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El vendedor más aterrador en los Estados Unidos, teniendo grandes logros en este campo.

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El objetivo de Brian es ayudarlo a alcanzar sus metas personales y comerciales de manera más rápida y fácil de lo que nunca imaginó.
Brian Tracy ha sido consultor de más de 1,000 empresas y se ha dirigido a más de 5.000.000 de personas en 5.000 charlas y seminarios en EE. UU., Canadá y otros 70 países de todo el mundo.

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Sirviéndose de sus más de cuarenta años de experiencia en ventas, el experto motivador Zig Ziglar ofrece un caudal de información práctica e inspiradora para triunfar en el acelerado mundo actual de las ventas.

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At Ziglar, inspiring people is what we do. We are the leading provider of training that helps people achieve the best in personal and vocational performance.

Zig Ziglar, America's most influential and beloved encourager and believer that everyone could be, do and have more, founded the Zig Ziglar Corporation in 1977. He influenced an estimated quarter of a billion individuals through his 33 books, including the bestseller See You at the Top, which has sold almost two million copies.

Today Zig's son Tom leads Ziglar in its efforts to continue to deliver his father's inspirational message to high-achievers around the world.

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The tools you need to change your life today

These people have let Ziglar into their lives

See how they have challenged themselves since

Beau Barbee
Z Studio

Mary Kay Ash
MaryKay Inc.

Dan Snell
CEO
The Bonded Family

"I had my presentation last week and asked my Regional Manager to watch for the things I was working on. He told me I did very well with them. So thank you for the class; it helped big time and I am so glad I was able to participate. If I can do anything for you please feel free to reach out to me at anytime.
Thanks!"

Heath Oakes
Territory Sales Manager, North Texas

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Ziglar Inc - Personal Development Training, Sales Coaching - Plano, Texas

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A los 46 años, ya había ganado suficiente dinero como para jubilarme como autor, orador y CEO más vendido del New York Times. Desde el exterior, mi vida se veía perfecta: tenía una hermosa esposa, dos hijos, casas, carros lujosos, un club de campo, un club de playa, abonos de temporada, jets privados y mi foto en el periódico para múltiples eventos de caridad. Sin embargo, por dentro anhelé algo más.

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Nacido en Nueva Jersey, Gitomer es un autor, conferencista y coach de ventas con más de 20 años de experiencia  que se ha dado a conocer por su linea de libros “The little X book of X“, siendo el más famoso “The Little Red Book of Selling” (El Pequeño Libro Rojo de las Ventas).

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Psicología de Ventas - Brian Tracy - Resumen del Libro en Español

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Versión por escrito del seminario que realizo Ralph Roberts al personal de su compañía durante un año.

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In many ways a trip or a journey is a metaphor for life. Throughout the way, you encounter hardships, obstacles, and naysayers. Ultimately, it's up to you to overcome them to reach your ultimate goal. Today I want to share with you what I learned about life and success on my journey across 500 miles of nothing through the Sahara desert.

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Nos habla de la importancia del vendedor en la sociedad y como, si es bueno, gana mucho dinero, aunque sólo unos pocos los consiguen, y no son los más dotados, los que más talento tienen, sino los que trabajan de forma de correcta, constante y duramente. Nos da muchas afirmaciones, una de ellas esencial, muchas carreras se ganan por una cabeza y que, en la venta, un solo gramo puede inclinar la balanza a tu favor. Da siempre el 100% y mejora un poquito cada momento de manera permanente.

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Un capítulo muy bueno sobre metas. Comienza diciendo que las pongas por escrito y que desgloses tu objetivo de ventas en meses, semanas e incluso días para que lo tengas siempre presente. Después establece actividades claras para lograrlo. En este punto entra ya en el juego de “El secreto”: visualiza, repite, controla tu mente, … y acaba con el consejo de que antes de cada visita la planifiques y repases mentalmente antes de entrar cómo tendría que llevarse a cabo de forma ideal.

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El cliente compra por sus razones, no por la tuyas. Descúbrelas y tendrás la venta. La gente compra por deseo de ganancia y temor a pérdida (más por este segundo). En todas tus presentaciones, apela a los dos. Motivaciones de compra:

-Gustar a los demás, Seguridad, Ahorro, Prestigio, Halagos y reconocimiento, Poder, Liderar y ser el primero, Novedad, Amor y compañía, Crecimiento personal, Transformación personal

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Comienza con un conocimiento profundo de tu producto o servicio. Lee, estudia y memoriza la información de tu producto. Conviértete en experto en tu mercado. A partir de ahí, descubre nuevos usos del producto, crea nuevas aplicaciones y mercados. Especialízate, diferénciate, segmenta y enfócate y concéntrate. Estate permanentemente analizando tu mercado y estudiando a tu cliente.

