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Se define como precio a la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. También, a la suma de los valores que los clientes dan a cambio de los beneficios de obtener o utilizar el producto o servicio.

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Ofrecer una combinación de la calidad y buen servicio a un precio aceptable. Debe conocer que valor dan los compradores a diversas ofertas en el mercado.

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Vincular características y servicios que justifiquen un precio mayor, diferenciando a la compañía de las demás ofertas.

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Se basa en sumar un margen de utilidad estándar al costo total del producto. No se puede hacer caso omiso del valor para el cliente y de los precios de la competencia.

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La empresa intenta determinar el precio al cual equilibrará o logra la utilidad meta que está buscando. Se utiliza el concepto de diagrama de punto de equilibrio, el cual muestra el costo total y las ganancias totales que pueden esperarse de acuerdo con los diferentes volúmenes de ventas.

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Fijación de precios por descuento y compensación. 

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Fijación de precios por descuento y compensación. 

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Reducir los precios para compensar respuesta de clientes.
Ejemplo: descuento por volumen, pago en efectivo, o por un período en especifico.

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Ajustar los precios considerando las diferencias entre clientes, productos y lugares.
Ejemplo: la entrada al cine para los niños, adultos y adultos mayores, un boleto aéreo en clase económica o ejecutiva.

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Se juega con la psicología de precios. Ejemplo: ''el consumidor piensa que un producto caro es de calidad alta''
Precio de referencia: el comprador ya lo tiene en mente y compara. Ejemplo: una coca-cola de 1.5L cuesta 1.000 colones.

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Bajo precios por un período determinado para crear urgencia y emoción por comprar. Ejemplo: una temporada para navidad o día especial, como el día de la madre.

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Ajusto los precios según la localidad en la que están diferentes clientes.
Ejemplo: en Heredia el distribuidor de pan lo deja al precio normal. Sin embargo, un cliente en Cartago cobra un extra de envío, por la distancia.

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Se ajustan de manera continua para cumplir con necesidades y situaciones propias de determinados clientes. Ejemplo: las aerolíneas cuando fijan los precios de los vuelos según la época del año, el clima que está haciendo en el país de destino, o ese día de la semana que es más demandado.

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Ajustar los precios para lograr competir en los mercados internaciones o en las regiones que comercialice. Ejemplo: el precio del barril de combustible.