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escolha da modalidade de pagamento é feita de comum acordo entre o exportador e o importador e vai depender, basicamente, do grau de confiança comercial existente entre as partes, das exigências do país importador e das disponibilidades das linhas de financiamento.
Para mais informações sobre modalidades de pagamento clique nos links a seguir:

Pagamento Antecipado

Remessa sem Saque

Cobrança Documentária

Carta de Crédito

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•REGIME COMUM: aplicável à mercadoria que entra no país a título definitivo. São cobrados os tributos incidentes na importação, salvo casos de imunidade, isenção ou alíquota zero.

•REGIMES ADUANEIROS ESPECIAIS: em regra, o crédito tributário tem sua exigibilidade suspensa. O Regulamento Aduaneiro (art. 307 e ss.) trata de 17 espécies: trânsito aduaneiro, admissão temporária, admissão temporária para aperfeiçoamento ativo, drawback, entreposto aduaneiro, entreposto industrial sob controle informatizado (RECOF), exportação temporária e exportação temporária para aperfeiçoamento passivo, depósito especial, depósito afiançado, loja franca, depósito alfandegado certificado, depósito franco, REPETRO, RECOM, REPEX, REPORTO.

•REGIMES ADUANEIROS APLICADOS EM ÁREAS ESPECIAIS: vinculados a determinadas regiões do país. São: a Zona Franca de Manaus (ZFM), a Amazônia Ocidental, as áreas de livre comércio, as Zonas de Processamento de Exportações (ZPE) e o Entreposto Internacional da ZFM.

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O Seguro de Crédito à Exportação - SCE garante ao exportador a indenização por perdas líquidas definitivas, em consequência do não recebimento de crédito concedido a cliente no exterior. Adicionalmente, funciona também como instrumento de prevenção, como incentivo para prospecção de novos clientes e novos mercados e ainda como ferramenta de cobrança. Entre as garantias vinculadas às vendas externas, esta modalidade é a que apresenta o menor custo.

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Com o objetivo de ampliar a base exportadora, são oferecidas linhas de financiamento especificamente destinadas a propiciar recursos aos exportadores para a produção (fase pré-embarque) e a comercialização (fase pós-embarque) de seus produtos destinados ao exterior.

Por meio de mecanismos de financiamento, proporciona-se ao produto a ser exportado melhores condições de competitividade na comercialização com o exterior. Portanto, antes de começar a exportar, previna-se com informações cuidadosas acerca dos mecanismos de financiamento disponíveis.

Conheça agora as principais modalidades de financiamento:

ACC e ACE

BNDES- Exim

PROEX

PROGER Exportação

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Dentro do princípio mundialmente aceito de não se exportar tributos, o governo brasileiro tem procurado desonerar das exportações os tributos nacionais, permitindo às empresas ofertarem seus produtos a preços competitivos no mercado internacional.

A desoneração fiscal ao longo da cadeia produtiva tem uma importância fundamental na composição final do preço de exportação. Por isso, é aconselhável que o exportador acompanhe continuamente a legislação referente ao assunto.

Os principais tributos são:

IE

ICMS

IPI

COFINS/PIS

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A exportação direta consiste na operação em que o produto exportado é faturado pelo próprio produtor ao importador. Este tipo de operação exige da empresa o conhecimento do processo de exportação em toda a sua extensão. Cabe assinalar que a utilização de um agente comercial pela empresa produtora/exportadora não deixa de caracterizar a operação como exportação direta. Nesta modalidade, o produto exportado é isento do IPI, e não ocorre a incidência do ICMS. Beneficia-se também dos créditos fiscais incidentes sobre os insumos utilizados no processo produtivo. No caso do ICMS, é recomendável consultar as autoridades fazendárias estaduais, sobretudo quando houver créditos a receber e insumos adquiridos em outros Estados.
A exportação indireta é realizada por intermédio de empresas estabelecidas no Brasil, que adquirem produtos para exportá-los. Estas empresas podem ser:

trading companies (a venda da mercadoria pela empresa produtora para uma trading que atua no mercado interno é equiparada a uma operação de exportação, em termos fiscais);

empresas comerciais exclusivamente exportadoras;

empresa comercial que opera no mercado interno e externo;

outro estabelecimento da empresa produtora - neste caso a venda a este tipo de empresa é considerada equivalente a uma exportação direta, assegurando os mesmos benefícios fiscais – IPI e ICMS; e

consórcios de exportadores.

