# data[].attributes.body
💭머리로 이해한 것은 네모인 부동산의 부동산 중개관련 체계들.

💖가슴으로 느낀 것은 열정 파이야~~

🏃 발로 실천해보고 싶은 것은 고객의 의뢰를 성공적으로 마무리 하는 것.

📸 카메라로 찍어두고 싶은 장면은 부사장님과 이사님의 교육시간들.

🔑 핵심 열쇠는 근면성실,공부,적극성,자기관리

👋 손바닥을 내밀어 지지해주고 싶은 것은 지금당장의 수익을 위해 생각하고 움직이는 것이 아닌 미래의 가치를 위해 정보의 투명성으로 부동산 시장의 혁신을 위해 먼저 움직이는 것을 지지.

👍 엄지 척! 칭찬해 주고 싶은 것은 정보화시대에 맞춘 스마트한 중개방식과 교육을 엄지 척

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💭머리로 이해한 것은 니즈팍악하는 방법, 고객의 입장이 되는 것, 정보탐색과 상권분석, 업종,임장,대안매물 탐색, 계약서 작성방법, 협상의 스킬 입니다.

💖가슴으로 느낀 것은 네모의 시장의 불완전성을 극복하려는 노력과 도전정신입니다.

🏃 발로 실천해보고 싶은 것은 많은 고객들과의 만남입니다.

📸 카메라로 찍어두고 싶은 장면은 서로를 지지해주던 동기들의 웃는 얼굴입니다.

🔑 핵심 열쇠는 신뢰를 주고 받는 것입니다.

👋 손바닥을 내밀어 지지해주고 싶은 것은 출근하는 언덕길의 등 입니다. 고객을 위해 한발자국 더 내미는 모습입니다.

👍 엄지 척! 칭찬해 주고 싶은 것은 고민하고 생각하는 나입니다. 어떤 방법으로 문제를 해결할지 생각하는 모습입니다.

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💭머리로 이해한 것은 계약서및 확인설명서를 작성할때는 틀림이 없이 정확하게 써야한다는것입니다.

💖가슴으로 느낀 것은 고객을 이해할때는 진심으로 경청하고 온 마음을 다해 도와드려야겠다는 마음가짐입니다.

🏃 발로 실천해보고 싶은 것은 직접 현장에 다니며 로드뷰나 사진으로 볼때와는 다른 현장감을 느껴보는 것입니다.

📸 카메라로 찍어두고 싶은 장면은 하루하루

성장하는 나를 대견해하는 나의 모습입니다.

🔑 핵심 열쇠는 말로 표현되는것 보다는 겉으로 드러나지 않는 사람의 마음을 꿰뚫어보고 먼저 적절하게 일처리를 하는것입니다.

👋 손바닥을 내밀어 지지해주고 싶은 것은 나와 같은 길을 가는 동료들입니다. 무리에 끼기 다소 어려운 동료 ..실적의 압박으로 위축되어있는 동료 등 누구하나 소외되는 사람이 없도록 따뜻한 마음으로 격려해주고 응원해주며 서로 성장하고 싶습니다.

👍 엄지 척! 칭찬해 주고 싶은 것은 지금 이 자리에 함께 있는 아카데미 10기 동기들입니다.그간 3주간 꾸준하게 출석하고 ..어려운 과제들도 척척해내며 ..늘 웃는 얼굴과 밝은 마음으로 3주동안 성장한 모든이들은 진심으로 칭찬하며, 이 아카데미를 계기로 한 층 더 발전하고 도약할 수 있도록 진심으로 응원합니다.

# data[].attributes.headline
💭머리로 이해한 것은 상업용

# data[].attributes.body
💭머리로 이해한 것은

상업용 부동산에 대한 기초 지식과 중개 실무에 필요한 여러 정보와 노하우입니다.

💖가슴으로 느낀 것은

상업용 부동산에 대해 많이 알게 될수록, 평소 그냥 지나다니던 거리의 수많은 상가와 건물들을 여러 이해관계와 사연들이 있는 의미있는 것들로 바라보게 되었습니다.

🏃 발로 실천해보고 싶은 것은

실제 고객님과 만나서 좋은 추천매물을 소개하고 마음에 들어하시는 경험을 많이 해보고 싶습니다.

📸 카메라로 찍어두고 싶은 장면은

성공적인 중개를 통해 내가 중개한 많은 고객들의 사업이 실제로 번창하는 모습.

🔑 핵심 열쇠는

성실함과 전문성

👋 손바닥을 내밀어 지지해주고 싶은 것은

아카데미 10기를 함께 수료한 동기분들 모두 함께 일하게 되면 좋을 것 같습니다.

👍 엄지 척! 칭찬해 주고 싶은 것은

좋은 강의를 해주신 모든 강사님들과, 담임쌤같았던 보현님에게 감사드립니다.

# data[].attributes.body
💭머리로 이해한 것은 실전 상가중개 방법입니다.

💖가슴으로 느낀 것은 시장 정보의 불완전성을 해소하고자 하는 네모의 노력입니다.

🏃 발로 실천해보고 싶은 것은 다양한 고객과의 만남입니다.

📸 카메라로 찍어두고 싶은 장면은 그동안 서로를 지지해 주었던 동료들의 웃음입니다.

🔑 핵심 열쇠는 신뢰입니다.

👋 손바닥을 내밀어 지지해주고 싶은 것은 출근하는 언덕길에서의 등입니다.

👍 엄지 척! 칭찬해 주고 싶은 것은 개근입니다.

# data[].attributes.body
💭머리로 이해한 것은 "공적장부 확인 방법" 입니다.

💖가슴으로 느낀 것은 "협상과 조율의 방법"입니다.

🏃 발로 실천해보고 싶은 것은 "계약성사" 입니다.

📸 카메라로 찍어두고 싶은 장면은 "임장 첫날의 제 모습" 입니다.

🔑 핵심 열쇠는 "고객의 니즈파악" 입니다.

👋 손바닥을 내밀어 지지해주고 싶은 것은 "아침에 힘겹게 일어나는 저" 입니다.

👍 엄지 척! 칭찬해 주고 싶은 것은 "3주간 네모아카데미 교육을 수료한 것" 입니다.

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💭머리로 이해한것은 고객을 만나기 전 갖춰야할 마인드, 고객의 니즈파악, 대안매물 탐색, 좋은 협상을 이끌어내는것 입니다. 정확한 정보를 확인해야 계약을 만들 수 있습니다.

💖가슴으로 느낀 것은 네모인에 들어온다면 자신감 넘치는, 정직하고 떳떳한 내가 바라던 중개인의 모습이 될수 있다는 것입니다.

🏃 발로 실천해보고 싶은 것은 고객과의 매물 미팅입니다. 첫 미팅을 가는 순간은 설레고 벅찰것 같습니다. 계약에 성공하지 못하더라도 이번 아카데미 교육을 통해 배운 모든것을 직접 행동하며 발로 실천하고 싶습니다.

📸 카메라로 찍어두고 싶은 장면은 아카데미에서의 우정을 쌓은 교육 동기들과 보현님과의 모습입니다.

누구하나 뒤처지는 사람 없게 서로 도와주는 모습이 좋았습니다. 열정넘치는 동기들 덕에 저도 자신감을 얻고 더 열심히 할 수 있었습니다.

🔑 핵심 열쇠는 고객에 대한 편견을 가지지 말자, 조금이라도 더 고객에게 적극적인 사람이 결국 계약을 이끌어낸다는것 입니다.

좋은 매물만이 계약에 성공하는 것이 아니라 중개사의 노력덕에 계약에 성공한다는 것을 알 수 있었습니다.

👋 손바닥을 내밀어 지지해주고 싶은 것은 네모인 아카데미에 들어올까 말까 했던 제 자신입니다.

너무 많은것들을 3주간 배울 수 있어 제 중개 경력에 힘을 얻을 수 있을것 같습니다.

👍 엄지 척! 칭찬해 주고 싶은 것은 것은 네모인과 중개사 분들입니다. 여러 리스크 속에도 이런 교육과 정직한 중개로 장기적인 중개사의 이미지를 변화시켜줌에 칭찬합니다 😃

그리고 3주동안 교육을 무사히 마무리한 제 자신을 칭찬합니다. 작년 중개사 시험 이후 굳어져 버린 머리를 회전시키느라 너무 힘들었습니다.

# data[].attributes.body
💭머리로 이해한 것은

아카데미에서 배운 지식입니다.

💖가슴으로 느낀 것은

강사님들의 열정입니다.

🏃 발로 실천해보고 싶은 것은

중개사로서 매물탐색을 해 고객님의 만족스런 웃음을 기대하는 것입니다.

📸 카메라로 찍어두고 싶은 장면은

어떻게든 마지막 과제를 완수하겠다고 발악하는 제 모습입니다.

🔑 핵심 열쇠는

동료들과 함께 성장하겠다는 의지입니다.

👋 손바닥을 내밀어 지지해주고 싶은 것은

모든 동료들의 서로를 응원하던 자세입니다.

👍 엄지 척! 칭찬해 주고 싶은 것은

인내를 갖고 우리를 이끌어 주신 보현님을 비롯한 모든 강사님들, 감사합니다.

# data[].attributes.body
💭머리로 이해한 것은 상업용부동산 전문 공인중개사입니다.

💖가슴으로 느낀 것은 에너지입니다.

🏃 발로 실천해보고 싶은 것은 고객과의 첫미팅장소로 가는 것입니다.

📸 카메라로 찍어두고 싶은 장면은 첫날 임장 후 상심하며 커피숍에서 잠시 앉아있는 저의 모습입니다.

🔑 핵심 열쇠는 진실된 마음입니다.

👋 손바닥을 내밀어 지지해주고 싶은 것은 생애 처음 신규창업하시는 고객입니다.

👍 엄지 척! 칭찬해 주고 싶은 것은 나 자신입니다.

그리고 나와 함께해준 네모아카데미 교육생 동기들, 그리고 정말 선생님같았던 보현님 사랑합니다^^

# data[].attributes.body
💭머리로 이해한 것은 대화의 기술이었습니다.

💖가슴으로 느낀 것은 네모인이 하고 싶은 중개 시장 변화.

🏃 발로 실천해보고 싶은 것은 미팅입니다.

📸 카메라로 찍어두고 싶은 장면은

🔑 핵심 열쇠는 의지입니다.

👋 손바닥을 내밀어 지지해주고 싶은 것은 10기 교육생들 입니다.

👍 엄지 척! 칭찬해 주고 싶은 것은 멋진 교육과정을 만든 네모인!

# data[].attributes.body
💭머리로 이해한 것은 상가중개란 어떤것인지 입니다.

💖가슴으로 느낀 것은 니즈파악 안에 숨겨진 고객님의 알수없는 본심 입니다.

🏃 발로 실천해보고 싶은 것은 고객관리를 통한 현장미팅 입니다.

📸 카메라로 찍어두고 싶은 장면은 협상이란 무엇인가 와 협상스킬 입니다.

🔑 핵심 열쇠는 결국 사는것도 파는것도 중개도 모두 사람이 한다 입니다.

