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Leonard Greenhalgh describe la fase de instrumentación del acuerdo como una etapa clave en el proceso de negociación. Esta fase ocurre después de que las partes han llegado a un acuerdo en principio, pero antes de que se implemente. Su objetivo es asegurar que lo pactado se traduzca en acciones concretas y operativas.

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ASPECTOS CLAVE DEL INSTRUMENTO DEL ACUERDO

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ASPECTOS CLAVE DEL INSTRUMENTO DEL ACUERDO

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Infografia Plan de Negocios Moderno Verde

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La fase de cierre del acuerdo es el momento en que ambas partes consolidan los términos negociados y formalizan el compromiso alcanzado. Es una etapa crucial porque un mal cierre puede provocar conflictos futuros o incluso la ruptura del trato.

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Presentacion Moderna Divertida Libreta Azul

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1️⃣ Verificación del Acuerdo → Se revisan y confirman los términos pactados.
2️⃣ Formalización → Se documenta el acuerdo y se establecen responsabilidades.
3️⃣ Ajustes Finales → Se resuelven últimos detalles o concesiones menores.
4️⃣ Compromiso Mutuo → Ambas partes confirman su disposición a cumplir.
5️⃣ Seguimiento → Se define cómo se implementará y supervisará el acuerdo.

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La fase 3 de negociación de Leonard Greenhalgh, recopilación de información, consiste en obtener datos clave sobre la contraparte, el contexto y la negociación. Esto permite anticipar objeciones, identificar oportunidades y fortalecer la estrategia para lograr un acuerdo más favorable.

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Fase 1 de la negociación: Preparación (Ejemplo)

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Fase 1 de la negociación: Preparación (Ejemplo)

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Leonard Greenhalgh describe el ofrecimiento como el proceso mediante el cual cada parte plantea su¨OFERTA INICIAL¨ y después se acerca hasta un punto intermedio.