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Buenas noches, acá dejo mi aporte para la asignatura. En este link encontramos información interesante acerca de la lealtad de los clientes hacia las marcas y algunos aspectos a tener en cuenta para poder obtenerla.
http://www.marketingcom.com/articulo/las-personas-son-poligamas-en-su-seleccion-de-marcas-que-podemos-hacer
Andrea Aldao

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CON EL INCREMENTO Y MEJORA DE LA CONFIANZA DEL CONSUMIDOR DURANTE EL AÑO PASADO, 2018 SE MUESTRA PROMETEDOR PARA LAS EMPRESAS DE PRODUCTOS GLOBALES

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CON EL INCREMENTO Y MEJORA DE LA CONFIANZA DEL CONSUMIDOR DURANTE EL AÑO PASADO, 2018 SE MUESTRA PROMETEDOR PARA LAS EMPRESAS DE PRODUCTOS GLOBALES

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Me parece interesante ya que da información sobre l el consumidor, patrones de gasto de diferentes países.

Agustina Llaguno

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2017 fue un buen año para los consumidores globales, con la confianza del consumidor terminando el año en un nivel casi récord, de acuerdo a la Encuesta Global de Confianza del Consumidor del Conference Board® del cuarto trimestre 201 7, que se produce en colaboración con Nielsen. En particular, 51 mercados terminaron el año con mayor confianza que en 2016, y los aumentos fueron superiores a 2 puntos en 46 mercados.

Entre las 10 economías más grandes del mundo, China, Japón, Francia e Italia experimentaron más de 5 puntos de incremento en la confianza del año pasado. Comparativamente, la confianza en India, EE. UU. y Reino Unido experimentó una disminución de más de 5 puntos. Estos tres mercados, sin embargo, se mantienen entre los más seguros del mundo.

En muchos mercados, la percepción optimista ayudó a impulsar las ventas de bienes de consumo de masivo (FMCG en inglés), pero la presión inflacionaria permanece en ciertos mercados y muchos consumidores continúan enfocándose en ahorrar en lugar de gastar.

Entonces, ¿qué aspecto tiene el panorama para las marcas, los fabricantes, las empresas, los vendedores y los minoristas? Ahí es donde entra en juego nuestra serie de informes globales Quarter by Numbers, que combina datos macroeconómicos, información del consumidor, patrones de gasto y comentarios del mercado a nivel regional y nacional para ayudar a identificar áreas de oportunidad en todo el mundo.

Miremos ahora tendencias generales en países seleccionados.

UNA ECONOMÍA EN CRECIMIENTO ES UN IMPULSO PARA LA INDUSTRIA DE CONSUMO MASIVO DE LOS PAÍSES BAJOS

La confianza en Europa aumentó constantemente a lo largo del año pasado, y muchos mercados experimentaron un notable crecimiento de valor en las ventas de bienes de consumo masivo. El crecimiento del PIB y el bajo desempleo son un buen presagio de las perspectivas para 2018, sin embargo, los consumidores no han aceptado unilateralmente los aumentos de precios debido a la inflación.

Entre las miríadas de economías de Europa, vale la pena señalar a los Países Bajos, ya que la Oficina Central de Estadística informó que la economía holandesa experimentó el crecimiento más rápido de los últimos 10 años. Casi el 60% de los consumidores holandeses (58%) dice que se siente positivo acerca de sus finanzas personales, y algo más de la mitad son positivos acerca de sus perspectivas de empleo en el futuro.

Respaldado por una confianza estabilizada, el mercado de productos de consumo masivo de los Países Bajos creció casi un 2% el año pasado (1,9%), con un desempeño relativamente sólido en el segundo semestre que compensó alguna contracción en el primer semestre. El precio sigue siendo un fuerte motor de crecimiento, aunque las ventas por volumen están disminuyendo como resultado del desarrollo de la industria de hoteles / restaurantes / cafés y la adopción del comercio electrónico para ciertas categorías.

Los canales de comida fuera del hogar y de entrega a domicilio son particularmente notables; están creciendo en fuertes competidores con los minoristas, especialmente entre los Millennials. En 2016, el mercado de comida entregada a domicilio de los Países Bajos ascendió a 420 millones de euros, mientras que las estimaciones para 2017 oscilan entre 1,3 y 4 mil millones de euros.

En general, la economía en crecimiento y la amplia demanda de los consumidores sientan las bases para la oportunidad y la experimentación en términos de precio, innovación y conceptos premium. Para los fabricantes y minoristas, los alimentos frescos muestran un potencial de crecimiento significativo en los Países Bajos, en particular para los vegetales, frutas y quesos. Los productos de marca también pueden ser una gran vía para impulsar las ventas e influir en la elección de la tienda, ya que los compradores holandeses buscan la calidad del producto al elegir dónde comprar.
PERSPECTIVAS PARA BRASIL SE VEN BIEN EN 2018
En América Latina, el PIB subió más de 1% en el cuarto trimestre de 2017, y las perspectivas se ven bien para 2018, con el consumo privado como un gran motor de crecimiento. Sin embargo, los consumidores están invirtiendo menos y siendo cautelosos frente a la presión inflacionaria; además, una serie de elecciones presidenciales en toda la región programadas para este año agregan incertidumbre adicional.

El desempeño en Brasil superó significativamente a la región en general, y registró un crecimiento del PIB de 2.4% en el último trimestre del año. La inflación se mantuvo baja en 2.9%, permitiendo un leve rebote en los niveles de consumo de los hogares. Los brasileños también se sienten optimistas sobre sus finanzas en 2018.

