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Es el documento que guía el esfuerzo exportador de cualquier empresa, te dice hacia donde debe ir y como llegar al mercado internacional

Es definir adecuadamente una estrategia de entrada a los mercados internacionales.

Un buen plan de exportación debe ser:

Sencillo.

Realista.

Congruente.

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Documento que guía el esfuerzo del exportador de cualquier empresa. Plan de MKT aplicado a mercados en el exterior, los cuales son necesarios de diferenciar ya que las condiciones son muy diversas en cuanto a:
1. Canales de distribución
2. Perfil, usos y costumbres del consumidor
o Además : Barreras arancelarias y no arancelarias, Tramitación aduanal, Transporte, Embalaje, Medios de pago
2. Éxito en la exportación: primero que nada tenemos que contar con productos exportables, tener un mercado meta, realizar la logística de exportación, identificar los medios de comunicación para la promoción, y la promoción y gestión de las ventas.

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1. Características

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1.  Analizar la situación interna de la empresa, su producto, su situación sectorial y frente a la competencia.

2. Detectar sus principales fortalezas y debilidades Reflexionar acerca de las nuevas realidades del comercio internacional y cómo se plantean esos nuevos escenarios en relación a la oferta exportable de la empresa.

3. En función de esto identificar las principales oportunidades y amenazas del entorno competitivo externo.

4. Determinar en forma previa los esfuerzos de adaptación que la empresa deberá hacer y delinear un plan de acciones en etapas que permitan manejar los costos que implica trabajar en la apertura de un mercado. Estas adaptaciones pueden incluir desde aspectos netamente productivos a temas vinculados al uso de tecnologías, comunicaciones, packaging, certificaciones, etc.

5. Seleccionar los mercados a incursionar y analizar sus potencialidades y sus barreras u obstáculos.

6. Evaluar y preparar los medios logísticos y de distribución.

7. Analizar los aspectos formales del proceso exportador (requerimientos de envío, despachos, etc) así como los aspectos financieros del negocio (formas de pago disponibles, costos, financiamiento, etc.).

8. Definir el posicionamiento de la empresa e identificar socios o aliados estratégicos que puedan actuar como facilitadores.

9.Establecer los costos asociados a la tarea de apertura de mercados.

10. Diseñar el plan de acciones a llevar a cabo, permitiendo optimizar los recursos disponibles.

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Pineapple Express Plan de Exportación (Universidad EAN)