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Analyse réflexive de mon année précédente.
Intégration d'une pédagogie de projets sur l'ensemble de l'année, intégration de l'auto-évaluation, des softs skills, du bilan de compétences avec critères d'évaluation et intégration du jeu dans les scénarios.

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Travail sur l'évaluation et l'auto-évaluation des softs skills

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Formation didactique _ Analyse réflexive 

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Formation didactique _ Analyse réflexive 

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SEQUENCE COMMUNE _ CHOCOLATS DE PÂQUES _ JEFF DE BRUGES

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SEQUENCE COMMUNE _ CHOCOLATS DE PÂQUES _ JEFF DE BRUGES

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Mon Contexte professionnel _ L'établissement et le projet éducatif _ Le projet d'établissement et moi

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Mon Contexte professionnel _ L'établissement et le projet éducatif _ Le projet d'établissement et moi

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Compétences professionnelles visées

(BO du 25/07/2013)

Ce chantier regroupe plusieurs compétences professionnelles du professeur. J’intègre dans ce chantier la diversité, le numérique et la coopération au sein de l’équipe pédagogique avec le Co enseignement Mathématique.

4. Prendre en compte la diversité des élèves.

9. Intégrer les éléments de la culture numérique nécessaires à l’exercice de son métier

10. Coopérer au sein d’une équipe

P3. Construire, mettre en œuvre et animer des situations d'enseignement et d'apprentissage prenant en compte la diversité des élèves

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J’ai créé un jumanji sur le thème de la prospection, en lien direct avec le projet en cours de réalisation, afin de donner du sens .

Ma tutrice terrain est venue le jour où j’ai proposé cette animation aux élèves.

Les élèves ont aimé apprendre autrement. Une compétition s’est installée entre les groupe, à celui ou celle qui finira le 1 er ?

Participe à la validation des compétences du référentiel :

GROUPE DE COMPÉTENCES 4B : Prospecter et valoriser l’offre commerciale

-          Rechercher des informations sur l’entreprise DIVAM à des fins d’exploitation

-          Participer à la conception d’une opération de prospection (intervenant extérieur en complément)

-          Mettre en œuvre l’opération (PAI, plan de tournée etc.)

-          Suivre l’action semaine par semaine (entretien individuel) et

-          Evaluer l’action de prospection

-          Rendre compte à l’équipe de direction commerciale de cette année et du bénéfice réalisé.

GROUPE DE COMPÉTENCES 1 : Conseiller et vendre

-          Assurer la veille commerciale et informationnelle sur l’entreprise DIVAM, son marché, ses concurrents.

-          Maîtriser la technologie des produits ( CAP/SONCAS)

-          Réaliser des ventes dans un cadre omnicanal

-          Assurer l’exécution de la vente

-          Traiter et exploiter l’information

GROUPE DE COMPÉTENCES 2 : ASSURER LE SUIVI DES VENTES

-          Assurer le suivi de la commande (papier + site intranet)

-          Traiter les retours et les réclamations

-          S’assurer de la satisfaction client (création d’un questionnaire de satisfaction)

Savoirs Associés :

-          Le SIC

-          Le ciblage, la segmentation des prospects, technique de prospection, objectifs de ventes, Plan d’action individuel.

-          Outils d’aide à la prospection, technique d’argumentation ( CAP/SONCAS), traitement des objections /  Tableau de bord

-          La communication professionnelle

-          Documents commerciaux / modalité et procédure de livraison

-          Gestion du stress / gestion de conflits

-          Outils de mesure et d’analyse de la satisfaction client

-          La démarche de projet

Les blogs/réseaux sociaux/ le marketing digital

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Vous pouvez jouer seul ou en groupe

Vous choisissez votre pion parmis les 4 animaux (le crocodile, l'hipopotame, le singe ou l'éléphant)

Le but du jeu est d'arriver sain et sauf le premier au cercle central, la jungle !

Attention votre chemin est semé d'embûches !

Vous devrez relever des défis ..Un piège, une question, une enigme à résoudre, un choix à faire.

Si vous ratez le défis, vous reculez de 3 cases.

Bon courage et bonne aventure !

le jumanji de la prospection

tu es arrive ?