El gasto de los hogares brasileños ha aumentado con respecto a las compras pequeñas en los canales de autoservicio y cash and carry, principalmente como un medio para cubrir las necesidades inmediatas y el reemplazo urgente de artículos. Sin embargo, a pesar del gasto un tanto reservado de los consumidores, las ventas por volumen del FMCG del país se recuperaron ligeramente a finales de 2017. Sin embargo, los consumidores mantienen una mentalidad orientada al ahorro y las perspectivas de una mayor recuperación dependerán de la velocidad e intensidad del descenso del desempleo y cómo el mercado reaccionará antes de las elecciones presidenciales a finales de este año.
LA FRAGMENTACIÓN DESTACA LA NECESIDAD DE EXPERIENCIAS SIN FRICCIÓN EN CHINA
La confianza en Asia-Pacífico en 2017 mejoró a partir de 2016, pero los consumidores siguen siendo cautelosos sobre el gasto excesivo. Son optimistas sobre sus finanzas personales y perspectivas de trabajo, pero aún tienen una mentalidad orientada al ahorro, lo que está teniendo un efecto en la industria de productos de consumo masivo.

Respaldado por un puntaje del índice de confianza del consumidor de 114, China terminó 2017 con una nota positiva, con el consumo interno superando las proyecciones. El PIB de la segunda economía más grande del mundo continuó su trayectoria estable en casi el 7% en el cuarto trimestre de 2017, y el fuerte sentimiento del consumidor y el optimismo frente al mercado laboral impulsaron la disposición a gastar.

El cambio del país hacia el consumo, los servicios y la innovación, combinado con dos grandes festivales de comercio electrónico a fines de 2017, ayuda a impulsar el crecimiento general de las ventas de productos de consumo masivo (en línea y fuera de línea) en casi 15%, en comparación con el cuarto trimestre de 2016. Las categorías de productos lácteos y de bebidas fueron grandes generadores de crecimiento, gracias a ganancias de ventas de 10% y 12%, respectivamente. En cuanto al consumo en línea, el gran festival chino "Double 11" impulsó un crecimiento de las ventas online del 30% en el cuarto trimestre, impulsado en gran parte por las compras en la categoría de cuidado personal, que creció un 35%.

Actualmente, las ventas fuera de línea aún representan el 73% de las ventas de bienes de consumo masivo en China. El comercio electrónico, sin embargo, está impulsando el crecimiento total y continuará haciéndolo en el futuro. Es importante destacar que, a medida que los canales digitales evolucionan y desarrollan formas creativas de conectarse con los consumidores, los minoristas y los fabricantes deberán centrarse en crear experiencias de consumo "sin fricciones", independientemente del formato. En última instancia, las experiencias del consumidor impulsarán el éxito del canal, y aquellos que coloquen al cliente en el centro serán los que saldrán ganando.

ARABIA SAUDITA ESTÁ ENFOCADA EN LA TRANSFORMACIÓN

En toda África y Medio Oriente, las dificultades financieras mundiales reprimieron el crecimiento en el cuarto trimestre de 2017, aunque los primeros indicadores sugieren un repunte en las perspectivas económicas y la confianza del consumidor este año. Las presiones inflacionarias se están aliviando en varios mercados, y cada vez menos consumidores citan a la economía como una de las principales preocupaciones. Con una mentalidad más positiva entre los consumidores, las ventas minoristas deberían aumentar.

En Arabia Saudita, está en marcha un plan de transformación nacional masivo, gran parte del cual se centra en el plan del gobierno para la Visión 2030. Las perspectivas a medio y largo plazo para el mercado son alcistas: la economía debería beneficiarse del aumento de los precios del petróleo y la reducción de los subsidios. Además, los fundamentos mejorados han reforzado la confianza del consumidor, que aumentó 6 puntos de índice alcanzando 99 en el cuarto trimestre de 2017, justo por debajo de la base de optimismo de 100.

No obstante, la transición nunca es fácil, y los desafíos a corto plazo incluyen un menor crecimiento del ingreso personal y un poder de gasto inhibido debido a la reducción de los subsidios y la implementación de nuevos impuestos (valor agregado y azúcar). El sentimiento de depresión es evidente en las ventas de consumo masivo, y el entorno minorista de Arabia Saudita requerirá algún tiempo para ajustarse y normalizarse.

En medio de los cambios, los consumidores saudíes están tratando de maximizar el valor de su dinero. La intensidad promocional es alta y la preferencia por las marcas está creciendo. En muchas categorías, los fabricantes necesitarán identificar el punto de precio correcto y luego desarrollar un producto para que coincida.
MANTENIENDO EL RITMO CON LA RUTA DE LA EVOLUCIÓN PARA COMPRAR EN LOS EE. UU.
La confianza en América del Norte bajó en el cuarto trimestre, principalmente como resultado de las preocupaciones sobre las perspectivas laborales y las finanzas personales. La economía sigue siendo una de las principales preocupaciones tanto en Estados Unidos como en Canadá, pero en menor grado que en 2016. En medio de un mercado suave y desafiante de productos de consumo masivo, las marcas deben enfocarse en mensajes que hablen a las personas.

Navegar por esta industria sigue siendo difícil para los fabricantes y minoristas de EE. UU. y no es simplemente una cuestión de complejidad en el camino de compra. El campo de juego también está evolucionando. Cabe destacar que, por primera vez desde 2009, disminuyó el número total de tiendas físicas en Estados Unidos. Y eso muestra la necesidad de administrar la distribución entre plataformas en línea y fuera de línea, especialmente a medida que vemos una contracción en la cantidad de tiendas físicas.

A partir de 2016, el 23% de los consumidores afirmaron comprar en línea alimentos, bebidas o ambos. Históricamente, el 20% de penetración ha sido un punto de inflexión para que las industrias aceleren su maduración en línea. El mercado en línea se consideraría en estado maduro cuando el 70% de los consumidores participe. Así que ahora, hemos pasado el punto de inflexión y estamos en camino de alcanzar el punto crítico. En medio de las predicciones de la saturación de la venta minorista digital de alimentos, surge la pregunta: ¿Están los minoristas y los fabricantes listos para el comercio electrónico?

