# data[].attributes.body
1. EBITDA

-Gestión eficiente de recursos y cumplimiento del presupuesto

-Pensamiento estratégico de la operación para tratar de disminuir costos

2. Market Share

-Generación de datos a campo confiables y de alta calidad que generen valor para la caracterización de los distintos híbridos y su mejor posicionamiento.

3. Satisfacción del cliente

-Generación de datos de calidad

-Brindar seguimiento semanal de tareas realizadas y status de los distintos ensayos.

-Ser flexibles ante demandas que puedan surgir durante la campaña.

4. Eficiencia Operacional a través de la automatización e innovación

-Adopción de herramientas digitalles para complementar tareas como la elección de lotes para ensayos, toma de datos a campo, etc.

-Estandarización de procedimineots e instructivos de trabajo.

-Capacitación continua tanto a personal permanente como temporario sobre las distintas tareas.

-Dashboards de seguimiento de tareas y comunicacion constante entre regiones y con clientes.

5. Bienestar que es clima, desarrollo de la gente.

-Promover un ambiente colaborativo dentro de los equipos y entre regiones.

-Promover uso de herramientas que faciliten las tareas a campo.

-Realizar reuniones periodicas incluyendo a todo el equipo. Escuchar las distintas opiniones para tomar mejores decisiones.

-Fomentar el desarrollo individual a través de la participación en distintos foros y proyectos dentro del área.

# data[].attributes.body
1. EBITDA

• Optimizar costos de los recursos de las plantas (procesos, equipos, RRHH, insumos, etc)

• Maximizar productividad para producir más con los mismos recursos.

• Asegurar volúmenes de entregas para maximizar ventas.

2. MARKET SHARE

• Asegurar calidad de semillas para fidelizar clientes.

• Responder con flexibilidad a cambios de demanda y requerimientos de clientes internos/externos

3. SATISFACCIÓN DEL CLIENTE

• Producir semillas con la calidad adecuada.

• Entregar las bolsas a tiempo para que el área de ventas cumpla con clientes.

• Innovar continuamente para mejorar procesos y entregar más calidad.

4. EFICIENCIA OPERACIONAL

• Implementar metodologías de excelencia operacional para mejorar cultura.

• Implementar tecnologías de clasificación, acondicionamiento y trazabilidad digital.

• Promover proyectos de innovación que agilicen procesos y reduzcan variabilidad

• Hacer benchmark con otras plantas del rubro y proveedores para encontrar las mejores prácticas.

5. BIENESTAR

• Motivar al equipo de líderes para contagiar “aguas abajo” esa motivación.

• Ayudar a desarrollar a mi equipo en sus “puntos débiles”.

• Promover ambiente de colaboración y apoyo mutuo.

• Fomentar un entorno seguro, priorizando la salud y seguridad de los equipos.

• Desarrollar competencias del personal de planta para crecer junto con el negocio.

# data[].attributes.body
1. EBITDA

Optimización de descuentos y políticas comerciales

Aseguramiento de la correcta liquidación de herramientas comerciales

2. Market Share

Monitoreo continuo de inventarios y sell-out

Generación de insights para decisiones estratégicas

3. Satisfacción del Cliente

Gestión oportuna de notas de crédito

Soporte al equipo comercial con información relevante

Seguimiento de indicadores de servicio

Resolución proactiva de problemas con distribuidores

4. Eficiencia Operacional

Automatización de procesos clave

Digitalización de flujos de trabajo

Optimización de la captura y procesamiento de datos

Implementación de mejoras continuas en procesos

5. Bienestar

Desarrollo de planes de carrera para el equipo

Promoción de un ambiente laboral positivo

Implementación de programas de capacitación

Fomento del balance vida-trabajo

# data[].attributes.body
Mi área tiene los siguientes objetivos por cumplir:
1. EBITDA que es aumentar ingresos y optimizar costos,
2. Market Share
3. Satisfacción del cliente
4. Eficiencia Operacional a través de la automatización e innovación y
5. Bienestar que es clima, desarrollo de la gente. Escribe de forma muy concreta como un líder de (función) contribuye a cada una de los 5 enfoques si fuera de la línea de negocio  (Seeds/Crop Protection).

