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En Colombia, la Universidad Tadeo Lozano fue pionera en el desarrollo de seminarios sobre esta materia, así como la divulgación de trabajos prácticos. También es necesario mencionar a la Universidad Sergio Arboleda que ha iniciado la publicación de una revista sobre arbitraje, que incluye algunos estudios sobre la negociación como mecanismo de solución de controversias.

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En cuanto a la producción intelectual sobre temas específicos, debemos mencionar que esta aún es bastante escasa. Los países en los cuales se han publicado trabajos destacables sobre el asunto no llegan a la decena y son Argentina, Brasil, Colombia, México, Paraguay y Perú.

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En 1986, la Universidad de Brasilia creó la maestría en Relaciones Internacionales y, más tarde, el curso de postgrado Lobby, con énfasis en negociaciones políticas y comerciales internacionales.

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En Argentina se dicta en la Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES), en sus facultades de Administración y de Ciencias Jurídicas; en la Universidad de la Empresa, la Universidad Católica de Salta, la Universidad M. Champagnat (Mendoza), la Universidad Nacional de La Plata, dentro de su Facultad de Ciencias Jurídicas, y la Universidad Belgrano. En ese sentido, dichas casas de estudios han estructurado cursos en períodos regulares, especialmente la primera de ellas; la UCES dictó en el Perú, juntamente con el Centro Internacional de Administración y Comercio (CIAC), el diplomado Negociaciones.

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A partir de 1985, expertos de la OEA/CICOM se encargaron de desarrollar trabajos de consultoría para formar negociadores y especialistas en toda la región. En una labor que merecerá, en su oportunidad, el reconocimiento internacional, los especialistas de la OEA divulgaron esta disciplina y propiciaron que en universidades e instituciones académicas de América Latina.

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A principios del decenio de 1980, la OEA, a través de su Centro Interamericano de Comercialización (CICOM), con sede en Río de Janeiro, empezó a investigar el tema,

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El desarrollo de las negociaciones comerciales como disciplina sistematizada es reciente en América Latina.

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El desarrollo de las negociaciones comerciales como disciplina sistematizada es reciente en América Latina.

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El intercambio comercial y los flujos financieros han hecho que los mecanismos de negociación se usen con mayor frecuencia en las relaciones de política bilateral o multilateral, como es el caso de las inversiones internacionales, la deuda externa y la transferencia de tecnología.

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El conocimiento de las técnicas de negociación y el dominio de su proceso son de vital importancia para los abogados, economistas, administradores de empresas, funcionarios de gobierno, árbitros, diplomáticos, oficiales de las fuerzas armadas y operadores de comercio internacional, así como para los inversionistas, financistas y políticos.

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Y en tercer lugar, es aplicable cuando frente a un problema determinado, y sin que haya conflicto, tenemos varias opciones de solución y estas no son suficientemente claras como para escoger una en detrimento de la otra.

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en segundo lugar, constituye un medio para conseguir objetivos comunes cuando se requiere para ello la participación de diferentes actores con intereses distintos y referencias culturales disímiles.

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La negociación, pues, abarca tres áreas específicas: en primer lugar, es un mecanismo de solución de controversias; en segundo lugar,

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Casi la totalidad de los trabajos sobre negociaciones consideran que su ámbito es el de servir como un mecanismo para resolver conflictos. Incluso se considera que es uno de los medios alternativos de resolución de conflictos, junto a la mediación, la conciliación, el arbitraje, los amigables componedores o el procedimiento judicial.

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El arte de negociar y persuadir libro Allan Pease

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«La negociación es un procedimiento que ocurre cuando dos o más partes, cada una de las cuales está en posesión de un recurso que la otra desea, tratan entre ellas convenir en el intercambio mutuo de los recursos en juego

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El primer intento de adelantar un concepto de este arte y técnica lo hace Sir Francis Bacon en el siglo XVI, cuando escribe el libro Of Negotiating, en el cual no solo esboza el sentido de negociar sino que trata de los casos de negociación con personalidades anormales o con hombres indecisos, desorganizados y obcecados

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En el derecho internacional la cuestión del sujeto de derecho fue definida por la Corte Internacional de Justicia en su Opinión Consultiva de 11 de marzo de 1949, en el caso “Reparaciones por daños sufridos en el servicio de las Naciones Unidas”» (1949 CIJ, Rep. 179).

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Son sujetos toda persona natural, individual o jurídica revestida de derechos capaz de iniciar un proceso de entendimiento con otros poseedores de similares atributos. En este sentido entendemos como sujetos de la negociación comercial a las personas físicas, los municipios, los gobiernos locales, las empresas transnacionales, los organismos no gubernamentales y fundamentalmente los Estados o los organismos multilaterales.

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Son sujetos toda persona natural, individual o jurídica revestida de derechos capaz de iniciar un proceso de entendimiento con otros poseedores de similares atributos.

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Negociar es un acto que siempre está vinculado con el trabajo, la negación del ocio, el esfuerzo por conseguir u obtener un logro, un objetivo, una meta.