En promedio, una tienda de comestibles típica contiene alrededor de 39,000 artículos. Esto deja un mundo de decisiones, no solo para los consumidores, sino también para los fabricantes y los minoristas. Y en el entorno minorista actual, donde vemos que pasillos completos de la tienda registran un rendimiento neutro o negativo, puede ser difícil clasificar y encontrar las oportunidades correctas. En muchos casos, las categorías estancadas pueden ser sorprendentemente ampliables, pero el análisis de los elementos de rendimiento lento y el uso de la ciencia son clave para descubrir dónde hay potencial.

Los desafíos que hemos visto solo señalan una mayor competencia y la necesidad de evaluar todas las posibles vías de crecimiento en 2018.

Para obtener insights adicionales, acceda a nuestro site de e-commerce Quarter by Numbers.

Clientes interesados en el reporte Quarter by Numbers Q4 2017 deben contactar a su representante o ejecutivo local de Nielsen.

Otro tipo de públicos interesados en el reporte Quarter by Numbers Q4 2017 puede comprarlo desde nuestro site de e-commerce (enlaces directos a continuación):

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productos de consumo y comercio detallista

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Con el incremento y mejora de la confianza del consumidor durante el año pasado, 2018 se muestra prometedor para las empresas de productos globales

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2017 fue un buen año para los consumidores globales, con la confianza del consumidor terminando el año en un nivel casi récord. En particular, 51 mercados terminaron el año con mayor confianza que en 2016, y los aumentos fueron superiores a 2 puntos en 46 mercados.

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Hola, aca les recomiendo esta pagina. Saludos

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Hola, aca les recomiendo esta pagina. Saludos

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http://principiosdemarketing.com/
Maldonado Agustin

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Lucia Kyanka

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Philip Morris International (PMI), líder en la industria tabacalera y dueña de marcas como Marlboro y Chesterfield, dejará de producir cigarros en el mundo, para vender sólo productos libres de humo, entre ellos el llamado IQOS, que es un dispositivo electrónico que calienta una mezcla de tabaco sin generar combustión.

Se trata de un plan a largo plazo en el que trabajan más de 350 científicos en Suiza y donde se han invertido alrededor de 5,000 millones de dólares (mdd) en 10 años, tanto para la elaboración de los nuevos productos libre de humo, como para la investigación y reconversión de plantas dedicadas a la fabricación de cigarros tradicionales.

"Anunciamos el compromiso de un día dejar de vender cigarros, para dedicarnos a comercializar productos sin humo, que son aquellos que no tienen combustión. Hay un consenso de que el humo del cigarro, fruto de esa combustión de quemar el tabaco, es la principal causa de las enfermedades asociadas con fumar... Aunque la manera de reducir de forma total el riesgo es dejar completamente ese hábito", dijo Gonzalo Salafranca, director de asuntos corporativos de PMI, en entrevista con Forbes México.
Te recomendamos: Adiós a Delicados, la penúltima marca mexicana de cigarros
El pasado 21 de marzo, la empresa informó que la fábrica de su afiliada griega Papastratos en Aspropyrgos, Grecia, cesó la producción de cigarrillos para únicamente producir Heets, que son las unidades de tabaco utilizadas con IQOS. La operación implicó una inversión de 300 millones de euros para la construcción de tres nuevos edificios y el reemplazo de líneas de producción.

Así como en Grecia, existen planes de convertir los complejos en Rumania y Alemania para fabricar consumibles. "Obviamente, la operación de manufactura y comercialización se volcará en solo los nuevos productos", añadió Salafranca. En México, la compañía cuenta con una planta en Zapopan, Jalisco, donde también se realizan exportaciones.

Dicho sistema de calentado de tabaco ya tiene presencia en 38 países y lo usan casi 5 millones de personas. El piloto comenzó en 2015 en Japón, y ahora también se comercializa en Corea, España, Italia, la Unión Europea, Canadá y Colombia. Para el 2025, el objetivo de la compañía es que el alrededor del 30% del volumen total del producto provenga de esta nueva categoría en el mundo.

"En lugar de quemar el tabaco, éste se calienta a través de un dispositivo electrónico, por lo que al no alcanzar la temperatura de la combustión, esos miles de componentes químicos que hay en el humo, de los que existe un porcentaje que son cancerígenos, se reducen entre un 90% y 95%. Queremos introducir estos nuevos productos y un día dejar de vender cigarros, un cambio que será gradual, para que el nuevo producto canibalice al segundo", indicó el directivo.

En 2017, el 70% del gasto en investigación y desarrollo de la compañía en el mundo y el 40% del área comercial se dedicó a los nuevos productos sin humo.

La compañía también cuenta con un dispositivo que utiliza una fuente alternativa de calor para extraer los sabores y la nicotina de las hojas de tabaco, calentando con carbón.

"Es necesario que en México se dé un debate sobre el papel de estos productos... No sólo depende de nosotros, hay temas externos, como la regulación. Tiene todo el sentido que la ley general de control de tabaco que cuando se aprobó hace 10 años, estos productos no estaban en el panorama, que sean reconocidos en el marco y sean regulados con medidas proporcionales. Creo que hay muchos factores para tener en cuenta", señaló Salafranca.

En México, la marca más vendida es Marlboro, con el 48.9% de participación; seguido por Pall Mall, de British American Tobacco, con el 13.9%; y Delicados, también de Philip Morris International, con el 9.7%, de acuerdo con datos de Euromonitor International.