# data[].attributes.body
Ebitda: Apoyo cumplimiento de ventas del equipo comercial

Identificar oportunidades de uso de productos de mayor margen

Optimizar recomendaciones para reducir reclamos

Generar datos que justifiquen el valor premium

Market share: Ofrecer un servicio técnico diferencial

Desarrollar argumentos de diferenciación frente a la competencia

Identificar nuevos segmentos para productos existentes

Satisfacción del cliente: Respuesta rapida y efectiva a consultas tecnicas, Acompañamiento en momentos criticos

Eficiencia operacional

Digitalizar procesos de soporte técnico

crear bases de conocimiento accesibles

Bienestar: Desarrollar habilidades técnicas del equipo

Fomentar balance vida-trabajo

# data[].attributes.body
1. EBITDA

Desarrollar productos biológicos con altos márgenes de rentabilidad

Expandir el portafolio hacia segmentos premium de agricultura orgánica

2. Market Share

Aumentar penetración en mercados convencionales como complemento a químicos

Desarrollar soluciones integradas biológico-CP

Capturar segmento creciente de agricultura orgánica

Establecer alianzas estratégicas con distribuidores especializados

3. Satisfacción del Cliente

Proporcionar soporte técnico especializado en manejo integrado

Desarrollar programas de capacitación en uso de biológicos

Ofrecer soluciones personalizadas por cultivo y región

Garantizar consistencia y calidad en resultados de campo

4. Eficiencia Operacional

Implementar biofermentadores automatizados

Digitalizar el monitoreo de producción y calidad

Optimizar formulaciones para mayor vida útil

Desarrollar sistemas predictivos de demanda

5. Bienestar

Formar equipos multidisciplinarios especializados

Crear programas de desarrollo en biotecnología

Promover cultura de innovación sostenible

Implementar prácticas de seguridad en bioprocesos

# data[].attributes.body
• Impulsa crecimiento de ventas mediante una gestión activa de clientes y canales.

• Optimiza márgenes enfocando recursos en segmentos rentables y evitando fugas de descuentos.

2. Market Share

• Ejecuta estrategias comerciales diferenciadas para ganar participación frente a la competencia.

• Desarrolla relaciones sólidas con distribuidores y productores, consolidando la preferencia por Syngenta.

3. Satisfacción del Cliente

• Asegura soluciones integrales (producto + servicio técnico) que resuelven necesidades reales del agricultor.

• Establece cercanía y confianza, elevando la experiencia del cliente en cada interacción.

4. Eficiencia Operacional (Automatización e innovación)

• Implementa herramientas digitales de ventas y CRM para mejorar seguimiento y planificación.

• Promueve el uso de datos de mercado y analítica para priorizar esfuerzos y tomar decisiones ágiles.

5. Bienestar (Clima y desarrollo de la gente)

• Lidera equipos motivados, reconociendo logros y fomentando desarrollo profesional.

• Genera un entorno colaborativo que equilibra alta exigencia con un clima positivo.

# data[].attributes.body
1. EBITDA

Gestionar eficientemente el portafolio de productos

Optimizar precios y márgenes por producto

Controlar costos y operación

Identificar oportunidades de crecimiento en nuevos mercados

2. Market Share

Desarrollar estrategias de penetración de mercado

Fortalecer relaciones con distribuidores clave

Implementar programas de fidelización

Monitorear competencia y tendencias del mercado

Expandir cobertura geográfica

3. Satisfacción del Cliente

Asegurar calidad consistente del producto

Brindar soporte técnico especializado

Mantener tiempos de entrega competitivos

Desarrollar soluciones adaptadas a necesidades locales

Gestionar efectivamente reclamos y feedback

4. Eficiencia Operacional

Implementar tecnologías digitales en procesos

Optimizar cadena de suministro

Automatizar procesos administrativos

Usar datos para toma de decisiones

Promover mejora continua en operaciones

5. Bienestar

Implementar programas de desarrollo profesional

Promover ambiente de trabajo seguro

Fomentar cultura de innovación

Reconocer y recompensar el desempeño

Impulsar diversidad e inclusión

# data[].attributes.body
1. EBITDA: Ejecutar proyectos que contribuyan a oportunidades del negocio.

2. Market Share: Proponer tecnologías que hagan la diferencia frente a competidores.

3. Satisfacción del Cliente: Responder en tiempo y forma ante solicitudes y necesidades de Clientes internos.

4. Eficiencia Operacional: Ejecutar proyectos de alta tecnología que contribuyan a la operación.

5. Bienestar: Motivar a mi equipo con entrenamientos y reconocimiento.

# data[].attributes.body
1. Ebitda

Cumplir estandares con menores costos

2. Market share

Aumento del cumplimiento de estandares

3. Satisfaccion del cliente

Seguridad en nuestras operaciones

4. Eficiencia operacional

Desarrollo de tecnologia para identificar riesgos.

5. Bienestar

Desarrollar un ambiente seguro para nuestros colaboradores

# data[].attributes.body
1. Ebitda: Cumplimos objetivos de venta, buscamos aumentar venta de productos mas rentables, mejorar la operación para hacerla mas eficiente, bajar gastos de representación, brindamos herramientas comerciales con sentido.