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Acordos Comerciais e Preferências Tarifárias 

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Acordos Comerciais e Preferências Tarifárias 

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É fundamental que o empresário que deseja atuar no comércio exterior conheça os principais acordos comerciais firmados pelo Brasil.
No mundo globalizado em que vivemos, participar do mercado internacional de trocas significa, essencialmente, manter um bom relacionamento comercial com os demais países ou blocos de países, participando efetivamente das negociações de acordos comerciais dos mais variados moldes, bem como estar sempre atualizado em relação às mudanças de comportamento dos diversos atores internacionais.

Nas negociações dos acordos comerciais, os países buscam ampliar o acesso aos mercados externos, sobretudo no que diz respeito à elevação das Margens de Preferência para seus produtos, ou seja, por meio da redução das alíquotas do imposto de importação praticado.

Mercado Comum do Sul - MERCOSUL

Associação Latino-Americana de Integração- ALADI

Sistema Geral de Preferências- SGP

UNCTAD

SGPC– Sistema Global de Preferências Comerciais

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Embora não haja uma definição precisa para barreira comercial, esta pode ser entendida como qualquer lei, regulamento, política, medida ou prática governamental que imponha restrições ao comércio exterior.
Há duas categorias mais comuns de barreiras, quais sejam:

Barreiras tarifárias: que tratam de tarifas de importações e taxas diversas.

Barreiras não-tarifárias: que tratam de restrições quantitativas, licenciamento de importação, procedimentos alfandegários, valoração aduaneira arbitrária ou com valores fictícios, Medidas Antidumping, Medidas Compensatórias, subsídios, Medidas de Salvaguarda e medidas sanitárias e fitossanitárias. Dentre estas últimas encontram-se as barreiras técnicas, que são mecanismos utilizados com fins protecionistas.

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Objetivos da Pesquisa de Mercado

Selecionar mercados para a venda do produto;

Identificar tendências e expectativas;

Reconhecer a concorrência;

Conhecer e avaliar oportunidades e ameaças.

Conhecer, na medida do possível, as características gerais do país-alvo é de grande utilidade na hora de optar por esse ou aquele mercado. Estas características abrangem aspectos, tais como: geografia, população, aspectos culturais, religiosos e econômicos, meios de transporte e comunicações, organização política e administrativa.

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Identificando seu Produto no Mercado Internacional 

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Identificando seu Produto no Mercado Internacional 

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Classificar uma mercadoria significa determinar uma correlação entre ela e um código especificado na Nomenclatura. A seguir as principais razões para classificar as mercadorias:

Determinação dos direitos aduaneiros incidentes sobre a operação de importação e exportação;

Coleta de dados estatísticos;

Enquadramento da mercadoria em tratamentos administrativos obrigatórios;

Aplicação de algum tratado internacional celebrado pelo Brasil;

Mais informações sobre classificação de mercadorias nos links a seguir:

- Nomenclatura de Mercadorias
- Nomenclatura Comum do Mercosul
- Sistema Harmonizado

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A fixação do preço de exportação deve ser precedida de um estudo detalhado das condições de mercado, de forma a viabilizar a manutenção do esforço exportador, sem prejuízo para a empresa. É elemento fundamental para as condições de competição do produto a ser exportado.
Existem vários métodos para se obter o Preço de Exportação, dentre os quais os seguintes:
- Valor presumido de um produto - A fixação do preço baseia-se na percepção que se tem com relação a determinado grupo de produtos que, por serem exóticos ou únicos, parecem mais caros para os consumidores do que outros produtos que não têm esse apelo;
- Seguir o líder - Este é um dos métodos menos arriscados e mais utilizados por exportadores iniciantes que ainda não têm uma noção muito clara do mercado que está ingressando. Os preços são fixados com base nos praticados pelos líderes no mercado-alvo.

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Taxa de câmbio
A taxa de câmbio é o preço, em moeda nacional, de uma unidade de moeda estrangeira.
O contrato de câmbio é o instrumento firmado entre o vendedor e o comprador de moedas estrangeiras, no qual se mencionam as características completas das operações de câmbio e as condições sob as quais se realizam. Ele tem por objeto a troca de divisas. Assim sendo, sempre teremos como contrapartida do valor em moeda estrangeira, apontado no contrato de câmbio, o valor correspondente àquele em moeda nacional, obtido em função da conversão efetuada pela taxa de câmbio.
As operações de exportação, sob o aspecto cambial, podem ser efetuadas:
Sem cobertura cambial
Não há remessa de divisas do exterior para pagamento da mercadoria.

Com cobertura Cambial
Ocorre o pagamento proveniente do exterior devido à remessa da mercadoria.

