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El presupuesto de ventas es una herramienta valiosa que otorga una dirección a la compañía en lo que refiere a sus ventas esperadas.

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El presupuesto de ventas es el primer componente de un presupuesto operativo principal.

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Un presupuesto de ventas controla los recursos financieros asignados a los objetivos  de venta de la empresa.

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El presupuesto de ventas ayuda a la empresa a alcanzar sus objetivos de ventas. También ayuda a prevenir una caída en las ventas y provee una base para la evaluación de las mismas.

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El presupuesto de ventas conlleva limitaciones, y un buen presupuesto de ventas consiste en superar esas limitaciones. El presupuesto de ventas no puede predecir los eventos futuros de manera efectiva.

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Normalmente los presupuestos de venta son conservadores en lo que respecta a inversiones que darán beneficios en el largo plazo.

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Un buen presupuesto de ventas debe servir como guía a la compañía en lo que concierne a sus objetivos de ventas.

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El presupuesto de ventas es una proyección de lo que se espera obtener mas adelante, normalmente con base a datos históricos.