👋 손바닥을 내밀어 지지해주고 싶은 것은 앞으로 있을 첫계약을 준비하는 나 입니다.

👍 엄지 척! 칭찬해 주고 싶은 것은 교육 마지막 과정까지 달려온 그리고 앞으로 중개사가 되어갈 나 입니다.

# data[].attributes.body
오전,오후

계약서 작성 및 협상과 조율 - 상가 사무실 계약서에 대해서 자세히 알게 되었음. 협상과 조율 교육시간에는 이사님이 교육해 주셨는데 인간의 심리와 협상의 기본에 대해서 자세히 알 수 있는 시간이었음. 그리고 여러 사례들을 보여주며 대처방법들을 알려주어서 일을 할 때 겪을 시행착오들을 사전에 대비할 수 있는 능력을 키울수 있는 시간이었다고 생각함.

# data[].attributes.body
💭머리로 이해한 것은 중개업무입니다.

💖가슴으로 느낀 것은 강의자분들의 따뜻한 배려입니다

🏃 발로 실천해보고 싶은 것은 고객님을 기다리지 않게함입니다.

📸 카메라로 찍어두고 싶은 장면은 10기의 단체샷입니다.

🔑 핵심 열쇠는 중꺽그마입니다.

👋 손바닥을 내밀어 지지해주고 싶은 것은 10기 동료들입니다.

👍 엄지 척! 칭찬해 주고 싶은 것은 보현님 한번도 귀찮아하는 내색없이 알려주시고 챙겨주셔서 너무 대단해보였습니다. 진심으로 진짜진짜 너무 감사했습니다 😊

# data[].attributes.body
💭머리로 이해한 것은

중개의 모든과정 입니다.

전화를 받는것 부터, 매물탐색,계약서 작성까지

모든 과정에서 생소하고 어려웠지만

최대한 습득하기위해 노력하였습니다.

💖가슴으로 느낀 것은

중개인의 자세입니다.

객관적으로 비춰본 공인중개사는

지금의 제 모습과는 많이 다릅니다.

내향적인모습, 소극적인태도 등

공인중개사에 불필요한

제 모습은 모두 버리고 훌륭한

공인중개사가 되기 위해서

나자신을 많이 바꾸고 가꾸어야함을

많이 느꼈습니다

🏃 발로 실천해보고 싶은 것은

체력증진입니다.

그 동안 운동에 소홀히하여

체력이 많이 낮아졌는데

중개인으로써 다양하고 활발한

활동을 하기위해선 가장 먼저

좋은 체력이 필요하다 생각이듭니다.

📸 카메라로 찍어두고 싶은 장면은

신림역 8번출구 앞입니다.

임장 장소에 처음으로 도착했던

그 날의 저는 긴장감과 설레임으로

가득했습니다.

새로운 경험으로 가득했던 그 날의

첫 시작을 카메라에 담고 싶습니다.

🔑 핵심 열쇠는

마인드 입니다.

새로운 시작을 앞둔 저에게는

그 전의 경험,생각들은 제쳐두고

열린 마음으로 새롭게 시작하는

훌륭한 마인드가 핵심 열쇠입니다.

👋 손바닥을 내밀어 지지해주고 싶은 것은

네모아카데미 10기 모두입니다.

저 자신을 포함한 모두가 성장하고

좋은 공인중개사가 되기를

진심으로 지지합니다.

👍 엄지 척! 칭찬해 주고 싶은 것은

나자신입니다.

실패에도 굴하지 않고 새로운 목표에

도달했고, 그 첫 시작점에 있습니다.

새로운 미래를 그려나갈 제 자신을

칭찬하고 싶습니다. 화이팅..!

# data[].attributes.headline
네모 아카데미 마지막 날

# data[].attributes.subject
네모 아카데미 마지막 날

# data[].attributes.body
💭머리로 이해한 것은서류의 중요성입니다.

미팅이나 전화로 아무리 잘 설명하고 잘 풀어도 공적 장부나 계약서의 내용에 오류가 있으면 아무 소용이 없다고 생각합니다. 어렵고 복잡해서 친해지기 힘들겠지만 늘 가까이 해서 놓치지 않겠습니다.

💖가슴으로 느낀 것은 중개의 어려움

지금까지 네모에서 거쳐 온 이 모든 일련의 과정들이 제가 배우고 싶어서 온 것도 있지만 중개라는 것이 워낙 어렵기에 이런 교육 시스템이 만들어졌고, 그럼에도 완벽하게 배울 수 없기에 다들 힘들어한다는 것을 느꼈습니다. 정말 어렵지만, 중개 그 어려운 걸 해내보겠습니다.

🏃 발로 실천해보고 싶은 것은 고객과 네모라운지로 계약하러 들어가는 것

어렵다 어렵다 하지만 결국엔 다 하려고 여기 모였고, 저 또한 정말 잘하고 싶습니다. 꼭 네모에 입사해서 네모라운지에서 계약을 해내겠습니다.

📸 카메라로 찍어두고 싶은 장면은 임장 첫날 을지로3가 역 앞에 우두커니 서있는 나

정말 사진으로 찍어 놓았다면 훗날 보면서 눔물을 흘리지 않을까합니다. 젊은 날 언젠가 이런 밑도 끝도 없는 막막함을 느끼면서 우두커니 길 한가운데 서있는 나를 찍어놓고 싶습니다.

🔑 핵심 열쇠는 의연함

이루 말할 수 없이 많은 어려움이 있을 것이고, 많은 모름이 있을 것입니다. 하지만 모르는 것은 배워가곡 잘못하는 것들은 고쳐나가면서 의연하게 헤쳐나가겠습니다.

👋 손바닥을 내밀어 지지해주고 싶은 것은 임장활동이 끝나고 집에 가는 나

3일 동안 아무도 모르는 사람들 사이를 헤집고 다니면서 여기저기 기웃대던 나, 정말 고생했다!

👍 엄지 척! 칭찬해 주고 싶은 것은 지금까지 수고한 우리 모두입니다.

저 뿐만 아니라 우리 아카데미를 거쳐간 모든 사람들, 아카데미를 구성해주신 강사 여러분, 그리고 계속 저흴 케어해주신 보현님까지 정말 고생많으셨습니다. 모두 다 최고였습니다! 👍

# data[].attributes.body
오전)

어제 작성한 계약서에 대한 피드백 받는 시간을 가졌습니다. 놓친부분이 무엇이며, 어떻게 수정해야 하는지 등 상세한 피드백을 받을 수 있어 너무 유익한 시간이였습니다. 이제 다음번 계약서 작성 시 조금 더 잘 쓸 수 있겠다는 자신감도 생겼습니다:)!

오후)

협상의 기술에 관해 배웠습니다. 물론 협상에는 정답은 없지만, 고객에 대한 니즈파악을 바탕으로 협상이 이루어져야 함에 대한 중요성을 다시 한번 새길 수 있었던 시간이었습니다. 또한 나만의 강점이 무엇이며 그것을 활용하여 어떠한 중개사가 되고 싶은지 생각해보는 시간도 가져 뜻깊었습니다:)!

# data[].attributes.body
오전.

전일 케이스별 계약서 작성한 것에 대한 피드백을 받았습니다. 어떤 란을 어디에서 발췌해 써야하는 지에 대해 주로 배웠고, 어떤 방법으로 기재해 위험을 피하는 지에 대해서도 배웠습니다. 특히, 공적장부에서 확인할 수 없는 부분을 공란으로 두는 것이 아니라, '해당사항 없음'으로 확실하게 명기해야하는 것을 배웠습니다.

오후.

협상에 대해 배웠습니다. 나를 알고, 상대방을 알고, 나와 상대방의 역학관계에 대해서 알아야 원활한 협상을 할 수 있다는 점을 배웠습니다. 또한, 고객 입장에서는 지역적인 요소에 대한 부분은 상당히 열려있을 수 있다는 것을 알게되었습니다.

특히, 실제 케이스에서 이해관계인 사이의 갈등을 조율해 합의를 이끌어내는 것을 배웠는데, 특히 매수인은 권리금, 상권, 매출, 렌트프리 등으로, 매도인은 권리금 회수, 빠른 이주 등으로, 그리고 임대인은 월세 및 건물가치에 대한 것을 조율하며 상호합의를 이끌어낼 수 있다는 점을 배웠습니다.

# data[].attributes.body
:오전

오전에는 전날 작성한 계약서 피드백

시간이 있었습니다.

생각보다 많이 틀리진 않았지만

확인설명서에서 디테일한 부분들을

많이 놓친것 같아 조금 아쉬웠고

이러한 부분들을 세심하게 다룰수

있어야겠다 생각하였습니다.

:오후

오후에는 계약에서 가장 중요한

협상과조율에 대한 강의를 들었습니다.

강의 전 우선 공인중개사에 대한

나 자신의 자세와 포부와 함께

나를 알아가는 시간을 통해

협상과 조율하기 전에 취해야 할

자세를 생각해보았습니다.

그리고 사례를 통한 강의를 듣고

기대컨트롤과 거절처리에 관하여

배웠습니다.

계약에서의 가장 큰 역량이라 생각되고

꾸준한 연습과 정보터득으로

전문성 또한 길러야겠다 생각하였습니다.

# data[].attributes.body
오전

계약서와 확인설명서를 작성하는 법을 다 같이 확인하면서, 좀 더 자세하게 기재해야 하는 부분들을 알게 되었고 임대차라서 생략하는 부분을 빈칸이아닌 해당 없음 이나 임대차 계약 이라는 문구로 적어야 한다는 것을 알게되었습니다.

오후

협상의 기본 개념과 중요성, 그 과정에 필요한 다양한 요소들에 대해 배웠습니다. 또한, 중개사로서 가져야 할 태도에 대해서도 배웠는데, 친절한 안내자, 정확한 해설자, 문제해결 협상가라는 키워드를 생각하면서 고객을 상대하고 업무를 해나가는 것이 중요하다고 느꼈습니다.

# data[].attributes.body
오늘은 협상의 기술에 대해서 배웠는데요 ..나는 어떤 공인중개사가 될것이고 고객들에게 나는 어떤 모습으로 비춰지길 원하는지 ..또 내가 가진 장점은 무엇인지에 대해 생각해 볼 수 있는 시간이었습니다.

또한 임대인과 임차인의 의견 조율과정에서 중개사는 어떠한 포지션으로 어떤 아이디어를 내어 임대인과 임차인의 간극을 줄일것인가에 대하여 다양한 실무적인 노하우를 얻을 수 있어서 좋았습니다.

벌써 내일이 교육의 마지막 날이네요 .. 내일이 마지막이라고 생각하니 서운함과 아쉬움이 큽니다. 오늘도 모두 애쓰셨고요 ..내일도 좋은 마음으로 뵙겠습니다^^

# data[].attributes.body
1. 계약서 작성 피드백을 받았습니다. 부가세 포함여부의 기재를 꼭 해야하는 점과 임대차기간에 대해 피드백 받았습니다. 내일있을 롤플레이에 대비해서 대안매물을 탐색하는 시간을 가졌습니다. 그동안 배운 업종이나 인허가 사항을 모두 고려하여 대안매물을 찾는 것을 해보니 고려 사항들이 많다는 것을 느꼈습니다.

