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Aqui podemos observar la simulacion de los costos que se ocasionan en la ejecucion del ejercicio, el pais importador en esta ocacion es Canada, con un incoterm seleccionado CIF (cost, Insurance and Freigth).

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La compra y venta, comercialización, exportación, importación, distribución, representación de  nuestra organización empresarial tiene como principio el fortalecimiento del trabajo asociativo, en búsqueda del posicionamiento de nuestra marca comercial Bocadil como uno de los mejores bocadillos de guayaba a nivel mundial,  La guayaba esta por encima del potencial exportador, nuestra oportunidad se basa en incluir el producto procesado, con facilidad de consumo, generando los nutrientes bases de la guayaba.

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Somos  Bocadil una empresa legalmente constituida en la ciudad de Barbosa Santander, es una empresa productora y comercializadora de Bocadillos de Guayaba y Bocadillos de Guayaba Espejuelo en sus diversas presentaciones, productos reconocidos a nivel nacional por su excelente calidad, su técnica autóctona junto a innovaciones en el cultivo y procesamiento de la guayaba para garantizar productos naturales sin colorantes , sin preservantes, con 12% menos azúcar, sabor, aroma, textura y suavidad, que lo distinguen de sus similares.

Dentro de nuestra propuesta valor se encuentra:

·         Productos con el 12 % menos de azúcar

·         Productos sin colorantes ni conservantes artifíciales.

·         Productos con vitamina C, vitamina A, E, D2, hierro, cobre, calcio, magnesio, potasio, manganeso y fosforo, entre otros.

Dentro de nuestro servicio al cliente encontraran.

·         Los mejores precios, encuentra la mejor relación calidad precio

·         Nuestra experiencia y Disposición.

·         Líderes locales en bridar sanas delicias a la gente.

·         Satisfacción garantizada.

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https://repository.unad.edu.co/bitstream/handle/10596/20133/amrodriguezg.pdf?sequence=1&isAllowed=y

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Canadá está enormemente influenciado por Estados Unidos, con quien comparte una extensa frontera, y ambas economías están inextricablemente unidas. Sin embargo, a los canadienses les gusta subrayar que no son "americanos", y usted debe apreciar este hecho cuando desarrolle sus relaciones y negocios en Canadá.  Existen grandes similitudes en el enfoque de los negocios en Canadá y Estados Unidos. Muchos exportadores e inversores canadienses se desenvuelven con soltura en el entorno empresarial de Estados Unidos sin grandes adaptaciones. A gran escala, existen notables diferencias en la cultura empresarial, incluido el hecho de que los canadienses son menos propensos a asumir riesgos. Prueba de ello es el sector bancario, que tiene muchos menos actores que el estadounidense y un historial de rendimiento estable.
En comparación con los ciudadanos de Estados Unidos, los canadienses tienden a favorecer un gobierno central ordenado y un sentido de comunidad más que de individualismo; y en asuntos internacionales a actuar como palomas más que como halcones, prefiriendo el papel de pacificadores y teniendo una forma más pluralista de ver el mundo.

La cultura empresarial en Canadá es, de hecho, una mezcla de tendencias estadounidenses, británicas y francesas; y sus prácticas varían según la región. En general, los canadienses son gente educada y algo más reservada que sus vecinos del sur, con tendencia a una comunicación más tenue. El canadiense estereotipado parece estar constantemente diciendo "lo siento".
El estilo de vida y el código de vestimenta de la costa oeste tienden a ser algo más relajados que en el este de Canadá, y las actitudes son más conservadoras en el medio oeste y en las zonas más rurales. La brecha entre lo urbano y lo rural es bastante pronunciada y los inversores y vendedores internacionales deberían tenerla muy en cuenta.

