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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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El tipo de liderazgo y comunicación se realizará teniendo en cuenta la categoría de los vendedores por zona y sus habilidades de acuerdo a su experiencia:

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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El tipo de organización a utilizar es el de Especialización Geográfica :

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3.¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico De Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3.¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico De Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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El papel que juega el PEN, el PEM y el PEV en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes es el planteamiento de las estrategias a seguir basados en la Misión, visión y valores de la compañía y después de realizar los diagnósticos de negocios y mercados.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio

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Determinación Numero de Ventas

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5. ¿Cómo sería la reorganización de terrritorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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5. ¿Cómo sería la reorganización de terrritorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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Redistribución Zona 4 y 5 entre los 2 vendedores Junior para poder captar más rápido el Potencial del mercado y así también distribuir la numérica de clientes para realizar mejor cobertura  y mantenimiento de los mismo.

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6. Redistribuye a los vendedores por territorio teniendo en cuenta:                  1 vendedor master,                   2 vendedores senior,                       2 vendedores intermedios y   3 vendedores junior.           

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6. Redistribuye a los vendedores por territorio teniendo en cuenta:                  1 vendedor master,                   2 vendedores senior,                       2 vendedores intermedios y   3 vendedores junior.           

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La redistribución sera:
En Los Junior: El vendedor de la zona 4 toma parte de la zona del vendedor 5 el cual tiene mayor potencial de crecimiento.
El Senior de la Zona 6 amplía su zona de cobertura en el vendedor Junior de la zona 8 y parte de la zona 7 del vendedor intermedio.

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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Si considero pertinente ampliar la cobertura de la zona , puesto que tiene oportunidad en la zona 5 de mayor número de clientes potenciales. De la misma maner la misma manera la zona 6 ampliarla para que el Vendedor Senior de la ZOna 6 apoye el Vendedor Junior de la zona 8 y en la 7 del vendedor intermedio.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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Según la redistribución realizada en el punto 7 , a continuación se relaciona cuantas visitas debe realizar cada representante , se tuvo en cuenta también un número de visitas a clientes potenciales.

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Visitas con Redistribución de Territorios

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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A continuación comparto link de presentación de las características necesarias para el cargo de vendedor :

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Perfil del vendedorEl vendedor debe poseer un conjunto de cualidades que vistos desde una perspectiva integralCONOCIMIENTO DE LA EMPRESAHistoria, misión, norma...

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10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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Teniendo en cuenta que se realizará un incremento del 10% en el Market Share , se realizaría el incremento del 10 % en la fuerza de ventas.

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Numero de Vendedores en el equipo de ventas

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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Pautas para planificar la entrevista Nombre del candidato
Fecha de la entrevista
Signos de advertencia
Estudios
Historial de trabajo
Conocimientos y habilidades
Motivación y actitud
Hacer los arreglos para la entrevista

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio

# data[].attributes.subject
12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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Emplearía el tipo de remuneración Mixta:
Salario básico más una comisión sobre ventas.

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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?