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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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el tipo de liderato que se debería emplear para mejorar el porcentaje de participación de la compañía es un liderato participativo en donde invitemos a todos nuestros representantes de ventas a tener iniciativas de como incrementar sus ventas, de esta manera contar con un grupo de vendedores animados ya que son libres de usar los métodos con los cuales se sienten mas cómodos para realizar la negociación. de igual manera se debe implementar una comunicación asertiva en donde los representantes de ventas puedan expresar su ideas de una manera respetuosa pero directa de lo que queremos realizar para aumentar nuestras ventas.

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente quese espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente quese espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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el tipo de organización que emplearía para la compañía seria una organización horizontal o plana, teniendo en cuenta que este tipo de organizaciones buscan iniciar relación de larga duración con sus clientes, reste tipo de organización reduce costos y tiene una gran mejora el la manera de la respuesta a los clientes por parte de los representantes de venta.

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3. Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3. Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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estos elementos como el plan estratégico de negocio, plan estratégico de mercado y plan estratégico, es la ruta que debemos llevar como compañía para alcanzar los objetivos y mejorar la rentabilidad que es lo que queremos, estas herramientas nos contribuyen dentro de la compañía a aumentar ventas, fortalecer a la empresa, presenta una mejora en la toma de decisiones debido a que con estas pactamos y organizamos el rumbo de la compañía a donde queremos llegar y que tenemos que hacer para llegar a este punto.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio

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En la tabla encontramos los valores de venta por cada uno de los territorios donde tiene presencia la compañía

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market

Share)?

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market

Share)?

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Para la reorganización de territorios de los 8 que tenemos en el momento los convertiría en 4 territorios por lo tanto uniría 1, 2 y 4 seria el territorio numero 1, territorio No 2 seria compuesto por el territorio numero 6 y 3, el territorio No 5 pasaría a ser el territorio No 3 y por ultimo los territorios 7 y 8 que pasarían a ser el numero 4, se presentan los números con los cual tendríamos estos nuevos territorios en la tabla.

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

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Al tener disponibilidad de 8 vendedores y reorganizar los territorios en 4 ubicaría a dos vendedores por cada uno de los territorios como esta indicado en la tabla

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de

aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,

¿cómo lo redistribuiría?

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de

aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,

¿cómo lo redistribuiría?

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Al distribuir los territorios de esta manera y pasar de 8 territorios a 4 y unir a vendedores experimentados con vendedores junior, considero que se aumentara la participación de mercado en estos territorios por ende aumentara la rentabilidad de la compañía, Como lo mencione anterior mente se distribuiría de la manera que esta plasmada en la tabla.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el

punto anterior.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el

punto anterior.

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Para el territorio No 1 los dos vendedores deben estar en contacto con 4 clientes existentes y buscar establecer citas con nuevos clientes para de esta manera aumentar nuestras ventas en este territorio, En el territorio No 2 son un numero reducido de clientes en los que tenemos un gran porcentaje de participación en este cada uno de los vendedores debe hacer dos visitas diarias y localizar esos nuevos posibles clientes, Territorio 3 en este los vendedores deben hacer en promedio de 4 visitas y Para el territorio No 4 los vendedores deben realizar un promedio de 3 visitas diarias en este tenemos una gran oportunidad de expansión al igual que en el territorio No 3.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro
colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro
colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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Para lograr el objetivo de la compañía debe ser una persona con organizada y dedicada a las ventas, que las ventas sean de su mayor gusto, las principales aptitudes que debe tener los próximos representantes de ventas deben ser creatividad, organizado, persistencia y resiliencia, saber gestionar su tiempo entre actividades administrativas y actividades de ventas.

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10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

# data[].attributes.subject
10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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Con nuestro equipo actual que son 8 vendedores creo que es ideal tener 2 vendedores adicionales que apoyen en los territorios 3 y 4 donde tenemos una participación de mercado baja que estos se dediquen a captar nuevos clientes y generemos ese crecimiento esperado para la compañía .

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market

Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar

una entrevista.

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market

Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar

una entrevista.

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Los elementos que tendría encuentra al momento de contratar a un nuevo asesor comercial serian que tuviera una buena presentación personal, elocuencia, conocimiento previo de los electrodomésticos que comercializamos y fácil dominio del publico.

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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En el cuadro anterior se evidencia el pronostico de ventas con el crecimiento de mercado del 10%

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos

propuestos por la compañía?

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos

propuestos por la compañía?

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El tipo de salario que utilizaría es el salario mixto en donde cada uno de estos cuenta con un salario básico mas la comisiones por ventas, este tipo de salario genera una motivación en el equipo de ventas y les da una estabilidad económica debido a que cuentan con una salario básico.

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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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El mercado en el que nos encontramos maneja un crecimiento anual del 10% del total del mercado por lo que el pronostico de ventas esperado para el año siguiente pasa a ser de $1.615 a un valor de $1.776,5 con un aumento de $161.5 en el cuadro adjuntado se podrá evidenciar el pronostico de ventas por cada uno de los territorios donde se aumenta las ventas en un 10% de manera anual.