Los valores canadienses giran en torno al respeto, la igualdad, la justicia, la paz y el multiculturalismo. Por lo general, los canadienses son bastante deportistas y también les encanta ir a cabañas y acampar. Apuntarse a un deporte de equipo o a un club deportivo es una forma de hacer amigos y entablar relación con los canadienses. La pasión de los canadienses por el hockey sobre hielo rivaliza con la de Brasil y la devoción de muchos otros países por el fútbol.

En el aspecto culinario, hay algunos platos que pueden considerarse exclusivamente canadienses, pero con una sociedad tan multicultural, Canadá es un paraíso para los amantes de la buena mesa. La tourtiere es muy tradicional en el Canadá francófono y la poutine es un fuerte referente cultural e imprescindible si se vive en Quebec. Las tortitas con sirope de arce, las mazorcas de maíz y las tartas caseras gozan de gran fama.

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Debe reconocer plenamente el bilingüismo canadiense a la hora de desarrollar sus estrategias y tácticas de comunicación. Debe evaluar en qué situaciones necesita proporcionar traducciones al francés y tener en cuenta el requisito de un enfoque bilingüe con el gobierno federal. También debe hacer hincapié en el francés en la provincia de Quebec.

Una diferencia general entre Estados Unidos y Canadá es que los patrones de comunicación canadienses son más sutiles y discretos. La reserva, la discreción, la diplomacia y el tacto son características de los estilos de comunicación canadienses y contrastan en cierta medida con el enfoque más directo de muchos estadounidenses.

Aunque su enfoque es más suave, a los canadienses les sigue gustando ser directos y decir lo que quieren decir. No es habitual encontrar canadienses que utilicen un lenguaje abiertamente codificado. Los canadienses consideran sospechoso el lenguaje evasivo y prefieren que los problemas se pongan sobre la mesa de forma diplomática para discutirlos.

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Específicamente en la producción de este dulce, se han identificado 3 empresas dedicado a la elaboración de este producto, de las cuales Productos “El Caribe” proveniente de la cadena Incauca s.a.s. es el líder por estar dedicado exclusivamente a su distribución

Precio actual de la libra de bocadillo de guayaba se logra encontrar en $ 3.000.oo pesos siendo este el precio mas competitivo que se consigue en el mercado, el precio de la libra de bocadillo 12,00 USD x UND.

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Principalmente se buscará que podamos desarrollar toda la logística hasta los puntos principales de compradores a gran escala como almacenes de cadena, pero son los distribuidores los encargados de entregar al cliente final, de acuerdo a las negociaciones y requerimientos de nuestros clientes.

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Existen muchos enfoques diferentes adoptados por multinacionales, empresas familiares y empresas de nueva creación.
empresas familiares, start-ups y corporaciones de la Corona. Muchas empresas canadienses han abandonado los enfoques jerárquicos tradicionales en favor de estructuras más sencillas y planas.

Por lo tanto, es importante hacer todos los deberes posibles sobre los posibles clientes o proveedores antes de establecer los primeros contactos. Fíjese en su historia, tamaño, ubicación e industria. Como regla general, cuanto más alejada esté de los principales núcleos de población, más probable es que la empresa sea tradicionalmente jerárquica. Además, tenga en cuenta que el cambio a lo digital está transformando las estructuras empresariales y las políticas y procedimientos operativos.

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En general, no se espera que los directivos canadienses gestionen de forma autoritaria o paternalista, pero sí que sean decisivos. El estilo de gestión en muchas empresas podría caracterizarse como informal y amistoso, con un enfoque abierto. Muchos directivos se esfuerzan por no ser percibidos como una figura distante que se desmarca.

Es habitual que los directivos consulten a los empleados implicados mientras estudian un asunto. La decisión final suele corresponder al directivo, y la rapidez en la toma de decisiones es importante para la eficacia y los resultados. Si no se consulta a los empleados, la imagen del directivo puede ser negativa y se puede considerar que va en detrimento de la moral del equipo. No se espera necesariamente que el directivo sea la persona técnicamente más competente del equipo. Se le juzgará más por su capacidad para gestionar los recursos, su adecuación a las normas de la empresa o del sector y sus habilidades interpersonales. A diferencia de otros entornos empresariales, los directivos pueden decir directamente que no saben la respuesta a una pregunta y remitirse fácilmente a sus subordinados directos en reuniones o actos públicos.