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Philip Morris dejará de producir cigarros en todo el mundo * Forbes México

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Philip Morris International (PMI), líder en la industria tabacalera y dueña de marcas como Marlboro y Chesterfield, dejará de producir cigarros en el mundo, para vender sólo productos libres de humo, entre ellos el llamado IQOS, que es un dispositivo electrónico que calienta una mezcla de tabaco sin generar combustión.

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Hola! Adjunto una revista de mkt que tiene interesantes novedades.

http://brandsmkt.com/

De la misma me resulto interesante un post sobre el fin del "mkt masivo" y la carrera empresarial por abocarse a los nichos de mercado. El link es el siguiente:

http://brandsmkt.com/nichos-escalables-el-proximo-escenario-del-marketing/

Ademas, y siguiendo la temática sobre los nichos de mercado, el siguiente post sirve de ejemplo a la hora de enfocarnos en un segmento.

http://www.socialancer.com/nicho-de-mercado-rentable/

Saludos.
Lucia Kyanka

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Menos usuarios, disminución de posteos, migración en masa del target sub-25, y una abrupta caída del 24% en el tiempo de conexión a la plataforma. Además, entre quienes aún la usan cotidianamente, el 58% dice no confiar en ella.

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Brands & Marketing l Información Estratégica

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Menos usuarios, disminución de posteos, migración en masa del target sub-25, y una abrupta caída del 24% en el tiempo de conexión a la plataforma. Además, entre quienes aún la usan cotidianamente, el 58% dice no confiar en ella.

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Buenas tardes, les dejo una pagina donde se pueden encontrar:

Las principales estrategias de Marketing actualmente

Cómo usar adecuadamente el Inbound Marketing y el Marketing Digital

Principales conceptos, herramientas y tipos de marketing

https://marketingdecontenidos.com/

Me pareció interesante la parte que habla acerca de lo que se trara el neuromarketing
https://marketingdecontenidos.com/neuromarketing/

Toscani Juan Ignacio

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Buenas tardes, adjunto un link correspondiente a la Revista Mercado, donde se publican noticias actualizadas relacionadas al marketing, economía,  negocios, mercado y finanzas, etc.
Dentro de la revista encontre las siguientes noticias que me resultaron interesantes:

El mundo de la publicidad online es muy complejo y cuidar una marca allí no es tarea sencilla. En su nueva tarea un gerente de seguridad de marca deberá ayudar a la compañía a entender las principales prácticas de seguridad, como indicar cuáles publicaciones son seguras para colocar un aviso. http://www.mercado.com.ar/notas/marketing/8026621/en-internet-peligra-la-seguridad-de-las-marcas

Y el siguiente es sobre el consumo masivo en Argentina.
http://www.mercado.com.ar/notas/marketing/8026564/argentina-lider-regional-en-el-consumo-masivo

De la página de Merca2.0 comparto el siguiente link.
https://www.merca20.com/estan-criticando-tu-marca-ahora-puedes-saber-exactamente-cuanto/

Saludos.
Altamirano Florencia.

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Encuentre toda la informacion que necesita en mas de 23 años de archivo

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Hola a todos,  buen dia. Recomiendo este blog, principalmente, para los planes de marketing ya que ofrece una guia de resumen para saber todo lo que no puede faltar. Ayuda a calcular el monto de ventas y muchas cosas mas (estrategia de marketing digital, marketing online, plan de marketing).
Espero que les guste.
Vallina Magalí

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Blog de Marketing Digital y Social Media de Jose Gomez-Zorrilla

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Buen día !
Adjunto este link, ya que me parece una fuente interesante para actualizarse sobre la economía de empresas y las nuevas tecnologías.
Además impulsa a la creación de nuevas empresas para que se inserten en el mercado a partir de herramientas para emprendedores

Matias Medina

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LO MEJOR DE EMPRENDEDORES EN TU CORREO

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Además queremos empezar bien

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La revista líder en economía de empresa y finanzas - Emprendedores.es

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Buenas noches, acá adjunto un foro que presenta temáticas diversas del marketing, noticias, entrevistas, un diccionario, un blog y una biblioteca con los libros de la asignatura que pueden resultar de gran utilidad.
Inés Martelli

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En HOYMARKETING, pueden encontrar muchas novedades sobres las redes sociales mas utilizadas.

Andres Sanchez

# data[].attributes.attachment_link.description
Las últimas noticias de Marketing Online para conocer todas las novedades de las redes sociales y herramientas. Para estar al día de Social Media, SEO y SEM

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Buen dia!  Este sitio provee una análisis de noticias de actualidad en tiempo real. Las notas son breves y muy fáciles de entender. Producen su propio contenido y también replican otros contenidos relevantes.
Business Insider
Hernandez, Lucas

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Business Insider is a fast-growing business site with deep financial, media, tech, and other industry verticals. Launched in 2007, the site is now the largest business news site on the web.

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WikiLeaks es una organización mediática internacional sin ánimo de lucro, que publica a través de su sitio web informes anónimos y documentos filtrados con contenido sensible en materia de interés público, preservando el anonimato de sus fuentes

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Estimados, les dejo una página que se utiliza como fuente en el marketing. Es didáctica, amena, internacional y constantemente actualizada.

Nicolas Plache

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Marketing Directo | Noticias de marketing, publicidad y marcas

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Últimas noticias en español de Marketing, Publicidad, Tendencias, Social Media, Eventos...Medio Digital para profesionales a nivel Nacional e Internacional.

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Mercedez Benz se incertara en el mercado de las Pick-Up

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Mercedez Benz se incertara en el mercado de las Pick-Up

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Buenas tardes, acá adjunto un articulo que a mi entender es interesante en relación marketing, se trata de como una parca premiun como es Mercedez Benz intentara intercarse en en el mercado de pick up argentino, el cual estadisticamente ha sido plenamente dominado por la Toyota Hilux los últimos años, alcanzando un total de mas de 32.308 ventas el año pasado, y estando en segundo lugar Volkswagen Amarok recién con 21.192.

