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Grupo Bimbo comenzó su proceso de internacionalización expandiéndose hacia otros países mediante:

•Compra de empresas extranjeras.

•Construcción de plantas productivas.

•Alianzas estratégicas.

Bimbo ha realizado inversiones directas en países como en Estados Unidos, Canadá, España, Argentina, etc.

Estrategias utilizadas por Bimbo

1. Adquisiciones

Bimbo ha comprado empresas extranjeras ya posicionadas para entrar más rápido a nuevos mercados.

2. Inversión Greenfield

Consiste en construir nuevas plantas y centros de distribución desde cero en otros países.

3. Expansión internacional

La empresa adapta productos y estrategias según cada país para competir globalmente.

Bimbo realiza FDI para incrementar ventas internacionales, llegar a nuevos consumidores, reducir dependencia y aprovechar oportunidades legales.

65% de Ready India Private Limited

Bimbo adquirió el 65% de las acciones de esta empresa india como parte de su expansión internacional.

En muchas adquisiciones, Bimbo compra

más del 50% - para tener control mayoritario.

100% - cuando adquiere totalmente la empresa extranjera.

Ejemplos de adquisiciones

•Compra de Sara Lee North American Fresh •Bakery en Estados Unidos.

Pamela

Nadia

Diego V.

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Cemex decidió exportar y expandirse internacionalmente precisamente porque ya estaba consolidada en México, ya que no pueden depender de un mercado por más grande que sea. La planta de CEMEX original fue fundada en Monterrey, Nuevo León, actualmente es la cementera mexicana mas grande del mundo siendo una de las tres series a nivel global.

La empresa exporta principalmente a Estados Unidos, Europa, América Latina, y Asia, regiones donde existe una alta demanda de materiales para infraestructura y construcción.

De acuerdo con reportes de la industria, alrededor del 67 % de las exportaciones de cemento de CEMEX desde México se envían al mercado estadounidense.

Estas exportaciones son posibles gracias a su amplia red de plantas, ya que posee aproximadamente el 60% del mercado interno mexicano de materiales de construcción, terminales marítimas y centros de distribución, que facilitan el transporte y la comercialización de sus productos en distintos continentes.

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Cuando Apple lanzó el Apple Watch en 2015, buscó posicionarlo como un accesorio de moda de lujo, no solo como gadget. Se alió con Hermès para crear una edición exclusiva con correas de piel genuina fabricadas a mano en Francia y carátulas digitales de diseño único. Hermès accedió a un mercado tecnológico global y rejuveneció su imagen con consumidores más jóvenes; Apple ganó credibilidad en el mundo de la moda de alto lujo.

Esta alianza sigue activa y cada marca opera de forma independiente.

Miguel

Ana

Tania

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En 2014 Grupo Bimbo ya dominaba el mercado de pan en México y Estados Unidos, pero no tenía presencia en Canadá. Así que decidió internacionalizarse mediante el modelo de fusión y adquisición comprando el 100% de las acciones de Canada Bread por $1,665 millones de dólares canadienses que ya era una empresa conocida y posicionada en Canadá por lo que se quedó con su marca, instalaciones y con todos sus activos, esto fue para disminuir el costo y el riesgo de introducir una nueva marca el mercado Canadiense.

Al adquirir la empresa, se convirtió en dueño de:

Dempster’s: La marca de pan de caja más vendida y reconocida en todo Canadá.

Villaggio, POM y Ben's: Marcas regionales líderes en provincias clave como Quebec y las provincias atlánticas.

Stonemill: Una línea de pan artesanal premium que le permitió a Bimbo entrar de inmediato al segmento de mayor valor adquisitivo.

Al comprar Canada Bread Corporation, Bimbo no solo entró a Canadá. La empresa canadiense ya se había internacionalizado previamente, por lo que Bimbo heredó automáticamente:

Operaciones de panificación en el Reino Unido (a través de la marca New York Bakery Co., líder en la producción de bagels en Europa).

Presencia comercial en Estados Unidos (a través de Olivieri, una marca de pasta fresca premium).

En lugar de pasar años tramitando permisos, comprando terrenos y construyendo, Bimbo tomó posesión inmediata de:

25 plantas de producción operativas distribuidas estratégicamente a lo largo de todo el territorio canadiense.

