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Liderazgo y comunicación: claves para el éxito

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Liderazgo y comunicación: claves para el éxito

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El gerente debe de ser un líder solucionador e innovador porque tiene un reto que vá mucho más allá que solamente que dar seguimiento a su territorio. El tipo de liderazgo que debe emplearse en este plan de territorio es el liderazgo orientado a la tarea. Ya que en este caso tenemos muy claro el objetivo que es llegar al incremento del 10%  de market share en el próximo año, teniendo la tarea cómo principal desafio. El tipo de comunicación debe de ser asertiva con el equipo para que los cambios y  el mensaje sean compreendidos de manera positiva y que sea motivador para la ejecución del plan.

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El tipo de organización para llegar al MS 

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El tipo de organización para llegar al MS 

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La organización FUNCIONAL es la más indicada en este caso, ya que estamos buscando una ejecución ágil y efectiva de la tarea y este tipo de organización apoya en que los planes y programas sean llevados a cabo por la presencia del director ayudante de los vendedores, teniendo en cuenta que la cantidad de los territorios y vendedores no es mucha, es posible mantener el orden todavía.

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El plan estratégico de ventas, mercado y estratégia serán los guías para que se cumpla con el reto de aumentar el market share. En ellos están los objetivos, las demandas, la potencialidad y la manera que se deben ejecutar las tareas.

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Las regiones fueron divididas geograficamente en tres: Occidente, centro, oriente. Con definiciones claras, sin sobresopociones, infraestructura adecuada y con resultados posibles y equitativos. La región occidente tiene un 30% potencial de todo el territorio y un valor total de 3.550, la región centro tiene un 31% potencial de todo el territorio y un valor total de 3.050 mientras la región oriente tiene un potencial de 39% y un valor total de 3.400.

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Teniendo en cuenta las tres diferentes regiones se distribuyo de tal forma que tenga alguien de mucha experiencia y alguien de menor experiencia, para que puedan tener un equilibrio y guía adecuado para el éxito. El vendedor con mayor experiencia obtuvo el territorio con más oportunidade de crecimiento, mientras los territorios que ya estaban con mayor participación MS fue designado el de menor experiencia para que simplemente pueda mantener el mercado mientras tiene su curva de aprendizaje para poder explotar mercados más difíciles de abrir, teniendo en cuenta qué el proceso de reventa es más sencillo.

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Teniendo en cuenta que tanto el market share y el total de clientes estan distribuidos de manera proporcional y equitativa entre las 3 regiones se establece una estratégica de equipo en cada una de estas regiones, donde el equipo tiene una meta por región y territorio.

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EL numero de visitas

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El numero de vendedores necesario seria 1 vendedor a más a cada región, o sea , 1 vendedor para la región occidente, otro para centro y otro para oriente. Con el objetivo de tener un equipo que se pueda apoyar y ayudar en casos de rotación de personal, vacaciones, incapacidades. Sin embargo, un vendedor de más en cada región aportaria con una mejor gestión y permitiria que lo de demás experiencia pueda ser un líder sin impactar y descuidar a los clientes. Haciendo con que la región sea alineada y enfocada a sus objetivos.

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Con base en la metodologia STAR para contratación se evaluarán los siguientes elementos:

Tenacidad, Experiencia en cierre de ventas, experiencia con clientes nuevos, casos de éxito con cuentas claves, habilidades blandas, manejo de situación, comunicación verbal y no verbal.

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El tipo de remuneración será mixta, donde el vendedor tendrá un salario básico que sea satisfactorio por si solo y donde el vendedor pueda tener un nivel de vida bueno sin dificultades + una comisión sobre ventas. Dónde el será motivado a vender con éxito los productos. Este tipo de remuneración tiene la seguridad pero también ambición, integra motivaciones y al mismo tiempo equilibra los intereses.

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Para tener el crecimiento de MK de 10% en el próximo año es necesario se haga un pronóstico de ventas, este pronóstico es elaborado en Excel haciendo los cálculos necesarios. El crecimiento de 10% resultaria en un valor total de 5.500 y en cada uno de los territorios se multiplica por 1,1 el valor de ventas actuales.

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La compañía líder de electrodomésticos está en la búsqueda de Vendedor para sumar en el equipo de éxito.

Descripción del cargo:

El equipo de ventas tiene la responsabilidad de cumplir con los objetivos establecidos para su territorio, entre ellos, visitas, cuotas de ventas y participación en el mercado. El vendedor estará haciendo parte de la región centro, que tiene una estratégia de crecimiento en el mercado.  El ​Vendedor(a)  es de tiempo completo debe hacerse cargo de su territorio y cartera de clientes, siguiendo el plan de ventas /neogocio y estratégico presentado por su gerente. Deberá de tener posibilidad de viajes dentro de su región asignada.

Requisitos :

Experiencia mínima en cargos similares mínimo de 2 años.
Comprobación en cierres de ventas, éxito en pronostico de ventas y comprobación de apertura de nuevos clientes.

Debe de tener licencia de conducir

Capacidad de analizar los problemas del cliente y encontrar oportunidades

Sentido de urgencia y hambre por resultado es fundamental para el éxito de esta vacante

Inglés con minimo b2

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El pronóstico de ventas es de 5.500 para el total de los territorios y en la tabla se encuentran divididos por cada uno de los 8 territorios cuanto sería el valor.