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Beispielsweise im JF Termin allgemein, bzw. Auch als separater Termin

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Über Erfolge, Erfahrungen, Best-Practice in Team-Runden und der allgemeinen Kommunikation

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Fans im Team gewinnen und identifizieren

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Fans im Team gewinnen und identifizieren

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Auch FK soll/ist Fan

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Handlungssicherheit und Routine in der Handhabung

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Handlungssicherheit und Routine in der Handhabung

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Technische Hürden identifizieren und eliminieren

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Technische Hürden identifizieren und eliminieren

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„ ich bin mit dem FiKo besser/erfolgreicher/qualitativer/effizienter“ in meiner Beratung
Vgl. : BPA seit neuestem Update

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Vorbild sein, Nutzung und Anwendung vorleben

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Vorbild sein, Nutzung und Anwendung vorleben

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Alle kommen zurecht !

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Hohe Durchdringungsquote über alle Mitarbeiter

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Hohe Durchdringungsquote über alle Mitarbeiter

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Individuelle Situation der Mitarbeiter annehmen

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Individuelle Situation der Mitarbeiter annehmen

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Jeder MA steht ggf. An einem anderen Punkt im Bereich FiKo, Situatives Eingehen auf den Einzelnen , lösungsorientierte und positive Vorgehensweise. Lust am Ausprobieren steht im Fokus

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Schaffen, dass unsere Berater Mehrwert für sich erkennen und positive Erfahrungen gemacht haben

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Weitere Module füllen als Berateranspuch und Folgetermine  generieren 

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Weitere Module füllen als Berateranspuch und Folgetermine  generieren 

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Vormachen als Führungskraft

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pos. Emotionen weitergeben

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Austausch Teamübergreifend

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… keine reine Anzahl von Prozessen
… keine reine Anzahl von Mitarbeitern, welche bereits Fans sind

Erfolg tritt für  uns dann, ein wenn die Berater*innen eigendynamisch möglichst viele Gelegenheiten nutzen Ihre Gesprächsführung in den FiKo bzw. Innerhalb des Fikos zu führen

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Wenn „alle“ Berater das Finanzkonzept in Anwendung bringen.

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Ziel sollten 1 - 2 Anwendungen pro Tag / pro Berater sein.

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Gespräche als FK selbst ausprobieren und regelmäßig führen

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Gespräche als FK selbst ausprobieren und regelmäßig führen

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Produktverkauf möglichst immer über Finanzkonzept starten (auch Kreditkarte, Verbraucherkredit…)

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Wenn aus Gesprächen Folgetermine generiert werden.

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Mitarbeiter dazu anhalten Produktverkauf möglichst immer über Finanzkonzept zu starten.

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Führungskraft muss Vorbildfunktion einnehmen, vorleben und mit machen.

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Regelmäßigen Austausch fordern und fördern (im Team, teamübergreifend, MB-übergreifend).

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Möglichst schnell Fans und Influencer identifizieren.

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Ggf. mit Wettbewerb verbinden (Qualität muss aber gesichert sein).

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Abschlüsse mit vorheriger Nutzung FiKo präferieren

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Abschlüsse mit vorheriger Nutzung FiKo präferieren

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Empfehlungen geben hinsichtlich Intensität und zeitlicher Nutzung des Fikos,

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Empfehlungen geben hinsichtlich Intensität und zeitlicher Nutzung des Fikos,

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Ggf. Lieber öfter, kleine Strecken und mehrere Schritte, als enorme Gesprächsdauern