Una red de distribución con más de 1,750 rutas de entrega que ya visitaban diariamente todos los puntos de venta del país.

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ON no posee ninguna fábrica propia. En su lugar, establece contratos con fabricantes especializados a quienes transfiere: las especificaciones técnicas de diseño y materiales, los estándares de calidad exigidos, los volúmenes de producción requeridos, y las fechas y condiciones de entrega.

A cambio, los fabricantes contratados ponen a disposición su infraestructura, mano de obra especializada y capacidad instalada.

ON depende principalmente de manufactures por contrato en

Vietnam, Turquía y China.

Aproximadamente el 60% de su producción proviene de Vietnam y el 26% de Turquía, lo que representa una notable concentración de riesgo por país.

ON es altamente dependiente de ensambladores y proveedores de materiales especializados, y varios proveedores son la única fuente para ciertos componentes de calzado, ropa y accesorios.

Bruno

Porfirio

Daniel

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Ambas empresas se juntaron para mejorar la experiencia de los clientes en las cafeterías de Starbucks.

Esto paso porque Starbucks utilizaba la música de Spotify como parte del ambiente en sus cafeterías.

Gracias a esta alianza que se aplico en países como EE.UU, México, Canadá y Japón, los clientes podían identificar y guardar las canciones que sonaban en Starbucks.

Así finalmente Spotify consiguió tener mas usuarios y publicidad, mientras que Starbucks mejoró la experiencia de consumo en sus cafeterías.

Mairim, Diego Lopez, Ulises

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Una franquicia es un acuerdo donde una empresa le da permiso a un inversionista de usar su marca y modelo de negocio a cambio de un pago, manteniendo el control de los estándares. En el caso de Domino's, el corporativo da las recetas, el sistema de pedidos, publicidad, capacitación y el manual de operaciones; y pide a cambio una cuota de entrada, regalías mensuales sobre ventas y que se cumplan los estándares de calidad usando solo proveedores autorizados.

Una de las formas más comunes en que una empresa entra a mercados extranjeros es a través de la franquicia. En lugar de abrir sucursales propias en otros países, lo cual requiere mucho capital y conocimiento del mercado local, la empresa le cede su modelo de negocio a inversionistas locales que ya conocen el contexto del país.

Domino's es un buen ejemplo. En lugar de que el corporativo americano abriera directamente cada sucursal en México, India o España, lo que hizo fue encontrar franquiciatarios en cada país que pusieran el dinero y operaran los locales. Así, Domino's llegó a más de 90 países sin tener que invertir directamente en cada uno.

Las ventajas para la empresa son claras, se expande rápido, con poco riesgo financiero y con alguien que ya conoce las reglas, la cultura y el mercado local. El franquiciatario sabe cómo conseguir permisos, dónde ubicar el local, cómo contratar personal y qué espera el consumidor de esa región.

Lo que el corporativo sí controla desde afuera es la marca, los estándares de calidad y el modelo de operación, para que el producto sea reconocible sin importar el país. Esa es la clave de la franquicia como estrategia de internacionalización: crecer globalmente manteniendo el control de lo que importa, sin cargarte con la operación de cada mercado.

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ON no posee ninguna fábrica propia. En su lugar, establece contratos con fabricantes especializados a quienes transfiere: las especificaciones técnicas de diseño y materiales, los estándares de calidad exigidos, los volúmenes de producción requeridos, y las fechas y condiciones de entrega. A cambio, los fabricantes contratados ponen a disposición su infraestructura, mano de obra especializada y capacidad instalada.

ON depende principalmente de manufactures por contrato en Vietnam, Turquía y China. Aproximadamente el 60% de su producción proviene de Vietnam y el 26% de Turquía, lo que representa una notable concentración de riesgo por país. ON es altamente dependiente de ensambladores y proveedores de materiales especializados, y varios proveedores son la única fuente para ciertos componentes de calzado, ropa y accesorios.

Bruno

Porfirio

Daniel

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Heineken ingresó al mercado mexicano comprando instalaciones ya existentes, mantuvo fábricas activas y modernizó operaciones.