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Los canadienses tienden a vestirse de forma conservadora, de forma cálida y acorde al clima durante la temporada de frío, no se deben utilizar perfumes durantes las reuniones.
En cuanto a sus comidas suelen ser ligeras y sin alcohol, en Canadá se aplican normas habituales de mesa, pero hay que tener en cuenta no comer hasta que todos los platos esten servidos.

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Canadá es un país que cuenta con una superficie total de 9.984.670 km2, de los que 9.123.990 km2 corresponden a la superficie terrestre y 860.679 km2, a la superficie de aguas jurisdiccionales. Limita con el Océano Ártico al norte, el Océano Pacífico al oeste, Océano Atlántico al este y con Estados Unidos al sur.

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Impulsamos la industria del bocadillo de la región del Santander, mediante la generación de enlaces y alianzas comerciales con empresas nacionales e internacionales interesadas en su compra y comercialización, para de esta manera beneficiar al desarrollo social de nuestro territorio. Así mismo apoyamos cada uno de los procesos de la cadena productiva.

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La Republica.(09 de abril de 2013).la guayaba se abre espacio en la industria obtenido de         larepublica.co/archivo/la-guayaba-se-abre-paso-en-la-industria-
2035925#:~:text=La%20guayaba%20tiene%20potencial%20para,como%20los%20conservantes%20y%20colorantes.

Ministerio de agricultura(2020) cadena de la guayaba Obtenido de https://sioc.minagricultura.gov.co/Guayaba/Documentos/2020-03-31%20Cifras%20Sectoriales.pdf

American Cancer Society(2018) alternativas del bocadillo  obtenido de https://www.cancer.org/es/noticias-recientes/alternativas-saludables-de-bocadillos.html

https://www.icex.es/icex/es/navegacion-principal/todos-nuestros-servicios/informacion-de-mercados/paises/navegacion-principal/el-mercado/estudiosnformes/DOC2016645973.html?idPais=PE
https://b2bmarketplace.procolombia.co/es/alimentos/confiteria/bocadillo-veleno-denominacion-de-origen-8453ç
https://www-legiscomex-com.bbibliograficas.ucc.edu.co/informacion-oportunidades-comerciales/perfil-logistico?codPais=25

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NOTA frente a los contactos y relaciones comerciales que usted realice por meedio del B2B MARKET PLACE, tenga en cuenta que:

1. PROCOLOMBIA acompaña a las empresas con el propósito de facilitar oportunidades de negocio entre exportadores y compradores, sin intervenir en las decisiones de compra y/o venta, por lo tanto, la responsabilidad contractual y legal de las negociaciones comerciales recae directamente en las empresas que llevaron a cabo la transacción comercial (exportador y comprador).

2. Si bien, PROCOLOMBIA realiza una investigación preliminar de las empresas como parte de su metodología de trabajo y su gestión comercial, este proceso no constituye ninguna garantía de cumplimiento en las negociaciones entre las partes, por tal motivo es recomendable que tanto el exportador como el comprador realicen sus propias validaciones y amparen sus operaciones comerciales con los mecanismos disponibles en las regulaciones de comercio internacional.

3. La relación entre PROCOLOMBIA y las empresas con las que ha venido trabajando tanto en Colombia como en el exterior, se genera a través de la confianza y la experiencia adquirida de acciones previas, no obstante, tales empresas pueden presentar situaciones coyunturales que podrían conllevar a posibles incumplimientos, sin que éstos sean responsabilidad de PROCOLOMBIA, razón por la cual, tanto los exportadores como compradores deberán asegurarse de utilizar herramientas seguras de negociación, asesorarse de expertos para evaluar los riesgos comerciales y formalizar los documentos contractuales a los que haya lugar para blindar sus negociaciones.

