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1. Analice el proceso de decisión del comprador de un cliente tradicional de Porsche. ¿Qué conclusiones puede sacar?

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El cliente tradicional de porche es muy particular, son personas que cuentan con un gran poder adquisitivo y mucho mas que un automóvil buscan vivir una experiencia única como la que es conducir un auto porche.

Empezaremos con el reconocimiento de la necesidad:

Entendemos que los potenciales clientes de porche no buscan un automóvil para cubrir la necesidad de trasladarse de un lugar a otro, si no mas bien de las
emociones que puede generar.

Búsqueda de Información

Visitar agencias, recibir recomendaciones, paginas web de diferentes empresas de automóviles.

Evaluación de alternativas

La competencia directa de porche se encuentran BMW, Nissan, Toyota.

Selección del producto

Búsqueda de confort, velocidad, estilo clásico y exclusividad que brinda porche.

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2.¿Cómo contrasta el proceso de decisión del cliente tradicional de Porsche con el proceso de decisión para un cliente de Cayenne o Panamera?

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Es un cliente tradicional  de un Porsche, se venden por sus características, exclusividad y alto rendimiento. Los compradores lo usan para su utilización personal en comparación los compradores de un cayenne o un Panamera, su decisión de compra es por el espacio, se puede decir un auto familiar
Un cayenne o un panamera le puede brindar a un cliente el auto mas cómodo  que necesita, para  trasportar más personas y cosas, sin tener que comprar un Porsche

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3.¿Qué papel desempeña la marca Porsche en el autoconcepto de sus compradores?

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Porsche es una marca de automóviles conocida al nivel mundial poseedora de un gran prestigio y símbolo exclusividad. Esto genera  una sensación de superioridad a la persona que puede adquirir este tipo de auto, ya que una persona común y corriente no puede comprar uno, porque los precios son demasiado exorbitantes, lo que quiere decir que los clientes o consumidores de esta marca obtienen un estatus muy alto en la sociedad.

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4.Explique cómo se desarrollan las actitudes positivas y negativas hacia una marca como Porsche. ¿Cómo podría Porsche cambiar las actitudes del consumidor hacia la marca?

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Las actitudes positivas se desarrollan haciéndole sentir al cliente exclusividad, en este caso Porshe hacia que sus clientes adquieran sus vehículos no solo para dirigirse de un punto A al B, sino usarlo como un auto para disfrutarlo no como un auto utilitario.
Las actitudes negativas se desarrollan cuando los clientes fieles sienten que pierden la exclusividad y ver que comparten su marca con un cliente que no encaja en el perfil para ser propietario de un Porshe.