2. 협상의 스킬에 대해서 배웠습니다. 문제해결에 다양한 방법이 있구나라는 것을 새삼 느꼈습니다. 숨겨진 의도를 파악하는 것이 제일 중요하다는 생각을 했습니다.

# data[].attributes.body
계약서 피드백

전일 작성한 계약서 피드백을 들으면서 한번 더 어느 공적장부를 보고 써야하는지와 특약사항 중요성을 느끼면서 사소한것 하나라도 더 꼼꼼히 기재해보도록 상기시키는 시간이 되었습니다.

한번더 훑어보고 길잡이가 될 과제를 보면서 든든함도 생겼습니다.

협상

꼭 중개의 협상이 아니더래도 큰폭으로 수업을 듣게 되어 값진 시간이였습니다.

정확한 니즈파악은 1차 통화, 2차 미팅, 3차 임대인의 니즈파악까지,, 한번해서 끝나는게 아니라 매과정마다 있다라는것을 한번 더 상기시켰고 실제 사례등을 통해

임차인, 임대인, 점주의 관점에서 필요로 하는 니즈파악을 미리 염두해두고 과제를 해보면서 협상을 통해 문제해결을 해보는 과정을 겪어보았습니다.

그리고 협상과정에 난관이 있다고 해도 너무 어렵게 생각말고 유연하고 넓게 생각해서 풀어보고자하고 yes 끌어내도록 해보자하겠습니다

# data[].attributes.headline
네모 아카데미 13일차

# data[].attributes.subject
네모 아카데미 13일차

# data[].attributes.body
13일차

오늘 오전에는 어제 열심히 작성한 계약서를 대표 공인중개사님이 피드백해주시는 시간이 있었고, 내일 있을 롤플레잉을 위한 매물 탐색 시간이 있었습니다. 오후에는 나영님께서 협상과 조율에 대한 강의를 해주셨습니다.

계약서에 대한 피드백은 토지 종류, 건물 정보를 볼때는 어느 곳을 봐야하는지 어떤 곳의 내용은 무조건 다 들어가야하는지 등에 대해 배우는 시간이었습니다. 나름 정말 열심히 찾아서 썼는데 놓친 부분이 하나라도 있어 안타까웠고, 실제 계약서를 쓸 때는 절대 놓치지 않겠다고 다짐했습니다. 그리고 간단한 키워드만 주어졌던 특약사항의 내용을 상세하게 써보았는데, 제가 쓴 내용과 어느 정도 일치하는 부분이 있어 신기하기도 했습니다.

롤플레잉에 대한 매물 탐색은 생각보다 철저한 조사를 해주셨는지 딱 이거다 하는 쉬운 매물이 없었습니다.. 그렇기에 다른 방법으로 풀어보고자 열심히 고민할 예정입니다..

나영님께서는 항상 내용에 대한 임팩트도 있지만 스피치에 대한 임팩트도 있으셔서 오늘도 정말 좋았습니다. 특히 한 내용을 말씀해주시고 이에 대한 사례를 계속해서 말씀해주시는 것이 진짜 실무에서도 이런 일이 있구나하는 생각이 들어서 정말 유익했습니다.

교육 과정 전체가 굉장히 많은 논의와 고민으로 만들어졌구나 싶은 생각이 들만큼 완성도가 높고, 유익했습니다. 특히 가장 중요한 협상과 조율 과정을 마지막에 놓은 것도 앞 내용들을 이해해야 더 받아들일 수 있겠다라는 의도가 있는 것 같아 인상적이었습니다. 감사합니다.

# data[].attributes.body
오늘은 계약서 작성 및 실습이 있던

날이었습니다.

실무에서 가장 중요한 부분이고

제일 어렵게 느껴지기도 해서

긴장을 많이 한 상태에서 강의를

듣게 되었습니다.

역시나 계약서 그리고 확인설명서는

저에게 생소하고 어려웠습니다.

하지만 대공님의 강의와 실습을 통해

계약서를 직접 작성해봄으로서

조금은 계약서와 가까워진

느낌이 들었습니다.

하지만 계약서상에서 특약내용과

확인설명서에서 등기기록,권리관계

입지 등 신경써야 할 부분이 많이

있었음을 크게 느꼈습니다.

계약서 과제는 많이 힘들었지만 많은걸

느끼게 해준 좋은 시간이었습니다.

# data[].attributes.body
오전에는 대공님과 어제 진행했던 계약서에 관한 피드백과 검토 시간이 이뤄졌습니다.

꼼꼼하게 작성해야 되는 부분들, 빠지면 안되는 부분들을 빠짐없이 살펴볼 수 있어 좋았습니다.

생각보다 저는 확인설명서에서 실수가 많았는데, 다음에 직접 계약서를 쓸때는 누락되는 부분 없게 검토해야겠습니다.

내일 마지막 롤플레잉과 실습을 위해 주어진 고객 정보 / 타겟매물 정보를 얻어 대안매물 탐색도 진행했는데, 필라테스 업종이 뽑혀 자유업종이라 안심했으나 인터넷 검색을 통해 법적인 부분을 알아보니 합법적이게 하려면 건축물 용도 등에서 신경써야될 부분이 많다는것을 알았습니다.

실제 고객이 들어오면 더 빠른 속도로 정확한 매물을 보여드려야 할텐데 걱정이 됐습니다.

오후에는 나영님의 협상강의에 대해 시작했는데, 실제 사례들을 풀어나간 과정들을 통해 생각보다 단순하고 명확하게 협상을 풀어나간 과정들이 있다는것을 알았습니다.

이 강의가 없었다면 실제 협상에서 많은 문제들이 생겼을텐데 배움을 통해 더 완벽한 미팅과 협상을 진행할 수 있을것 같습니다.

내일은 마지막 날입니다. 삼주동안 배운 모든것들을 잘 배워 롤플레잉에서도 보여드리고 싶습니다.

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계약서 작성법에 대해서 배웠습니다.

상가 월세 계약서 (집합건물과 일반건물) 두가지 계약서의 차이점과 권리금 계약서,확인 설명서 작성법을 배우며 많이 유익한 시간이었습니다.

배울게 많다고 느끼는 수업이었습니다.

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오전에 계약서 작성한부분에 대한 피드백을 받았습니다. 정말 꼼꼼하고 철저하게 찾아보고 놓치지 않아야 되겠다고 생각하는 시간이었습니다.

내일 마지막날 롤플레잉할 대상을 선정하고 매물탐색하는 시간을 가졌습니다. 고객의 니즈에 맞춰 대안을 탐색하는 것이 얼마나 어려운 작업인지 다시 한번 생각하게 되었습니다.

그리고 오후 타임에는 협상과 조율시간을 가졌습니다. 협상을 위한 기본태도와 나란 누구인가? 비언어적 요소, 협상사례, 분석과 실습에 대해 알아보고 생각해 보는 시간을 가졌습니다.

많은 중요한 부분이 있었지만 확실한 목표의식이 있어야지 그 후에 따른 모든 요소가 나올수 있다고 생각하였습니다. 더불어 어떤 중개사가 되고싶은가라는 질문이 있었는데 진심을 다하는 진실된 중개사가 되보고 싶다는 생각을 하였습니다

# data[].attributes.body
오전에는 전일 작성했던 계약서 피드백을 받았습니다.

아주 사소한 부분이라고 생각했던 것도 다시 적어야 하는 부분이 있었으며 몰랐던 부분도 알게되어 앞으로 계약서 작성시 지금보다 좀더 자신감있게 할수 있을꺼 같았습니다.

오후에는 협상에 관한 교육을 들었습니다.

협상이란 무엇인가 부터 어떤 마음가짐으로 해야하며 다양한 사례를 통해 어떤 협상을 하였는지 보면서 너무 심각하게 생각하기보단 때론 간단한 방법으로 해결할수 있다는 점을 배웠으며 협상또한 고객의 니즈파악이며 협상능력은 중개사에게 매우 중요한 항목이며 앞으로 어떤 중개사가 되어야 할지에 대한 생각을 하게되는 시간이였습니다.

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계약서 작성

집합,일반건축물계약서, 확인설명서 작성

토지대장, 등기, 건축물대장 등을 보면서 하나하나 기재하다보니 생각보다 많은 시간이 소요되서 놀라웠다,,

물건지주소는 지번주소/ 개인주소는 도로명주소 기재하고

특약은 상세하게 쓰고 면적기준/업종및용도/원상복구/유지보수/관리비/인허가/화재보험/분쟁조정/계좌

관리비 내용과 계좌 일자

차임 , 일자

보증금, 계약금 잔금 입주일

확인설명서는

주차, 경비실, 관리주체, 선순위, 수도전기가스배수, 소화전비상벨, 난방공급및연료, 하수처리시설물, 용량, 균열 누수

계약 마무리 단계에 미리 알아두고 기재 할것들 챙기기

세세하게 모든 내용을 직접 수기로 쓰다보니 더 기억에 오래갈것같은 시간이었습니다.

계약을 자주써서 얼른 익혔으면 좋겠다는 생각이 들었습니다. 😊

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오전에 계약서 작성 시 필요한 "공적장부"는 무엇이며, 계약서를 어떻게 작성하는지에 관하여 배웠습니다. 실제 계약서의 항목별로 상세히 설명해주셔서 좋았고, 계약서 작성 시 교본삼아 보면서 그대로 하면 문제없겠다고 자신했습니다.

그러나 오후에 직접 계약서 작성해보면서 장부를 보면서 적혀진 내용을 찾아 베껴쓰는 것 조차 쉽지않음을 느꼈습니다. 오전에 보여주셨던 계약서 교본을 여러번 보면서 어느 장부에서 어떤 내용을 확인해야하는지를 익숙해질때까지 반복해봐야겠습니다:)!

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오전

중개에서 가장 중요한 마무리 단계인 계약서 작성에 대해 배웠습니다. 일단 크게 일반상가와 집합건물로 상가 유형을 구분하여 계약서를 작성하고 확인설명서와 권리금이 발생하는 거래의 경우 작성하는 양도양수 권리금 계약서까지 알아보았습니다.

오후

오후에 두가지 케이스에 따라 계약서를 직접 작성해 보았는데, 검색이나 다른 자료를 참고하지 않고는 완벽하게 적기 어려웠던 부분은 특약사항 부분이었던 것 같습니다. 각각의 거래 유형에 따라 기본적으로 들어갈 특약사항에 대한 개념을 쌓아야 할 것 같고, 협의 과정에서 나타난 모든 부분을 세세하게 특약사항에 기재할 수 있는 꼼꼼함이 필요하다고 느꼈습니다.

특약에 대한 부분은, 계약서의 기본 항목들도 역시 마찬가지지만, 추후 예기치 못한 사안으로 갈등이 발생했을 때 책임의 소지를 미리 정해둠으로써 문제을 해결할 수 있는 가장 확실한 안전장치인 것 같습니다.

또한, 계약서의 어떤 항목은 어떤 공적장부 또는 어떤 자료를 출처로 적어야 하는 지에 대한 완벽한 이해와 암기를 해야겠다는 생각도 들었습니다.