4. ProColombia en ningún caso será responsable de la información de las empresas y/o productos disponible en esta plataforma pues es diligenciada por cada una de ellas.

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NOTA frente a los contactos y relaciones comerciales que usted realice por meedio del B2B MARKET PLACE, tenga en cuenta que: PROCOLOMBIA acompaña a las empresas con el propósito de facilitar oportunidades de negocio entre exportadores y compradores, sin intervenir en las decisiones de compra y/o venta, por lo tanto, la responsabilidad contractual y legal de las negociaciones comerciales recae directamente en las empresas que llevaron a cabo la transacción comercial (exportador y comprador).

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Producto elaborado con guayaba seleccionada y azúcar, presenta dos capas externas de guayaba blanca y una central de guayaba roja, empacado en hoja de bijao

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Rusvel David Fonseca Jurado
Javier Andres Rodriguez
Gabriel gonzalez diaz
María Paula Vásquez
Carlos Andres Trujillo

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Test de Diagnóstico potencial Exportador

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Test de Diagnóstico potencial Exportador

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Con este test podemos establecer cuáles requisitos y con que información contamos, esto nos sirve para conocer que nos hace falta para desarrollar de forma adecuada el ejercicio.

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garantizamos endulzarte la vida

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Para el año 2030, Bocadil será el embajador de nuestro producto insignia a nivel nacional e internacional asegurando su permanencia y desarrollo sostenible de la industria.

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En general, los hombres de negocios canadienses tienden a ser bastante conservadores en sus modales, forma de hablar y de vestir. El contacto corporal excesivo, los gestos en los saludos o las conversaciones en voz alta no suelen ser la norma.

Se espera puntualidad en las reuniones y citas, y es ventajoso utilizar títulos en la correspondencia. Las cartas de recomendación pueden ser
importantes en determinadas situaciones, incluidas las entrevistas de trabajo. Los empleadores canadienses utilizan las redes sociales para investigar a los candidatos.
Las empresas utilizan plataformas como LinkedIn para establecer relaciones comerciales.

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Las personas que consumen solo una vez los bocadillo de Guayaba corresponden a su totalidad a mujeres 27.7%, Las personas que consumen dos veces por semana bocadillos dulces se distribuyen así: 78.6% de los hombres y 47.9% de las mujeres, para un total combinado de 59.2%. Con relación a quienes repiten más de dos veces por semana, el total se sitúa en el 10.5%. En términos generales, el 86.9% de los payanes consumen bocadillo entre una y dos veces por semana

El 84.2% de los compradores se ubican entre 6 a 45 años, con predominancia de mujeres sobre hombres. Por lo cual tendremos amplitud al momento de llegar a nuestro consumidor.

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Estamos enfocados en los clientes latinoamericanos principalmente Colombia, los principales asentamientos se encuentran en Toronto, Montreal y Ottawa, en esas ciudades se iniciarán campañas de publicidad por redes sociales para llegar a más personas.

Se realizará investigación de mercados donde se buscarán las principales distribuidoras de productos similares para establecer negociaciones y estas puedan ser las encargadas de distribuir dentro de la población.

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El empaque es el aspecto que hará nuestro producto esencial ya que protege, asegura y provee control sobre los estándares de calidad hasta que se entregue al cliente final. Por lo cual se requiere cumplir con los aspectos referentes en el empaquetado antes de ser enviado.

Canadá posee una infraestructura portuaria compuesta por más de 18 puertos y sub puertos, 512 aeropuertos de Los cuales nos que concentraríamos:

Toronto, Montreal y Ottawa alberga mas de 192 Millones de toneladas año, Cuenta con instalaciones para el manejo de carga general, refrigerada, contenedores, granos y Posee una red de autopistas interestatales y de combinaciones ferroviarias que se unen con los mercados

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El panorama cultural empresarial canadiense tiene sus características regionales, por lo que se aconseja a los empresarios internacionales que vayan más allá de los estereotipos nacionales y piensen localmente.