Vergara Mena Maximiliano

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Todavía falta un poco más de un año para que la nueva pick up de Mercedes Benz llegue a los concesionarios.

Sin embargo, hay muchas expectativas, y la ansiedad por el desembarco de este producto en el país es cada día más notable tanto entre quienes hoy son usuarios de los utilitarios de la marca, ya sea Sprinter o camiones, como de aquellos clientes que ya tienen otros modelos del mismo segmento de la competencia y podrían cambiar.

También esta presentación genera mayor revuelo por ser la primera vez que una marca premium desplega tan ambicioso proyecto en esta categoría, y coincide con un momento clave donde las ventas de pick up crecen y hay cada vez más usuarios que las eligen ya sea para el trabajo como para el uso cotidiano.

En este contexto lleno de variables que alimentan el segmento, y antes de su desembarco en la Argentina, en iProfesional participamos de una prueba de la Clase X que se realizó en Chile, y después de un intenso test drive entrevistamos al gerente de Marketing, Sebastián Zadjman, con quien ahondamos en temas puntuales sobre el nuevo producto: posicionamiento, precio y estrategia para ganar mercado.

- Mercedes Benz es una marca premium, que no es alcanzable para todo el mundo. Pero ahora tendrán que competir con las masivas. ¿Cómo van hacer para vencer esos estigmas?
- Hay que pensar dos cosas. Cuando uno piensa en el cliente que asocia la marca con los autos de alta gama, es lógico ese razonamiento. Pero pensado desde el cliente que
compra Mercedes Benz y conoce la Sprinter, o tiene un camión, la compra la hace racionalmente.

Entonces, si me preguntas lo que más vamos a tener que trabajar, es como romper el preconcepto general, ese estereotipo de que es un auto inalcanzable, porque además de los autos tenemos Sprinter, Vito, y camiones, y es diferente la oferta para cada caso.

A partir de esto, hay que saber que nosotros no vamos a venir al mercado de las pick ups a no competir, nosotros venimos a competir, eso significa ir desde la alta gama de las pick ups hasta la entrada de gama, no tendremos una cabina simple, pero sí una doble cabina con equipamiento más ajustado para los que necesitan una versión base, pero con un plus que lo dará la marca.

- Entonces, por lo que contás, la marca ya tiene un cliente que no tiene preconceptos
- Exacto. El que elige los utilitarios lo hace porque se trata del mejor producto del segmento, y sabe que el valor que tiene la Sprinter es acorde a lo que tiene como producto, y seguro hay otros más baratos, pero no son lo mismo.

- Para que bajen los ideales, el precio es clave, ¿cuánto costará?
- No los definimos, pero nuestra idea es que la Clase X sea competitiva en cada nivel de equipamiento y versión contra sus respectivos referentes.

- Entonces, ¿los valores estarán cerca de los precios que existen hoy en la competencia?
- La idea es que estemos cerca. Luego, entras a ver precio comparativo con equipamiento ajustado; entonces te da un porcentaje más alto en precio de lista, pero si comparas equipamiento ahí ves la diferencia.

- Igual, el hecho de fabricarse en la argentina te libera de impuestos extrazona que sí deben pagar los autos
- Así es. Por eso me preguntaron si la traeríamos antes de Barcelona, donde empieza ya a fabricarse, pero no es una posibilidad. Nuestra idea es estar competitivo en cada segmento donde participe la pick up, para ser un jugador bien competitivo en el segmento a futuro, sino no entraríamos en la categoría.

Mercedes Benz no va a venir a un segmento a ser un jugador no importante, nuestros 130 años de marca no lo permiten.

- En la Argentina, Toyota Hilux es líder en ventas; por otro lado, Volkswagen Amarok es quien instaló el concepto de que una pick up puede ser confortable como un auto. ¿A quiénes se imaginan como clientes?
- Es verdad que cada uno tiene su etiqueta, a todos etiquetamos, es una costumbre argentina. Quiero que nos etiqueten como la pick up Mercedes Benz, que cualquiera que quiera una pick up, la considere como una opción de compra.

Ese es mi objetivo, no quiero que digan es un auto dentro de la pick up; o que digan es muy básica para ser una Mercedes Benz. Quiero que la gente piense y tenga en la cabeza a la Mercedes Benz como una real opción de compra, y lo pienso tanto para la madre que quiere llevar a sus hijos al colegio como para el chacarero que la usa para trabajar y después ir al pueblo.

También a las empresas que consideran que necesitan un producto que sea tan exitoso como les resulto la Sprinter, quiero llegar a ese cliente, no me quiero etiquetar.

- ¿La imaginas metiéndola en el barro?
- Si nosotros no le podemos dar eso al cliente, vamos a vender el 10% de lo que pensamos vender.

- La postventa es muy importante en este segmento, tanto que estén disponibles los repuestos, como los precios y la calidad de atención. ¿Están preparados para este mercado más masivo?
- Nosotros tenemos en la Argentina muy arraigado el vehículo comercial, ya en nuestros concesionarios es un tema clave.

Si no podes dar el servicio de postventa correcto, de no darle el repuesto y servicio para salir a trabajar rápido si les pasa algo, esa persona no paga la cuenta del plan de ahorro, o de la financiación.

Conceptualmente, tenemos clara la importancia de la postventa, no tenemos que hacérselo entender al vendedor. Lo que hay que lograr es que nuestra red ya desarrollada para segmentos dentro de la industria automotriz que son de nicho, al competir desde ahora en un segmento más masivo, la postventa se deberá masificar en el forma de operar.

