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1 - PROCESO PARA EL ANÁLISIS DE LOS MERCADOS

Independiente de las herramientas o técnicas, el proyectista debe realizar un proceso ordenado y sistemático con el fin de lograr los objetivos del estudio.

*Definir las variables (Problemas): es definir el problema que se intenta resolver con el estudio de mercado y las variables claves a través de las cuales se realizará el análisis. Por ejemplo: ¿Cual será la cantidad demandada del producto del proyecto?, ¿A que pecio se deberá vender el producto?,

¿Cuál es la cantidad del producto que se produce del producto?, ¿Cuál es la mejor forma de distribuir el producto?

*Identificar las fuentes de información:  determinar las fuentes de información a las cuales se recurrirá para determinar los antecedentes y los valores actuales que permitirán hacer las proyecciones de las variables que se analizan. Las informaciones pueden ser primarias cuando se recurre a las fuentes originales o secundarias cuando se recurre a información ya elaborada.

*Recolección y sistematización de la información: es definir la forma como se recogerá y sistematizará la información. La recolección puede hacerse a través de encuestas, entrevistas, consultas bibliográficas, de datos históricos de la compañía u otros agentes, entre otros medios.
*Procesamiento de la información: después de la recolección de antecedentes es procesar la información para obtener el valor de actual y proyectado de las variables cuantifica bles o la calificación de las variables cuantitativas. El análisis de la información recopilada es el eje del estudio de mercado. Este proceso debe ayudar a definir el posicionamiento que debe ser adoptado por la empresa para el

proyecto.
La correcta elección del posicionamiento, que no es más que la determinación del precio, cantidad a producir, características del producto y estrategia comercial, será determinante en el éxito o fracaso del proyecto.

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Recogida la información esta debe ser presentada de manera organizada para que a través de ella se puedan realizar inferencias y los análisis que correspondan. Existen básicamente tres formas de
presentación:
*Enunciados estadísticos
Las informaciones encontradas son presentadas a través de enunciados textuales que informan sobre el comportamiento de una o varias variables.
*Cuadros estadísticos
Una de las formas más utilizadas y de mejor recibo es la presentación de las informaciones a través de cuadros estadísticos. Un cuadro estadístico debe contener al menos los siguientes apartados: el titulo, el encabezamiento corresponden a las variables que se miden-, el contenido o matriz que es la valoración de las variables y finalmente cuando sea necesario las notas del pie que dan informaciones como: el origen de la información o explicaciones sobre algún elemento particular.
*Gráficos estadísticos
Los gráficos estadísticos son una forma plástica de presentar la información que permite una mejor comprensión y análisis de los datos. Los principales tipos de gráficos o diagramas estadísticos son:
􀂃 Gráfico de líneas
􀂃 Gráfico de barras
􀂃 Gráfico de partes componentes
􀂃 Gráfico de dimensiones
􀂃 Pictogramas
􀂃 Mapas estadísticos
Con el fin de que un gráfico sea capaz de transmitir adecuadamente las informaciones, ellos deben contener al menos las siguientes partes: titulo, escalas adecuadas (verticales y horizontales), el gráfico en si donde se distingan las variables y sus valores y finalmente en caso de ser necesario un apartado con notas de pie, notas de encabezamiento e informaciones con las fuentes de datos.

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3- TÉCNICAS DE PROYECCIÓN DE LA INFORMACIÓN

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3- TÉCNICAS DE PROYECCIÓN DE LA INFORMACIÓN

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Valorada la situación histórica y actual para algunas variables del estudio de mercado es necesario estimar el comportamiento futuro de ellas. Para esto, se pueden utilizar diversas técnicas de pronóstico. En este apartado se estudian diversas técnicas matemáticas y estadísticas con el fin de determinar los valores proyectados de las variables objeto de análisis.
Las técnicas son: los métodos subjetivos, los modelos casuales y los modelos de series de tiempo. Los métodos subjetivos se basan en opiniones individuales de personas expertas y con experiencia en los temas estudiados. Los modelos de pronóstico casuales parten del supuesto de que los cambios de las variables, que explican el comportamiento del mercado, se pueden explicar a través de los cambios de otras variables relacionadas. Los modelos de serie de tiempo se utilizan cuando el comportamiento de la variable a futuro puede explicarse por los sucedido en el pasado, para esto se requerirá tener una información histórica confiable y completa. Algunas herramientas a tomar en consideraciones:
Ciclo de vida del producto
El comportamiento comercial del producto del proyecto es determinante ya que los ingresos a lo largo
del tiempo dependerán de sus ventas y por consiguiente influenciara sobre la rentabilidad del
proyecto.
Método Delphi
El método consiste en someter a un grupo de expertos a una serie de cuestionamientos de manera individual. Los cuestionarios se complementan en un proceso de retroalimentación controlada después de una serie de respuestas. De ahí se obtiene una información que tratada estadísticamente permite obtener la tendencia del grupo, de la cual se puede obtener a su vez una predicción
Consenso de Panel
Similar al método Delphi, se diferencia de este, en que las respuestas de los expertos a los
cuestionarios se hacen de manera abierta, no hay secretos y lo que se busca es que el grupo llegue a un consenso sobre el comportamiento y pronóstico de algún determinado asunto del mercado
Pronósticos visionarios
Esta técnica se utiliza como alternativa a los anteriores cuando se dispone de personal en la empresa con experiencia y suficiente conocimiento de los mercados que les permita emitir juicios y pronósticos de las variables que se quieren proyectar.
Analogía Histórica
Esta técnica se basa en la suposición de que el mercado del proyecto que se estudia es similar al de otros mercados con historia pasada. El mercado que se toma como referencia puede ser para el mismo producto pero de otra marca, o en otra región geográfica o para un producto diferente pero con un mercado consumidor similar.
Modelos de regresión
Estos modelos son técnicas que permite pronosticar el comportamiento de una variable con base en
el cambio de una o varias variables conocidas con las que puede relacionarse. El objeto de estudio se define como la variable dependiente y las causas se definen como las variables independientes.
Modelo Econométrico
Es un modelo donde se aplican varias disciplinas, como: estadística, matemáticas y economía con el objeto de medir relaciones entre varias variables económicas. Aunque su empleo es más complejo, los pronósticos realizados con un método econométrico, comparados con otras técnicas de
proyección, tienen ventajas.
Modelos de series de tiempo
Estos modelos requieren de la medición de una variable en el tiempo a intervalos espaciados uniformemente. La idea básica es identificar la información histórica de una variable con el fin de determinar un patrón de comportamiento, que posibilite la proyección futura de la variable estudiada.

