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Toda lista que busque mostrar estrategias de mercadeo exitosas tanto por el plan como por la ejecución debe resaltar a Amazon. La sincronía entre marketing y logística en el e-commerce es más evidente que en ninguna otra manera de vender productos y servicios. La promesa de Amazon es que con un clic podemos comprar un producto y recibirlo donde nosotros digamos, por eso, para lograr este objetivo, se necesita de una estrategia de mercadeo sólida que influya en nuestra decisión de compra y que nos haga llegar el producto o servicio en las mejores condiciones y en el tiempo prometido. Un líder en esto es Amazon.

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Rappi es uno de los grandes ejemplos del emprendimiento colombiano debido a que su aplicación es ampliamente consumida. En pocas palabras, Rappi es un asistente personal que quiere que tu vida sea más fácil, y todo asistente personal necesita de una logística muy bien pensada y ejecutada. Rappi es esa persona de confianza que nos hace mercado, domicilios, paga nuestras cuentas y que, en palabras simples, mejora nuestra calidad de vida. La empresa creó un plan de marketing asertivo que hizo que las personas quisieran descargar la aplicación y comenzaran a usarla, pero lo que hizo la diferencia es que Rappi funciona, hace nuestra vida más fácil y cumple lo que promete. El éxito es gracias al trabajo en equipo entre marketing y logística.

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Coca Cola es a nivel mundial un ejemplo de estrategias de mercadeo exitosas, ya que logra poner al cliente en el centro de todo. Hace pocos años esta multinacional lanzó una campaña publicitaria llamada “Comparte una Coca Cola con…”, en la que los consumidores encontraban en los envases de la bebida su nombre o la de sus seres queridos. Y si no aparecía su nombre, podían pedirla por una aplicación solicitando su Coca Cola personalizada. Este plan de marketing incrementó las ventas de Coca Cola y, además, le generó visibilidad gracias a que los mismos consumidores compartían en sus redes sociales fotografías con sus latas o botellas personalizadas. Sin duda alguna, esta campaña no hubiera tenido éxito sin un plan logístico adecuado, es decir, con la planificación, ejecución y control de cómo le está llegando al consumidor el producto.

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Se puede concluir que si se sabe analizar y detectar cuales son las falencias de tus competidores, cuales son los recursos que ellos no aprovechan, las diferentes necesidades en el mercado, que buscan los consumidores, puedes lograr imponer una marca como la del grupo holding Inditex.

Todo tipo de deficiencia para algunos es una oportunidad de negocio para otros, un gerente o un grupo de accionistas debe tener la capacidad de siempre buscar la forma de innovar en su mercado, la forma de recopilar información que le permita ver cuál puede ser el posible futuro del mercado al que pertenece.

Al igual que el grupo Inditex, existe otros tipos de compañía que por medio de su plan de mercado y la forma eficiente como lo ejecutaron supieron ver cuáles son la ventajas y estrategia que se podían generar.

https://blog.impulse.pe/6-ejemplos-de-marcas-que-inspiran-por-su-estrategia-de-marketing-decontenidos

https://www.uniempresarial.edu.co/blog/3-companias-que-han-hecho-de-sus-estrategias-de-mercadeo-un-caso-de-exito/

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Cuevas, S. R. Danilo. (2016, 8 agosto). ESTRATEGIA EMPRESARIAL [yotube.com]. Recuperado 10 febrero, 2019, de https://www.youtube.com/watch?v=7FGggSY25wo

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Las ventajas competitivas y la Innovación tecnológica como punto clave del éxito.

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Las ventajas competitivas y la Innovación tecnológica como punto clave del éxito.

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El grupo Inditex supo analizar las debilidades de sus competidores de tal forma que convirtió aquellas debilidades en fortalezas para sí mismo, se tomo la flexibilidad  como una de sus mayores ventajas ya que pudo reducir el tiempo en que se demoraba en colocar uno de sus productos en el mercado, esto lo logro gracias a su centro de comunicaciones que tiene en Arteixo Coruña, en este sitio se recopila toda la información de las tiendas a nivel mundial en tiempo real, los encargados de las tiendas son los responsables de alimentar las bases de datos con datos de sus clientes.

Con la información recopilada pueden crear otra ventaja la cual se vasa en el conocimiento de la oferta en base a la demanda de sus clientes, para lograr que este modelo fluya se debe tener en cuenta la suma de tres factores, los cuales son diseño. Fabricación y distribución propia.

Factores que por separado cada uno tiene un valor puntual en los procesos de una compañía, pero que juntos y bien administrados hacen que se pueda alcanzar un puto de equilibrio perfecto, esto fue lo que supo aprovechar el grupo Inditex, de hay que este sea otro de los porque de su éxito.