Por otro lado, no me da miedo lo que se piense sobre los repuestos, que son caros, porque el cliente de Sprinter o camiones sabe que no es así- Somos competitivos y
seremos competitivos en todo sentido con las pick ups.

- Además de las pick ups, ¿creen que ganarán clientes a los SUV?
- De las marcas masivas sí, estoy seguro. Estoy convencido. Pienso que es así porque trabajar en esta marca tiene cosas buenas y malas cuando tenes que comunicar. Lo bueno es que cualquier cosa que hacemos genera repercusión, y la marca para nosotros genera deseo.

Entonces habrá mucha gente que no necesita una pick up, pero como imagen de marca, atraerá a muchas personas que siempre quisieron pero nunca pensaron que podrían tener un Mercedes Benz.

Las pick ups fueron el vehículo más vendido en 2016, entonces creo que el mercado crece cada vez más.

- Para finalizar, ¿cuáles son las ventajas de la pick up Mercedes Benz frente a los rivales?
- Lo primero que queremos transmitir es que tendremos el ADN de una pick up. Queremos que el cliente tenga todo lo básico que ofrece una pick up, y luego le aplicaremos el concepto Mercedes.

Nosotros estamos compartiendo plataforma con Nissan, pero queremos y necesitamos que la gente se suba a la pick up, ahí está la diferencia, tanto en el andar como en la seguridad.

Una vez que el comprador se siente frente al volante se dará cuenta por qué es una Mercedes Benz, y no digo si el resto son buenas o malas, sino que la gente entenderá cuando se suba y la maneje.
- ¿Y por qué hay que esperar hasta 2019 y no se lanza antes?
- Es parte del acuerdo con Nissan y el estado de situación de la planta de Santa Isabel.

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"La nueva pickup Mercedes Benz Clase X tendrá un precio competitivo y a la altura de las rivales"

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Todavía falta un poco más de un año para que la nueva pick up de Mercedes Benz llegue a los concesionarios. Sin embargo, hay muchas expectativas, y la ansiedad por el desembarco de este producto en el país es cada día más notable tanto entre quienes hoy son usuarios de los utilitarios de la marca, ya sea Sprinter o camiones, como de aquellos clientes que ya tienen otros modelos del mismo segmento de la competencia y podrían cambiar.

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Buen día, dejo una pagina interesante con respecto a las ultimas noticias sobre tendencias del consumo, preferencias, datos sobre shares, entre otros aspectos ; que es conveniente y necesario conocer antes de comenzar con una investigación de mercado.

Carnevale, Santiago.

# data[].attributes.attachment_link.title
Investigación de mercados | Revista Merca2.0

# data[].attributes.attachment_link.description
Investigación mercados, market research, big data artículos

# data[].attributes.body
Comparto esta página que ofrece una guía práctica para la elaboración de un plan de marketing para aquellos emprendedores que quieran iniciar una PYME y empresas en general.
Laura Hernández

# data[].attributes.attachment_link.provider_name
Mglobal Marketing Razonable: Consultoría y Agencia de Marketing

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Los Planes de Marketing son una herramienta de planificación y gestión fundamental para cualquier empresa, con independencia de su tamaño y necesaria para orientar el éxito en la toma de decisiones de toda PYME.
En este artículo, compartimos contigo los pasos necesarios para desarrollar planes de Marketing que favorezcan la gestión de tu empresa con óptimos resultados.

¿Qué es un Plan de Marketing?

Un Plan de Marketing sirve para ubicar a nuestra empresa dentro de las actividades de su sector y ponerla en relación con su contexto, de manera que podamos planificar la actividad a llevar a cabo durante un periodo de tiempo concreto, según las características del mercado y las previsiones para el sector.

¿Por qué es importante contar con un Plan de Marketing para empresas pequeñas y medianas?

Sin un Plan de Marketing la actividad de nuestra empresa puede verse seriamente comprometida por falta de previsión y de planes de actuación que nos ayuden a saber qué decisión es más inteligente tomar en cada situación, según la demanda del mercado y las acciones que deseemos desarrollar en nuestra empresa durante el año previsto.

En realidad, todas las empresas cuentan con Planes de Marketing, aunque sea "mentalmente" pero pocas PYMES se paran a redactarlo o a ponerlo en común para que todo el equipo trabaje de forma unitaria en los objetivos a cumplir.

Premisas para realizar un Plan de Marketing para empresas

Antes de ponernos a redactar nuestro Plan de Marketing para PYMES, hemos de tener respuesta para las siguientes cuestiones:

1. Cuál es el estado de mi negocio en cuanto a su posición en sector, tanto en el presente como en el futuro (teniendo en cuenta los clientes, los distribuidores...).
2. Cuáles son mis puntos fuertes y cómo potenciarlos.
3. Cuáles son mis puntos débiles y cómo eliminarlos.
4. De qué presupuesto dispongo para el Plan de Marketing.
5. Cómo voy a organizar el trabajo en su favor y establecer un listado de prioridades.

La mayoría de las empresas no cuentan o dejan para en el último lugar la inversión en Marketing, obviando su vital importancia para darse a conocer en el mercado, siendo su carencia una de las principales causas de fracaso empresarial en nuestro país.

Pasos para crear Planes de Marketing para PYMES

En primer lugar, hemos de estar dispuestos a dedicarle tiempo. De lo contrario, su elaboración no resultará efectiva en la práctica.

1. Análisis de la situación interna de la empresa

Todo Plan de Marketing para Pymes debe contemplar aspectos como el rendimiento del personal, sistema de trabajo, comunicación con los clientes y proveedores, métodos de venta y promoción... En esta fase deberemos ocuparnos de la definición tanto de nuestros productos como de nuestro target.