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대공님과 오전 계약서 작성 방법을 배우고

오후에 진행된 계약서 작성은 직접 공적장부를 확인해서 손으로 작성했습니다.

작성하는 과정에서는 힘들었지만 손으로 위치를 확인하며 작성하니 계약서에 어떤 항목들이 있었는지

머리로 바로 새겨진것 같습니다.

특히 여러가지 특약들을 알게 되었는데,

계약 하나에도 여러가지 특약들이 들어가며

까다로운 케이스를 만났을때는 꼭 계약서에 여러가지 특약들을 넣어 중개사고로 이어지지않게

조심해야겠음을 알게됐습니다.

미팅을 거쳐 계약이 진행됐을때 임차인과 임대인에게 전문적이게 설명할 수 있도록 오늘 배운 계약서 관련 정보들을 꼭 숙지해야겠습니다.

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오늘은 계약서 작성에 대해배웠습니다

권리금 / 임대차 / 확인설명서 작성법을 배웠는데..

오후에 막상 계약서를 쓸려고 했지만

처음이어서

특약부분에서 임차인 하고 임대인 조율하는 특약이 조금은 어려웠습니다..또한 확인설명서 작성도 왜 이렇게 어려운지..ㅠ

특히나 임대차에서 안써도 되는 항목도 있고..

이번과제는를 통해

정말 계약서는 꼼꼼히 써야한다는것을 다시 다짐하게되었습니다.

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오전.

계약서작성 방법에 대해 배웠습니다. 한방프로그램을 통해 계약서를 작성하는 법과, 권리양도양수계약서, 상가월세계약서, 상가건물월세계약서 별 세부 항목 및 주의사항, 그리고 실무에서 사용할 수 있는 팁을 배웠습니다. (ex. "면적은 공적장부에 기재된 내용을 토대로 명시했으며, 다소간의 차이가 발생할 수 있음을 임대인과 임차인은 확인하고 계약한다"는 특약 기재.)

오후.

실제 계약서와 확인설명서를 작성해보며, 많은 공부가 필요하다는 것을 느꼈습니다. 실제 과제를 수행해보면, 평소 놓치던 부분을 많이 생각해보게 되었습니다. 그리고 글씨를 보기좋게 쓰는 습관을 이제부터라도 길려야겠다는 생각을 하게되었습니다.

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계약서작성방법에 대하여 배웠습니다. 네모crm에서 계약서를 실제로 어떻게 계약서를 쓰는지 ppt를 통해서 배웠습니다. 계약서 작성시 주의사항과 사고예방을 위해서 특약사항을 자세하게 쓰는 방법을 배웠습니다.

오후에는 실제사례로 직접 계약서를 작성해보면서 익히는 시간을 가졌습니다. 오전에 배운내용을토대로 적용해보니 더욱 머리에 잘 남는것같았습니다. 복습도 열심히 잘해서 현장에 투입될때 안전한 계약을 잘 할 수 있도록 연습해 보아야겠다고 생각했습니다.

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네모 아카데미 12일차

# data[].attributes.subject
네모 아카데미 12일차

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금일은 전체 강의 내용이 계약서 중심이었습니다. 오전에는 대표 공인중개사님이 들어오셔서 권리 계약서, 임대차 계약서 관련 내용을 강의해주셨고 오후에는 이에 대한 실습을 진행하였습니다.

확실히 오전에 강의를 들을 때는 아직 계약서를 제대로 접해본 적도 없고 실제로 직접 쓰는 것이 아니다보니 더 어려웠습니다. 그렇지만 대공님이 들어오셔서 실제로 이런건 많이 쓰니까 더 알아봐야 한다(소화전, 비상벨, 등기부 상 내용을 기재하는 부분 등)는 것을 알려주셔서 실감났습니다.

오후에는 해당 강의를 토대로 계약서를 직접 작성해보았는데, 네모 아카데미에서 했던 교육 중에 가장 힘들었던 것 같습니다. 교육장에 앉아서 글을 쓰기만 했지만, 임장보다도 더 힘들었습니다.

그 이유는 해당 문서가 계약서이고, 이에 대해 확실하게 알고 가야하는데 그렇기에 이걸 실제로 써보니 막상 아는게 너무 없어서 정말 막막했던 것이 많이 힘들었습니다. 그리고 생각보다 써야할 내용이 많다고 생각되어서 이걸 전부 다 쓰느라 힘들었습니다. 펜을 오랫동안 잡지 않은 것을 반성하며, 계약서를 쓰다보니 확실히 이걸 왜 자필로 써보라고 했는지 이해가 되었습니다. 이 정도의 내용은 들어가야 한다고 예시를 주셨지만 실제 계약서는 당연히 그렇게 쓰이지 않고, 이 내용을 포함하려면 이 특약사항을 넣어야하고 그래서 그동안 다른 계약서들이 꼭 이런 문구들을 넣었구나하고 알게 되었습니다.

계약서는 중개 전부 다 잘해놓고 마지막에 찍는 방점이라고 생각합니다. 방점을 잘 찍기 위해 오늘 배운 내용을 유의하여 기억하겠습니다.

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계약서 작성 실무에 대해 알아보았습니다.

권리양도양수계약서, 상가/상가건물 월세 계약서, 중개보수 계산, 확인설명서 작성 방법 및 권리금 세무처리 내용까지 다양하게 살펴보았습니다. 그리고 대공님께서 각 계약서별 궁금한 사항 및 주의사항까지 정리하여 말씀해주셨습니다. 계약까지 갈 날을 꿈꾸며 계약까지도 완벽하고 세심하게 처리할수 있는 중개사가 되겠다고 생각하였습니다.

오후에는 계약서를 직접 작성하며 실무를 익힐 수 있는 시간이였습니다. 너무 유익한 시간이였습니다^^

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오늘은 계약서를 어떻게 쓰는지 알아보고 직접 써봤는데요 ..쓰는것이 쉽게만 보였던 계약서 작성을 직접 하려니 확인해야할 공적 장부도 많고 ..정확하 내용을 기재하는것이 생각보다 어려웠습니다.

특히나 확인설명서는 중개사 시험 공부할때 두문자 따서 외웠던 내용을 직접 써보려니 결코 쉽지는 않았습니다.

그래도 난생처음 직접 계약서 작성도 해보니 처음 할 때보다 두번째가 할만했고 좀 더 차근하게 꼼꼼히 더 배운다면 지금보다는 잘 쓸 수 있겠다는 생각도 듭니다.

오늘도 모두 애쓰셨고요 ..오늘도 이렇게 유익한 시간 만들어주셔서 감사합니다^^

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오전,오후

계약서 작성 교육 및 계약서 작성 실습 - 주거용 계약서만 보다가 비주거용 상가,사무실 계약서를 접해보니 처음엔 당황스러웠지만 금방 적응해서 계약서 작성함. 계약서에 들어가야 될 문구들을 예시로 보면서 어떻게 문구를 작성해야 최대한 법적공방을 피할 수 있는지에 대해 좀더 자세히 알게되었음. 체계적인 구조속에서 만들어진 계약시스템이라 생각함.

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오늘은 계약서 작성하는 방법 부터 실제로 사례를 보고 작성까지 하는 법을 교육받았습니다.

중개사 공부할때 몇번 본적은 있으나 실제로 작성하려 하니 매우 막막했으며 오전시간에 강의를 들었음에도 매우 어려운 부분이 많았습니다.

고객과 미팅을 잡기전 미리 방문하여 확인설명의 세부사항을 미리 파악해야 한다는 점도 처음 알았고 어떤 공부를 보며 작성해야 하는지도 배웠으며 특약사항을 작성할때 어떻게 작성해야하는지 어떤사항이 있는지도 배웠습니다.

물건은 모두 각기 다른 특색을 지녔으며 임차인 분들도 모두 다양한 사유와 업종으로 문의를 하시기 때문에 추후 일어날 사고를 방지하는 차원에서도 계약서는 매우 중요하며 대충 넘길수 없다는 것을 다시한번 깨달으며 오늘 들었던 강의를 다시한번 복습해 봐야겠다는 생각을 하였습니다.

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오전

대안매물 탐색 피드백 - 내가 찾은 대안매물에 대해 피드백을 받았는데 대체로 좋은 평가를 받아 뿌듯했음. 하지만 아직 부족한 부분은 많으므로 보충해야 될 것들을 정리해 봐야함. 그리고 손님이 무엇을 원한다고 했을때 왜 그것을 원하는지 정확하게 확인해 보는것도 중요함.

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대안매물 과제에 대한 피드백을 받았습니다.

고객이 제시한 조건을 물론 고려해야하나, 고객이 왜 해당 조건을 제시했는지 파고들며 고객의 실질적인 니즈를 파악해 해당 니즈에 부합하는 매물을 제안해야 고객만족을 이룰 수 있다는 점을 배웠습니다.

또한, 스튜디오의 경우, 지하에 위치한 매물을 찾는 분은 높은 층고를 많이 염두에 두며, 지상에 위치한 매물을 찾는 분은 채광을 주로 염두에 둔다는 점을 배웠습니다.

오후.

여러 공적장부의 종류, 열람방법, 확인할 수 있는 사항을 배웠으며, 특히 일반건축물과 집합건축물의 각 건축물대장에서 확인해야하는 사항을 배운 점은 매우 유익했습니다. 또한 신탁등기 된 물건을 중개할 때, 매도인이 원소유주가 아닌 신탁회사가 되야하며, 최소한 원소유주는 신탁회사의 동의서와 위임장을 받아 신탁회사의 대리인으로서 계약을 맺어야 한다는 점을 배웠습니다.

여러 케이스를 소개받으면서, 공인중개사로서 꼼꼼하게 여러 사항을 확인해야 부실중개를 피할 수 있겠다는 생각을 하게 되었고, 실력있는 분들 밑에서 열심히 배우고 일하고 싶다는 생각이 듭니다.

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오전에는 저번주에 진행한 대안매물 탐색 과제를 팀장님이 검토해주셨습니다.

예상대로 고객의 니즈를 정확하게 파악하지 못해 완벽한 매물은 아니었지만 팀장님의 피드백을 통해

대안매물 탐색에 관한 정보를 많이 얻을 수 있었습니다.

고객이 전달한 니즈에서 진짜 고객의 속마음을 파악할 것, 정보 안에 너무 갇혀서 탐색하지 말아야 한다는걸 알게 됐습니다.

오후에 진행한 공적장부 시간은 이주동안 한것중에 제일 어려웠는데, 등기와 대장 확인법은 실습 경험이 있어 어렵지 않았으나

관리신탁/개발신탁/처분신탁/담보신탁 같은 단어들에 대한 생소함이 있었습니다.

특히나 사례를 통한 문제들도 접하게 됐는데 케이스 별로 발생하는 리스크들에 대하여 알아볼수 있어 중개 시 공적장부 확인에 대한 중요성을 알게 됐습니다.

# data[].attributes.body
오전)

이전 대안매물탐색 과제 했던 것에 대한 피드백을 받았습니다. 고객님의 니즈파악이 가장 우선되어야하며, 정확하게 파악하는것이 대안매물 탐색의 핵심이라는 것을 배웠습니다.

