# data[].attributes.attachment_link.authors[].name
JEWELLERY EXPORTERS' ASSOCIATION OF TÜRKİYE

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Bir başka deyişle pazarlama karması, pazarlama müdürü veya direktörünün karar vermesi gereken temel değişkenlerin tümüne verilen isimdir. Pazarlama karması, " Pazarlama nedir ?" sorusuna cevap arayan kişilerin; cevabı bulmasında en çok yardımcı olan araçtır denilebilir.

Şirketlerin, pazarlama süreçlerini etkin bir şekilde yönetebilmesi için pazarlama karmasını kullanması verimli bir yöntemdir. Pazarlama karmasına öncülük eden birçok isim vardır. Bunlardan biri Jerome Mccarthy'nin "Pazarlamanın Temelleri" adlı kitabıdır. Aynı zamanda, Neil H. Borden da pazarlama kavramını ele alan isimlerden biridir. Yönetim gurusu olan Philip Kotler de, pazarlama karması kavramını iş dünyasında trend haline getiren öncülerdendir.

Temelde iki tane pazarlama karması türü vardır;

Pazarlama karması denildiği zaman akla ilk gelen 4P kavramıdır. 4P kavramının açılımı;

1. Product (Ürün)

Ürün, bir şirketin müşterilerine sunduğu mal veya hizmeti ifade eder. Ürün , Pazarlama karmasının birinci parçasıdır. Ürün türü, işletmelerin bunun için ne kadar ücret alabileceğini, nereye yerleştirmeleri gerektiğini ve pazarda nasıl tanıtmaları gerektiğini de kısmen belirler. İdeal olarak, bir ürün mevcut bir tüketici talebini karşılamalıdır. Başarılı olmak için, pazarlamacıların bir ürünün yaşam döngüsünü anlaması ve işletme yöneticilerinin yaşam döngülerinin her aşamasında ürünlerle ilgilenmek için bir plana sahip olması gerekir. Başarılı bir şirket olmanın formülünü öğrenmek için bu konudaki detaylı makalemizi okumanızı öneririz.

Dikkat edilmesi gerekenler şunlardır;

Ürün pazarlama kararları verilirken ayrıntılı bir şekilde birçok soru sorulabilir. İşte en önemlilerinden birkaçı:

Ürününüz neyi karşılar?

Hangi sorunu çözer veya müşterinin hangi sorunun üstesinden gelmesine yardımcı olur?

Diğer bir deyişle, müşteri ürününüzü kullanarak ne kazanacaktır?

Ürününüz ona nasıl fayda sağlayacaktır?

Ürün, müşterinizin ihtiyaçlarını karşılamasına yardımcı olan hangi özelliklere sahiptir?

Ürününüzün rekabet avantajı nedir?

Ürününüzün rakiplerinizden farkı nedir?

Müşteri neden rakiplerinizin ürünü yerine sizin ürününüzü satın almalıdır?

2. Place (Yer)

4P kavramının bu aşamasında göz önünde bulundurulması gerekenler aşağıdaki gibidir;

Yer hakkında sorulacak sorular, nasıl dağıtılacağından hangi pazarda bulunacağına kadar değişir. Yer hakkında sorulabilecek sorular şu şekildedir;

Potansiyel alıcınız ürününüzü nerede arayacak?

Bir tuğla ve harç mağazasındaki bir katalogda mı, yalnızca web'de mi yoksa bir veya daha fazla konumun birleşiminde mi bulunacak?

Ürününüz bir tuğla ve harç mağazasında satılacaksa mağaza hangi özelliklere sahip olacak? Bir butikte mi yoksa indirimli bir mağazada mı satılacak? Ev gereçleri mağazasında, bakkalda, çocuk mağazasında vb. gibi yerlerde bulunacak mı? Perakande mağaza satışları nasıl arttırılacak ?

Ürününüzü piyasaya sürmek için planınız nedir?

Doğrudan müşterilerinize mi satış yapacaksınız yoksa bir distribütör veya satış ekibi mi kullanacaksınız?

Bir firma yer ile ilgili kararlar verirken, bir ürünü nerede satması gerektiğini ve ürünü pazara nasıl ulaştıracağını belirlemeye çalışmaktadır. Pazarlama yöneticilerinin amacı, ürünleri, satın alma olasılığı en yüksek olan tüketicilerin önüne çıkarmaktır.

Bazı durumlarda bu, bir ürünün belirli mağazalara yerleştirilmesi anlamına gelebilir. Aynı zamanda ürünün belirli bir mağazanın ekranına yerleştirilmesi gibi inovatif aksiyonlarda alınabilir.

