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Es un cliente amistoso y te da la razón en casi todo carácter afable tranquilo y que siempre esta sonriente :es el quien se preocupa por tu comodidad.es educado y atento, pero aunque sea amigable y se muestre receptivo a lo que dice  no se significa necesariamente que este de acuerdo y que la venta se este cerrando .es necesario que agás pregunta concretas que te indiquen que su sonrisa es porgue esta convencido con lo que le estas presentando.
Características del tipos de cliente amigables:
-Es amable y sensible.
-No tiene prisa y le gusta hablar.
-Es muy receptivo en las conversaciones.
Como tratar y fidelizar a un cliente amigable.
necesitas ser muy puntual con lo que estas
ofreciendo hazle pensar en sus necesidades y muéstrale porque lo que ofreces es su solución.
También ayudara compartir su optimismo y ser amable igual que el. Busca recordarle constantemente los resultados que van a generar tus productos o servicios en su empresa.

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Es un cliente que guarda distancia ni siguiera te mira a los ojos hay que ganarse su confianza. si no que no sabe que preguntar o se siente incomodo si tiene que hablar mucho. Lo mejor es generar un ambiente relajado para que sea receptivo y no se tense.
características del tipo de cliente tímido
-Le cuesta trabajo tomar decisiones.
-Es desconfiado
-Es callado e introvertido.
como tratar y finalizar a un cliente tímido :
Se amable, jamás prepotente ;no lo mires fijamente y prepara una pequeña anécdota que aligere el ambiente.
el reto es confianza, así que haz que se
sienta seguro de tu discurso y cuéntale
como le servirá tu producto a su negocio.
Explica la propuesta de manera clara y sencilla.

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Su capacidad de observación y atención a los detalles por su calma para tratar los temas.
por eso requiere seguridad en tu persona y tu discurso así como plantear objetivo claros y concretos para la Reunión. de lo contrario, la junta puede extenderse bastante, sobre todo por las preguntas que p0ueden surgir por parte del cliente que busca conocer todo en detalle.
_CARACTERISTICAS DEL TIPO DE CLIENTE DETALLISTA:
-Busca respuesta clara.
-Es exigente y sabe lo que guiare.
Busca información

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este tipo de cliente disfruta de la conversaciones ocasiones relatada históricas de carácter personal. Pasa de un tema a otro olvidándose de la propia compra. Tiende a Aser repetitivo en sus argumentaciones y no escucha a los de mas.
¿Cómo entender estos tipos de cliente'
-aceptar sus gustos
-escuchar bien sus necesidades
-véndele lo mejor
-otórgale seguridad con máximo profesionalismo y ofréceles garantía.