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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

Liderazgo transformacional: capaz de motivar, inspirar y orientar a la fuerza de ventas hacia el logro del incremento del 10% en Market Share.

Comunicación asertiva y continua: reuniones periódicas, reportes de resultados y retroalimentación constante entre gerencia y vendedores, usando canales digitales y presenciales.

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Tipo de organización comercial

Organización por territorio geográfico, para aprovechar el conocimiento local y mejorar

cobertura de mercado.

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Rol de los planes estratégicos

El Plan Estratégico de Negocio define el objetivo general. El Plan de Mercado identifica

oportunidades y el Plan de Ventas establece metas, recursos y actividades para lograr

el crecimiento.