# data[].attributes.body
¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?
Se sugiere un pronostico de venta según potencial y tipo de vendedores, comparándolo con las cifras del periodo anterior.

# data[].attributes.attachment_link.title
RESPUESTA PREGUNTA 14 - Pronostico de Venta X Territorio

# data[].attributes.body
¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?
Se sugiere Salario Mixto: Salario Básico + Comisiones sobre las ventas.
Es un salario Motivacional e integra intereses, según desempeño en la venta y el recaudo.

# data[].attributes.body
Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

# data[].attributes.attachment_link.title
RESPUESTA PREGUNTA 12 - Pronostico de Venta

# data[].attributes.body
¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.
Los principales a tener en cuenta durante la entrevista y con el perfil definido son:
Responsabilidad
Orientación al logro
Trabajo en Equipo
Motivación
Enfoque
Planeación y negociación
Impacto e influencia
Experiencia
Conocimiento
Orientación al cliente
Ética personal y profesional

# data[].attributes.body
En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?
Desde mi punto de vista personal solo se requieren 2 vendedores adicionales para realizar apoyo al T5 ya que es el de mayor numero de clientes y requiere de mayor atención por la nueva redistribución. Se debe tener en cuenta que si el crecimiento es del 10% muy seguramente el costo de venta debe aumentar por el ingreso de dos personas, se debe analizar cual pude ser el crecimiento máximo que pueda suplir esta carga al PTTO del siguiente año.

# data[].attributes.body
Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve
descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

# data[].attributes.attachment_link.title
RESPUESTA PREGUNTA 9 - Descripción de cargo Asesor Comercial

# data[].attributes.body
Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

# data[].attributes.body
Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿Cómo lo redistribuiría?
En la intensión de redistribuir con vendedores de experiencia y amplio conocimiento es concertar el esfuerzo en las zonas de mayor potencial de mercado, se debe tener en cuenta si los vendedores están de acuerdo con su desplazamiento, tipo de zona, tipo de clientes, compromiso u cuota de venta y todos los factores que influyen en que el vendedor vea viable el cambio. Se deben realizar acuerdos  para que puedan crecer en la zona, de acuerdo a su motivación personal. De este modo puede ser positivo o de lo contrario no cumpliría con el objetivo. Para redistribuir se sugiere que vendedores como el Master tenga bajo supervisión y responsabilidad territorios como el 4 y el 5 por cercanía. Mientras que lo mismo podría realizar el Senior 6 con los Territorios 7 y 8. En conjunto se trabajaría en equipo, en pro de crecer en ventar en las zonas.
T5 (Master) --- T4 y T5
T6 (Senior) --- T7 y T8

# data[].attributes.body
Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.
R/ Se parte del MP y la cantidad de cliente potenciales, adicionalmente la experiencia del vendedor. Sin tener en cuenta la ubicación, preferencias del vendedor y motivación. Es una sugerencia unilateral.

# data[].attributes.body
¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?
R/Teniendo en cuenta la distribución de los vendedores, objetivos, personalidad se debe implementar un liderazgo positivo e integrador, con una comunicación que genere buena química entre las personas involucradas en el objetivo. En este caso  el tipo de liderazgo debe ser estilo S1 para los Junior, S2 para los intermedio, S3 para Senior y S4 para el Master. Se sugiere un comunicación asertiva como método intermedio en el que se puede informar de manera oportuna y completa que influya directamente con el equipo.

# data[].attributes.body
¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?.
Se puede dirigir con un tipo de organización lineal y funcional ya que permite una distribución de trabajo según la especialidad, conocimiento, potencial de mercado y capacidad del vendedor en cada territorio, conservando la linea de mando funcional.

# data[].attributes.body
¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?
PEN: Es un instrumento imprescindible que se debe regir bajo la misión y visión estratégica, para el desarrollo, consolidación y maximización de las utilidades, con los objetivos de asegurar la creación de valor y evitar poner en riesgo el crecimiento de la compañía. La importancia del PEN es comparar los objetivos de la empresa con las necesidades del mercado, haciendo posible alcanzar la cuota de manejo establecida.
PEM : El propósito del PEM es definir estrategias que lleven a cumplir las metas de la PEN. Con el mapa de ruta en mercadeo se desprenden las acciones para alcanzar los objetivos estratégicos de crecimiento, de posicionamiento de marca, aumento de ventas y generar fidelidad en los clientes.
PEV: Permite enfocar los esfuerzos comerciales, adicionalmente detallar y establecer las base necesarias para mejorar los procesos y alcanzar las metas comerciales, establecer objetivos, controlar su cumplimiento, concretar estrategias y tácticas, aumento de ventas y mejorar la gestión de los clientes.

# data[].attributes.body
¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?
Se plantea una agrupación de territorios debido al poco desarrollo y pocas ventas en algunos de ellos, se hace necesario un apoyo por parte de los de mayor conocimiento para mostrar un crecimiento en bloque, mientras se fortalecen los territorios en mención aprovechando su potencial de clientes y cercanía:
T1 : 400 MM
T2 : 250 MM
T3+T4+t7 : 455 MM
T5+T6+T8

# data[].attributes.body
Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.
VENTAS TOTALES : 1615 MM
Corresponde al 32% del MP
MS X TERRITORIO
T1 : 400 MM
T2 : 250 MM
T3 : 375 MM
T4 : 5 MM
T5 : 75 MM
T6 : 400 MM
T7 : 75 MM
T8 : 35 MM