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1. ¿Que tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañia?

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1. ¿Que tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañia?

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Se deben usar los cuatro tipos de liderazgo ya que se cuenta con diferentes tipos de vendedores. Usar liderazgo Militar (S1) para los vendedores Junior, Profesor (S2) para los intermedios, Trabajo en Equipo (S3) para los Senior y finalmente delegar (S4) para los master

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2.¿Que tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la particiacion de compañia en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participacion del 10% para el proximo año?

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2.¿Que tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la particiacion de compañia en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participacion del 10% para el proximo año?

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Usar una organización funcional con especialización geográfica ya que permite mantener la división de los territorios y adicionalmente cada representante deberá conocer más de una línea de electrodomesticos

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3. ¿Que papel juega el Plan estratégico de negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan estratégico de ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3. ¿Que papel juega el Plan estratégico de negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan estratégico de ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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Plan Estrategico de Negocio, dará las directrices para la ruta indicada que debe tomar la empresa, que en esta caso es aumentar la participacion en el mercado el 10%. De acuerdo a esto el Plan Estratégico de Mercado, debe diseñar la estrategia ( Canales de comunicacion y divulgacion acertiva) para alcanzar dicho crecimiento alineando el mercado y el cliente objetivo. Por ultimo el Plan Estratégico de ventas tiene el deber de realizar nuevos negocios con los clientes actuales y clientes potenciales de acuerdo a los lineaminetos del PEM y el PEN

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4. Determine el numero de ventas actuales d ela compañia, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4. Determine el numero de ventas actuales d ela compañia, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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5. ¿Como sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Shace)

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5. ¿Como sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Shace)

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La nueva reorganización se llevaría a cabo redistribuyendo el sector 2 y 3. Aumentando la cobertura del sector 2 ya que solo tiene el MP=5% mientras que el 3 tiene el MP=15% y  la idea es tener los territorios más parejos posibles.

Adicional se haría también cambios en los sectores 4, 5 y 6 ya que el 5 tiene un MP=30% mientras que el 4 solo tiene el MP=1% y el 6 el MP=10%

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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Importante empresa del sector de electrodomesticos, requiere para su equipo de ventas, representantes comprometidos, con visión de crecimiento y estabilidad, manejo de excelentes relaciones personales, trabajo en equipo y muy buena actitud.
Condiciones:

Salario basico a convenir + Auxilio de trasnporte (Rodamiento) + Comisiones / Incentivos.

Contrato Obra Labor

Disponiblidad de desplazamiento a diferentes territorios.

Experiencia minima de 2-3 años en el aerea de ventas

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6. Redistribuya los vendedores por territorio teniendo en cuenta 1 vendedor master, 2 vendedores Senior, 2 vendedores intermedios y 3 junior

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6. Redistribuya los vendedores por territorio teniendo en cuenta 1 vendedor master, 2 vendedores Senior, 2 vendedores intermedios y 3 junior

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8. Especifique cuantas visitas debe realizar cada representante y cual debe ser su promedio de acuerdo a la distribucion realizada en el punto anterior.

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8. Especifique cuantas visitas debe realizar cada representante y cual debe ser su promedio de acuerdo a la distribucion realizada en el punto anterior.

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10. En relación al punto anterior ¿Cuantos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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10. En relación al punto anterior ¿Cuantos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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Para lograr el obejtivo propuesto, se requieren dos vendedores adicionales, uno en el territorio 5 y el otro en el 7. En total serian 10 comerciales en el equipo.

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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Es fundamental que el nuevo vendedor sea una persona extrovertida, dinámica, con carisma y hambre de conocimiento. Debe ser practico y a su vez con toda la disposición para aprender y dejarse guiar. No necesariamente debe tener experiencia en electrodomesticos, para eso se tendrá un periodo de capacitación donde logrará conocer 360° el producto, sí debe tener unos conocimientos basicos o experiencia en el acercamiento acertivo y contacto con los posibles clientes. Esto requiere disciplina y constacia, dedidación y compromiso y sobre todo muy buena actitud.

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12. Elabore un pronóstico de ventas del próximo año, para toda la compañia y para cada territorio.

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12. Elabore un pronóstico de ventas del próximo año, para toda la compañia y para cada territorio.

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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Si bien el dinero no es el unico recurso  de motivación, personalmente emplearia un salario mixto muy guiado hacia el sistema que plantea Churchill, Ford, Walter. Recordar que somos un equipo que tiene una meta muy clara y es un gana gana. Adicionalmente los diferentes incentivos como: el empleado del mes , elegido por su dedicacion, compañerismo y constacia.
El Almuerzo lo escoges tu: El vendedor con mayor cumplimiento efectivo de visitas del mes podra escoger por un dia lo que desee para almorzar. Por ultimo una salida de esparcimiento del equipo de ventas, esto con el fin de afianzar lazos y limar asperezas, mediante dinamicas de entendimieno y comunicacion, todo esto manejnado los limites de confianza que debe haber entre equpo de ventas y Gerente.