En el Canadá atlántico, que incluye las provincias de Nueva Escocia, Nuevo Brunswick, Isla del Príncipe Eduardo y Terranova, hay más descendientes de británicos, aunque la inmigración y la movilidad general están influyendo. Los habitantes de estas provincias, en general menos prósperas, tienden a ser más reservados, rígidos, provincianos y anticuados. Terranova es única, con un dialecto que establece comparaciones con los irlandeses y los habitantes del oeste de Inglaterra.

Los habitantes de Ontario, la provincia más poblada de Canadá, suelen tener una mentalidad más empresarial, reflejo de la élite empresarial y el establishment. Hay mucho dinamismo en el sector empresarial, y la innovación y la inmigración desempeñan un papel importante. Los canadienses del oeste (Alberta, Saskatchewan y Manitoba) suelen ser más abiertos, relajados, amables y directos que los demás canadienses (a menudo se hacen comparaciones con los habitantes del oeste de Estados Unidos).

Columbia Británica, la provincia más occidental y poco convencional de Canadá, es vista por los canadienses como la tierra del futuro. Los habitantes de Vancouver tienen más en común con los de Seattle que con los de Toronto. Como muchos otros canadienses occidentales, muchos residentes de la Colombia Británica se sienten algo alejados de los "orientales".

Los francocanadienses, y especialmente los quebequeses, tienen un fuerte sentimiento de identidad cultural y son muy nacionalistas. La influencia europea se deja sentir con fuerza en Quebec, cuyos habitantes se consideran los "defensores de la civilización francesa en Norteamérica". Por su animado buen carácter, a los quebequeses se les llama a veces los "latinos del Norte".

Los habitantes del norte, escasamente poblado, son vistos como la ruda encarnación del espíritu pionero canadiense.

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Entablar un buen diálogo con clientes o colegas es importante para tener éxito en los negocios en Canadá. Sin embargo, la profundidad y duración de las relaciones pueden variar y, en general, las relaciones en Canadá son más informales que en muchos mercados emergentes. Es importante entablar buenas relaciones amistosas en toda la organización, desde el conserje hasta los directivos, ya que todos pueden ser útiles para su colaboración.

Las relaciones en el lugar de trabajo, que suelen ser entre compañeros, suelen estar bastante separadas de las relaciones personales y a muchos canadienses les gusta que sea así y valoran su intimidad. Una relación personal (por oposición a una relación profesional amistosa) con un cliente puede darse, pero no sería la norma.

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Se estipula un estimado de una ganancia mayor al porcentaje invertido, por ello para esta operación han sido tenidos en cuenta los datos proporcionados por diferentes fuentes y los resultados de la encuesta aplicada a personas entrevistadas en las zonas de los fruver en los almacenes de cadena de la ciudad al nivel de nuestro cliente potencial, Almacenes como Walmart, Provigo, IGA, No Frills.

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Según el requerimiento y demanda de las localizaciones por el tipo de población a la que queremos llegar proyectaremos niveles de producción y de acceso a nuestros productos.

Con el WMS que maneja el distribuidor podremos tener las cifras reales de los indicadores de rotación de inventario, evidenciando el producto que tiene mayor rotación y el que menos, así podremos tomar las medidas necesarias para dar un mejor manejo a nuestro producto.

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Se enviará muestras para que puedan determinar la calidad de nuestro producto principalmente en gimnasios dado que nuestro producto es fuente de energía para personas que hacen deporte de alto rendimiento.

Otra manera de promover el bocadillo es asistiendo a ferias culturales, en este tipo de eventos asisten colombianos lo cual es una oportunidad para dar a conocer nuestro producto.

Con esta estrategia podemos promocionar nuestro producto por voz a voz ya que los grupos de migrantes colombianos pueden ser grandes y es una manera de promover el bocadillo.