2. Análisis de la situación del mercado en el que se inserta nuestro negocio

En esta fase del plan, se deben estudiar las tendencias en el consumo, análisis de la competencia (fallos y aciertos así como la incorporación/mejora de estrategias de la competencia a nuestro negocio), estudio de la demanda (perfil socio-económico detallado de nuestros clientes) y los contextos de compra que nos aporten pistas para potenciarla (qué, quién, cómo, cuándo...).
👉 La importancia de hacer un buen análisis inicial en un Plan de Marketing 👈
3. Resumen de las oportunidades y amenazas que rodean la actividad de nuestra empresa (DAFO)

Este paso nos ayuda a ser realistas respecto a la posición de nuestra empresa en el mercado y nos permite elaborar planes de actuación que se ajusten a esa realidad y planificar las decisiones que habremos de tomar en cada momento.

Es fundamental que seamos francos con nosotros mismos. Incluso algo de pesimismo puede resultar ventajoso, ya que una visión excesivamente optimista puede llevarnos a no planificar demasiado y a vernos indefensos en situaciones desfavorables.
👉 El diagnóstico de la situación en el Plan de Marketing 👈
4. Establecer objetivos

Nuestros objetivos han de ser realistas y alcanzables, teniendo siempre en cuenta a los destinatarios de nuestra actividad, de ahí la relevancia de realizar minuciosamente todo el análisis previo que nos permite tener un conocimiento preciso de nuestro público.
👉 La importancia de la elección y fijación de objetivos en un Plan de Marketing 👈
5. Elaboración del plan de actuación

En esta fase de la creación de Planes de Marketing, se establecerán los pasos a seguir y la adecuada secuencia de los mismos, estableciendo claramente una jerarquía de prioridades. Deben marcarse itinerarios alternativos que nos lleven a la consecución del mismo objetivo, y cada una de las acciones debe quedar debidamente detallada.
👉 Cómo elegir las estrategias de marketing 👈 👉 Planes de Acción de Marketing 👈
6. Evaluación

De nada sirve elaborar un Plan de Marketing de nuestra empresa si no medimos aspectos como la calidad de las acciones, la satisfacción del cliente, el rendimiento y se toman medidas correctoras para optimizar al máximo los resultados.

¿Qué es lo que no puede faltar en los Planes de Marketing para PYMES?

* Redacción del plan por escrito.
* Descripción detallada de las acciones a realizar punto por punto.
* Asignación de tareas del personal y supervisión de cada una de las acciones a desarrollar.
* Disponer de los recursos humanos y económicos necesarios para llevar a cabo los planes de marketing para pymes fijados.
* Cuantificar detalladamente los objetivos y sus costes.

¿Qué se puede conseguir con la puesta en marcha de un Plan de Marketing?

El objetivo primordial es obtener la información necesaria para determinar las necesidades de nuestros clientes y desarrollar un producto o servicio en consonancia con su demanda. Asimismo, conocerás el modo más efectivo de publicitar tu marca/empresa así como los mecanismos para llegar y atraer a tus posibles clientes.

Es fundamental que mostremos una imagen unitaria de nuestro negocio, simple, personal y sincera, fomentando la comunicación a través de nuestras acciones utilizando las redes sociales, por ejemplo, así como otros canales de comunicación de la empresa para conocer mejor a nuestro target.

A nivel interno, el Plan de Marketing nos compromete con nosotros mismos, para ser fieles a nuestra idea y objetivos, haciéndonos conscientes de las metas que queremos alcanzar, de manera realista y consciente, al tiempo que nos sirve de colchón de seguridad ante la incertidumbre de la improvisación.

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Guía práctica para elaborar Planes de Marketing para PYMES

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Los Planes de Marketing son una herramienta de planificación y gestión fundamental para cualquier empresa, con independencia de su tamaño y necesaria para orientar el éxito en la toma de decisiones de toda PYME. En este artículo, compartimos contigo los pasos necesarios para desarrollar planes de Marketing que favorezcan la gestión de tu empresa con óptimos resultados.

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Marketing XXI es una página web especializada en las nuevas tendencias de marketing y puede ser de mucha utilidad para estar informados sobre los avances en esta área. Les dejo el link https://www.marketing-xxi.com Daiana Jara

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Muy buena fuente!

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Marketing en el Siglo XXI Libro Blanco SEO Net qué!? Networking para todos

El inicio del siglo XXI viene marcado por un entorno económico altamente competitivo que va a obligar a las empresas a hacer un esfuerzo especial para lograr la entera satisfacción de las necesidades de sus clientes.

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Posicionarse en los motores de búsqueda y aplicar buenas técnicas sobre SEO es uno de los requisitos que deben completar los negocios online, porque de ello depende que puedan ser encontrados de manera natural por el Buyer Persona que han ideado en su Plan de Marketing. Uno de las tareas que deben realizar es encontrar palabras clave para un sitio web, pues, para estar posicionados, deben incluir los términos que usan las personas para buscar productos o servicios relacionados a tu empresa.

Es decir, si no aplicas una buena investigación de palabras clave, estarás alejando el proyecto online de tus potenciales clientes, o lo que es lo mismo, no tendrás suficiente tráfico web para conseguir leads o clientes.

El Content Marketing Awards (CMA) es uno de los eventos de marketing de contenido más importante del mundo. Se realiza todos los años y está organizado por el Content Marketing Institute (CMI).

En 2017, se han premiado a los mejores y más brillantes profesionales de la industria de marketing. Como las categorías son muchas, en este artículo decidimos tomar la que corresponde a "los lanzamientos del año". Estos ejemplos son realmente inspiradores.
El ganador: Direct Advice for Dads (DAD) - "El nicho de audiencia más grande del mundo" - HBF
HBF es la compañía de salud más antigua y más grande de Australia Occidental. Su estrategia tuvo que ver con alejarse del mercado de contenidos relacionados con maternidad y acercarse a un nicho hasta ese momento poco explorado: los nuevos papás durante el embarazo y el proceso de crianza.