또한 매물 선정 근거만 명확히 있다면 고객을 설득하게 할 수 있기에 처음 고객이 생각하고 있는 방향과 조금 다른 컨디션이더라도 제안 해봐라는 피드백을 받았습니다.

오후)

공적장부에 관하여 배우는 시간이였습니다.

- 등기부

- 건축물대장

- 토지대장 (정부24)

- 토지이용계획확인원 (토지이음)

- 아실 (재개발, 재건축 파악)

- 정보몽땅 (재개발, 재건축 파악) 등등

실제 사례를 갖고서 이럴땐 어떤 장부를 들여다봐야할지 상세히 설명해주셔서 향후 실무를 할때 많이 도움될 유익한 강의였습니다.

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대안매물탐색 피드백

고객니즈파악에 중요성을 들으면서 물건보는데 집중 하였고 2차 대안매물 같은경우는 인테리어에 중점을 두어 카페를 검색한경우가 많았는데 그보다도 고객이 창업하고자하는 업종에 기초를 두고 두번째로 인테리어에 신경을 썼어야했는데 많은 분들이 카페를찾고 그에 많은 권리금 등을 지출 할 매물추천을 해주었다 그보다 공실이거나 무권리를 들어가서 인테리어를 하는게 나았고 배후수요등을 따져서 위치에도 비중을 두어 판단하는게 좋을것같았다

대안매물탐색 3차

100평에 상당하는 공기청정기 및 정수기 렌탈업을 할것으로 생각되는 니즈였다고 본다 그렇게 물건 상하차가 용이한 건물이면 좋겠다라는 판단을 하였고 그래서 지식산업센터같은곳으면 좋겠다 판단하여 성수나, 아니면 유동인구 적은 대형상가 위주로 찾게 되었다

그렇게 두곳을 찾았고 고객과 미팅한다면 그런점을 포커스로 두고 차량 운행에 용이한강변북로, 올림픽대로, 고속도로이용에 용이한 광장동을 꼽기도 했다.

공적장부

5대서류 등기부등본 (토지,건물-인터넷등기소), 건축물대장(세움터), 토지대장(정부24), 토지이용계획확인원(토지이음)

발급방법을 배웠고

추가적으로

계약시 필요서류, 대리계약, 법인계약, 토지이용동의서, 약속이행각서 등의 서류 확인

신탁계약시 확인할 사항들

관리신탁, 개발신탁, 담보신탁, 처분신탁

관리신탁 외에는 상가임대차시에 자주 일어나지는 않지만 유의사항들이 있어 항상 유념해야겠다.

# data[].attributes.body
오전

지난 수업때 작성한 대안 매물 과제 피드백을 받으며, 대안 매물 탐색을 하기 전에 고객의 니즈를 정확하고 상세하게 파악하는게 역시 중요하다는 것을 느꼈습니다. 또한 메인 매물, 비교 대상 매물, 히든 매물 등 전략에 따라 리스트업을 다양하게도 할 수 있으며, 매물을 선정함과 동시에 고객에게 소개하고 강조할 사항들을 바로바로 뽑아낼 수 있어야겠다고 느꼈습니다.

오후

주요 공적 장부를 발급하는 방법과 해당 사이트들을 다시 확인해보고 직접 발급을 통해 어떤 사항들을 확인할 수 있는지 정리하는 시간이었습니다.

마지막으로은 신탁등기의 종류 (관리, 개발, 처분, 담보) 와 계약시의 유의 사항등에 대해 알아보았습니다.

또한 미등기건물 계약시에는 신축이라 등기 대기 중인 경우가 대부분이므로, 임대인(수분양자)의 인적사항과 분양계약서 원본, 잔금 납부 계획 혹은 영수증을 확인하는 등 필수적으로 해야하는 사항들에 대해 정확히 알게 되었습니다.

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벌써 아카데미 교육을 받은지 셋째주가 되었네요^^

오전에는 대안매물 탐색한 부분에 대한 피드백을 받았습니다. 고객의 니즈파악과 더불어 하나의 니즈와 요소에만 너무 매몰되지 않아야 한다라는 부분을 중점적으로 얘기해주셨습니다. 또한 업종에 따라 오픈업과 같은 사이트로 매출분석을 해보고 고객의 입장에 서서 생각해보는 시간을 가지는 것도 중요한 부분이라는 것을 다시한번 느끼게되었습니다.

그리고 오후에는 설명해주신 부분을 토대로 대안매물탐색 2차 시간을 가지고 찾아보았습니다.

이후 공적장부에 대해서 알아보는 시간을 가졌습니다. 일반건축물인 경우와 집합건축물의 공적장부를 알아보았고, 공적장부인 등기사항증명서, 건축물대장, 토지대장, 토지이용계획확인원 등을 살펴보았습니다. 세심하게 하나하나 들어가보고 중개사가필요한 부분은 어떻게 들어갈지 잘 설명해주셨습니다. 또한 계약시 상황에 따른 필요서류를 설명해주셔서 향후 계약시 어떤어떤 사항을 체크해야하는지에 대해서도 설명해주셨습니다.

신탁등기에 대해서도 살펴보며 사례까지 찾아봄으로써 계약시 중개사가 놓쳐서는 안될부분을 알게되었습니다.

계약시 안정적으로 어떠한 문제가 발생하지 않게 꼼꼼하게 체크하는 것이 중요하겠다는 생각을 하였습니다.

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1. 대안매물 탐색을 했습니다. 다양한 물건의 조건으로 찾아볼 수 있어서 좋았습니다.

2. 공적장부에 대한 강의를 진행했습니다. 미등기 건물이나 가등기, 신탁물건에 대하여 어떤 사항을 주의해야 하는지 어떤 서류를 준비해야 하는지 알아보았습니다.

3. 사례를 통하여 법적인 사항 확인하는 방법을 알아보았습니다. 실제사례를 통해서 리스크를 부담해야 할 부분들에 대하여 알아볼 수 있는 시간으로 전문적인 중개사가 되는데 도움이 되는시간이었습니다.

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오늘은 대안매물찿기 두번째 시간으로 지난시간에 작성한 내용을 함께 피드백을 해봤는데요 .고객이 왜! 그것을 원하는지 그 이유를 파악하는것이 실질적인 니즈파악임을 알게 되었습니다.더불어 니즈가 중요하긴 하지만 그 틀안에 갖히지 않는것도 알게 되었습니다.

오후에는 갖가지의 공적장부 종류와 발급방법등에대해 배우고 ..신탁등기등에 대해서도 배웠는데요 ..중개업무를 함에 있어서 빠져서는 안될 중요한 서류등이니 빠짐없이 용도에 맞는 서류를 잘 챙겨야겠습니다.

교육 과정의 마지막주 첫날이네요! 모두 힘내서 끝까지 잘 마무리하면 좋겠습니다^^

# data[].attributes.body
:오전

오전에는 저번주 진행했던 대안매물탐색

과제에 대한 피드백 시간을 가졌습니다

다른 분들이 탐색한 자료를 보면서

내가 찾은 부분과 같기도했고

다르기도 하였습니다.

피드백을 통해 너무 니즈에만 갇혀서

탐색의 범위를 너무 근시안적사고로

좁게 찾았다는 생각이 들었습니다.

다른 분들의 탐색자료와 피드백을 통해

대안매물을 잘 찾으려면 생각의 범위를

넓히고 이를 통해 고객을 설득시킬수

있는 전문성 또한 갖춰야겠다

생각하였습니다

:오후

오후에는 공적장부에 관한 강의를 들으며

상황에 따른 서류가 어떠한것이 있는지,

사이트에서 어떻게 확인하는지 등에

대한 시간을 가졌습니다.

아직 공적장부에 무지한 부분이 많아

내용을 봐도 많이 이해하지 못하였습니다.

특히 신탁부분은 조금 더 자세하게

관심을 가질 필요를 느꼈습니다.

실무에 투입시 필수적으로 거칠

상황임으로 남은기간동안 공적장부에

관한 공부를 많이 해야겠습니다

# data[].attributes.headline
네모 아카데미 11일차

# data[].attributes.subject
네모 아카데미 11일차

# data[].attributes.body
오늘은 대안 매물 탐색 2차 강의와 공적장부 강의가 있었습니다.

대안 매물 탐색 2차 강의 전에 중개팀장님의 지난 대안 매물 탐색 과제에 대한 피드백이 있었는데, 생각보다 칭찬도 받고 보충이 필요한 내용도 받았습니다. 사실 두 가지 모두 고객의 니즈파악에 기반하였지만, 상대적으로 니즈를 반영하기 더 어려웠던 두번째 매물이었기에 보충이 필요하다는 이야기를 들었습니다. 고객의 니즈를 파악하지만, 이를 심도있게 파악해서 절대 고객이 포기하지 못하는 니즈, 그리고 각 니즈들의 근원을 파악하여 매물 탐색을 할 수 있는 기회를 더 많이 가져가야 한다고 하셨던 것이 인상적이었습니다.

공적장부 강의는 김민제 셀장님이 진행해주셨는데, 확실히 실무를 하고 계신 분이어서 그런지 어떤 것이 중요하고 어떤 것이 많이 쓰이는 지에 대해 유익한 피드백이 있었습니다. 약속이행각서처럼 많이 쓰이지 않는 것은 당장 쓰이지 않더라도 알아둘 필요가 있는 것이고, 건축물대장 발급이나 등기사항 요약 확인 등 가장 많이 쓰는 것들은 확실하게 알아야 한다는 것을 느꼈습니다.

# data[].attributes.body
오전 수업은 대안매물 탐색에 대한 피드백과 다른 여러 중개사들이 찾는 방향성에 대해서 많은 배울점을 느꼈다

오후 수업

공적장부에 대해서 교육을 들으며 건축물대장과 등기등에 우선적으로 파악하고 중요한 내용에 대해서 교육들었다. 헷갈리고 어려워서 계속적인 반복이 있어야 업무에 부담이 없고 여러 케이스를 보며 학습하고 경험하며 배우는 방법이 좋을듯 합니다.

# data[].attributes.body
오전시간에는 대안매물 탐색에 대한 피드백과 결과공유를 하였습니다.

다른분들과 겹치는 매물도 있었고 고객 니즈파악에 대해 좀더 생각해보는 시간이였습니다.

그리고 피드백을 도움삼아 다시한번 대안매물을 탐색하면서 여러 물건과 케이스를 볼수있어 좀더 발전했던 시간이였습니다.

오후에는 공적장부 시간이였습니다.

이미 들은 사이트도 있지만 추가적으로 신탁에 대해 좀더 이야기를 들을수 있었고 여러 사례들을 통해 이야기하면서 앞으로 좀더 꼼꼼히 확인하고 중개에 임해야 겠다는 생각을 하면서 어떤일이 발생했을때 어떻게 해야할지 어려워하지말고 공유하고 물어보며 성장해야겠다는 생각을 했습니다.