Tu es libéré de ce Jumanji

Lance le dès

Lorem ipsum

Lorem ipsum

Lorem ipsum

Lorem ipsum

Mon premier est une capacité reconnue

Mon second est une expression de " jeunes "

Mon tout est utilisé dans vos ratios de prospection

Je suis ? Je suis ?

Quel est l'objectif d'un compte rendu de visite ?

Comment réduire son taux d'annulation de rdv fixé lors d'une prospection téléphonique ?
Julien a réalisé 3 rdv sur 30 prospects qu'il avait à contacter dans son fichier. Quelle est son efficacité téléphonique ?
Un pendu

A _ _ _ _ _ _ S C _ _ _ _ _ S
Enigme : Il ne l'est pas encore. Vous le chercher, le souhaitez. Sa fonction s'acclimate avec la saison estivale. Il exprime son intérêt. Qui est-ce ?
Peux-tu citer les 4 types de prospection réaliser sur l'ensemble de la classe lors de cette action ?
Vous êtes suivi par un troupeau de rhinocéros féroces. Vous avez deux choix :
1 - Passez votre prochain tour
2. Trouver la solution du Pendu Enigme : Il ne l'est pas encore. Vous le chercher, le souhaitez. Sa fonction s'acclimate avec la saison estivale. Il exprime son intérêt. Qui est-ce ?
Quel est l'objectif d'un compte rendu de visite ?

Malheureusement, vous vous êtes perdu dans la forêt. Manquez votre prochain tour.
Enigme : Il ne l'est pas encore. Vous le chercher, le souhaitez. Sa fonction s'acclimate avec la saison estivale. Il exprime son intérêt.
Vous êtes pris en otage par un clan guerrier du jumanji !!!!!
Trouver l'énigme : Il ne l'est pas encore. Vous le chercher, le souhaitez. Sa fonction s'acclimate avec la saison estivale. Il exprime son intérêt. Qui est-ce ? ( Indice ? : Commence par la lettre C ) Vous êtes suivi par un troupeau de rhinocéros féroces. Vous avez deux choix :
1. Répondre à la question

2 . Reculez de 3 Cases
Julien a réalisé 3 rdv sur 30 prospects qu'il avait à contacter dans son fichier. Quelle est son efficacité téléphonique ?
Un pendu

P_ _ _ _ _ _ T

Quel est l'objectif d'un compte rendu de visite ?

Malheureusement, vous vous êtes perdu dans la forêt. Manquez votre prochain tour.

Peux-tu citer les 4 types de prospection réaliser sur l'ensemble de la classe lors de cette action ?

Comment réduire son taux d'annulation de rdv fixé lors d'une prospection téléphonique ?

Quel est l'objectif d'un compte rendu de visite ?
Julien a réalisé 3 rdv sur 30 prospects qu'il avait à contacter dans son fichier. Quelle est son efficacité téléphonique ?
Comment réduire son taux d'annulation de rdv fixés lors d'une prospection téléphonique ?

Mon premier est une capacité reconnue

Mon second est une expression de " jeunes "

Mon tout est utilisé dans vos ratios de prospection

Je suis ? Je suis ?

Comment réduire son taux d'annulation de rdv fixé lors d'une prospection téléphonique ?

Peux-tu citer les 4 types de prospection réaliser sur l'ensemble de la classe lors de cette action ?

Comment réduire son taux d'annulation de rdv fixé lors d'une prospection téléphonique ?
Julien a réalisé 3 rdv sur 30 prospects qu'il avait à contacter dans son fichier. Quelle est son efficacité téléphonique ?
Quel est l'objectif d'un compte rendu de visite ?

Peux-tu citer les 4 types de prospection réaliser sur l'ensemble de la classe lors de cette action ?

Un pendu

P_ _ _ _ _ _ T

Mon premier est une capacité reconnue

Mon second est une expression de " jeunes "

Mon tout est utilisé dans vos ratios de prospection

Je suis ? Je suis ?

Tu gagnes un Badge Créativité. Ce Jumanji à développer ta curiosité professionnelle
Vous trouvez une pierre précieuse...
Avancez de 3 cases

Vous êtes suivi par un troupeau de tigres affamés !!!!!

Répondez à la question suivante :

Comment appelle -ton un client qui ne l'ai pas encore ?