2. Market share: Analizamos VPM identificando cultivos de menos participación, enfoque en segmentos de mayor potencial y rentabilidad, tenemos programas comerciales para incentivar crecimiento MS.

3. Bienestar: Construimos un ambiente de colaboración, apoyo mutuo, somos empaticos, compartimos victorias y enfrentamos desafíos como equipo.

4. Satisfacción al cliente: solución de problemas rápidamente, seguimiento, atención continua, generar rentabilidad para ellos.

# data[].attributes.body
Fernando Arellano

CRM Marketing

1.EBITDA

Negociar proveedores de programas de lealtad

Identificar clientes de alto valor

2.Market Share

Compartir con el equipo comercial la herramienta de SDC

3. Satisfacción del cliente

Entregar beneficios con los programas

Oferta de servicios customizados

4.Eficiencia Operacional

Automatización de procesos

Métricas de desempeño comercial

5.Bienestar (Clima y Desarrollo)

Desarrollo de habilidades digitales

Colaboración entre equipos

# data[].attributes.body
1 EBDITA: VENTAS

2 MS: CONSUMO

3 SATISFACCIÓN DEL CLIENTE: COMUNICACIÓN RELACIONAMIENTO INTERNO Y EXTERNO

4 EFICIENCIA OPERACIONAL: USO DE HERAMIENTAS

5 BIENESTAR: COLABORACIÓN- RESPETO

# data[].attributes.body
EBITDA: Superar el objetivo de venta en la UDN

Market Share: Enfocarnos en los productos con más tecnología.

# data[].attributes.body
1. En EBIDTA:

1. Colaboro con la optimización de costos disminuyendo el la velocidad de lanzamiento de nuevas tecnologías al mercado.

2. Colaboro con la reducción de costos operativos en la gestión de materiales con tecnologías reguladas.

2. en Market Share:

1. llevamos más ofertas de portafolio de tecnologías al productor.

2. mejoramos propuestas frente a la competencia.

3. En atisfacción del Cliente

1. Trabajamos en asegurar que la calidad de los productos que llegan a las manos del cliente, alcancen las expectativas establecidas.

# data[].attributes.body
1. 1. EBITDA

Optimización de costos de reclutamiento mediante negociación estratégica con proveedores

Reducción del tiempo de cobertura de vacantes críticas minimizando pérdidas por posiciones vacantes

Implementación de programas de referidos para reducir costos de sourcing

Gestión eficiente del presupuesto de reclutamiento

2. Market Share

Atracción de talento estratégico de competidores clave

Construcción de pipeline de candidatos en áreas comerciales críticas

Desarrollo de employer branding para fortalecer posicionamiento en el mercado laboral

Mapeo constante de talento en la industria

3. Satisfacción del Cliente

Selección de perfiles alineados a la cultura de servicio al cliente

Reducción de tiempo de respuesta en posiciones customer-facing

Aseguramiento de fit cultural en roles críticos de cara al cliente

Implementación de evaluaciones específicas para competencias de servicio

4. Eficiencia Operacional

Implementación de tecnologías de reclutamiento (ATS, IA, chatbots)

Automatización de procesos de screening y evaluación

Desarrollo de dashboards para métricas de reclutamiento

Optimización de flujos de trabajo en procesos de selección

5. Bienestar

Aseguramiento de diversidad e inclusión en procesos de selección

Implementación de onboarding efectivo para nueva retención

Evaluación de fit cultural para garantizar adaptación

Feedback constante a candidatos para mejorar experiencia

# data[].attributes.body
1.1 EBITDA: Lograr los objetivos comerciales de venta, revisar que los gastos sean efectivos y suman al objetivo

1.2 MARKET SHARE : Incrementar socios comerciales para lograr mejro cobertura en segmentos estrategicos, lograr participacion a nivel farmer con soluciones diferenciadas mas haya del producto ( servicio. asesoramiento etc)

1.3 SATISTACCION DEL CLIENTE: Asegurar entregas a tiempo

# data[].attributes.body
1. EBITDA

Negociación estratégica de contratos para reducir costos indirectos

Consolidación de proveedores para obtener mejores economías de escala

Implementación de programas de ahorro en categorías clave como servicios profesionales, TI y marketing

Optimización de términos de pago para mejorar el flujo de caja

2. Market Share

Selección de proveedores de servicios de marketing que mejoren el posicionamiento de marca

Contratación eficiente de servicios de investigación de mercado

Apoyo en la adquisición de herramientas digitales para mejorar la presencia en el mercado