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오전,오후

대안매물 탐색교육 및 과제 - 대안매물 탐색할 때 활용할 도구들과 방법들에 대해 교육받고 직접 탐색하는 과제를 했음. 주거 대안매물을 찾아본 경력이 있다보니 쉽게 할 수 있을 줄 알았지만 비주거는 주거와는 다르게 고려해야 되는 부분이 다르다 보니 초반에 어려움을 겪었음. 그래도 정신차리고 무엇이 중요한지를 생각하고 기준을 세워서 매물들을 찾아보니 하나둘씩 좋은매물들이 보이기 시작했음. 기존에 매물찾던 경험을 기반으로 지금 이 상황에서 무엇이 가장 중요한지 고객입장이 되어 생각을 하다보니 나름 잘 찾았다는 생각을 함. 다만 매출액,포트폴리오 디자인 등 디테일한 부분의 마무리가 부족했음.

# data[].attributes.body
오늘은 대안매물 탐색 교육을 진행했습니다.

실무에 들어가면 필수적으로 해야하는 과정이고,

다양한 손님들이 다양한 니즈를 가지고 그에 알맞는 매물을 탐색해야하기에 저에게는 어렵게 느껴졌습니다.

첫번째 대안매물 탐색 시간에는 사무실이고 비교적 예산이 넉넉한 편이라 찾는 과정은 크게 어려움이 없었는데, 탐색 후 주변 교육생분들을 보니 더 적합한 매물을 찾은것 같아 아쉬웠습니다.

특히 매물을 직접 보지 않는 상태에서 온라인으로 대물 탐색을 하다 보니 글로는 정확히 확인하기 어려운 채광에 관한 조건이 저에게는 어려웠습니다.

두번때 대안매물 탐색은 정말 많은 난항이 있었는데, 우선 예산이 선택한 지역에 비해 낮은편이었으며, 미용실이다 보니 주변에 상권분석이 더 세심하게 필요했는데, 한시간동안 마음에 쏙 드는 매물을 찾았으나 로드뷰에 떡하니 옆자리에 자리잡고 있는 타 미용실을 보고 좌절감을 느꼈습니다.

네모를 통해 고객이 인입되면 타겟매물과 조건을 잘 살펴보며 고객의 마음을 사로잡을 수 있는 대안매물 탐색이 정말 중요한데, 오늘 이 교육을 통해 많이 배운것같습니다.

# data[].attributes.body
오전

대안매물 탐색에 대해서 교육을 들었고 고객의 여러 조건에 부합하는 매물을 찾는게 어렵지 않을거라고 느꼈지만 오후 실습시간에 경험을 해보니 생각보다 속도가 더뎠습니다, 익숙하지 않은 네모사이트만을 사용해서 검색을 했는데 고객의 예산에서 변동성이 큰 권리금을 고려해서 물건을 찾으니 다른 조건도 부합하는 좋은 물건 탐색이 쉽지 않았습니다.

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'네모' 앱, '네이버부동산', '디스코'를 통해 대안매물 찾는 법을 배웠습니다. 배울땐 쉽게 느껴졌으나 직접 실습해보니 고객님의 니즈에 맞춰 대안매물을 찾는게 정말 너무 어려웠습니다. 고객님이 원하는 조건이 명확하게 있는 경우가 특히 더 어려웠습니다. 그럴땐 고객님이 원하는 조건 중 더 주요한 사항이 무엇인지를 파악하는게 핵심일 것 같다는 생각이 들었습니다.

# data[].attributes.body
오전에는 네모 그리고 네이버부동산 을통해 매물을 찾아내고 그매물이 현재 얼마에 거래하는지 위치등 매물정보에 대해 배웠습니다.

그것을 토대로 오후수업에는 고객님께서 원하는것을 파악하고 거기에 맞춰서 매물을 찾는건데..

생각보다 거기에 대한 매물을 찾는게 어려워서 때로는 고객님께 설득시키는것도 하나의 좋은 방법이라고 생각이듭니다

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1. 네모와 네이버 부동산으로 대안매물을 탐색하는 방법을 배웠습니다. 조건을 정해서 창업하는 상황을 가정해 매물을 탐색해서 실제 롤플레이도 해보았습니다.

2. 실제 고객의뢰 사례로 매물을 탐색해보는 시간을 가졌습니다. 생각보다 조건에 맞는 매물을 찾는 것이 힘들었지만 다양한 조건으로 고객에 맞는 매물추천을 해 보는 것도 재미있었습니다

3. 실제로 고객이 여러 조건들을 나열하는 것도 중요하나 직접적으로 뭐가제일 중요한지 뉘앙스를 느끼며 행간의 의미를 아는 것도 중요할 것 같았습니다.

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# data[].attributes.body
대안 매물 탐색

매수(임차) 문의 고객의 니즈에 맞춘 매물을 찾는 방법에 대해 알아보았습니다. 기본적으로 네모 앱의 카테고리와 필터링 등을 이용하여 최적의 매물들을 리스트업하고, 그 중에서 여러 조건에 부합하는 몇개의 매물을 선정하는 방식을 이용했습니다.

그 과정에서 금액이나 면적, 지역과 같이 명확한 기준을 가진 요소들은 선택이 쉬웠으나, 인테리어, 컨셉, 채광 등의 주관적인 요소들은 혼자 판단하기 어려운 점이라고 느껴졌습니다.

그래서 대안매물을 하나만 뽑는게 아니라 여러개를 선정해서 매수 고객의 취향에 최대한 맞추는 작업을 하는 것이 중요하다고 생각하게 되었습니다.

# data[].attributes.body
오늘은 직접 고객의 니즈에 적합한 대안매물을 제시해 봤는데요 ..네모와 네이버지도,네이버부동선,디스코등을 활용하여 적합한 매물을 발견하도 다양한 이유를 들어 그의 타당성을 검증하는 과정이 유익하였습니다.

실제 고객의 니즈에 딱 맞는 매물을 찿을 수 없을때 어떤 장점을 내세워 다른 매물을 매력을 어필 할 수 있을지 고민하는 시간이었고 ..이게 단순히 거래를 위하여 고객의 눈을 가리는 일이 되서는 안되기 위해서는 정말 정직하고 정확해야 할 것 같습니다.

벌써 둘째주 마지막 수업이 끝났습니다. 이번주도 모두 애쓰셨고요 ..다음주도 즐거운 마음으로 뵙겠습니다^^

# data[].attributes.body
대안매물 탐색

가장많이 사용 : 네모, 네이버부동산, 디스코

2인1조 중개사역할 손님 역할을 하며

니즈파악과 매물 검색 후 응대

그리고 오후에는 오전에 배운것을 토대로 ppt작성

고객님 니즈 파악하여 조건에 맞는 매물 서치하고 용도변경까지 감안하여 대안매물 고른 후 그에 따른 선정 사유 작성

장점으로 보일 수 있는 내외관 사진 어필, 주변 배후수요 사진과 설명등으로 고객님이 클로징할수있는 사유 설명

생각보다 시간이 많이 걸렸고 내가 고객의 입장이 되어보니 눈에 들어오는 매물들이 많지 않았다 그래서 조건에 맞는 매물과 좀더 지역을 넓혀 수익성 좋을듯한 매물을 같이 선정하여 작성 하게 되었다.

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둘째주 다섯째날(11월 24일)

# data[].attributes.subject
둘째주 다섯째날(11월 24일)

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고객에게 매물 소개시 대안매물 탐색하는 과정에 대해 알아보는 시간을 가졌습니다. 첫번째로 네모를 통해 매물검색을 하고 다음으로 네이버부동산을 통해 탐색하고 디스코등 다른 사이트를 통해 찾아본 후, 그래도 적합한 매물이 없을시에는 현장 임장하는 방법으로 매물을 최종 탐색하는 과정에 대해 알아보았습니다.

고객의 니즈에 100% 부합하는 물건을 탐색하는 과정이 얼마나 많은 부분을 고려해야하는지 고려한 후에도 100% 부합하는 물건을 찾는것이 어려운 작업이라는 것을 느끼게 되었습니다. 또한 최대한 빠른시간안에 고객의 니즈에 가까이 갈 수 있는 물건을 찾아내는 것 그리고 그것을 고객에게 잘 브리핑하는 것 또한 중개사가 잘 해내야 할 한 부분이라는 것 또한 느꼈습니다.

또한 사례 2가지를 통해 직접 매물을 찾아봄에 따라 한발 더 다가서서 앞으로의 실전감각을 익히는 시간이 되었던 것 같습니다.

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오늘은 대안매물 탐색에 대하여 교육을 받았습니다.

고객마다 니즈는 모두 각양각색이고 네모에 올라온 물건은 모두 천차만별 이기에 모든 조건에 딱 맞는 매물을 찾으면 좋겠지만 고객이 제시안 니즈의 큰틀안에서 어떻게든 찾는방법과 찾는 연습을 하면서 자연스럽게 다양한 지역의 다양한 매물을 볼수 있었습니다.

오후시간에는 각 케이스 별로 실제 매물을 찾아서 추천하는 실습을 진행하였습니다.

역시나 쉽지않았고 다른 분들은 어떤 매물을 추천했을지 궁금해지며 내가 찾은 물건이 고객의 니즈에 맞나? 하는 확신이 생기지 않아 좀더 노력해야 겠다는 생각을 하였습니다.

# data[].attributes.body
:대안매물탐색

오늘은 대안매물탐색 강의 및 실습 후

과제까지 해보는 시간을 가졌습니다.

먼저 네모 안에서의 탐색,

그 다음 네이버,디스코 순으로 탐색법을

배웠고 고객의 다양한 니즈 속에서

빠르게 찾아내는 법을 익혀보았습니다.

실습이나 과제 모두 네모만 활용하여

탐색하였지만 다음에는 더 다양하게

탐색해보는 시간도 가져봐야겠다

생각하였습니다.

그리고 많은 매물과 많은 니즈를

잘 대조하여 빠르게 찾아내기 위해서는

많은 연습이 필요할것이라 생각

되었습니다.

과제를 하면서, 같은 대안매물탐색

뿐만이아니라 조금은 다르지만

고객을 설득하는 입장에서도 매물을

탐색해보았고, 더 다양한 시각으로

매물을 탐색할 수 있어 굉장히

유익한 시간이었습니다.

# data[].attributes.body
오전.

대안매물탐색하는 방법을 익혔습니다.

1) 네모PC버전 및 어플 활용. 네모PC버전으로 조건에 맞는 매물리스트를 탐색 후, 네모어플에서 상세 위치 등 부가정보를 확인해 대안매물 탐색

2) 네이버부동산에서 조건에 맞는 물건리스트를 탐색 후, 네이버지도에서 해당 물건의 상세지번 및 외관 등을 확인해 고객이 찾는 물건 탐색

3) 디스코에서 조건을 넣어 주로 업무용오피스를 탐색

오후.

조건에 맞는 매물을 직접 찾아 고객에게 브리핑할 수 있는 파워포인트 자료를 만들어보는 실전적인 과제를 경험해보았습니다.

