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Fundamentos De Marketing

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Ramos Francisco Alejandro

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Silva córdova Milagros Estefany Silva
Arroyo Tinedo Wilder Smirh
Otoya Atoche Gustavo
Cruz Ibañez Santos Milagritos

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1.- Analice el proceso de decisión del comprador de un cliente tradicional de Porsche. ¿Qué conclusiones puede sacar?

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1.- Analice el proceso de decisión del comprador de un cliente tradicional de Porsche. ¿Qué conclusiones puede sacar?

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Los clientes de Porsche son personas con actitudes y percepciones diferentes, mayormente son ejecutivos o altos miembros que disfrutan conducir a diferencia de  otros consumidores que adquieren un carro por su precio, utilidad y otros beneficios adicionales.

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2.- ¿Cómo contrasta el proceso de decisión del cliente tradicional de Porsche con el proceso de decisión para un cliente de Cayenne o Panamera? 

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2.- ¿Cómo contrasta el proceso de decisión del cliente tradicional de Porsche con el proceso de decisión para un cliente de Cayenne o Panamera? 

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El cliente tradicional de un Porsche se apega más a las raíces iniciales del auto, a las características que los cautivaron desde un inicio, su motor trasero, alto rendimiento y exclusividad. Son compradores que buscan un auto únicamente para ser utilizado por ellos mismos, para su disfrute único. En cambio los compradores de un Cayenne o un Panamera buscan un auto que les brinde espacio adicional para compartir con otros, pero que esto no le reste velocidad ni potencia, que les permita transitar tanto por el campo como por la ciudad. Un auto que les permita tener lo mejor de los dos mundos que anhela
encontrar.
Un Cayenne o un Panamera le puede brindar a un cliente el auto que merece en una etapa de la vida que necesita transportar más personas y cosas, sin sacrificar la experiencia al volante de un Porsche.

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3.- ¿Qué papel desempeña la marca Porsche en el autoconcepto de sus compradores? 

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3.- ¿Qué papel desempeña la marca Porsche en el autoconcepto de sus compradores? 

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Los compradores de Porsche siempre han pensado en la exclusividad del automóvil, he incluso leyendo el articulo, denota en muchas partes que cuando la marca a lanzado al mercado un vehículo con características que tiene dirección a un segmento completamente distinto a lo tradicional los mismos clientes han sentido un rechazo y criticas hacia el nuevo producto, cabe recalcar que el segmento habitual de Porsche siempre ha sido ejecutivos emprendedores exitosos, que mas que pensar en la funcionalidad del vehículo se han enfocado en el estatus o exclusividad que expresa un cliente que porta un vehículo de tan alta gama.

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4. - Explique cómo se desarrollan las actitudes positivas y negativas hacia una marca como Porsche. ¿Cómo podría Porsche cambiar las actitudes del consumidor hacia la marca?

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4. - Explique cómo se desarrollan las actitudes positivas y negativas hacia una marca como Porsche. ¿Cómo podría Porsche cambiar las actitudes del consumidor hacia la marca?

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El consumidor o cliente de Porsche siempre ha buscado encontrar exclusividad en el Vehículo mas que un tipo de funcionalidad, las positivas del consumidor vendrían a ser que siempre están a la vanguardia tanto tecnológica y adquisitiva de un nuevo modelo que la marca pueda lanzar o potenciar, por ende se se hace muy factible que los clientes adquieran de manera rápida los nuevos lanzamientos progresivos de la marca, es por ello que en el momento que Porsche decidió lanzar un vehículo mas accesible para el segmento B de la población se registraron diversas criticas ya que su pilar principal siempre ha sido la exclusividad y que el producto no pueda ser tan accesible para otros segmentos que no sea el A.