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Equipo 1, Fernanda, Fernando, Elena y Rosa María

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Equipo 1, Fernanda, Fernando, Elena y Rosa María

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Mapa de la Estrategia ejercicio en equipo- 1

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EQUIPO 6
HELENA BARROS, CLAUDIA CASTRO, ALBERTO MENDOZA, LOLIS SAIS

RON KINGSTON 82
LLEGA EN EL 2do Q MISMO LIQUIDO Y MISMA BOTELLA SUSTITUYE AL SPECIAL Y ES URGENTE SABER SI SE LANZA COMO NUEVO PRODUCTO O SUSTITUYE AL OTRO

ESTRATEGIA: COMO SE VA A LANZAR KINGSTON EN MEXICO

MERCADO META: TARGET PERSONAS DE 18 A 25 AÑOS QUE LES GUSTE MUCHO LAS FIESTAS Y SEAN SOCIALMENTE ACTIVO

TRES NECESIDADES:
1.- ES URGENTE SABER SI SE LANZA COMO NUEVO PRODUCTO O SUSTITUYE AL OTRO
2.- CUAL ES LA MOTIVACION PARA TOMAR RON
3.- PRECIO, HACER UN ANALISIS PARA SABER COMO SE MANEJA LA COMPETENCIA Y TAMBIEN LOS CONSUMIDORES QUE PRECIO ESTAN DISPUESTOS A PAGAR

ANALISIS DE VENTA
1.- HERRAMIENTAS CON LAS QUE CONTAMOS ES ISCAM, CON ANALISIS DE SALUD DE LA MARCA. -
2.- INFORMACION DE MEDIOS (FACEBOOK Y GOOGLE)

ANALITICA DESCRIPTIVA
·       COMPORTAMIENTO MARCA ANTERIOR PARA DESARROLLAR MEJORES ESTRATEGIAS EN LA NUEVA IMAGEN.

ANALITICA PREDICTIVA
·       SE TIENE QUE HACER UN ANALISIS CON LOS MAYORISTAS Y VER COMO SE COMPORTA Y VER QUE PROMOCION SE PUEDE LANZAR CON LA NUEVA IMAGEN DEL RON

ANALITICA PRESCRIPTIVA

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1.Objetivo Estratégico – Convertir a Aperol en el easy mix #1 de México

2.Mercado Meta – H|M, 25 – 35 yo, ABC+, consumidores de cerveza, vino espumoso

3.Necesidades de datos o información

1.Desplazamientos por ciudad & cliente

2.Oportunidad de nuevos listings

3.Catálogos de clientes

4.Herramientas – ISCAM, Nielsen, input de clientes, Power BI, Facturación | Mktg, CCM y Ventas

5.Analítica de datos – Segmentación por tipo de clientes y sus consumidores (información de NSE), seguimiento puntual de inventarios, detección de temporadas clave de la categoría

6.Contribución del equipo – Haciendo un análisis y recomendación de acuerdo a las oportunidades que encontremos, ej. nuevas ciudades, negociaciones y convenios para obtener las bases de datos de los clientes. Anticipación de disponibilidad producto para temporadas clave

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Equipo (Lilian, Caro, Antonio, Roberto, Fabian)

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Equipo (Lilian, Caro, Antonio, Roberto, Fabian)

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Objetivo estratégico:

Incrementar el porcentaje de ventas de Aperol 76% de 2021 a 2022 de Aperol.

¿Quién es el mercado meta?: personas de 25 a 35 años, que opte por consumir un coctel.

Listar tres necesidades de datos o información requeridas para apoyar la toma de decisiones:

·         Conocer las tendencias de consumo entre nuestro mercado meta

·         Conocer el nivel socioeconómico de nuestro mercado meta

·         Datos de ventas históricas de nuestra marca como de la competencia/líderes en el mercado

¿Con qué herramientas de análisis de datos se cuentan y quien las debe realizar?

·         Estudios de mercado de tendencias de consumo – Agencias externas

·         Datos/ventas - Agencias de medición (área comercial Mkt, CM)

¿Qué tipo de analítica de datos puede brindar más valor estratégico para este reto u objetivo de negocio de Campari?

·         Predictivo

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1.Identificar un reto u objetivo estratégico de CAMPARI en México / LATAM (2021-2022)

R.  LOGRAR QUE ESPOLÓN CRISTALINO SE POSICIONE DENTRO DE LOS PRIMEROS 5 DENTRO DE SU CATEGORÍA

2.¿Quién es el mercado meta que se pretende aprovechar para generarle valor?

R. RESTAURANTES PREMIUM DONDE EL TARGET SON DE PERSONAS DE ALTO NIVEL ADQUISITIVO

3.Listar tres necesidades de datos o información requeridas para apoyar la toma de decisiones

R.  PRECIO DE LA COMPETENCIA, TICKET PROMEDIO DE RESTAURANTES PREMIUM, UBICAR ZONAS TRENDING DE RESTAURANTES

4.¿Con qué herramientas se cuenta para llevar a cabo el análisis de datos y quién lo debe realizar?

R. ESTUDIOS DE MERCADO ISCAM

5.¿Qué tipo de analítica de datos puede brindar más valor estratégico para este reto u objetivo de negocio de CAMPARI?

R. REPORTE DE LA COMPETENCIA DE NUESTROS MAYORISTAS (SELL OUT)

6.¿Cómo podría el equipo contribuir en este proceso?

R.  SEGUIMIENTO PUNTUAL A TODOS LOS PUNTOS MENCIONADOS (CATALOGACIÓN, PROMOCIÓN, CAPACITACIÓN)

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1.Identificar un reto u objetivo estratégico de CAMPARI en México / LATAM (2021-2022)

Reto de crear una cultura de consumo de aperitivo (Aperol Spritz) frente a la cerveza

2.¿Quién es el mercado meta que se pretende aprovechar para generarle valor?

Millennials y late Centennials (24 – 45 yo) consumidores de bebidas alcohólicas y baja graduación

3.Listar tres necesidades de datos o información requeridas para apoyar la toma de decisiones

Data del mercado / Princing / Consumer profile (behaviours / Domografico) / Recursos y Herramientas (Budget YTG)

4.¿Con qué herramientas se cuenta para llevar a cabo el análisis de datos y quién lo debe realizar?

ISCAM / BHT Kantar / DoubleVerify

5.¿Qué tipo de analítica de datos puede brindar más valor estratégico para este reto u objetivo de negocio de CAMPARI?

Sales Force / Nielsen / Tableau / Agencia de procesamiento de datos

6.¿Cómo podría el equipo contribuir en este proceso?

Capacitación / Desarrollo de proyecto / Flow enfocado a logro de objetivos / Ejecución