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Se debe emplear una comunicación 360 ya que permite que sea ágil, inmediata y efectiva, logrando así darle respuestas oportunas a los clientes, aumentando de esta forma la satisfacción de los mismos y la probabilidad de re compra y de entregar referidos.
El tipo de liderazgo mas recomendado es el field coaching, ya que un lider con estas características, se encarga de poner en el lugar, cliente o territorio adecuado a cada vendedor, teniendo en cuenta sus destrezas, habilidades y experiencia; adicional a eso, el field coach se encarga de acompañar y capacitar constantemente a sus vendedores, dandoles retroalimentación constante de su trabajo y de sus metas, para lograr el objetivo común de todo el equipo.

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Debe ser una organización lineal, ya que es el esquema ideal para equipos de ventas numerosos, divididos por territorios y nivel de especialización de los vendedores.

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PEN: es el que le da la identidad a la empresa, ayuda a que todos los vendedores hablen el mismo idioma, muestren unos valores organizacionales identicos y estén todos alineados a la consecución del mismo objetivo y apuntando a cumplir con lo establecido en la visión de la compañia en cuanto el enfoque de crecimiento, participación en el mercado y a donde se quiere llegar en un corto, mediano y largo plazo.

PEM: da las herramientas al equipo de ventas para llegar al cliente objetivo con mayor precisión, ya que desarrolla las metodologías y estrategias de publicidad necesarias para llegar de una manera más efectiva al cliente final, abriéndole el camino al equipo comercial para hacer su trabajo y abarcar más cuota de mercado.

PEV: ayuda a conquistar clientes de largo plazo, buscando las mejores herramientas comerciales para lograrlo; ayuda a definir que tipo de vendedor debe atender cada tipo de cliente, que necesidades de capacitación tiene el equipo comercial para potensializar sus resultados y sobretodo, ayuda a establecer las necesidades que tiene cada territorio para poder cumplirlas.

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Territorio 1 = $400
Territorio 2 = $250
Territorio 3 = $375
Territorio 4 = $5
Territorio 5 = $75
Territorio 6 = $400
Territorio 7 = $75
Territorio 8 = $35

Total ventas = $1615

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Yo emplearía una remuneración mixta, en la que este un salario fijo igual para todos los vendedores, que les permita movilizarse con tranquilidad y suplir algunas de sus necesidades básicas; y también un salario variable con una comisión de igual porcentaje sobre las ventas para todos los representantes.
Adicional a eso tendría unos incentivos como: bonificación extra si supera el incremento del 10% de su territorio esperado; adicional a eso, tendría el vendedor del mes, el cual tendría un reconocimiento especial y una retribución más de índole personal que económica, como 1 día libre, o un almuerzo especial o cosas por el estilo; ese premio podría variar mes a mes.

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Deberia tener 11 vendedores de las siguientes caracteristicas:
1 Junior
1 Intermedio
5 Senior
4 Master

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Las visitas diarias por vendedor estan en un promedio de 8 diarias. Se hizo la distribución de vendedores y territorios basado en el mercado potencial y la cantidad de clientes A y B en cada territorio.

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Hay territorios que tienen un gran potencial y en el que tenemos una participación muy baja, por lo tanto se debe ampliar la fuerza de ventas en esos territorios.
También hay territorios con un porcentaje bastante alto de clientes A y B, es decir que son importantes para los ingresos de la compañía y debo protegerlos y conquistarlos; razón por la cual es necesario aumentar la presencia comercial o adjudicarle dicho territorio a un vendedor más especializado.

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DESCRIPCIÓN DEL CARGO:
Profesionales en ventas, con habilidades de negociación y orientado a resultados, proactivo, ordenado y con muy buena capacidad de trabajo y liderazgo, interesados en integrarse a una empresa con un importante potencial de crecimiento.
APTITUDES:
Debe tener la capacidad de escucha, ser muy disciplinado y organizado con su tiempo, ser un buen negociador y tener gran capacidad de análisis.