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Factor de mercado:
un factor de mercado es un objeto o elemento que existe en un mercado,  puede medirse cuantitativamente y se relaciona con la demanda de un bien o servicio.
Índice de mercado:
es simplemente un factor de mercado expresado en porcentaje o en otra forma cuantitativa, relacionado con alguna cifra base. Por ejemplo, un factor de mercado que influye en el número de rentas de viseocasettes es la cantidad de “familias que poseen reproductoras de videos”. Un índice de mercado de este factor relacionaría la cantidad de familias que poseen reproductoras en un año determinado con la cifra correspondiente en un año base.

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Mercado de bienes perecederos: Bienes cuya vida útil es relativamente limitada y susceptible a determinadas condiciones ambientales. Ejemplo: Plantas, carnes, verduras, frutas y lácteos.

Mercado de bienes no perecederos: Productos que resisten de mejor manera el pasar del tiempo y pueden soportar con mayor éxito ciertas condiciones ambientales. Ejemplo: Alimentos enlatados y envasados.

Mercado de servicios: Bienes de carácter intangible, constituidos por un cúmulo de labores para resolver un problema de mercado. Ejemplo: Transporte, fontanería y reparación de equipos electrónicos.

Mercado de materias primas: Está por productos básicos (o commodities), para la elaboración de otros bienes. Ejemplo: Algodón, lino, madera, maíz, semillas, seda, lana, miel, plumas, cobre, hierro, oro, petróleo, gas y carbón.

Mercado de bienes industriales: Son aquellos que se usan para fabricar otros bienes, generalmente de consumo. No están destinados para el usuario final, sino para negocios o empresas. Ejemplo: Amolladoras, grúas, camiones, sistemas de refrigeración y otras maquinarias industriales.

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1. Vendedores, quienes ponen a disposición del público un determinado producto o servicio.

2. Compradores, quienes buscan cubrir una necesidad a través de la adquisición de algún producto o servicio.

3. Bienes, que son los objetos de intercambio y responsables de satisfacer una demanda.

4. Precio, el cual indica cuánto cuesta adquirir un determinado bien.

5. Espacio, físico o virtual que sirve de lugar para la exhibición de productos y la concreción de transacciones comerciales.

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Un factor de mercado es un objeto o elemento que: existe en un mercado, puede medirse cuantitativamente y se relaciona con la demanda de un bien o servicio, en primer lugar se presenta la relación que existe entre el mercado, la demanda, la oferta y la competencia siendo estos los únicos factores o los más relevantes; los cuales intervienen en las relaciones que existen entre productores y consumidores permitiendo de esta manera el flujo o movimiento de capital, de bienes y de servicios y el indice de mercado es simplemente un factor de mercado expresado en porcentaje o en otra forma cuantitativa, relacionado con alguna cifra base.

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Un pronóstico de ventas estima las ventas probables de una marca del producto durante determinado periodo en un mercado específico, suponiendo que se aplique un plan de comercialización previamente establecido. A semejanza de las medidas del potencial de mercado y de ventas, que se basan en factores y suposiciones generales, un pronóstico de ventas se basa en un plan específico de comercialización para el producto en cuestión.Conviene prepararlo después de calcular el potencial de mercado y de ventas.

Los pronósticos de ventas suelen abarcar un periodo de un año, aunque muchas compañías los revisan mensual o trimestralmente. Así, estos pronósticos se vinculan a la planeación financiera anual y a la presentación de informes anuales, basándose a menudo en las estimaciones de las condiciones económicas futuras.

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Utilizada frecuentemente en los negocios, la expresión “participación en el mercado” indica la proporción de las ventas totales de un producto durante determinado periodo en un mercado específico capturado por una compañía. Por ejemplo, si en 1993 Almega corporation vendió turbinas de gas por un total de $210 millones de dólares y las ventas totales de la industria fueron de $7000 millones en ese año, la participación de Almega en el mercado fue de 3%. La participación en el mercado puede referirse a industrias enteras (computadoras personales), segmentos reducidos (computadoras portátiles) o algunas áreas geográficas (Centroamérica), pudiendo aplicarse también a periodos presentes, pasados o futuros.