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4- RESULTADOS DEL ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN

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4- RESULTADOS DEL ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN

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El análisis de la información recopilada es el eje del estudio de mercado. Este proceso involucra la asimilación de los estudios realizados y tiene como fin buscar el posicionamiento que debe ser adoptado por la empresa para el proyecto. La correcta elección del posicionamiento, que no es más
que la determinación del precio, la cantidad a producir, las características del producto y la estrategia comercial, será determinante en el éxito o fracaso del proyecto.
*El precio del producto del proyecto
La fijación del precio del producto es uno de los principales asuntos que debe resolver cualquier proyectista. El precio, de acuerdo a la teoría económica, en mercados de competencia perfecta, se establece por la negociación entre el comprador y el vendedor del producto, sin embargo las condiciones de competencia perfecta son ideales y en la realidad son varias y diferentes las variables que intervienen en la determinación del precio de los productos.
*La Demanda del producto del proyecto
La determinación de la demanda dependerá del tipo de producto del proyecto. Para el producto, ya sea este de consumo, intermedio, de capital o servicio, se debería encontrar la función de demanda en términos de los precios de los bienes consumidos y los ingresos del consumidor.
*Caracterización del producto del proyecto
A partir de la definición inicial del producto y los resultados del estudio de mercado consumidor, a través del cual, además de la demanda, se deben determinar las necesidades y deseos de los consumidores que se van a atender, el proyectista podrá definir las características que finalmente deberán tener los productos.
*Estrategia comercial del producto del proyecto
Como resultado del estudio del mercado competidor y distribuidor el proyectista deberá definir la estrategia con la cual se va poner el producto en manos de los consumidores. Para ello deberá definir la mejor alternativa de distribución, las formas de promoción y de publicidad, así como las políticas de ventas que convendrá emplear al entrar en operación el proyecto.

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Debido a la importancia e impacto que tiene este estudio para el proyecto, el proyectista debe incluir en el informe todos los aspectos que considere necesarios y pertinentes. En la siguiente tabla se relacionan los principales aspectos que se deben incluir en el informe del proyecto relacionado con el estudio de mercado.

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6- PROCESO DE PRODUCCIÓN:
El proceso de producción se define como la forma en que una serie de insumos se transforman en productos mediante la participación de una determinada tecnología (combinación óptima de mano de obra, maquinaria, métodos y procedimientos de operación, entre otros.) Se define también como un conjunto secuencial de operaciones unitarias aplicadas a la transformación de materias primas en productos aptos para el consumo, es decir, es el conjunto de equipos que realizan todas las operaciones unitarias necesarias para conseguir dicha transformación.

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Máximo nivel de producción que puede ofrecer una estructura económica determinada: desde una nación hasta una empresa, una máquina o una persona. La capacidad de producción indica qué dimensión debe adoptar la estructura económica, pues si la capacidad es mucho mayor que la producción real estaremos desperdiciando recursos. Lo ideal es que la estructura permita tener una capacidad productiva flexible (minimizando costos fijos e incrementando los variables), que nos permita adaptarnos a variaciones de los niveles de producción. Esto se puede conseguir con herramientas como la subcontratación.

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La actividad industrial se desarrolla habitualmente dentro de una planta industrial. La fase de localización persigue determinar la ubicación más adecuada teniendo en cuenta la situación de los puntos de venta o mercados de consumidores, puntos de abastecimiento para el suministro de materias primas o productos intermedios, la interacción con otras posibles plantas, etc. En el caso de una construcción nueva, el sitio puede estar impuesto desde el principio del proyecto (es una constante) o depende de los primeros estudios técnicos (es una variable). En cualquier caso, la elección del sitio debe efectuarse lo más tarde después de la fase de validación del anteproyecto.

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En relación con las obras físicas, las inversiones incluyen desde la construcción o remodelación de edificios, oficinas o salas de venta, hasta la construcción de caminos, cercos o estacionamientos. Para cuantificar estas inversiones es posible utilizar estimaciones aproximadas de costos (por ejemplo, el costo del metro cuadrado de construcción) si el estudio se hace en nivel de perfectibilidad. Sin embargo, en nivel de factibilidad la información debe perfeccionarse mediante estudios complementarios de ingeniería que permitan una apreciación exacta de las necesidades de recursos financieros en las inversiones del proyecto

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Se refiere a las erogaciones o gastos en que se incurre para producir un bien o un servicio, en donde se incluyen los siguientes costos:
- Costos directos de producción: materias primas, mano de obra directa.
- Costos indirectos: depreciación, mano de obra indirecta, insumos o materiales menores.