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La regla más importante para el éxito en las ventas es pasar más tiempo con mejores prospectos.
Mientras más tiempo pases con mejores prospectos, más ventas harás y más exitoso serás.
Para conseguir debes de tener claro que debes de vender la cita, no el producto y que las primeras veinticinco palabras que salgan de tu boca serán las que determinarán cómo será el resto de la cita:
Demuestra el beneficio, enséñalo a todos, pon al cliente a actuar.
"Cuando el prospecto esté de acuerdo en encontrarse contigo a una hora específica, has hecho tu primera venta, la que hace posible la venta real.

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"Los agentes de bienes raíces, los vendedores de automóviles, los agentes de Bolsa y hasta los padres que tratan de venderles a sus hijos las virtudes de realizar las tareas escolares tienen algo en común. Somos todos vendedores, y uno de los principales axiomas de la venta es que hay que enfrentar a la competencia"

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"El éxito de las ventas a largo plazo ocurre cuando existe una gran confianza: cuando usted es un vendedor confiable que opera un negocio de ventas confiable, y cuando sus clientes son claros, usted es una persona íntegra que no solo hará lo que usted dice, sino que también los medios para entregar. "

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La Ventana Librería VENTAS DE ALTA CONFIABILIDAD NEGOCIOS

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La Ventana Librería VENTAS DE ALTA CONFIABILIDAD NEGOCIOS Este libro

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Prescribe que la verdadera medida de su éxito es invisible para sus clientes, puesto que la mayor parte del verdadero éxito ocurre en su interior, no en su exterior.

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Cuando usted percibe el valor inherente en sus errores, es capaz de corregir continuamente su itinerario hacia el éxito con cada uno que comete.

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Los vendedores más exitosos compran acciones en sí mismos. Es un proceso que se inicia cuando uno deja de concebirse como un

empleado con un trabajo y empieza a verse como propietario de un negocio, con una visión que le impulsa a ayudar a las personas.

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Al aplicar esta ley estará iniciando la combustión: activará los motores para el lanzamiento de una carrera de ventas más exitosa.

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Resultado de compartir sus sueños con ciertas personas que usted sabe que le ayudarán a llegar la cumbre.

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Postula que para llevar su negocio a niveles más y más altos de confianza y efectividad, usted debe antes someterlo a una limpieza general.

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Importancia de la  administración del tiempo.

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ser altamente exitoso debe saber qué decir y hacer cuando se presenta la oportunidad para vender.

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Si usted no apunta a los mejores prospectos es probable que haga negocios con cualquiera.

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Postula que si usted se dedica por entero a unos cuantos clientes clave, a la larga hará más negocios que si trata de atender los quejidos de sus clientes potenciales.

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Proclama que para una relación comercial funcione por fuera, debe antes funcionar por dentro.

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Un público cautivado se quedará hasta el final.

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Las relaciones más lucrativas maduran con el tiempo.

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Mientras mejor es la actuación más fuerte es el aplauso.

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No lo capacitan… capacítase. No tiene portátil… compre uno. Invierta en quien más lo requiere: usted.

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2."El día de trabajo empieza la noche anterior"

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2."El día de trabajo empieza la noche anterior"

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Solo recuerde: para un vendedor exitoso, el día de trabajo empieza la noche anterior. Mientras otros duermen o ven la novela, usted puede estar haciendo dinero.

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3. "No es a quién conoce usted, es quién lo conoce a usted"

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3. "No es a quién conoce usted, es quién lo conoce a usted"

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Plantéese en cada cita, ¿cómo impactar?, ¿cómo darme a conocer? En ventas, usted es su propia marca. Como viste, se proyecta o habla determinan en segundos, si es recordado o no.

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4. "Es relaciones, es valor. No todo es precio"

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4. "Es relaciones, es valor. No todo es precio"

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Todo es cuestión de valor y de relaciones, no de precio. ¿Qué significa “valor” para tus clientes? ¿Qué les das que aprecian y les hace sentir satisfechos? Rara vez es el precio.

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5. "Elimine las frías llamadas. La cara vende más que nada"

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5. "Elimine las frías llamadas. La cara vende más que nada"

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Para Gitomer, entre más personas contacte directamente, mayor será su potencial de ventas y referenciados. “It’s Not Work, it’s Network”, es su forma de entender el ideal en un día de trabajo de un vendedor.

