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è sempre consigliato usarlo ma soprattutto:

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è sempre consigliato usarlo ma soprattutto:

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quando si avvia una nuova attività
si lancia un prodotto
ci si inserisce su un nuovo canale di vendita

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FORMULA COSTI TOTALI

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FORMULA RICAVO

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GRAFICO BEP
asse x= ricavi e costi
asse y= quantità

# data[].attributes.body
FORMULA BEP

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È un’attività unica, non ripetitiva, fi nalizzata al raggiungimento di un obiettivo in un certo periodo di tempo.

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ARRIVANO I CLIENTI RITARDATARI

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SI ABBASSA LA CRESCITA E LE VENDITE SI STABILIZZANO

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AUMENTO DELLE VENDITE
-IL MERCATO è BEN CONOSCIUTO IN PARTE

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LE IMPRESE LANCIANO IL PRODOTTO SUL MERCATO
-CONOSCENZA SCARSA DEI CLIENTI
-LE VENDITE AUMENTANO LENTAMENTE

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IL PROCESSO DI ACQUISTO DI UN CONSUMATORE

# data[].attributes.subject
IL PROCESSO DI ACQUISTO DI UN CONSUMATORE

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non è razionale

la distribuzione può avvenire al dettaglio o nelle reti commerciali

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relazione tra impresa e altre imprese

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relazione tra impresa e consumatore

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insieme di decisioni e azioni per:

creare prodotti e servizi

stimolare la conoscenza di essi

distribuire/consegnare essi ai clienti

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ci dice che il funzionamento dell'impresa si basa su PROCESSI PRODUTTIVI LOGICI E IL MARKETING

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PRIMARI: usati per creare un output apprezzabile per il suo valore da parte del cliente

SECONDARI: non creano di per se un output, ma sono necessari al funzionamento dei primari

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possono essere:
-SEQUENZIALI
-RECIPROCHE
-GERARCHICHE (condivisione di stesse risorse)

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Queste attività sono collegate da:

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le fasi sono le attività e le decisioni

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interno

esterno

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statico

dinamico

chi fa cosa

i flussi di attività

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per matrice

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per divisione

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per specialità

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5 MECCANISMI SUDDIVISI IN GRUPPI:

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-può causare PROBLEMI DI ALIENAZIONE DEI LAVORATORI (esempio: catene di montaggio)
-un AUMENTO DELLA SPECIALIZZAZIONE porta ad un AUMENTO DELLA DIFFICOLTÀ di COORDINAMENTO

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su un ampia area funzionale specifica di diversi settori

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su un campo specifico

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è un analisi statica (momentanea)

non considera i prodotti in fase di vendita (in prenotazione)

classifica i costi in 2 categorie (nella vita reale non funziona così)

non tiene conto dei mercati

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aiuta nelle prevenzioni

aiuta nella prevenzione del prezzo di vendita

aiuta ad individuare tutti i costi aziendali (fissi e variabili)

favorisce il controllo delle attività

ci definisce gli obbiettivi di guadagno

previene i rischi