Con la compra adquirió, centros de distribución, empleados y acceso al mercado mexicano.

https://expansion.mx/empresas/2018/02/27/heineken-inaugura-su-nueva-planta-de-chihuahua

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El Greenfield FDI es una modalidad de inversión extranjera en la que una empresa decide expandir sus operaciones a otro país construyendo toda su infraestructura desde cero. En lugar de adquirir una compañía local ya establecida para integrarla a su red, la empresa inversionista prefiere comprar un terreno vacío, edificar sus propias oficinas o plantas de producción con sus especificaciones exactas, instalar su propia tecnología y contratar personal nuevo.

Un ejemplo es la empresa automotriz Hyundai que decide abrir operaciones en un mercado como el latinoamericano y, en lugar de asociarse con un fabricante local o comprar instalaciones existentes, adquiere un terreno amplio en una zona industrial para construir una planta de ensamblaje completamente nueva.

https://www.investopedia.com/terms/g/greenfield.asp

https://growthlab.hks.harvard.edu/publication/how-hyundai-metaplant-america-landed-in-savannah/

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La empresa Marvel Entertainment es una empresa estadounidense de entretenimiento y cómics, propiedad de The Walt Disney Company. Le da permiso a una fábrica de mochilas en México o en Brasil para usar personajes como Spider-Man o Iron Man en sus productos.

La fábrica puede producir y vender las mochilas pagando regalías a Marvel, pero Marvel no controla cómo se administra toda la empresa ni cómo fabrica otros productos.
Solo se “presta” el uso de la marca o propiedad intelectual.

Además, Marvel normalmente establece ciertas condiciones:

Cómo deben verse los personajes.

Qué colores y diseños pueden usarse.

Qué tipo de productos están autorizados.

En qué países pueden venderse.

Un ejemplo parecido es Zara, marca de la empresa Inditex (España), una empresas de ropa alrededor del mundo que utilizan licencias oficiales de Marvel (Estados Unidos) para vender productos temáticos en distintos países.

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Estas dos empresas trabajaron en conjunto para el desarrollo de nuevas tocologías eléctricas, hibridas y de electro-movilidad compartiendo sus costos de investigación. Nueva alternativas mejor adaptadas al mercado del futuro. De esta colaboración nacieron modelos como el BMW Z4 y la nueva edición del Toyota Supra (Universitat Carlemany, 2025)

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Samsung realizó una Inversión Extranjera Directa (IED) al instalar fábricas y realizar operaciones en México.

La empresa surcoreana invirtió directamente en plantas de producción de electrónicos y electrodomésticos, contratando trabajadores y controlando sus operaciones.

Así mismo como invirtió su propio capital, abrió instalaciones propias y administra directamente la producción. con el fin de reducir costos, estar cerca del mercado de Estados Unidos y expandirse internacionalmente.

Daniel

Bruno

Porfirio

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Toyota decidió expandir su producción automotriz en México construyendo una planta nueva en Apaso el Grande.

Toyota eligió México porque le permite exportar vehículos rápidamente al mercado estadounidense gracias al T-MEC. Además de que México ya tenía experiencias en la industria automotriz con empresas como General Motors, Nissan y Honda.

https://puertointerior.guanajuato.gob.mx/blog/2024/02/27/toyota-apuesta-por-el-bajio-mexicano-a-traves-de-un-genuino-compromiso-con-la-region/

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Toyota (Japón) & Peugeot (Francia)

Construyeron una planta automotriz desde cero en República Checa para producir autos de bajo costo bajo tres marcas ensamble aygo, aygo 107 y citroën C1, compartieron la misma plataforma de ensamblé y esto les permitió reducir sus costos de producción a un mercado europeo.

Tania

Ana

Miguel

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Seven Eleven was born in USA. Has the concept of a convenient store, its success is due to the variety of products the store offers and its 24/7 availability. With a global network of 85,000 stores, having presence in over 19 countries. The company provides training and ongoing support to franchisees. Last but not least, its franchise model obtains profits from high based royalties.

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NIKE AND APPLE Andrés, Sofía, Max and Joselyne 

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They wanted to combine fitness and technology to create a better workout experience for users. Nike brought athletic gear expertise, and Apple brought tech innovation together, they made smarter fitness products.

Andrés, Sofía, Max and Joselyne