Recule d'1 case

# data[].attributes.attachment_link.description
Vous pouvez jouer seul ou en groupe Vous choisissez votre pion parmis les 4 animaux (le crocodile, l'hipopotame, le singe ou l'éléphant) Le but du jeu est d'arriver sain et sauf le premier au cercle central, la jungle ! Attention votre chemin est semé d'embûches !

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Ce quizz , que j’ai créé pour une séance de co-enseignement Mathématiques. Il nous permet de clôturer notre séquence.

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Noël est en pér il ! Les lutins ont besoin d'aide !
L'usine du père Noël est à l'arrêt de depuis ce matin ...
Répond correctement au 5 questions pour remettre en marche la confection des jouets ....
help !!
Quel est le taux de TVA utilisé pour la majorité des ventes de biens et prestations de services ?

Effectivement le taux normal de TVA en France est de 20 % pour la majorité des ventes de biens et de services. Il s'applique sur tous les produits ou services. Il existe des taux réduits à 10% 5.5 % et 2.1 %

le traineau du père Noël coûte 1256.99 € HT (hors taxes), sont prix TTC est de 1 508.39€ ?

Effectivement c'est la bonne réponse !

As tu utilisé un coefficient multiplicateur de 1.20 ?

Avec l'inflation, l'année prochaine le traineau du père Noël coûtera 30% plus cher à l'achat .. Quel sera son nouveau prix ? ( 1508. 39 € en 2022)

As tu utilisé un coefficient multiplicateur ?

Tu peux faire 1508.39 € x 1.3 = 1960 .90 €

Pour reprenster un caractère qualitatif, quel est le diagramme le plus approprié ?

Un indice ?

C'est une des pépites des produits laitiers en France !

Effectivement le diagramme circulaire ( ou camembert) est plus souvent utilisé pour représenter un caractère qualitatif .

Au vu du montant des dépenses faites par les lutins cette année pour fabriquer les jouets, le père Noël leur impose une baisse de 10% l'année prochaine !

425 000 € de dépsnes pour Noël 2023

807 500 € de dépenses pour Noël 2023

765 000 € de dépenses pour Noël 2023
Bravo ! C'est la bonne réponse ! As tu utilisé le coeficient multiplicateur 0.9 ?
BRAVO ! Ho ho ho!

Grâce à ton aide, le Père Noël sera en mesure de livrer tous les cadeaux à temps pour Noël.

Ce n'est pas la bonne réponse

Retourne en arrière et retente ta chance

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SANTA'S HELPERS QUIZ - Co -intervention Maths

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Noël est en pér il ! Les lutins ont besoin d'aide ! L'usine du père Noël est à l'arrêt de depuis ce matin ... Répond correctement au 5 questions pour remettre en marche la confection des jouets .... help !! Quel est le taux de TVA utilisé pour la majorité des ventes de biens et prestations de services ?

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Lors de ma formation didactique à l’institut Saint Cassien de Marseille, nous devions en groupe créer une séquence puis une séance. Mon groupe à choisi d’intégrer le numérique et le ludique à la séance.

J’ai donc mis en pratique cette séance, en intégrant le numérique et ludique autour de la création d’une BD.

Les élèves se sont pris au jeu, ont tout de suite compris le fonctionnement et les attentes du rendu. Depuis, ils sont demandeurs.

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La veille Commerciale - 1ère MCV option B

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La veille Commerciale - 1ère MCV option B

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Les différentes gammes de produits _ 2nd MRC

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Les différentes gammes de produits _ 2nd MRC

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Préparer l'argumentaire Commercial _ 2nd MRC

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Préparer l'argumentaire Commercial _ 2nd MRC

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Progression Annuelle - Affichage classe pour élèves 

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Progression Annuelle - Affichage classe pour élèves 

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Progression Annuelle - Affichage Classe pour élèves / Apprentis

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Progression Annuelle - Affichage Classe pour élèves / Apprentis

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Fiche séquence 1  - Fiche d'intention pédagogique

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Fiche séquence 1  - Fiche d'intention pédagogique

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Auto Evaluation début de Séquence SOFT SKILLS

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Auto-Evaluation des Soft Skills en début d'année 

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Auto-Evaluation des Soft Skills en début d'année 

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Auto Evaluation début de Séquence SOFT SKILLS

