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ANALISI DEI BISOGNI E RICERCHE DI MERCATO.

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ANALISI DEI BISOGNI E RICERCHE DI MERCATO.

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Quando vogliamo aprire un' impresa dobbiamo fare un analisi dei bisogni e ricerche di mercato, in cosa consiste? Lo scopo principale dell'analisi dei bisogni è di trovare un problema, una carenza o un bisogno collettivo che non viene soddisfatto e trovare un modo di soddisfarlo. La ricerca di mercato invece serve per capire il mercato e il contesto socioeconomico in cui si vuole aprire che è molto importante per capire se la nostra idea possa portare profitto, serve soprattutto per capire se nel mercato che volgiamo investire è un mercato saturo, se c'è molta concorrenza, tutto ciò è utile in modo che la nostra impresa possa durare infatti uno dei motivi che 80% della startup fallisce dopo due anni è proprio a causa di un analisi di mercato non fatta bene o non fatta proprio.

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Il mercato è il luogo in cui vengono realizzati gli scambi economico-commerciali di beni, servizi,denaro, strumenti finanziari. Il mercato può essere macro oppure micro. Del mercato macro gli elementi che influiscono sono la politica, la società e la cultura. Nel micro invece influiscono i fornitori, i clienti e la concorrenza.
Il mercato si orienta su un elemento in particolare infatti c'è l'orientamento al prodotto dove si punta a creare il bisogno, poi c'è l'orientamento alla vendita che è un contesto caratterizzato da una domanda in forte crescita e di una capacità produttiva in grado di assecondarla. Utilizzo di tecniche di marketing aggressivo per plasmare la domanda in base alle esigenze dell’offerta un'altro è l'orientamento ai clienti che serve a trovare un prodotto in base all'esigenza dei clienti. Infine l'orientamento al mercato dove oramai ci si serve della globalizzazione.

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La società è una forma di esercizio dell'attività di impresa che può essere collettiva o individuale. Le società possono essere di persone o di capitale. Le società di persone hanno un’autonomia patrimoniale imperfetta e i soci hanno una responsabilità illimitata, solidale e sussidiaria per le obbligazioni sociali. Le società di capitali hanno un’autonomia patrimoniale perfetta e i soci hanno una responsabilità limitata per le obbligazioni sociali. La forma giuridica è una
delle prime decisioni da prendere per chi vuole lavorare in proprio. Occorre stabilire da subito se lavorare individualmente oppure associarsi con altre persone
costituendo, quindi, una società.

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Per ogni problema può nascere un' opportunità per fare ciò c'è bisogno di organizzarsi e per fare ci aiuta il brainstorming. Cos'è? E' una tecnica di problem solving di gruppo in cui tutti i partecipanti sono incoraggiati a proporre idee e soluzioni creative focalizzate sull'individuazione di un problema e sua risoluzione. Per risolvere un prblema c'è bisogno di seguire diversi step, il primo è definire il problema e per farlo occorre investire tempo ed energie per individuare il problema condiviso, analisi delle cause, identificare più soluzioni e poi sceglierne una in base al grado di fattibilità, scala di priorità e verifica risorse.

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E' la risultante delle scelte mediante le quali il lavoro è diviso, ordinato e coordinato all'interno di un sistema organizzativo; rappresenta la “spina dorsale” dell'impresa; è graficamente rappresentata dall'organigramma. In un team ognuno ha il proprio ruolo il più importante è quello dell'amministratore delegato poi vengono gli altri manager. Per far si che un piano di azione funzioni bisogna seguire degli step. Il primo è presentare la propria idea come soluzione innovativa al problema, bisogna definire il target a cui vogliamo rivolgerci bisogna poi avere una strategia di comunicazione e vendita in modo che possa raggiungere più persone possibili.

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L'analisi swot serve per trovare i propri punti di forza come per esempio i vantaggi che ha la nostra azienda, i nostri punti di debolezza quindi in quali aree migliorare, cosa manca alla nostra azienda ecc, saper sfruttare le opportunità come per esempio quali tecnologie possono aiutare a migliorare la propria azienda. Saper individuare le minacce

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E' l’esigenza di avere capitali da investire nell'iniziativa imprenditoriale per far fronte agli investimenti da effettuare e ai costi di gestione. Ci sono diversi tipi di finanziamento possono essere di fonti interne o fonti esterne. Ci sono finanziamenti a titolo di capitale proprio e capitale di terzi. Ci sono diverse forme di finanziamento che sono factoring, leasing, credito concesso dai fornitori e prestiti dalla banca. Poi ci sono forme speciali che sono i prestiti agevolati, capital venture, crowfunding e business angel

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Le aziende hanno 4 obbiettivi: Il primo è l’esigenza strategica di conoscere i propri costi. Secondo è il bisogno di definire le logiche di controllo e di governo dei costi per valutare l’efficacia e l’efficienza della gestione. Terzo devono pianificare, controllare e attuare politiche di sconto promozione. Per ultimo avere progettare e impostare un adeguato sistema di calcolo dei costi. Ci sono 3 finalità: Misurazione dell’efficienza, Supporto informativo nei giudizi di convenienza in situazioni decisionali e Programmazione e controllo di gestione. La classificazione dei costi sono: 1° Oggetto di Calcolo 2° Livello di Attività Aziendale 3° Controllo di Gestione 4° Configurazioni di Costo I costi possono essere analizzati e calcolati con riferimento a diversi «oggetti di calcolo». 1° Un prodotto dell’azienda 2° Un reparto di produzione 3° Una divisione aziendale 4° Un processo produttivo o una sua fase 5° Un cliente COSTO VARIABILE E’ un costo

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Processo sociale e manageriale diretto a soddisfare bisogni ed esigenze attraverso processi di creazione e scambio di prodotti e valori. Il marketing ha diverse tendenze che sono: micromarketing, ricerche di mercato e CRM (custom relationship management). Nel micromarketing le aziende tendono a passare da una visione di gruppo ad una visione individuale, per ottenere una maggiore capacità di rispondere alle esigenze manifestate dai consumatori, mentre nel custom relationship management le informazioni sono un fattore chiave per anticipare i diretti concorrenti sulle preferenze dei consumatori. Negli ultimi anni si è diffuso sempre di più il marketing digitale e sta diventando sempre più usato da parte delle aziende. Il marketing digitale consiste nell'uso dell’Information and Communication Technologies