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Aspectos Cambiais
Um mercado cambial ou de divisas é um mercado onde são compradas e vendidas as moedas dos diferentes países, pois não são aceitas moedas estrangeiras em pagamento das exportações, nem moeda nacional em pagamento das importações.

Além de exportadores e importadores, o mercado cambial é composto das bolsas de valores, dos bancos, dos corretores e todos aqueles que efetuam transações com o exterior.

No mercado cambial iremos encontrar dois grupos :

Grupo vendedor
Exportadores, turistas, tomadores de empréstimos, vendedores de serviços e especuladores.

Grupo comprador
Importadores, turistas, compradores de serviços, compradores de títulos e especuladores.

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No comércio internacional, os documentos desempenham importante função. Uma negociação internacional formaliza-se por meio de um contrato, que não precisa ter uma forma preestabelecida, podendo ser uma carta ou um fax onde se definam as condições da operação. Para facilitar o intercâmbio comercial, alguns documentos são padronizados, embora haja diferenciações de modelos conforme o país importador, mas o importante é que haja clareza nas condições da negociação.

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Despacho de exportação é o procedimento mediante o qual é verificada a exatidão dos dados declarados pelo exportador em relação à mercadoria, aos documentos apresentados e à legislação específica, com vistas a seu desembaraço aduaneiro e a sua saída para o exterior.
Toda mercadoria destinada ao exterior, inclusive a reexportada, está sujeita a despacho de exportação, com as exceções estabelecidas na legislação específica.
O Despacho Aduaneiro de Exportação obedece a diversas etapas. Para conhecê-las, percorra os itens a seguir:

Registro da DDE no SISCOMEX.
Confirmação da Presença de Carga.
Entrega dos Documentos.
Fiscalização Aduaneira Parametrizada.
Desembaraço Aduaneiro.
Registro dos dados de Embarque.
Averbação do Embarque.
Emissão de Comprovante de Exportação

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O SISCOMEX (Sistema Integrado de Comércio Exterior) é um instrumento que integra as atividades de registro, acompanhamento e controle das operações de comércio exterior, através de um fluxo único, computadorizado, de informações, cujo processamento é efetuado exclusiva e obrigatoriamente pelo sistema.
Órgão Intervenientes
Os órgãos que fazem parte do SISCOMEX são divididos em três categorias e estão listados a seguir:

Gestores
• Secretaria de Comércio Exterior;

• Secretaria da Receita Federal;
• Banco Central do Brasil.
Anuentes
• Banco do Brasil;

• Conselho Nacional de Energia Nuclear (CNEN);
• Departamento de Operações de Comércio Exterior (DECEX);
• Departamento Nacional de Combustíveis (DNC);
• Departamento da Polícia Federal (DPF);
• Instituto Brasileiro do Meio Ambiente e dos Recursos Naturais Renováveis (IBAMA);
• Instituto Brasileiro de Patrimônio Cultural (IBPC);
• Ministério da Aeronáutica;
• Ministério da Agricultura e do Abastecimento;
• Ministério da Ciência e Tecnologia;
• Ministério do Exército;
• Ministério da Saúde;
• Secretaria de Assuntos Estratégicos da Presidência da República (SAE/PR);
• Secretaria de Produtos de Base (SPB).

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Os chamados Incoterms (International Commercial Terms / Termos Internacionais de Comércio) servem para definir, dentro da estrutura de um contrato de compra e venda internacional, os direitos e obrigações recíprocos do exportador e do importador, estabelecendo um conjunto padronizado de definições e determinando regras e práticas neutras, como por exemplo: onde o exportador deve entregar a mercadoria, quem paga o frete, quem é o responsável pela contratação do seguro.

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Para quem oferece as melhores condições. Encontra-se esta resposta em qualquer manual de Marketing internacional. Porém, é a empresa que está buscando essas condições ou são os importadores que estão buscando a empresa?

Muitas vezes não são os exportadores que vendem, mas os importadores que compram e, portanto, mais que exportador, a empresa é fornecedora (aceitando quase sempre as condições do comprador)

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Quando se chega à decisão de exportar, muitas vezes não se considera que será iniciada uma atividade na qual não se tem experiência, e talvez se pense em fazer do mercado externo uma extensão da atividade praticada no mercado interno.

Entretanto, as variáveis do mercado internacional são, às vezes, incontroláveis, como um mar em tempestade, e isso exige um marinheiro esperto e muito bem informado. A legislação, a variação da taxa de câmbio, a situação econômica, a concorrência e muitas outras variáveis são frequentemente desconhecidas.