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Explication des niveaux Badges Soft Skills 

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Explication des niveaux Badges Soft Skills 

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Exemple de travaux d'élèves - Fiche métier

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Exemple de travaux d'élèves - Fiche métier

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Exemple travaux d'élèves - Charte d'accueil du Saint & Shop

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Exemple travaux d'élèves - Charte d'accueil du Saint & Shop

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Exemple réalisation charte d'accueil élève

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Fiche de séquence 1 _ Fiche d'intention pédagogique - Scénario DIVAM

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Fiche de séquence 1 _ Fiche d'intention pédagogique - Scénario DIVAM

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FICHE SEQUENCE 1 _ PROSPECTION AVEC DIVAM 1ERE MCV 2022 2023

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Séance 1 _ Présentation de la situation d'apprentissage professionnelle 

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Séance 1 _ Présentation de la situation d'apprentissage professionnelle 

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Séance 2 _ Présentation de la situation d'apprentissage professionnelle 

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Séance 2 _ Présentation de la situation d'apprentissage professionnelle 

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Séance 3 et 4  _ Présentation de la situation d'apprentissage professionnelle 

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Séance 3 et 4  _ Présentation de la situation d'apprentissage professionnelle 

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Séance 5 _ Présentation de la situation d'apprentissage professionnelle 

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Séance 5 _ Présentation de la situation d'apprentissage professionnelle 

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Séance 6 _ Présentation de la situation d'apprentissage professionnelle 

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Séance 6 _ Présentation de la situation d'apprentissage professionnelle 

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Séance 7 _ Présentation de la situation d'apprentissage professionnelle 

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Séance 7 _ Présentation de la situation d'apprentissage professionnelle 

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1_ Auto Eval et bilan de compétences Début de séquence- La veille commerciale

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1_ Auto Eval et bilan de compétences Début de séquence- La veille commerciale

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1_ Auto Eval et bilan de compétences Début de séquence- La veille commerciale

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2_ Auto Eval et bilan de compétences PREPARATION A LA PROSPECTION

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2_ Auto Eval et bilan de compétences PREPARATION A LA PROSPECTION

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2 _ Auto Eval et bilan de compétences PREPARATION A LA PROSPECTION

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3_ Auto Eval et bilan de compétences _ PENDANT LA PROSPECTION 

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3_ Auto Eval et bilan de compétences _ PENDANT LA PROSPECTION 

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3 _ Auto Eval et bilan de compétences PENDANT LA PROSPECTION version définitive

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Auto Eval et bilan de compétences  _ APRES LA PROSPECTION

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Auto Eval et bilan de compétences  _ APRES LA PROSPECTION

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4_ Auto Eval et bilan de compétences APRES LA PROSPECTION

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La veille concurrentielle de l'entreprise DIVAM

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La veille concurrentielle de l'entreprise DIVAM

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La veille concurrentielle de l'entreprise DIVAM

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Fiche outil 1 plan de découverte et argumentaire commercial

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Fiche outil 1 plan de découverte et argumentaire commercial

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Fiche outil 1 plan de découverte et argumentaire commercial

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Vous pouvez jouer seul ou en groupe

Vous choisissez votre pion parmis les 4 animaux (le crocodile, l'hipopotame, le singe ou l'éléphant)

Le but du jeu est d'arriver sain et sauf le premier au cercle central, la jungle !

Attention votre chemin est semé d'embûches !

Vous devrez relever des défis ..Un piège, une question, une enigme à résoudre, un choix à faire.

Si vous ratez le défis, vous reculez de 3 cases.

Bon courage et bonne aventure !

le jumanji de la prospection

tu es arrive ?

Tu es libéré de ce Jumanji

Lance le dès

Lorem ipsum

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Mon premier est une capacité reconnue

Mon second est une expression de " jeunes "

Mon tout est utilisé dans vos ratios de prospection

Je suis ? Je suis ?

Quel est l'objectif d'un compte rendu de visite ?