Gestión de contratos con distribuidores y socios comerciales

3. Satisfacción del Cliente

Aseguramiento de proveedores de servicios logísticos confiables

Contratación de sistemas CRM y herramientas de atención al cliente efectivas

Gestión de proveedores de servicios técnicos y de soporte

Selección de proveedores de empaque y material promocional de calidad

4. Eficiencia Operacional

Implementación de sistemas de procura digital (P2P)

Automatización de procesos de compra rutinarios

Desarrollo de catálogos electrónicos

Establecimiento de KPIs y métricas de desempeño para proveedores

5. Bienestar

Contratación de proveedores de capacitación y desarrollo

Gestión de servicios de salud y seguridad ocupacional

Selección de proveedores de beneficios para empleados

Contratación de consultores en gestión del cambio y cultura organizacional

# data[].attributes.body
1. EBITDA: Liquidar las herramientas comerciales en tiempo y forma.

2. Market Share: Brindar la información de inventarios y sellout en tiempo y forma, para generar insights que permita tomar decisiones estratégicas.

3. Satisfacción de Cliente: Gestionar en tiempo y forma las notas crédito de nuestros clientes. Acompañar al equipo comercial con información de inventarios y sellout relevante para tomar decisiones y generar estrategias.

4. Eficiciencia Operacional: Automatizar el tracking y generación de notas creditos. Capturar la información de inventario y sellout a traves de Conagro.

# data[].attributes.body
1. Ebitda:

Optimizar el bud de mkt, buscando siempre las mejores ofertas de los proveedores

2. Market share:

Desarrollar las mejores estrategias enfocada en la recordación del cliente (top of heart)

# data[].attributes.body
1. Contribución del Coordinador de Desarrollo Técnico y Generación de Demanda por enfoque estratégico:

1. EBITDA

Prioriza ensayos y demostraciones de productos premium/diferenciados

Optimiza recursos focalizando actividades en cultivos/zonas de mayor potencial

Genera datos técnicos que justifican el valor de la tecnología

2. Market Share

Desarrolla protocolos técnicos que evidencian ventajas vs competencia

Identifica oportunidades de mercado para ampliar posicionamiento

Acelera la adopción de nuevos productos mediante validación técnica

3. Satisfacción del Cliente

Asegura soporte técnico oportuno y de calidad

Genera recomendaciones adaptadas a necesidades locales

Capacita continuamente al equipo en nuevas soluciones

4. Eficiencia Operacional

Implementa herramientas digitales para seguimiento de ensayos

Estandariza procesos de evaluación y documentación técnica

Desarrolla protocolos que optimizan uso de recursos

5. Bienestar

Promueve desarrollo técnico del equipo

Implementa metodologías ágiles de trabajo

Fomenta balance vida-trabajo en planificación de actividades

# data[].attributes.body
Ebitda:

Cuidando los descuentos con los que trabajamos

# data[].attributes.body
EBITDA - mi área reemplaza y atrae el mejor talento para la compañía

Market Share - posiciona a Syngenta como el mejor empleador!

Satisfacción del cliente: mi área colabora con el cliente para encontrar el mejor talento en el menor tiempo posible

Eficencia Operacional - mi área garantiza que la operación no se vea afectada por la falta de recursos !

Bienestar - Mi área promueve que tener la cantidad de personas suficientes en las áreas en función de las necesidades del negocio (demanda/volumenes/safra), no sobrecargue alos equipos y esto promueve el bienestar del equipo

# data[].attributes.body
1- EBITDA

P x Q: trabajamos en lograr alcanzar los objetivos de venta con el mayor precio promedio.

Costos: optimizamos costos operacionales.

Cobranzas: colaboramos con finanzas en que los clientes paguen en tiempo sus facturas.

2- %MS

Retención de clientes: trabajamos para que por lo menos el 85% de los clientes del año anterior recompren este año.

Penetración: buscamos incrementar año a año la base de clientes, con prioridad de ptores target.

CS: crecer en ventas en cada cliente.

3 - Satisfacción de clientes:

Implementar un sistema de seguimiento post-venta: calidad en atención de reclamos, performance de productos, conformidad.

Mantener informados a los clientes sobre nuevos productos y promociones

Ofrecer asesoría técnica: Recomendaciones de productos, prescripciones de siembra.

Entrenar al equipo de ventas en productos y servicios

Crear programas de beneficios para clientes frecuentes

Ofrecer descuentos por volumen, crosseling o compras recurrentes.

