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Un análisis de mercado proporciona información sobre el sector, los clientes, los competidores y el alcance de un mercado. Además, puede determinar la relación entre el producto y la demanda de un producto o servicio específico.

Sigue leyendo y conoce cómo tomar decisiones más informadas para el crecimiento de tu negocio

¿Qué es un análisis de mercado?

Un análisis de mercado es una evaluación que te permite determinar el tamaño de un mercado particular en tu industria e identificar factores como el valor del mercado, segmentación de clientes , identificar sus hábitos de compra , conocer a la competencia, el entorno económico, las tendencias actuales, las regulaciones legales y culturales y muchos factores más.

Al realizar un análisis de tu mercado puedes tener una visión completa de las industrias en las que te encuentres interesado en operar y anticipar cualquier factor de riesgo.

¿Cuál es el objetivo de un análisis de mercado?

Si quieres tener éxito con una idea de negocio, es esencial realizar un análisis. Un análisis bien fundamentado es la base para el desarrollo de una estrategia de negocio.

Otras razones para realizar un análisis de tu mercado :

Con un análisis de tu mercado puedes respaldar tu idea de negocio con cifras, datos y hechos y así convencer con tu plan de negocio.

Puedes reconocer el potencial del mercado desde el principio y evitar tomar decisiones equivocadas.

Puedes identificar las lagunas y cerrarlas a tiempo.

Un análisis del mercado te muestra qué productos de la competencia están ya en el mercado.

Con un análisis de tu mercado se puede identificar la barrera de entrada al mercado y estimar el atractivo del mismo.

Importancia de hacer un análisis de mercado

Cuando te encuentras en el punto de tomar una decisión comercial importante o implementar un plan estratégico, es necesario contar con las herramientas adecuadas para lograrlo exitosamente.

Si deseas aumentar tu participación de mercado y liderar tu industria, un análisis del mercado es el método ideal para lograrlo, ya que incorpora información cualitativa y cuantitativa que te permite identificar las tendencias actuales e identificar las áreas en las que tendrás mayor crecimiento.

Una empresa que se toma la tarea de realizar un análisis de tu mercado, se encuentra preparada para tomar mejores decisiones relacionadas con sus inversiones, desarrollo y fabricación de nuevos productos, expansión y diversificación de su organización.

Factores que intervienen en un análisis del mercado

El análisis de mercado incluye diferentes factores. A continuación te explicamos cada uno de ellos:

Tamaño del mercado: Mientras más grande es tu mercado, mayor será la probabilidad de éxito. Tu trabajo consiste en asegurar que tus productos y servicios destaquen y asignarles el precio adecuado según su extensión.

Tasa de crecimiento del mercado: Identificar la duración del mercado, analizar si tiene crecimiento y el tiempo en el que lograrás percibirlo.

Tendencias del mercado: Esto te permitirá decidir cuál es el producto y servicio que los clientes quieren o necesitan y cuánto están dispuestos a pagar por él.

Rentabilidad del mercado: Analiza si el mercado tiene una buena rentabilidad. De lo contrario la inversión no vale la pena. Para esto debes considerar el poder del comprador, el poder del proveedor, las barreras de entrada, etc.

Factores clave del éxito: Son los elementos que te ayudarán a lograr el éxito en el mercado y te hacen destacar de la competencia como el tipo de tecnología que usan, los recursos con los que cuentas y el uso eficiente de estos recursos.

Canales de distribución: Necesitas evaluar si tus canales de distribución son buenos y son suficientes para dar a conocer tus productos y servicios y asegurar su éxito en el mercado.

Costos: Consiste en saber cuánto requieres para poder llevar tus productos y servicios al mercado.

Cómo hacer un análisis del mercado

Como mencionamos anteriormente, un análisis te permite crear la estrategia adecuada para administrar tu negocio. Para lograrlo es necesario realizar un proceso completo que incluye los siguientes aspectos:

El primer paso en un análisis de mercado consiste en evaluar su tamaño. Tu enfoque dependerá del tipo de industria a la que te enfoques. Sin embargo, hay dos elementos en los que debes enfocarte: los clientes potenciales y el valor del mercado.

Clientes potenciales: Como mencionamos anteriormente, tus clientes potenciales dependen de tu industria. Es importante conocer este factor para determinar el valor del mercado.