Comment réduire son taux d'annulation de rdv fixé lors d'une prospection téléphonique ?
Julien a réalisé 3 rdv sur 30 prospects qu'il avait à contacter dans son fichier. Quelle est son efficacité téléphonique ?
Un pendu

A _ _ _ _ _ _ S C _ _ _ _ _ S
Enigme : Il ne l'est pas encore. Vous le chercher, le souhaitez. Sa fonction s'acclimate avec la saison estivale. Il exprime son intérêt. Qui est-ce ?
Peux-tu citer les 4 types de prospection réaliser sur l'ensemble de la classe lors de cette action ?
Vous êtes suivi par un troupeau de rhinocéros féroces. Vous avez deux choix :
1 - Passez votre prochain tour
2. Trouver la solution du Pendu Enigme : Il ne l'est pas encore. Vous le chercher, le souhaitez. Sa fonction s'acclimate avec la saison estivale. Il exprime son intérêt. Qui est-ce ?
Quel est l'objectif d'un compte rendu de visite ?

Malheureusement, vous vous êtes perdu dans la forêt. Manquez votre prochain tour.
Enigme : Il ne l'est pas encore. Vous le chercher, le souhaitez. Sa fonction s'acclimate avec la saison estivale. Il exprime son intérêt.
Vous êtes pris en otage par un clan guerrier du jumanji !!!!!
Trouver l'énigme : Il ne l'est pas encore. Vous le chercher, le souhaitez. Sa fonction s'acclimate avec la saison estivale. Il exprime son intérêt. Qui est-ce ? ( Indice ? : Commence par la lettre C ) Vous êtes suivi par un troupeau de rhinocéros féroces. Vous avez deux choix :
1. Répondre à la question

2 . Reculez de 3 Cases
Julien a réalisé 3 rdv sur 30 prospects qu'il avait à contacter dans son fichier. Quelle est son efficacité téléphonique ?
Un pendu

P_ _ _ _ _ _ T

Quel est l'objectif d'un compte rendu de visite ?

Malheureusement, vous vous êtes perdu dans la forêt. Manquez votre prochain tour.

Peux-tu citer les 4 types de prospection réaliser sur l'ensemble de la classe lors de cette action ?

Comment réduire son taux d'annulation de rdv fixé lors d'une prospection téléphonique ?

Quel est l'objectif d'un compte rendu de visite ?
Julien a réalisé 3 rdv sur 30 prospects qu'il avait à contacter dans son fichier. Quelle est son efficacité téléphonique ?
Comment réduire son taux d'annulation de rdv fixés lors d'une prospection téléphonique ?

Mon premier est une capacité reconnue

Mon second est une expression de " jeunes "

Mon tout est utilisé dans vos ratios de prospection

Je suis ? Je suis ?

Comment réduire son taux d'annulation de rdv fixé lors d'une prospection téléphonique ?

Peux-tu citer les 4 types de prospection réaliser sur l'ensemble de la classe lors de cette action ?

Comment réduire son taux d'annulation de rdv fixé lors d'une prospection téléphonique ?
Julien a réalisé 3 rdv sur 30 prospects qu'il avait à contacter dans son fichier. Quelle est son efficacité téléphonique ?
Quel est l'objectif d'un compte rendu de visite ?

Peux-tu citer les 4 types de prospection réaliser sur l'ensemble de la classe lors de cette action ?

Un pendu

P_ _ _ _ _ _ T

Mon premier est une capacité reconnue

Mon second est une expression de " jeunes "

Mon tout est utilisé dans vos ratios de prospection

Je suis ? Je suis ?

Tu gagnes un Badge Créativité. Ce Jumanji à développer ta curiosité professionnelle
Vous trouvez une pierre précieuse...
Avancez de 3 cases

Vous êtes suivi par un troupeau de tigres affamés !!!!!

Répondez à la question suivante :

Comment appelle -ton un client qui ne l'ai pas encore ?

Recule d'1 case

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Vous pouvez jouer seul ou en groupe Vous choisissez votre pion parmis les 4 animaux (le crocodile, l'hipopotame, le singe ou l'éléphant) Le but du jeu est d'arriver sain et sauf le premier au cercle central, la jungle ! Attention votre chemin est semé d'embûches !

