# data[].attributes.body
Даша Иванова: (nrm-hajx-zkd)

https://docs.google.com/document/d/1WOreoWxz-Lv1q0laboLRNKFHpBTB-eUUWWIg2oE-RT8/edit?usp=sharing

# data[].attributes.headline
Андрей Синчило (okp-sm

# data[].attributes.body
Андрей Синчило (okp-smfm-nzd)

Обсуждали его встречу с мамой и дочкой инвалидом. Она ушла думать после встречи, а основное возражение, что не хочет брать рассрочку в незнакомых банках. У Андрея она на дожиме, уже несколько раз созванивались, но все никак. Обсудили несколько вариантов, как ее закрыть: через сближение.и присоединение. СКазать, что внес за нее 5к, чтобы забронить грант, потому что хочет, чтобы Настя училась. У Андрея желание выйти на 4-6 продаж в неделю, поговорили об этом, о том, что с каждым нужно работать как с последним. В целом и отработка и копание в болях у Андрея хорошие. С ним полезнее разбирать конкретные кейсы.

# data[].attributes.headline
Олег Маринченко: (ynf-

# data[].attributes.body
Олег Маринченко: (ynf-fvft-qjr) Посмотрела его вчерашние встречи, выявила несколько проблем:

1. Он очень зажат сам на встречи, как экскурсовод ведет встречу, безэмоцианально. Мы с ним это обсудили, поговорили о том, что б2с, это формат дружесского диалога, там проще раскрыть человека, его боли и потребности и закрыть их нашим продуктом.

2. Обсудили искусственные вопросы: "как думаете, получится выделить время?" и тд, они от него звучат очень заучено, поэтому меняем их на "сможете совмещать/ сможете еще и учиться?"

3. Обсудили, что резюмировать то, что сказал клиент после каждого вопроса ненужно, это отдаляет, так как теряется вот эта атмосфера смол-тока. Сразу появляется настороженность, а зачем он это записывает и проговаривает..

4. Обсудили, для чего в разговор мы вставляем "кейс из жизни". То есть он нужен не просто, чтобы высказаться, а чтобы создать участие в диалоге, вывести диалог на другой уровень, задать другой вопрос и тд

Провели ролевку, на ней выявил боль, НО, не стал еще копать, сразу двинул дальше, той информации которая у него была, могло не хватить на продаже. Сказала что нужно больше вопросов.

# data[].attributes.headline
Олег Маринченко: мы с 

# data[].attributes.body
Олег Маринченко: мы с ним созвонились, но не успели толком пообщаться, потому что ему поставили встречу и он убежал. Проблема с возражением "нужно подумать". Слушаю его последние встречи, что к этому вохражению ведет, завтра созвонимся пораньше, чтобы дообсудить этот вопрос.

# data[].attributes.headline
Антон Васильев: 

# data[].attributes.body
Антон Васильев:

Выявление потребности ~1,5-2 минуты...........

Несколько общих вопросов, непонятные, нераскрученные цели, отсутствие резюмирования

Прогнали с ним ролевку по этому этапу, так же прошло буквально за 5 минут. По горячим следам разобрали, где чего не хватило, какие вопросы в принципе можно и нужно здесь задавать

Также скорректировали план, добавили смолл ток и обсудили вопросы, которые у него были

ftc-fize-tyn

# data[].attributes.headline
Вика Кудрявцева:

# data[].attributes.body
Вика Кудрявцева:

Подупала в показателях, были какие-то проблемы со здоровьем на предыдущих неделях, сейчас получше.

Выявление потребности ~4-5 минут, острая нехватка уточнений, конкретики, цели неоднозначные и общие, резюмирвания нет. Быстро уходит в подбор профессии.

Показала ей одну из встреч, детально разобрали, где какого вопроса не хватило и что еще в принципе можно было добавить

dpc-jktz-zaj

# data[].attributes.headline
Лера Завьялова:

# data[].attributes.body
Лера Завьялова:

На выявлении потребности происходит какой-то больше общий разговор без особых уточнений, после чего убегает в подбор профессии. Иногда проговаривает ответы на свои открытые вопросы за клиента и ему остается только поддакнуть. Резюмирования никакого тоже нет, по целям получается не ясно.

Также может иногда возражения накидать, суетиться.

Всё это обсудили и разобрали

efw-qmuv-bfz

# data[].attributes.headline
Кирилл Колобанов: (gic

# data[].attributes.body
Кирилл Колобанов: (gic-buzr-wdt) Выгорает переодически от общения с людьми, хочет дорасти до РГП, в целом я глянула его цифры, результаты у него неплохие, но он очень хоасный и не стрктурный, обговорили почему важна структура, есть большие проблемы с выявлением болей и потребностей, сделали три мини ролевки на эту тему, дала ему ДЗ - написать 40 вопросов на этапе знакомства для того, чтобы найти боль человека. Легко сам идет на контакт, и говорит о своих проблемах, так же внедряем ему в работу самоонализ, раз он хочет идти до РГП

# data[].attributes.headline
Богатова Ксения: нет с

# data[].attributes.body
Богатова Ксения: нет страхов в возражениях, на прошлой неделе прям хорошо поработала, 33 % конвы, умничка. Важно чуть больше копать боли людей, углубляться в них и в цели. И добавить вопрос про время в начале, есть ли у них час, на пообщаться, чтобы через полчаса они не убегали с продажи. (kzd-krgg-mdf)

# data[].attributes.body
тут будем писать обратную связь

# data[].attributes.body
тут будем писать резюмирование и конву