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1. Realizar una estimación de los beneficios de la empresa.

2. Fijar un porcentaje de retorno.

3. Fijar unos objetivos.

4. Analizar a tu público objetivo.

5. Seleccionar las herramientas de comunicación.

6. Estimar los gastos.

7. Crear un memorándum

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¿Cómo hacer un presupuesto de comunicación?

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¿Cómo hacer un presupuesto de comunicación?

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Obliga a realizar un auto análisis periódico.

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Facilita el control administrativo.

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Ayuda lograr mayor efectividad en las operaciones.

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Facilita la coparticipación e integración de las diferentes áreas de la compañía.

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Facilita a la administración el uso óptimo de los diferentes recursos.

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Una vez definidos los objetivos de comunicación, se determina el coste de los recursos y las acciones necesarias para alcanzarlos.

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En esta ocasión se determina como un importe arbitrario fijado en función de la experiencia de la empresa.

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Esta técnica trata de igualar el presupuesto de comunicación de la competencia.

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Consiste en calcular la cuantía del presupuesto en función de un porcentaje sobre la cifra de ventas pasadas o previstas.

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Se puede establecer de distintas formas:

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Se puede establecer de distintas formas:

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Un presupuesto de comunicaciones de marketing proporciona la base para la comercialización efectiva, incluyendo la atracción del personal adecuado, la creación de comunicaciones que atraen a los clientes y el manejo de la comunicación interna con los empleados.

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El desarrollo de un presupuesto de comunicación de marketing es una parte importante de la finalización de tu presupuesto global de marketing para el año.

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Que considera la situación relativa del consumidor en relación con el proceso de compra.

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En la compra habitual o por impulso es mas conveniente usar la publicidad, mientras que en compras mas planificadas, la comunicación debe tener un contenido mas informativo por lo que es mucho mas adecuada la venta personal.

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Por el contrario, si el mercado es amplio y disperso, la publicidad es el medio mas adecuado y económico para alcanzar al publico objetivo.

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Si el mercado es de extensión reducida, local o regional la fuerza de ventas es el instrumento mas importante y eficaz.

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Para la elección de los instrumentos de comunicación se deben tener en cuenta las siguientes peculiaridades:

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La naturaleza del mercado hace referencia a las características de los compradores potenciales que configuran el publico objetivo de la comunicación.

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En general, los gastos de promoción son mas elevados en las primeras fases del ciclo de vida del producto.

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En los productos que necesitan demostración para conseguir su venta o que requieren un mantenimiento frecuente para conservarlos en buenas condiciones.

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En contraste, los productos con alto valor son con frecuencia complejos y caros.

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Un producto de valor bajo, representa pocos riesgos para el comprador y para sobrevivir tiene que resultar atractivo a un mercado masivo.

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Los principales aspectos que determinan la elección o comunicación mas adecuada son:

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En esta etapa se decide que instrumentos de comunicación concretos se van a utilizar y su proporción relativa en el esfuerzo de comunicación total de la empresa.

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Es la mezcla total de comunicaciones de marketing, es parte fundamental de las estrategias de mercadotecnia porque la diferenciación del producto, el posicionamiento, la segmentación del mercado y el manejo de marca, etc., requiere de una promoción eficaz para producir resultados que ayuden a la empresa a crecer.

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Es la transferencia de información, el intercambio de ideas entre el emisor y el receptor. Es un proceso de interacción entre dos o más agente de un grupo, sociedad, etc.

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Es el destinatario del mensaje y la figura encargada de descodificar e interpretar el mensaje.

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Es el canal utilizado para hacer llegar el mensaje al destinatario. El receptor debe interpretar el mensaje emitido por el emisor.

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Es una norma que se utiliza para expresar o articular un mensaje.

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Es el concepto o idea que se quiere transmitir, y puede hacer referencia a un producto o a la empresa.

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Es quien inicia el proceso de comunicación. Dispone de la información que quiere transmitir y conoce el resultado que quiere obtener con su comunicación.

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Está conformado por 6 elementos:

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La promoción comercial, entendida como proceso de comunicación, tiene como objetivo que la información que quiere transmitirse sea entendida tanto por el vendedor como por el comprador.

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Se debe evaluar en los receptores a quienes fue dirigido, si recuerdan el mensaje, cuantas veces lo vieron, de que aspectos recuerdan con más facilidad, que les hizo sentir el mensaje y su actitud presente y pasada hacia el producto y la compañía.