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jhgjghjg

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Formation produits et entreprise avec intervenante extérieure 

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Formation produits et entreprise avec intervenante extérieure 

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Fiche séquence 2  - Fiche d'intention pédagogique

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Fiche séquence 2  - Fiche d'intention pédagogique

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FICHE SEQUENCE 3 _ Action commerciale St Valentin

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Support de cours _ Séance 2 _ Analyser la fidélisation

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Support de cours _ Séance 2 _ Analyser la fidélisation

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SEAN CE 2 support élève l'analyse d'un programme fidélité avec ETAM et la St valentin

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Support de cours _ Séance 3 _ Organiser l'action

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Support de cours _ Séance 3 _ Organiser l'action

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support élève l'organisation de l'action CQQOQCCP et rétroplanning

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Photo réalisation des élèves  _ Mise en valeur de l'offre 

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Photo réalisation des élèves  _ Mise en valeur de l'offre 

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Présentation pour vente des viennoiseries + Roses de la St Valentin 

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Présentation pour vente des viennoiseries + Roses de la St Valentin 

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Préparation du fond de caisse pour l'action St Valentin 

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Préparation du fond de caisse pour l'action St Valentin 

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Fiche séquence _ Intention pédagogique _ Formation Initiale MARSEILLE  St Cassien 

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Fiche séquence _ Intention pédagogique _ Formation Initiale MARSEILLE  St Cassien 

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Séquence montée en équipe avec Sophie Peuvot et Mélissa Cadic (Collègues de l'Académie d'Aix-Marseille) lors de la formation ISFEC Marseille. Séquence réalisée avec ma classe de 3ème PM .

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Rendu ISFEC _ Formatrice Nathalie Farina

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ANALYSE REFLEXIVE SEQUENCE  LES CODES SOCIAUX EN ENTREPRISE _ Lugdivine CALMELS

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Cette séance est en corrélation avec mon chantier professionnel _ Intégration du jeu dans mes pratiques pédagogiques.

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En l'absence de l'évaluation des compétences sur Ecole Directe.
En équipe pédagogique nous utilisons un fichier partagé.
Fichier qui suit l'élève de la seconde à la terminale, actualisé individuellement par chaque collègue concerné puis collectivement lors de réunions pédagogiques.

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Exemple du fichier de suivi pour une élève 

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Exemple du fichier de suivi pour une élève 

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ALGOET MAELLE - TABLEAU DE SUIVI DES COMPETENCES DE L'ELEVE (2nd 1ère Tle) (1)

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Auto-évaluation et évaluation des compétences 

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Auto-évaluation et évaluation des compétences 

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Auto Eval et bilan de compétences PAQUES 2023

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Plan de Séance 1 _INTENTION PEDAGOGIQUE  _ PROF

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SEANCE 1  support élève _ séquence 4 _ PAQUES Veille commerciale

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Plan de Séance 2 _ INTENTION PEDAGOGIQUE _ PROF

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SEANCE 2  support élève _ séquence 4 _ PAQUES Connaître l'entreprise et ses produits

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Plan de Séance 3 _ INTENTION PEDAGOGIQUE _ PROF

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SEANCE 3 support élève - Séquence 4 _ PAQUES 2023

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Plan de Séance 4 _ INTENTION PEDAGOGIQUE _ PROF

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Séance 4 _ Partie 1 _ Support de cours élève

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Séance 4 _ Partie 1 _ Support de cours élève

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SEANCE 4 (1) _ Préparer ma prospection tel CROC

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Séance 4 - Partie 2 _ Support de cours élève

# data[].attributes.subject
Séance 4 - Partie 2 _ Support de cours élève

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SEANCE 4 (2) _ Préparer sa prospection - Argumentaire de Vente

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SEANCE 5 support élève - Séquence 4 _ PAQUES 2023

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Préparer l'argumentaire Commercial _ 2nd MRC

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Préparer l'argumentaire Commercial _ 2nd MRC

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Les élèves de 2nd  chez Jeff de Bruges Cahors 

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Les élèves de 2nd  chez Jeff de Bruges Cahors 

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Projet commun _ " A chacun sont panier !"

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Projet commun _ " A chacun sont panier !"

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Fiche séance commune PROF

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La veille commerciale - SWOT Analyse interne

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DIVAM _ MISSION PROSPECTION _ Fiche séquence

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DIVAM _ MISSION PROSPECTION _ Fiche séquence

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FICHE SEQUENCE

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Support pour évaluation des compétences au fil de l'eau

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Support pour évaluation des compétences au fil de l'eau