Valor del mercado: Calcular el valor del mercado es complicado. Sin embargo es necesario para saber cuánto tiempo durará, si tiene oportunidad de crecimiento y en cuánto tiempo crecerá, antes de que realices una inversión.

El mercado objetivo incluye a los clientes a los que están dirigidos tus productos y servicios. Este elemento es de gran importancia cuando tu mercado cuenta con diferentes segmentos que impulsan la demanda de tus productos.

En este paso del análisis del mercado debes conocer a tu público objetivo, es decir cuáles son las razones que impulsan a tus clientes a adquirir tus productos y servicios.

Además, este paso te servirá para saber cuál es tu ventaja competitiva, aunque no seas tan explícito al mencionarla.

El objetivo es identificar contra quiénes estás compitiendo, cuáles son las fortalezas y debilidades de estas organizaciones. Esto es con el objetivo de encontrar un elemento que puedas utilizar a tu favor en el mercado.

Puedes realizar un análisis de la competencia en cuanto al precio, la calidad de los productos, los servicios extras que ofrecen, etc.

En esta sección de tu análisis del mercado es necesario responder dos preguntas:

1. ¿Qué impide que un negocio se establezca frente al tuyo y se lleve a la mitad de tus clientes?

2. ¿Qué te hace pensar que tendrás éxito al ingresar a este mercado?

Algunos elementos relacionados con las barreras de entrada son la inversión, el tipo de tecnología, la marca, la regulación, el acceso a recursos y a los canales de distribución y la ubicación.

Consiste en identificar las regulaciones aplicables para tu negocio y los pasos que debes tomar para realizarlos.

Conclusión

Con un análisis del mercado se puede obtener información sobre un mercado específico. Si estás creando una empresa, quieres investigar tu mercado actual o nuevos mercados, un análisis te ayuda a identificar y evaluar las oportunidades y los riesgos de un mercado. Sobre la base de un análisis, puedes desarrollar estrategias concretas y así poner en práctica con éxito tu idea de negocio.

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Análisis de mercado: Qué es, para qué y cómo realizarlo

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Un análisis de mercado proporciona información sobre el sector, los clientes, los competidores y el alcance de un mercado. Además, puede determinar la relación entre el producto y la demanda de un producto o servicio específico.

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En marketing existen una serie de indicadores, herramientas y matrices estratégicas que pueden facilitar tu vida, o complicarla cuando no las aplicas correctamente. ¿Sabes qué es market share y cómo puede ayudarte en la planeación estratégica de tu empresa?

¡Toma mejores decisiones, conociendo el panorama competitivo de tu organización!

¿Qué es market share?
El término market share, significado que cuestiona constantemente a los profesionales de marketing, es una importante métrica que ayuda a medir el éxito de tu empresa, en términos de volumen de ventas y capacidad de crecimiento.
Pero en sí ¿Qué es market share? Market share, traducción que en español sería participación en el mercado, es la porción del mercado que cubre una empresa para un determinado segmento.

Dicho en otras palabras, el indicador de market share o participación en el mercado de una empresa, determina cuál es su porcentaje de ventas, con respecto a las ventas totales de ese producto en el mercado (incluyendo a todos los competidores) para un segmento definido.

Video: Grandes verdades del marketing. Eduardo Zorrilla.

¿Por qué calcular la participación en el mercado?

Ahora que sabes ¿qué es market share? te estarás preguntando ¿para qué sirve y por qué es importante calcular este indicador en tu empresa? Pues bien, conocer la posición en la que se encuentra tu empresa con respecto a la competencia, te ofrece un panorama competitivo, que te permite:

Conocer las fortalezas y debilidades de la empresa y de sus competidores;

Identificar oportunidades de mejora e implementar planes de acción;

Aprender mejores prácticas de los competidores;

Analizar tendencias en el mercado;

Conocer las necesidades y preferencias del consumidor;

Adelantarse a posibles comportamientos de los clientes o amenazas del mercado;

Reformular la planeación estratégica;

Tomar decisiones más acertadas;

Desarrollar una estrategia de crecimiento y retorno sobre la inversión (ROI).

Lee también: 6 estrategias para incrementar las ventas en tu negocio.

¿Cómo calcular la participación de mercado en 4 pasos?