# data[].attributes.headline
네모 아카데미 10일차

# data[].attributes.subject
네모 아카데미 10일차

# data[].attributes.body
3일간의 임장을 마치고 오늘은 대안매물탐색을 진행하였습니다. 대안매물탐색에 대한 활동이 다음주 월요일도 이어지는데, 2일에 걸쳐 대안매물탐색을 배우는 이유가 궁금했습니다.

오전에는 본격적으로 대안매물탐색하는 방식에 대하여 배웠는데, 가장 많은 정보가 있는 네모를 활용하는 법과 네이버부동산의 제한된 정보를 이용하여 물건을 획득하는 방법 등을 배웠습니다. 이후에 짝을 지어 간략한 실습을 통해 실제로 매물을 어떻게 찾아야 할지 배웠고, 이를 토대로 오후에 매물탐색과제를 진행하였습니다.

오후에는 실제 2개의 케이스를 통해 고객에게 제안할 대안매물을 탐색하였고, 이에 대한 근거까지 마련하여 실제 고객에게 어떻게 브리핑할 것인지에 대해 생각해보는 시간을 가졌습니다. 그리고 이 가운데 그간의 강의에서 배운 주거인구나 유동인구 분석 등을 활용할 수 있었고, 실제로 이렇게 구체적인 니즈를 가진 고객에게 어떻게 매물을 제안하여 확실하게 계약으로 이끌고 갈 수 있을지 생각할 수 있어 좋았습니다.

고객들이 저마다의 니즈를 가지고 있는 만큼, 계약을 위해서는 고객이 매물을 타겟 삼았어도 이것이 맘에 들지 않았을 때 이에 대한 대안 매물을 탐색하는 것이 정말 중요함을 알게 되었습니다. 그렇기에 해당 강의에 그만큼 시간을 들인다는 것을 알게 되었고, 유익한 시간이었다고 생각됩니다.

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오전, 오후

오늘은 논현동 임장을 다녀왔는데 오늘도 눈에 보이는 곳 매장에 무작정 들어갔음. 처음에 들어간 곳은 분위기 좋아보이는 카페에 들어갔는데 건물 통으로 임대해서 1층은 카페 다른 층은 사무실로 사용중이었음. 1층 카페는 매물 내놓지 않지만 잠원동에 본인들 이전 사무실을 내놓는다고 잠원동 매물에 대해서 설명해줌. 그래서 임장지역은 논현동이었지만 잠원동까지 걸어서 다녀왔음. 직접 보니 생각보다 괜찮아보이는 매물이어서 잘 왔다는 생각이 들었고 이외에도 3일동안 여러곳 임장을 다녔는데 매물확보하는데 실패한 경우도 있었지만 각 점주들의 생각과 각 업종별 특성을 자세히 알게 되는 좋은 시간이었다고 생각함. 예를들어 세븐일레븐의 담배상권이 원래 50 m였다가 법개정으로 100m이내 금지됬는데 기존에 50m이내에서 판매하던 매장은 1회에 한하여 양도가 가능한점이 그 매물의 장점이다라는 것 등을 알게 되는 좋은 시간이었음.

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임장 마지막날은 기존에 진행했던 곳이 아닌 새로운 곳으로 출발하였으며 확실히 지역마다 차이가 많았습니다.

충무로는 아무래도 오래된 거리라서 오래된 곳과 집재성 점포가 많았으나 오늘 활동했던 석촌동은 아무래도 프렌차이즈 매장과 유행에 민감한 상점들이 많이 있었으며 공실율 또한 충무로 보다는 많이 적었습니다.

매장에서 인사드리며 이야기 했을때는 아무래도 직원이거나 매니저가 많았으며 처음보는 매장도 프렌차이즈 매장이며 별도 본사와 상의를 해야 한다는 곳도 있었습니다.

다양한 이해관계인이 있어 매장 보증금과 월세가 충무로보다 높았으며 그렇기 때문에 아무래도 상가를 내놓기가 힘든곳이 많았으나 충무로 거리에 비해 네모앱으로 임대차를 계약하여 들어오신 분과 이미 알고계신분이 많아 그점에 대해서는 좀더 수월하여 확실히 지역별로 차이가 있음을 다시한번 느꼇습니다.

고객이 물건을 찾을때 혹은 따로 원하는것이 있을때는 그만한 사유가 있을것이며 함부로 판단하지 말고 앞으로 많이 배워야겠다는 생각을 하였습니다.

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드디어 3일간의 임장이 끝났습니다.임장하면서 둘러보니 이론상으로 배웠던것들을 실제로 확인할 수 있어서 유익했고 ..역시 또 한번 쉽지 않았음을 느꼈습니다.

현장에 가서 돌다 보니 의도찮게 로컬부동산의 불만?을 듣게 되었는데요 ..현장에서의 로컬부동산의 오해를 풀고 함께 상생할 방안을 강구하는것도 네모가 앞으로 풀어나가야할 숙제임을 느꼈습니다.

3일간 모두 애쓰셨고요 ..내일도 즐거운 마음으로 뵙겠습니다^^

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오늘은 성수동에서 임장활동을 했습니다.

점심시간에는 대부분 가게들이 바빠서 사장님하고 대화하는게 많이 어려웠습니다. 독특하게도 대로변이 아닌 상권에도 사람들이 많이 있었습니다

어제간 상도동보다는 상권이 더 좋아보였습니다.

상수동은 직접찾아가는것보다는 3시~4시 전화로 매물작업하는게 더 나을것같습니다.

비록3일동안 임장활동을 하면서 불편함을 느끼시는 점주분들도 있고 매물이 빨리 양도가 되었으면 하는 바램을 가진 사장님들도 계셨습니다. 이번 임장활동은 저에게 많은 배움을 준것같습니다..

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삼전동으로 임장을 갔다왔습니다. 새로 준공이 완료된 건물이 몇개 있어서 다행히 몇건을 할 수 있었습니다. 개인정보 동의를 받기가 힘들었습니다. 그래도 3일차가 되니 노하우가 생긴건지 재밌었습니다. 많이 걸어다녀서 잠이 잘와서 좋았습니다.

# data[].attributes.body
오전

오전에는 대치동 지역을 임장하기 위해 선릉역,도곡역, 대치역 주변의 상권을 분석해봤습니다. 도곡역부터 대치역까지는 대치동 학원거리로 주로 학원이나 간단한 음식점 카페등으로 이루어져 있었고 상가,빌딩의 갯수가 많지는 않았습니다. 공실이 몇군데 있었으나 주로 해당 건물에 있는 부동산에 전속인 경우가 있어서 선릉역 방향의 오피스 상권으로 넘어갔습니다.

오후

선릉역 쪽으로 넘어오니 상가와 사무실의 갯수가 훨씬 많았고 임대문의를 받는 공실 건물도 여러 곳 보였습니다. 그리고 오피스 상권이다보니 점심시간대의 유동인구가 많았습니다. 오히려 대치동 학원가 상권은 방과 후인 저녁시간 대에 더 사람이 몰릴 것 같았습니다. 선릉역 쪽에는 음식점이나 카페 뿐만 아니라 좀 더 다양한 업종들이 입점해 있는 모습이었습니다.

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오늘은 임장 3일차로 마지막 임장을 마쳤습니다!

1일차,2일차에 방문했던 창신동과 숭인동과는 다르게 요즘 젊은 사람들의 핫플인 성수동 1가에 방문했습니다.

뚝섬과 서울숲을 끼고 있는 성수동 1가는 맛집과 매력있는 카페들이 많았습니다.

생각보다 평일에는 회사원들이 점심에 카페와 식당을 방문해서 11시 이후 오픈 - 브레이크 타임 - 저녁에 이르게 클로즈 하는 식당들이 많았고 생각보다 점심시간 제외하고는 한산한 편에 속했습니다.

오히려 사람들이 많을거라 생각했던것과 다르게 평일에는 조용하고 차분한 분위기였고,

가게가 식사 시간을 제외하고는 문을 빠르게 닫는 편이라 임장 방문하기가 어려웠습니다.

3일동안 여러 지역을 돌아다니면서 느낀 점은 골목 하나에도 상권들이 여러개로 나눠지기에 상가 하나를 계약하기 전에도 많은것들을 봐야한다는 점입니다.

앞으로도 오늘 임장 경험을 통해 고객에게 최대의 정보를 전달하려면 임장을 해야겠습니다.

3일의 임장 실습 모두 고생 많으셨습니다!

# data[].attributes.body
보문역에서 내려 '동선동'과 '안암동' 세번째 임장 활동을 하였습니다. 제일 먼저 눈에 띄는 것은 주변에 현재 재개발이 한창 진행되고있는 것이 였습니다. 그렇다보니 현재는 상권이 다소 죽어있는 모습이였습니다.

업력이 오래되어 보이는 미용실에 방문드려 상권관련해서 여러가지 좀 여쭤보니 확실히 단골 위주 장사만 좀 되고, 주택부근 상권은 죽었다고봐야 한다고 성신여대 로데오거리 쪽으로 가봐라는 날것의 정보를 얻을 수 있었습니다.

미용실 점주님의 팁대로 양옆 대학가 근처로 갈수록 상권이 활성화되어있어 양도 양수가 잦은게 느껴졌으나 주변 부동산 업체들이 꽉 잡고있어 정보를 얻기가 어려웠습니다. 라포 형성의 중요성을 더욱 느꼈던 하루였습니다:)!

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신논현역과 강남역 사이 대형건물에 임대 현수막이 많이 있었지만, 대부분 전속 공인중개사와 계약이 된 물건들이었습니다. 그래서 이면도로에 있는 비교적 규모가 작은 통건물 위주로 찾아다녔고, 다행히 한 건에 대해 임장을 할 수 있었습니다.

이번 임장을 통해, 지역별 성격이 다르다는 것을 체감할 수 있었습니다. 강남역 근처는 약수역 근처에 비해 대형건물이 많은 만큼 전속중개사가 임대차관리를 해주는 경우가 많은 것을 확인했습니다. 앞으로 지역 곳곳을 체험하며 지역별 특성에 대해 공부하는 시간을 가져야겠다는 생각이 들었습니다.

# data[].attributes.body
오늘은 임장활동이 끝나는 임장 3일차였습니다. 그나마 익숙해진 을지로동을 벗어나 다시 새로운 지역을 가게 되기에 다시 임장 1일차처럼 긴장되었습니다.

지역의 분위기 자체가 약간은 낙후되어 있던 을지로동과는 달리, 행당동은 또 다른 분위기였습니다. 저는 행당시장보다 한양대 앞 왕십리역 인근이 점포도 많고 점포 회전도 빠를 것 같아 해당 지역을 타겟으로 잡았습니다. 제 생각대로 점포의 수는 굉장히 많았지만, 대부분 주점이 많아 오전에는 문을 닫은 곳이 많았습니다. 그렇기에 오전에는 샌드위치 가게, 카페 등을 돌아다녔는데 새로 창업한 점포가 많아 들어갈 수 있는 곳이 많지 않았습니다. 그러던 중 한 곳은 작년에 네모로 창업했다며 좋은 기억으로 남아있다고 해 기분이 좋았습니다.

추가적으로 해당 지역은 상업가 상인회라는 새로운 상인회가 최근에 생겨 해당 지역의 점포 회전에 대해 상당히 영향력을 갖고 있었습니다. 그렇기에 대부분 임대문의 점포들은 로드부동산들이 내놓은 광고였기에 이 또한 접근하기 어려웠습니다.