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La estrategia competitiva del grupo Inditex con enfoque de acceso al mercado mundial, es hoy en día uno de los focos de estudio de muchas de las más prestigiosas universidades a nivel mundial, debido a su gran impacto para las compañías, ya que desde sus inicios a buscado integrar varios aspectos que la posicionen en la cubre de los mercados del mundo.

Su forma de producción en tiempo récord, su abastecimiento y distribución, son parte fundamental de la estrategia impuesta en el mercado mundial, la forma como aprovecharon el sin fin de usos que tienen las tecnologías de la información y las comunicaciones, es un punto muy referente, ya que para el momento que se comenzó a implementar esta opción ninguno de sus competidores tomaba esta alternativa como algo que diera valor agregado dentro de una organización, lo cual se tradujo en una clara ventaja para el grupo holding Inditex.

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Se define como el conjunto de acciones ofensivas y defensivas que se ponen en marcha para alcanzar una posición ventajosa frente al resto de los competidores que se traduzca en la consecución de una ventaja competitiva sostenida a lo largo del tiempo y una mayor rentabilidad.

https://www.deustoformacion.com/blog/gestion-empresas/estrategias-competitivas-porter-estrategia-liderazgo-costes

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La estrategia competitiva se define como el conjunto de acciones ofensivas y defensivas que se ponen en marcha para alcanzar una posición ventajosa frente al resto de los competidores que se traduzca en la consecución de una ventaja competitiva sostenida a lo largo del tiempo y una mayor rentabilidad.

Estrategia de liderazgo en costes

De este modo, la estrategia competitiva se convierte en la forma o medio para alcanzar la ventaja competitiva.

La ventaja competitiva se define como un conjunto de características diferenciadoras respecto de los competidores que permiten conseguir una posición relativa superior para competir, así como, una rentabilidad superior.

La tipología de estrategias competitivas más extendida y aceptada es la de Porter (1982).
Porter distingue tres estrategias competitivas genéricas en función de la ventaja competitiva que genera y el ámbito competitivo: estrategia de liderazgo en costes, diferenciación de producto y segmentación de mercado.
Estrategia de Liderazgo en costes

La estrategia de liderazgo en costes consiste en fabricar con costes inferiores a los de los competidores un producto o servicio semejante. La ventaja en costes le permitirá a la empresa reducir sus precios hasta incluso llegar a anular el margen de su competidor directo. Los principales aspectos a conocer en esta estrategia son:

Efecto experiencia: se produce cuando, debido a la experiencia acumulada por la empresa, el coste real del valor añadido total de la empresa disminuye en términos unitarios. El efecto experiencia es una barrera de entrada muy efectiva para los nuevos competidores que quieren acceder a la industria y una ventaja competitiva sólida para la empresa que acumula dicho efecto.

Técnicas de producción: como la reingeniería de los procesos productivos y el desarrollo de innovaciones de proceso.

Ventajas de localización que permiten reducir los costes de transporte o tener costes salariales más bajos que el resto de los competidores.

Rígidos controles de costes en todas las actividades de la empresa.

Capacidad para ajustar la capacidad productiva instalada ante cambios en la demanda.

Laxitud organizativa o ineficiencia-X: consiste en que los directivos y empleados permiten cierto grado de relajo en su trabajo para evitar la ineficiencia.

Riesgos de la estrategia de liderazgo en costes

Sin embargo, la estrategia de liderazgo en costes presenta también una serie de riesgos que pueden acabar con la ventaja en costes:

Exige una vigilancia constante de los costes que requiere adoptar las nuevas tecnologías de proceso y reinvertir en los equipos.

Inflexibilidad ante los cambios en la demanda o ante innovaciones tecnológicas. Una atención constante a los costes puede hacer que la empresa deje de atender las necesidades de los clientes reduciendo las inversiones en análisis del mercado, inversiones en I+D, etc.

Aumento drástico en el precio de los factores productivos: materias primas, personal, etc.

En próximos posts trataremos las dos últimas estrategias de diferenciación de producto y segmentación de mercado.

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Estrategias competitivas de Porter: estrategia de liderazgo en costes

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La estrategia competitiva se define como el conjunto de acciones ofensivas y defensivas que se ponen en marcha para alcanzar una posición ventajosa frente al resto de los competidores que se traduzca en la consecución de una ventaja competitiva sostenida a lo largo del tiempo y una mayor rentabilidad.

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Inditex S. A., acrónimo de Industria de Diseño Textil, Sociedad Anónima, es un grupo multinacional español de fabricación y distribución textil. Tiene su sede central en el Polígono Industrial de Sabón, en Arteijo, La Coruña, España.

"Inditex. (2019, 29 enero), https://es.wikipedia.org/wiki/Inditex"