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El potencial de mercado es el volumen de ventas totales que todas las empresas que venden un producto durante determinado periodo, pueden esperar vender en determinado mercado bajo condiciones ideales. El potencial de ventas es la parte del potencial de mercado que una compañía piensa alcanzar en condiciones ideales. Por lo tanto en el potencial de mercado se refiere a una industria entera, en tanto que el de ventas se aplica solo a una marca del producto, cuando se utiliza una de estas dos medidas del potencial, el mercado puede abarcar un país o hasta el mundo entero. También puede ser un mercado más pequeño, subdividido por ingreso, área geográfica o algún otro criterio. El potencial de mercado y el de ventas son el mismo cuando una empresa ejerce el monopolio sobre su mercado.

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es una proyección de las ventas a futuro a fin de planificar los niveles de producción, sus costos, gastos, ganancia, y logística asociada, de tal manera que se pueda tener un mejor control y coordinación para satisfacer dicha demanda.

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El pronóstico de la demanda da origen a varias clases de proyecciones. Por ejemplo, un pronóstico puede referirse a una industria entera, a una línea de productos o bien a una marca individual. Puede aplicarse a la totalidad de un mercado o a un segmento en particular. La estimación puede basarse en factores generales o en un plan específico de comercialización. Por lo tanto, para que un pronóstico se entienda y sea útil, es importante aclarar exactamente qué cosa describe.

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Enfoque de pronóstico de demanda cualitativo

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Enfoque de pronóstico de demanda cualitativo

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1.consulta a la fuerza de ventas:

Esta técnica pronostica la demanda a través de la consulta a cada uno de los vendedores en relación a la estimación de demandas futuras que luego se tendrán que revisar, ya que suelen ser óptimas y conservadoras.
2.Encuestas de mercado de consumo

Esta encuentas proporciona la percepción y la opinión de diversas personas para reunir datos ante un objetivo concreto. Mayormente el objetivo se encuentra relacionado con el pronóstico de demanda, la promoción de nuevos productos o servicios y la percepción del cliente frente a un elemento y su competencia.
3.      Grupos de consenso

Se trata de personas que transmiten su opinión en relación a un determinado tema que induce a una toma de desiciones. Se puede aplicar por medio de una reunión donde participen diversos niveles jerárquicos de la empresa donde se hagan consultas para luego alinear las respuestas de todos los participantes.

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Pasos que se deben seguir para realizar un Pronóstico de Demanda

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Pasos que se deben seguir para realizar un Pronóstico de Demanda

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Establecer el objetivo y el uso del pronóstico.

Escoger los aspectos que se deben pronosticar como la unidad de medidas que se utilizará, el número de ventas e ingresos, etc.

Calcular el horizonte de tiempo del pronóstico, todo dependerá del manejo de la función de la empresa y de su producto.

Elegir los modelos del pronóstico, estos pueden ser métodos de juicios cualitativos o cuantitativos.

Recopilar datos necesarios para el pronóstico, como encuestas, registros de ventas y conteo de ingresos.

Realizar el pronóstico dependiendo del modelo, de esa forma el procedimiento será diferente.

Certificar y efectuar el resultado, así se evitarán errores. Es muy importante hacer comprobaciones seguidamente entre la demanda real y que ya se ha pronosticado, esto confirmará que tan bien se está haciendo.

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Un pronóstico de demanda se fundamenta en la proyección de ventas futuras con la finalidad de proporcionar diversos presupuestos de costos y la aproximación de ventas entre otras cosas.

Al conocerse, este le permitirá a la empresa contar con un pequeño inventario que sea suficiente para lograr un abastecimiento determinado durante las ventas y de ese modo, se evitará la falta de productos.

Para poder hacer un pronóstico de ventas que conlleve a un mejor control de producción y disminuir los riesgos de ventas, se pueden aplicar algunos métodos como los siguientes:

Análisis de registros históricos

Este método necesita hacer un estudio de las ventas anteriores y en base a ellas, enfocarse en un proyecto que asuma el crecimiento mensual y la estabilidad del producto. Para emplear este procedimiento, es importante que la empresa ya tenga tiempo ejecutando sus operaciones, esto va a permitir que se realice un análisis por un tiempo de venta ventajoso.
Estudio de la demanda potencial

Este estudio es la máxima posibilidad de demanda de ofertas similar a la de las empresas dentro de un mercado determinado, esto le permite a este método valorar la cantidad del total que se encargará según las limitaciones propias como capital de trabajo, capacidad de abastecimiento y de producción máxima e inversiones en marketing.

Investigación de mercados

En este método, se predecirá la demanda por medio de un estudio de mercado, ya que en este sistema es necesario realizar encuestas a los clientes potenciales, entrevistar a la competencia y realizar algunas visitas a los negocios parecidos con la intención de hacer los cálculos promedios de clientes y de consumo.