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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Es necesario clasificar a los vendedores según el nivel de desarrollo (D), con el fin de establecer el estilo de liderazgo (S) que se debe aplicar en cada caso.

Júnior (D1): militar (S1)

Intermedio (D2): profesor (S2)

Sénior (D3): trabajo en equipo (S3)

Máster (D4): delegar (S4)

La comunicación siempre debe ser asertiva.

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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Emplearía la organización funcional, en la cual cada especialista en una actividad ejerce autoridad lineal en dicha actividad en sus relaciones con el equipo de trabajo. Además, se utiliza en compañías con diferentes líneas de productos y/o mercados.

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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El Plan Estratégico de Negocio (PEN) alinea a la empresa en función del negocio, conforma la plataforma estratégica.

El Plan Estratégico de Mercadeo (PEM) enfoca a la empresa en función del mercado y del cliente, garantizando la competitividad.

El Plan Estratégico de Ventas (PEV) se concreta en conquistar clientes de largo plazo, haciendo ventas de calidad (rentables) y un pronóstico cumplido.

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📹4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.Se adjunta documento en Excel.

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📹4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.Se adjunta documento en Excel.

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Se adjunta documento en Excel.

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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Considero que deben unificarse los territorios 1 y 2, así mismo los territorios 4 y 5.

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor máster, 2 vendedores sénior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores júnior.

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor máster, 2 vendedores sénior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores júnior.

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Territorio 1: intermedio

Territorio 2: intermedio

Territorio 3: júnior

Territorio 4: júnior

Territorio 5: máster

Territorio 6: júnior

Territorio 7: sénior

Territorio 8: sénior

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

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Considero que deben unificarse los territorios 1 y 2, así mismo los territorios 4 y 5.

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share?

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share?

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Aptitud para vender, actitud positiva y conducta profesional.

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📹12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. 14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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📹12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. 14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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Se adjunta documento en Excel.

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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Sistema mixto: sueldo fijo + comisión variable por tipo de producto + bonificaciones por proyectos especiales.