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los líderes tienen a su cargo equipos conformados por personas con distintas habilidades, creencias y motivaciones, su función principal es elegir en qué etapa están sus colaboradores y de esta manera asignar tareas que permitan cumplir con los objetivos propuestos, para esto debe elegir en qué modelo de liderazgo debe poner a su equipo.

teniendo en cuento el territorio pondremos el siguiente cuadro.

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Teniendo en cuenta el tipo de liderazgo que queremos implementar es de suma importancia tener un tipo de comunicación que genere credibilidad y confianza, donde el gerente empodere a su equipo comercial haciéndolos capaces con sus habilidades y estrategias de implementar una comunicación que influya en el rol de cada vendedor y sus equipos, hablando todos el mismo idioma siendo asertivos y respetando los parámetros del los eventos propuestas para cumplir todos con el crecimiento que quiere la empresa

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas?

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas?

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Aquí juega un papel fundamental el en análisis de lo clave lo critico del negocio, leer muy bien la competencia y tener en todos los componentes que interfieren en una plan de negocio, su papel es fundamental porque si no hay norte no se tiene claro como llegar a los objetivos siendo empíricos y para esto se debe desarrollar muy bien como lo explica el video un plan que nos lleve a obtener los resultados

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado?

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado?

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Hay diversos modelos de estructura organizativa y cada empresa se adapta al más adecuado a sus necesidades. En este caso utilizaremos el modelo lineal y vertical, ya que para el modelo de empresa nos permite tener bajo costo, es rápida en la toma de decisiones puesto que la autoridad está centralizada, no hay sustituto del máximo ejecutivo.

Adicional en una estructura organizacional lineal y vertical, la autoridad fluye de arriba hacia abajo. Es decir, cada nivel sucesivo de gestión tiene más autoridad que el que está debajo. A menudo, hay una figura de autoridad a cargo en la parte superior, con una serie de gerentes debajo de ellos. Este tipo de estructura organizacional se usa comúnmente en empresas donde existe una jerarquía clara y la necesidad de un control estricto sobre las operaciones

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas?

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas?

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PLAN ESTRATEGICO DE NEGOCIOS QUE PLAN CUMPLE

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 Ana María Godínez IgniusTV Éxito Definitivo 

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Planeación Estratégica | EL PLAN ESTRATÉGICO NO SE CUMPLE (Increíble) | Estrategia Empresarial

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a continuación lo distribuiríamos de la siguiente manera:

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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Market share

10% por territorio

Mercado total = 5.000

Total clientes = 500

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Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior

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Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior

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Para definir cuantas y con qué frecuencia se realizarían visita por parte de los representantes de venta, se desarrolla una matriz donde se califica y evalúa el cliente (nuevo, en desarrollo o para retener) vs el relacionamiento y/o la historia comercial. Para lo cual la calificación AAA corresponde a cliente clave y D desarrollo de cliente nuevo, tal como lo podemos ver en las gráficas. En cada territorio podemos encontrar clientes clave o clientes estratégicos, clientes no clave pero activos y clientes nuevos o en desarrollo, es por eso que en un territorio podemos encontrar diferentes tipos de representantes de venta ajustados al tipo de cliente objetivo.

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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Uniríamos los territorios 5 y 6 y 7 y 8 creando así una zona potencial con manejo de equipo mas calificado para incrementar el Ms del 5 y el 6 al 100% y el del 7 y 8 al 35%

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Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

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Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

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Se ubica al vendedor master en le territorio 5, para que este aumente el marketshare en el territorio donde se tiene el mercado potencial mas grande. Se combinana los territeros para asi lograr mayor participacion en el mercado.

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En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? 

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En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? 

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Con base en el punto anterior el equipo de ventas debe de ser de 8 vendedores, mas los impulsadores que se quiern utilizar, ya que, asi se tiene un buen manejo de los territorios de ventas.

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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Descripción Cargo: Impulsador de Ventas Buscamos un promotor de ventas con don de gente y competitivo con capacidad para atraer a nuevos clientes. La persona que ocupe este puesto desempeñará un papel fundamental en la consecución de nuestros ambiciosos objetivos de adquisición de clientes y crecimiento de ingresos. Debe sentirse capaz y saber realizar decenas de presentaciones de productos/servicios, generando interés y ampliando las perspectivas de las ventas.

Responsabilidades:

Demostrar y proporcionar información sobre productos promocionados.
Crear una imagen positiva y liderar a los consumidores para que la usen
Usar charlas, películas, gráficos o presentaciones de diapositivas
Distribuir muestras de productos, folletos, trípticos, etc. para encontrar nuevas oportunidades de ventas
Identificar interés y entender las necesidades y los requisitos del cliente
Usar stands promocionales y mostrar productos
Elaborar informes sobre información relacionada con demostraciones (nivel de interés, preguntas formuladas, número de muestras/folletos distribuidos, etc.)

Requisitos:

Experiencia laboral demostrable como promotor de ventas
Trayectoria contrastada en superar cuotas de ventas
Capacidad para entender las necesidades de los clientes y lidiar con diferentes tipos de personalidades
Grandes aptitudes para saber escuchar, interpersonales y de presentación
Título de enseñanza secundaria o grado en Marketing

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En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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Buscamos impulsadores con experiencia y conocimiento en todo tipo de electrodomésticos altamente calificados y motivados para unirse a nuestro equipo. En este puesto, será responsable de desarrollar y mantener relaciones sólidas con nuestros clientes, tener muy buena actitud de servicio, cordial y saberle dar la información del producto con credibilidad a cada persona que ingrese al punto de venta. Trabajarán en estrecha colaboración con nuestros equipos de marketing y atención al cliente para garantizar que nuestros clientes reciban el máximo nivel de servicio y asistencia.

Estos estarán divididos por territorio según la necesidad y el presupuesto para el cumplimiento.

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¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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los elementos que se tendrían en cuenta para contratar al impulsador serian experiencia en el mercado, conocimiento del mercado, tener alta iniciativa e indicadores que muestre que es una persona organizada y capaz de manejarse solo.

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Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio

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Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio

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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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se manejarían comisiones por venta para motivar al vendedor a generar más ventas, a su vez, si el impulsador logra cumplir su presupuesto asignado se darán bonificaciones, ya sea cómo premios o bonos.

Las comisiones son una forma de compensación que recompensa a los vendedores en función de sus resultados. Por lo general, se calculan como un porcentaje de las ventas realizadas o como una cantidad fija por cada unidad vendida.

Las comisiones son un poderoso incentivo para que los vendedores se esfuercen al máximo y cierren más tratos, ya que cuanto más vendan, más ganarán.

A los impulsadores se les darán bonos dependiendo su desempeño. Los bonos, por otro lado, son recompensas adicionales que se otorgan a los impulsadores por logros específicos o metas alcanzadas. Estos logros pueden incluir superar cuotas de ventas, adquirir nuevos clientes o alcanzar ciertos objetivos de ingresos. Los bonos suelen ser una cantidad fija de dinero o un porcentaje adicional sobre las ganancias de un vendedor. Sirven como un incentivo de ventas para que los vendedores se esfuercen por lograr metas a corto plazo.

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¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?