Establecer KPIs de satisfacción del cliente

Ofrecer servicios complementarios :siembra protegida

Organizar días de campo o demostraciones

Proporcionar asistencia técnica en campo

4- Eficiencia operacional

Implementar CRM para gestión de clientes

Automatizar generación de cotizaciones y pedidos

Digitalizar documentación y reportes

Priorizar clientes y actividades

Reducir tiempo en tareas administrativas

Implementar reuniones efectivas y breves

Establecer KPIs medibles

Mejorar precisión de pronósticos y estimaciones

Implementar dashboard de seguimiento

Tomar decisiones basadas en datos

Establecer canales de comunicación efectivos

Reducir reuniones innecesarias

5- Bienestar y clima

Para mejorar el bienestar y clima laboral en el área de ventas, aquí hay acciones concretas que puedes implementar:

1. Desarrollo Profesional

Crear planes de carrera claros

Ofrecer capacitación continua

Reconocimiento y Motivación

Reconocer logros públicamente

Celebrar éxitos en equipo

Bonificaciones por objetivos cumplidos

Respetar horarios de descanso

Promover vacaciones y desconexión

Feedback constructivo periódico

Fomentar trabajo en equipo

Involucrar en toma de decisiones

Escuchar sugerencias y feedback

Delegar responsabilidades

Fomentar autonomía

Valorar iniciativas

Promover diversidad e inclusión

# data[].attributes.body
1. EBITDA

Impulsar adopción de soluciones digitales que generen ingresos adicionales Cropwise & Soil&Water.

Apalancar negociaciones de nuestro portafolio core CROP y Biológicos con soluciones de Agricultura Digital.

Optimizar inversión en marketing digital mediante análisis de ROI.

2. Market Share

Implementar estrategias de marketing digital para captación de nuevos clientes.

Usar datos de agricultura digital para identificar oportunidades de mercado.

Desarrollar ventajas competitivas mediante soluciones digitales innovadoras.

Ampliar alcance mediante canales digitales y e-commerce.

3. Satisfacción del Cliente

Mejorar experiencia del cliente mediante plataformas digitales intuitivas enfocadas en UX

Proporcionar insights basados en datos para mejor toma de decisiones

Ofrecer soporte técnico digital personalizado

Implementar sistemas de feedback o encuestas de servicio.

4. Eficiencia Operacional

Automatizar procesos manuales repetitivos. (capacitación de herramientas)

Desarrollar dashboards para seguimiento de KPIs

Uso del Sharepoint como sitio centralizador de información.

5. Bienestar

Promover cultura digital y de innovación.

Desarrollar capacidades digitales en el equipo

Implementar herramientas colaborativas digitales

Facilitar trabajo flexible mediante tecnología

# data[].attributes.body
1. Ebitda

A. Acelerar introducción de nuevas tecnologías

B. crecimiento en clientes OTO

2. Market share

A. apoyar estrategias en cultivos foco

B. introducir cropwise

3. Satisfacción del cliente

A. llevar un mensaje claro del posicionamiento del producto

B. Pronta atención de reclamos

4. Eficiencia operacional

A. introducciones efectivas de productos, de lanzamiento a introducción exitosa

B. Validar las nuevas tecnologías a la forma de uso del agricultor

5. Bienestar

A. equilibrio vida personal trabajo

B. seguimiento de objetivos al menos una vez al mes

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Contribución de un Líder Comercial SEEDs a los 5 Enfoques Estratégicos

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Contribución de un Líder Comercial SEEDs a los 5 Enfoques Estratégicos

# data[].attributes.body
1. EBITDA (Ingresos y costos)

Asegura el cumplimiento de metas de ventas en SEEDs.

Negocia condiciones comerciales rentables.

Identifica oportunidades de cross-selling y upselling.

2. Market Share

Incrementa la base de clientes de SEEDs en sectores estratégicos.

Gana participación frente a competidores en zonas clave.

Desarrolla relaciones sólidas para asegurar lealtad y recompra.

3. Satisfacción del cliente

Escucha activamente las necesidades del agricultor/cliente.

Asegura entregas a tiempo y soporte técnico confiable.

Responde rápido a quejas y convierte problemas en soluciones.

4. Eficiencia operacional (automatización e innovación)

Usa CRM y herramientas digitales para dar seguimiento ágil.

Implementa modelos de venta más rápidos (ej. cotizadores, pedidos en línea).

Trae feedback del cliente para guiar innovaciones en la línea SEEDs.

5. Bienestar (clima y desarrollo de la gente)

Motiva a su equipo de ventas con claridad en objetivos y reconocimientos.

Desarrolla capacidades técnicas y comerciales en su equipo.

Promueve un ambiente de colaboración y apoyo mutuo.