Para calcular la tasa de participación en el mercado, debes llevar a cabo los siguientes 4 pasos:

1. Determinar la unidad de medición

Existen productos que tienen diferentes presentaciones (tamaños y empaques) y sin duda, esto define el segmento o público objetivo al cual están dirigidos. No es el mismo público el que compra la presentación individual de un producto, que el que compra el paquete familiar o al por mayor.

Fijar una unidad de medida, facilita la recolección e interpretación de los datos, además de proveer información más precisa sobre el panorama competitivo. También debes tener presente, que puedes calcular este indicador en términos de unidades vendidas o de facturación. Ofrecerá información que tendrá un sentido diferente, aunque ambas sean válidas. Dependerá del interés y el objetivo de medición de la empresa.

2. Definir la totalidad del mercado

Este punto es clave porque requiere conocimiento de la industria, saber quién es la competencia, teniendo muy claros los criterios para analizar si se considera como competidor o no y si es directo o indirecto, de acuerdo con la categoría o producto que se esté estudiando.

Obtener esta información de la fuente directa es complicado, porque es una información sensible y las empresas se la reservan. Sin embargo, existen estudios de marketing, estadísticas publicadas, reportes del gobierno y otro tipo de fuentes que permiten la obtención de este dato.

3. Aplicar la fórmula de participación en el mercado

Para determinar qué porcentaje de las ventas totales del mercado, pertenecen a tu empresa, debes aplicar la siguiente fórmula:

Tasa de participación en el mercado= Ventas de la empresa / Ventas totales del mercado

La fórmula puede aplicarse para las ventas totales de la empresa con respecto al sector, pero también puede aplicarse de forma individual, a cada uno de los productos o líneas, con respecto a las ventas totales del mercado para ese producto o línea, en el mismo segmento (público objetivo).

Podría decirse, por ejemplo: una empresa se especializa en productos lácteos, vende en total 25.000 y el volumen total de ventas, considerando todos los competidores suma 80.000. Esto significa que la participación en el mercado de esta empresa o el market share es de 31.25%. Es decir, que de todas las empresas de lácteos, esa empresa tiene una participación del 31.25%.

4. Analiza la información y toma decisiones

Conocer el panorama competitivo de tu empresa, te permitirá tomar decisiones más acertadas. Podrás por ejemplo, implementar una estrategia de crecimiento, para incrementar la participación de tu empresa en el mercado. La implementación de dicha estrategia, debe ser monitoreada constantemente, para identificar su efectividad y aumentar la tasa de participación en el mercado.

Ejemplo de participación de mercado: Google

Ya aprendiste qué es market share y su importancia, ahora qué tal darle una mirada desde lo práctico, analizando un ejemplo de participación en el mercado de una gran marca como lo es Google, desde dos mercados diferentes.

Este es un clásico y contundente ejemplo, que resuelve las posibles dudas sobre la pregunta ¿Qué es market share? Pues bien, esta reconocida marca, tiene una participación en el mercado del 92% para la categoría de motores de búsqueda. Sus competidores, por el contrario, tienen unos indicadores bastante inferiores: Bing con casi el 3% y Yahoo con un poco menos del 2% de participación en el mercado para esta misma categoría.

Fuente: Search Engine Market Share Worldwide.

Este indicador es una clara señal de que Google se encuentra en una posición competitiva privilegiada, siendo el buscador preferido en la mayoría de los países del mundo.

Sin embargo, cuando analizamos esta misma marca, desde la categoría de almacenamiento en la nube pública, Amazon es quien lidera el mercado con un 39% de participación, seguida por Microsoft Azure con un 19% y Google cloud, con un market share de sólo el 9%.

Ya que sabes qué es market share ¡Implementa este importante indicador en la planeación estratégica de tu empresa y toma las mejores decisiones!

Zendesk, cuenta con herramientas diseñadas para mejorar la relación con el cliente a través de productos de soporte, ventas e interacción.

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¿Qué es market share? 4 pasos para calcular este indicador de gestión

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En marketing existen una serie de indicadores, herramientas y matrices estratégicas que pueden facilitar tu vida, o complicarla cuando no las aplicas correctamente. ¿Sabes qué es market share y cómo puede ayudarte en la planeación estratégica de tu empresa? ¡Toma mejores decisiones, conociendo el panorama competitivo de tu organización!