Aquello de "cualquier tiempo pasado fue mejor" cumple a pies juntillas el sentimiento que genera en el consumidor el gusto por lo vintage, especialmente entre los millenials. De hecho, publicaciones como la Revista de Investigación del Consumidor (Journal of Consumer Research) así lo atestigua según sus estudios en los que se pone de manifiesto que incitar sentimientos agradables relativos al pasado, puede reportar grandes beneficios para quienes desean sacar del bolsillo el dinero al cliente.

En los últimos tiempos vemos esta tendencia por todas partes. Desde el reencuentro de los concursantes de la mítica primera edición del popular concurso 'Operación Triunfo', hasta la vuelta a los supermercados de envases de productos antiguos, reediciones de prendas emblemáticas de firmas de moda o la reedición y remasterización de películas de culto.

Que el ser humano es complicado no es ninguna sorpresa. Por eso, expertos en marketing, psicólogos y sociólogos se devanan los sesos para encontrar patrones que nos clasifiquen como "sujetos a los que vender". Especialmente en rebajas, estos esquemas se disparatan pero, ¿cuáles son las verdades universales del comprador en rebajas?. En FMK-Foromarketing te ofrecemos 11 divertidos tips con los que sentirte identificado.

Nos vuelven locos (y perdemos la cabeza, literalmente)

Según estudios realizados por publicaciones de prestigio como Psicology Today, o las aportaciones del neurocientífico Antonio Damasio, acabamos comprando con las "tripas", con el corazón o cualquier otro órgano que no sea la cabeza. No te afanes en hacerte listas de deseos o en planificar tus compras porque al final caerás en el "rinconcito ordenado" o acabarás comprando cualquier cosa que no necesitabas. La emoción al poder.

A menudo escuchamos la palabra "tecnología" y a golpe de oído, pocas veces la asociamos en primer término a la idea de ayudar a la sociedad a superar sus barreras físicas. Pareciera más cosa de ingenieros de Google, reunidos todos en una nave de Silicon Valley, tramando una nueva forma de mantenernos bajo control. Afortunadamente la tecnología no solo va de acumular datos para que mañana, esa popular marca de bebidas, me muestre en mi smartphone un anuncio de su último lanzamiento de refrescos, justo en el momento que más sed tengo.

Por eso, a golpe de oído, como aludíamos al principio, y casi por casualidad, Teo Atienza, Cofundador y Chief Communications Officer de Showleap, junto con sus otros tres socios, decidieron embarcarse en la emocionante tarea de crear un traductor simultáneo que sirviese de puente de comunicación entre sordos y oyentes.

Pese a que ni product placement (emplazamiento de producto) ni branded content ( contenido de marca) son conceptos estratégicos del marketing novedosos, sí que recientemente existe cierta confusión sobre las diferencias y beneficios que aporta cada uno de ellos según el objetivo que queramos alcanzar.

Ambas acciones responden a otorgar notoriedad y conocimiento de la marca con la que trabajemos, pero la forma en la que lo hacemos es diferente. La necesidad de adaptación a los nuevos tiempos, sobrecargados de mensajes que nos impactan diariamente, ha propiciado que tomen relevancia ambas estrategias, especialmente el branded content.

Si tienes espíritu emprendedor, algún momento habrás vivido los mismos temores que yo tuve con la mayoría de mis empresas.

Estos últimos nueve años y medio emprendiendo, he montado 4 empresas, y en todas ellas me he hecho las mismas preguntas:

¿Cómo puedo hacer para mejorar la comunicación interna de mi empresa?

¿Cómo puedo mejorar la baja productividad?

¿Están vendiendo mis comerciales todo lo que realmente pueden vender?

¿Qué ocurre para qué existan pocas mujeres liderando startups digitales? ¿Por qué no se lanzan a este tipo de negocios si disponen de las habilidades y la formación para ello?

En una radiografía de este tipo de negocio, un estudio de Spain Startup revela que el perfil estartapero en España es un hombre, de entre 25 y 34 años, con título universitario y estudios de posgrado, además de experiencia laboral por cuenta ajena y sed emprendedora.

Por el contrario las mujeres, suelen formar parte de la creación y nacimiento de startups de éxito, "pero no son muchas las que asomar en el nivel de primer ejecutivo", asevera Clara Jiménez, directora de Innovación de Accenture, quien además argumenta este hecho aduciendo que las mujeres prefieren centrarse en aquellos conocimientos en los que se sienten seguras y ceden el testigo del riesgo emprendedor a los hombres. "Por su forma de ser, a una mujer le gusta el orden, y ellos se sienten cómodos en el caos", justifica.

Según este informe, la automatización y robotización de las empresas no sustituye a las personas.

La prestigiosa universidad norteamericana ha publicado en castellano en su revista Harvard Business Review las mejores ideas en torno a la innovación digital de los negocios, su estrategia y de qué manera se está implantando para hacer estas organizaciones más competitivas a través de su presencia en la red. La consultora Opinno ha sido la encargada de dar a conocer este decálogo en un acto público.

Sobrecarga de trabajo colaborativo

Según Pedro Moneo, consejero delegado de Opinno, en tanto las empresas se hacen más globales e interdisciplinarias, el trabajo en equipo tiende a ocupar más espacio dentro de la jornada laboral de los trabajadores, pasando en los últimos años de suponer el 50% del total de la jornada al 80%. Sin embargo, solo entre un 20 y un 30% de las tareas colaborativas que aportan un verdadero valor añadido son desarrolladas por el 5% de los empleados. Moneo asegura que este hecho provoca que los profesionales se vean obligados a llevarse trabajo a casa con el consiguiente estrés y desgaste que supone esta situación.

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