오히려 을지로동보다 쉬울 것이라 예상했던 행당동에서 어려움을 겪었지만, 상인회가 이런 일도 하는구나 등 새로운 지식을 얻어 나름 보람이 있었습니다.

# data[].attributes.body
오전에 모두모여 각자 어떻게했는지 듣고 피드백을 받았으며 여러가지 방법이 있구나를 들었습니다.

밥을먹고 어제 갔던 곳에서 가능성이 높은 곳과 주변 영업하시는 분에게 정보를 듣고 공실보다는 영업중인곳 권리금이 있을만한 곳에 방문하여 임장활동을 하였고 아무래도 영업중인 곳은 사장님을 만나는것 부터 일이였지만 여러가지 이야기를 들을수 있었으며 내일 새로운 지역에서는 오늘보다 좀더 잘할수 있을꺼 같다는 자신감을 얻었습니다.

# data[].attributes.body
아침에 마음을 다시 부여잡고 방배동 구역을 구분한뒤 어제와 같은 임장활동을 하면서 실패도 번번히 하였지만 면역력이 생겨 다시 힘을 내는 작업을 반복 반복하며 매물 취득까지 할수 있었던 것 같습니다. 처음엔 너무 안갯속에 있는 것처럼 막막하더니 차츰 고객분들의 마음도 헤아려보고 나의 행동도 생각해보는 시간을 가지며 나를 다지는 시간을 가졌던것 같습니다.

아카데미에 돌아와 제가 찍어놓은 사진들과 임장조사서를 보니 지난 며칠이 머릿속을 지나가면서 저 자신을 다시 돌아보고 앞으로 내가 매물을 마주했을때 하나하나 소중하게 중개를 해야 되겠다고 생각을 했습니다.

이번 임장의 소중한 경험을 살려 매물 하나하나에 진심을 다하는 중개인이 되도록 노력하겠습니다!

# data[].attributes.body
:임장실습3

오늘은 임장실습의 마지막 장소인

잠실동으로 향했습니다.

지도상으로 본 잠실동엔 롯데월드

석촌호수 종합운동장 등 서울을 대표하는

랜드마크들이 자리하고 있어

더욱 기대감을 가지고 발걸음을

옮겼습니다.

전략은 전날과 같은 사무실과 공실을

공략하기 였습니다.

하지만 생각보다 찾기가 어려웠고

정처없이 걷기만 하였습니다.

간혹 보이는 임대문의에 전화를

해보았지만 성공으로 연결시키기는

매우 어려웠습니다.

3일간 임장활동을 하며 아웃바운드의

어려움을 크게 느꼈고, 중개인으로써

지속적인 활동을 위해서는 꼭 발전

시켜야 할 역량이라 생각되었습니다.

아쉽지만, 결과를 떠나서 인생에 좋은

경험이 된 시간이라 생각하니 홀대를

받았던 시간도 썩 나쁜경험은

아니었겠다 싶었습니다.

# data[].attributes.body
임장활동 - 3일차 길동

첫날 임장지역과는 다르게 낙후 되어 있는 지역이였지만 그래도 유동인구가 많았고 오래도록 운영중인곳들이 많아서 노후 유지용 느낌들이 많았습니다. 아파트 재건축들이 많아서 추후 인구가 더 오를것으로 보였습니다.

한 카페에 방문드렸을때는 옆 부동산이 네모에 놓지 말라했다며 아쉬운 의견도 들었는데 오히려 잘 설명드려서 추후 이용해볼것같은 이미지도 받고 왔습니다.

사무실 복귀후 임장활동 3일을 마무리 하며

임장조사서와 사진 정리를 하다보니 좀더 깔끔히 정리해서 제출 했어야했는데 하는 아쉬움이 있고 DB팀에게 죄송하다는 생각이 들었습니다. 마무리에 좀더 신경써보도록 하겠습니다!

# data[].attributes.body
새로운 구역으로 임장활동을 갔다 , 천호 로데오 등 조금은 한산한 느낌이 있고 , 성내동도 재개발이 진행되는 곳이라 조금 어수선한 느낌이 있었고,

신대방과 보라매동 보다는 조금더 상권이 집약적으로 형성되어있는 천호였다.

# data[].attributes.body
구역내 가보지 않은곳으로 임장활동했고 ,

신림선 개통후 처음 타봄. 신설된 신림선 역 주변으로 상권이 형성되는게 보였음

# data[].attributes.body
임장활동 2일차 - 방이동

오전 사무실 출근하여 동기들 경험을 공유받고 듣고 보니 각각의 지역에 에피소드나, 동네 분위기, 지역 퀄리티 등을 간접 경험 하는 시간이였고 배울수있는 시간이였습니다.

그리고 상가 매각건 계산하는 법을 들었는데

수익률 등으로 금액 산정 등으로 계산하여 주인분께 응대하는 법을 배웠는데 ,,, 어려워요!!!ㅜㅜ

오후에는 5호선 방이역 블럭 임장 어제보다 나은 오늘이겠지 하고 문을 열심히 열고 들어갔는데, 어제보다 더 많이 걸은 느낌인데 생각보다 사뭇 동네 분위기도 많이 달랐고 학원도 많고 작은, 오래된 식당들도 많았습니다.

다른분들 경험에서 들었듯 노후에 꾸준히 해야될 가게들로 보여지는 느낌을 받아 매물을 취득하는데 어려움을 겪었습니다.

그래서 다시 어제 임장하던 블럭으로 가서 새로 했는데, 중복된 매물의 취득이였고 너무 바쁘신 나머지 설명이나, 수정부분등 정확한 취득 등을 못하여 그마저도 너무 아쉬웠습니다. 어제와는 달리 더 냉랭한 반응에 어제의 성취감 마져 사라지는 날 같았습니다.

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오전에는 사무실에 모여서 다른 멤버들이 임장을 해본 방식과 결과등을 공유하면서 다양한 사례를 알아보고, 다음 임장은 어떻게 할 것인지 이야기하는 시간을 가졌습니다.

떠나기 전 사무실 근처에서 점심을 먹고 임장 동선에 대해 사전 조사를 한 뒤 출발했습니다.

어제는 브레이크타임으로 방문 실패했던 음식점에 들렸는데, 수수료가 비싸서 중개 안맡긴다거나 권리를 얼마를 줘도 매물로 내놓을 계획이 없다는 답변이 대부분이었습니다. 아무래도 종로 일대에서는 오래 장사를 하신 어르신들이 섵불리 가게를 내놓거나 옮기려는 의향이 별로 없다는 것을 느꼈습니다.

그 중에서 얻게된 음식점은 장사가 너무 잘되서 사진 촬영이 불가해 사장님이 나중에 찍어서 보내주셨고, 또 다른곳은 네모에 오래전에 올렸다고 하시며 약간의 내용추가와 매물확인 일자 최신화를 요청하셨습니다.

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오늘은 임장활동 두번째 날이었습니다. 오전에는 어제 진행한 임장활동을 토대로 다같이 모여서 각자 느낀 점이나, 공유할만한 내용 등을 논의하는 시간을 가졌습니다.

다같이 모여서 이야기해보니 다들 생각보다 많은 양의 임장을 하셨고, 제각기 다른 방식으로 접근했음을 알게 되었습니다. 특히 많은 분들의 이야기를 들어보니 간절함과 간결함이 중요함을 느꼈습니다.

그렇기에 오전 강의가 끝나고 점심을 먹고 난 후 다시 을지로로 넘어가 가능한 간결하게 설명하고 꼭 임장에 성공하겠다는 다짐을 했습니다. 그런데 이 또한 무색하게 어제 물건을 보여주기로 한 임대인 분이 갑자기 돌변하여 물건을 보여줄 필요 없으니 돌아가라고 하셔서 의아했습니다. 다른 부동산 때문에 언짢았던 부분이 있었던 건지, 계약할 고객을 데리고 오는게 아니면 물건을 보여주지 않을 것이라 엄포를 놓아 더 이상 임장을 진행할 수 없어 아쉬웠습니다. 한번 이야기를 시작하면 임장까지 가능한 빠르게 승부를 보아야 한다는 것도 이렇게 배우게 되었습니다.

그렇게 아쉬움을 뒤로 한 채 오늘은 세운 상가 쪽에 먼저 들렀는데, 세운 상가는 최근 서울시에 의해 수용되고 공사가 진행 중인 지역이 많아 제가 서류를 들고 구두를 신고 돌아다니니 사람들이 굉장히 의심어린 눈초리로 보는 것이 느껴졌습니다. 또한 식당이나 카페 등 임장을 요청할 만한 점포들이 많이 문을 닫아 제가 예상했던 것보다는 접근이 쉽지 않았습니다.

그래서 을지로 4가와 을지로 3가 사이 상가로 넘어왔고, 그 과정에서 다수 사무실을 임대 희망하는 건물의 관리인을 만나 한번에 여러 매물을 얻었습니다. 그리고 특히 인상적이었던 곳은 을지로 아리스타빌딩이었는데, 직방이니 네모이니 모르겠고 우리 지하가 안나간지 오래됐는데 난 너를 믿고 네모에 한번 올려보고싶다. 꼭 물건을 빼달라. 라는 관리인 분의 말이 정말 오묘한 감정이 들었습니다. 꼭 중개법인이나 부동산만 물건을 얻기 위해 목을 맨다기보다 임대인, 관리인, 점주 등 많은 분들과 협업할 수 있겠구나 싶었습니다.

추가적으로, 사무실을 하나 올리고 싶다고 하신 사장님이 네모에서 점포 매매는 안하시냐고 하길래 살짝 당황했지만 일단 위치와 금액 정도를 확인하였고, 가능 여부를 확인해드리겠다고 하였습니다.

실습으로 나온 임장 활동이지만, 이들에게는 제가 정말 공인중개사이니 허투루 할 수 없겠다는 생각이 들었고 이 기대에 부응하기 위해 더 열심히 할 수 있겠다는 생각이 들었습니다.

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두번째 임장 전 사무실에 모여 다같이 첫 임장의 경험을 공유하는 시간을 가졌습니다. 서로 느낀점도 얘기해보고 실제 얻은 매물에 대한 논의도 해볼 수 있어 좋았습니다. 또한 임장을 하며 겪게되는 어려움을 동료는 어떤 방식으로 해결했는지 들을 수 있어 유익했습니다.

낙원동은 어제 익선동과 달리 침체된 분위기에 오랜기간 터를 잡고 계신 어르신 분들이 많아 대화를 건네기가 어려웠습니다.

낙원상가 내부 중앙광장같은 위치에서 카페를 운영하고 계신 어르신분께 정보를 얻어내기 위해 커피를 주문하고 슬쩍 여쭤보니, 낙원상가는 호실별 번호가 붙어있는데 그 번호 앞에 알파벳이 붙어있지 않는 호실은 개인이 하는것이고, 알파벳이 붙어있는 호실은 법인이 소유하고 있는 것이라는 주요한 정보를 얻을 수 있었습니다. 현재 개인소유로 2곳의 공실이 있는 것을 눈으로 확인할 수 있었으나, 관리소장님의 부재로 연락처 등 정보를 알 수 없어 아쉬웠습니다.