# data[].attributes.body
Para alcanzar el objetivo de la compañía que es crecer un 10% el MS, voy hacer una redistribución de los vendedores en los territorios, voy reasignar en el numero de clientes por territorio, voy a capacitar semanalmente mi fuerza de ventas y aumentaré el relacionamiento con los clientes actuales, de tal forma que voy a llegar al objetivo, creciendo las ventas con los mismos clientes.

# data[].attributes.headline
1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para
mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

# data[].attributes.subject
1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para
mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

# data[].attributes.body
El tipo de liderazgo que voy a manejar va hacer participativo y como ya tengo definido el nivel de desarrollo o madurez de mis vendedores, voy a empezar a trabajar con el siguiente estilo de liderazgo para potenciarlos a mejorar en sus resultados

| Vendedor  | Estilo de liderazgo
| Master  | Delegar
| Senior  | Trabajo en equipo
| Intermedio  | Profesor
| Junior  | Militar

# data[].attributes.headline
2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la
participación de la compañía en el mercado teniendo presente que
se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo
año?

# data[].attributes.subject
2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la
participación de la compañía en el mercado teniendo presente que
se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo
año?

# data[].attributes.body
Yo emplearía una organización horizontal, debemos darle soporte a nuestros vendedores desde la compañía, así como tener buenos profesionales en cada una de las areas de la compañía

# data[].attributes.headline
3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico
de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la
participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de
clientes?

# data[].attributes.subject
3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico
de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la
participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de
clientes?

# data[].attributes.body
Los 3 planes son fundamentales en la organización para el cumplimiento de los resultados esperados, debemos tener la información suficientes para guiar a nuestros vendedores a cumplir sus metas, esta información se basa en elaborar pronósticos de ventas, en la ubicación geográfica de los territorios, con mercadeo establecer el portafolio de los productos, seleccionar adecuadamente a nuestros vendedores, tener indicadores que nos ayuden a visualizar el estado del negocio, etc...

# data[].attributes.headline
4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por
territorio en valores y valor de cada territorio.

# data[].attributes.subject
4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por
territorio en valores y valor de cada territorio.

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| Territorio  | Venta Actual
| 1  |  $                         400
| 2  |  $                         250
| 3  |  $                         375
| 4  |  $                            5
| 5  |  $                           75
| 6  |  $                         400
| 7  |  $                           75
| 8  |  $                           35
| Total  |                  1.615

# data[].attributes.headline
5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las
zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market
Share)?

# data[].attributes.subject
5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las
zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market
Share)?

# data[].attributes.body
Anexo cuadro en excel del la organización actual de los territorios, numero de clientes y MS.

# data[].attributes.headline
6.Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1
vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y
3 vendedores junior.

# data[].attributes.subject
6.Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1
vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y
3 vendedores junior.

# data[].attributes.body
EL siguiente cuadro tiene la redistribución de los vendedores por territorio y sus observaciones del porque lo hizo, no sin antes mencionar que estos cambios deben ser graduales para no causar traumatismos en las rutas

# data[].attributes.headline
12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la
compañía y para cada territorio.

# data[].attributes.subject
12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la
compañía y para cada territorio.

# data[].attributes.body
Con la meta mencionada del incremento del 10% el siguiente sería el pronostico de ventas. recordemos que elimine el territorio 4 y el 5 lo separe en 2 territorios
| Territorio  | Pronostico de ventas
| 1  | 420
| 2  | 263
| 3  | 394
| 5.1  | 189
| 5.2  | 126
| 6  | 420
| 7  | 79
| 8  | 221
| Total Compañía  | 2111

# data[].attributes.headline
13¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta
propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos
propuestos por la compañía?

# data[].attributes.subject
13¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta
propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos
propuestos por la compañía?

# data[].attributes.body
Salario fijo + Salario variable.
Salario Variable estaría compuesto por indicadores como cobertura, Cumplimiento de ventas y promedio de ventas x cliente

# data[].attributes.headline
9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share
necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro
colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos

# data[].attributes.subject
9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share
necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro
colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos

# data[].attributes.body
Descripción del cargo:
Gerente de territorio quien tendrá la responsabilidad de una zona geográfica determinada que se le asignara un numero de clientes, pero que a su vez deberá buscar nuevos clientes para cumplir las metas que su jefe el Gerente de ventas le indique. El relacionamiento con los clientes es fundamental para la empresa, para esto usted deberá levantar actas en cada visita. También es responsable de los gastos de su ruta y seguir las políticas de la compañía.
Las aptitudes que debe tener el gerente de territorio es conocer plenamente el producto a vender, saber planificar la visita de tal forma que el cliente sienta plena confianza en el vendedor.

# data[].attributes.headline
14 ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía
o por territorios?

# data[].attributes.subject
14 ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía
o por territorios?

# data[].attributes.body
Con la meta mencionada del incremento del 10% el siguiente sería el pronostico de ventas. recordemos que elimine el territorio 4 y el 5 lo separe en 2 territorios
| Territorio  | Pronostico de ventas
| 1               | 420
| 2               | 263
| 3               | 394
| 5.1             | 189
| 5.2             | 126
| 6               | 420
| 7               | 79
| 8               | 221
| Total Compañía  | 2111

# data[].attributes.headline
7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera
pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de
aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,
¿cómo lo redistribuiría?

# data[].attributes.subject
7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera
pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de
aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,
¿cómo lo redistribuiría?

# data[].attributes.body
Si hay necesidad de redistribuir los vendedores, ya que hay una zona geográfica como la #5 con un alto potencial de mercado en manos de un vendedor junior, el cual no tiene ni la experiencia, ni el conocimiento para esta zona con tantas posibilidades de crecimiento. Así mismo lo hice con el resto de zonas como lo explico en las observaciones del punto anterior.

# data[].attributes.headline
8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál
debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el
punto anterior

# data[].attributes.subject
8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál
debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el
punto anterior

# data[].attributes.headline
10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener
el equipo de ventas?

# data[].attributes.subject
10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener
el equipo de ventas?

# data[].attributes.body
Mi equipo de ventas va a tener 8 vendedores, aunque eliminaré el territorio 4, voy a partir el territorio 5 en 2 territorios.

# data[].attributes.headline
11¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo
vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market
Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar
una entrevista. 

# data[].attributes.subject
11¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo
vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market
Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar
una entrevista. 

# data[].attributes.body
Elementos a tener en cuenta:
Analizar las hojas de vida de los candidatos, últimos trabajos, años en cada una de las empresas, conocimientos y habilidades, estudios realizados