3. Price (Fiyat)

Pazarlama karmasının fiyat adımında dikkate alınması gereken maddeler şöyledir;

Ürününüzü hangi fiyata ayarlayacağınızı düşünürken, müşterinizin ürününüzdeki değeri algılaması gerektiğini ve bunun yalnızca fiyat üzerinden müşteri kazanılamayacağı anlamına geldiğini unutmayın. Ürün fiyatı belirlemeye çalışırken şu soruları göz önünde bulundurmak gerekir:

Rakipleriniz ürünü ne kadar satıyor?

Rekabetçi bir piyasa fiyatı belirleyip sürdürebiliyor musunuz?

Fiyatınız rakiplerinize kıyasla nasıl olacak?

İndirimler veya satın alma avantajları sunacak mısınız?

Bir sadakat programı veya ödül programı sunacak mısınız?

Ürününüz birden fazla fiyat noktasında mı sunulacak? Öyleyse neden?

Ürününüz için belirleyebileceğiniz ve yine de ihtiyacınız olan kar marjını koruyabileceğiniz en düşük fiyat nedir?

Fiyat, tüketicilerin bir ürün için ödediği maliyettir. Pazarlamacılar, fiyatı ürünün gerçek ve algılanan değerine bağlamalı, ancak aynı zamanda tedarik maliyetlerini, dönemsel indirimleri ve rakiplerin fiyatlarını da göz önünde bulundurmalıdır. Bazı durumlarda, pazarlama yöneticileri, ürüne lüks görünümü vermek için fiyatı artırabilir. Alternatif olarak da, daha fazla tüketicinin ürünü deneyebilmesi için fiyatı düşürebilirler. Bir başka önemli nokta da; pazarlamacıların, indirim yapmanın ne zaman uygun olduğunu belirlemesi gerekir.

4. Promotion (Promosyon)

Promosyon adımında dikkat edilmesi gereken noktalar aşağıda şekildedir;

Müşteriniz bunları bilmiyorsa en iyi ürünler bile satmakta zorluk çekebilirsiniz. Ürününüzü nasıl tanıtacağınızı düşünürken sorulması gereken sorular şunlardır;

Pazarlama mesajınızı potansiyel müşterinize hangi yollarla ulaştıracaksınız? Örneğin; doğrudan posta, reklam panoları, web, sosyal medya vb. kullanacak mısınız?

Ürününüzü tanıtmaya ne zaman başlayacaksınız ve o sırada onu tanıtmanızın nedeni nedir?

Ürünü piyasaya sürülmeden kaç ay önce tanıtacaksınız?

Ürün mevsimlik mi? Eğer öyleyse, bu onu ne zaman, nerede ve nasıl tanıtacağınızı nasıl etkileyecek?

Promosyon adımı, reklam, halkla ilişkiler ve promosyon stratejisini içerir. Bir ürünü tanıtmanın amacı, tüketicilere neden ihtiyaç duyduklarını ve bunun için neden belirli bir bedel ödemeleri gerektiğini açıklamaktır.

Dolayısıyla, pazarlamanın 4P'si, bir mal veya hizmetin pazarlanmasında yer alan temel faktördür. 4P, bir mal veya hizmetin ürünü, fiyatı, yeri ve promosyonudur. Genellikle pazarlama karması olarak anılan 4P, genel iş ortamında iç ve dış faktörlerle sınırlandırılır ve birbirleriyle önemli ölçüde etkileşime girer.

4P, şirketler tarafından, tüketicilerin onlardan ne istedikleri, ürün veya hizmetlerinin bu ihtiyaçları nasıl karşıladığı veya karşılamadığı, ürün veya hizmetlerinin dünyada nasıl algılandığı, duruşları dahil olmak üzere işletmeleri için bazı temel faktörleri belirlemek için kullanılır.

# data[].attributes.attachment_link.title
Pazarlama Karması Nedir? | Albert Solino Danışmanlık

# data[].attributes.attachment_link.description
Bir başka deyişle pazarlama karması, pazarlama müdürü veya direktörünün karar vermesi gereken temel değişkenlerin tümüne verilen isimdir. Pazarlama karması, " Pazarlama nedir ?" sorusuna cevap arayan kişilerin; cevabı bulmasında en çok yardımcı olan araçtır denilebilir. Şirketlerin, pazarlama süreçlerini etkin bir şekilde yönetebilmesi için pazarlama karmasını kullanması verimli bir yöntemdir.