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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista

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Tendría en cuenta la calidad de sus relaciones con colegas y jefes anteriores, sus deseos de triunfar, validaría qué aprendió de su último fracaso, le haría un rol en un ejercicio comercial para poder evaluar el abordaje en momentos de no compra, tendría en cuenta sus aspiraciones personales y profesionales para poderlas alinear con las expectativas que ofrece la compañía, le pediría que me hablara sobre cómo obtuvo éxito en sus anteriores trabajos

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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Descripción del cargo: manejo de protafolio de la compañía, visita a clientes en zona asignada, alta orientación al resultado, realizar seguimiento y acompañamientos a clientes, apertura de negocios y mantenimiento de los ya existentes y cumplimiento de un numero de visitas diarias

Aptitudes: persona con un alto sentido de servicio, con sentido de planificación, organización y resiliencia, trabajo bajo presión

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14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? 

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14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? 

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? 

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? 

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Utilizará remuneración mixta, donde mezcle la remuneración monetaria así:

80% básico, 20% variable por cumplimiento de ventas y en la remuneración emocional, si cada vendedor cumple la cuota propuesta para el próximo año se hace acreedor a un viaje con su familia con todos los gastos pagos a cualquier destino en Colombia

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12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. 

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12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. 

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10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?  

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10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?  

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9 vendedores

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

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Si considero pertinente redistribuir los territorios, pero solo tocaría el territorio 4 y 5 por el número de clientes que tiene actualmente y el número de ventas que tiene.
Lo redistribuiría de la siguiente manera:
4 y 5: 75 clientes cada uno y redistribuiría el balance de los clientes A, B Y C entre todos para que queden balanceados, de tal forma que cada territorio tuviera 17 clientes A, 11 clientes B, 15 clientes C y 20 clientes D

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

Clientes A: 2 Visitas al mes

Clientes B: 4 Visitas al mes

Clientes C: 4 visitas al mes

Clientes D: 2 visita al mes

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1. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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1. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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Organización lineal o vertical ya que permite tener una clara delimitación de las funciones puesto que son similares en todos los clientes mas allá de su experiencia

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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El papel del plan estratégico de negocio orienta los objetivos de la compañía y marca una hoja de ruta estratégica de largo plazo hacia el cual toda la compañía debe orientarse; dicho esto el plan estratégico de mercadeo y el de ventas deben complementarse en busca del perfil de nuevos clientes que requiera la compañía para el cumplimiento de los objetivos trazados.

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2. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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2. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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El tipo de comunicación que debería emplearse es el de 360° ya que esta comunicación involucra a todos los steakholders y cubre todos los puntos de contacto, el estilo de liderazgo que creo que se debe usar es el de Trabajo en equipo ya que facilita la toma de decisiones, se alinea al etilo de comunicación 360° ya que facilita la comunicación bidireccional. está en la vía de conformar un equipo de alto rendimiento.

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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La reorgnizacion de territorios debe contemplar: Numero de clientes equitativos por vendedor, se debe tratar de realizar un balance entre la clase de clientes que tenga cada vendedor (cliente A, B, C, D), redistribuir los clientes por su potencial y en lo posible la zona geográfica debería tener un orden ara no perder tiempo en desplazamientos

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.