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6. "Enfrente a quien realmente toma la decisión"

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6. "Enfrente a quien realmente toma la decisión"

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Lograr una cita con la persona que en realidad toma la decisión de compra.  Entre más tomadores de decisiones contacte, mayores serán sus ventas.

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7. "Las preguntas correctas logran ventas"

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7. "Las preguntas correctas logran ventas"

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Muchas veces plantear las preguntas correctas logra más ventas que cualquier presentación. “Si las preguntas son inteligentes y atrapan, su cliente va a pensar en usted como una persona de valor y no solo como un vendedor de precio”

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8. "Si los pude hacer reír, también les puede vender"

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8. "Si los pude hacer reír, también les puede vender"

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Ser profesional no es no ser gracioso. “No es contar chistes, sino historias”, plantea.

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9. "No más ¡mi producto es un commodity! Sea creativo"

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9. "No más ¡mi producto es un commodity! Sea creativo"

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El propósito de la creatividad es encontrar soluciones originales y prácticas.

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10. "Si elimina los riesgos, ellos le comprarán"

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10. "Si elimina los riesgos, ellos le comprarán"

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“Las barreras más grandes para hacer negocios son los riesgos ocultos. Si usted elimina el riesgo, ellos le comprarán”.

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11. "Sus propios clientes venden más que usted"

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11. "Sus propios clientes venden más que usted"

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El objetivo es presentarle al mejor vendedor de su equipo: sus propios clientes. “Cuando es usted quien lo dice, suena arrogante. Pero si alguien más lo dice de usted, es una prueba”

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“Cuando uno es vendedor, hay que estar siempre atento” . No se sabe en qué momento puede llegar la oportunidad de su vida y tiene que estar listo para aprovecharla.

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“Firme nuevamente su posición como gerente general de su destino”. Este es el mensaje final del principio 12,5. Uno mismo es quien se impone restricciones y límites.

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Nos invita a mantener la calma, ser ordenados, controlar el ambiente en que nos movemos y estar permanentemente incrementando nuestra auto estima.

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Todo lo que haces en el proceso tiene un efecto, no lo olvides. Nos da algunos consejos sobre cierre de ventas (muy flojos y anticuados) y nos habla sobre los diferentes tipos de compradores: apáticos, actualizados, analíticos, relacionadores, conductores y socializadores. Nos indica que debemos identificarlos y adaptarnos a su forma de comprar.

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1. Haz lo que gusta hacer
2. Decide exactamente lo que quieres
3. Respalda tu meta con persistencia y determinación
4. Comprométete con un aprendizaje de por vida
5. Utiliza bien tu tiempo
6. Sigue a los líderes
7. Carácter lo es todo
8. Usa tu creatividad innata
9. Practica la regla de oro
10. Paga el precio del éxito

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Revela estrategias prácticas acordes con el entorno de ventas que caracteriza el fin del milenio:

o Detectar oportunidades de negocios donde su competidor no las ve.
o Aprender pautas para revertir una caída de ventas.
o Saber cómo obtener lo máximo de sus clientes anteriores. y cuándo deshacerse de un cliente.
o Adquirir métodos seguros para obtener el máximo provecho de sus estrategias para generar contactos.
o Aprender las claves para dirigir un negocio desde su hogar.

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"La mayoría de la gente de ventas trabaja sin un plan anual. Aquellos que acostumbran planificar pueden dar testimonio de lo productivo que dicho plan les permite ser. Muchas veces tendrá que escoger entre obtener una comisión rápida o generar una relación de largo plazo con el cliente. La mayoría de los vendedores eligen la primera alternativa. Los verdaderamente competentes eligen la segunda.

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"Un vendedor es más que un simple agente de un producto o servicio sino que es un solucionador de problemas. Allí es donde encontramos nuestras mayores satisfacciones y nuestras mejores recompensas"

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El principal objetivo de Ziglar es ayudar a los profesionales de las ventas a persuadir a sus clientes de forma más eficaz, ética y ¡con mayor frecuencia!
En este estimulante libro, analiza:

Dónde, cuándo y cómo hallar clientes potenciales

Cómo tratar con personas groseras, enojadas y de mal humor

Por qué el 70% de las ventas se hacen entre 7:00 a. m. y 1:00 p. m.

Cómo manejan el estrés los profesionales de mayores ventas

Cómo hacer un mejor uso del teléfono

Zig Ziglar Muere a la edad de 86 años en 2012 a causa de una pulmonía, sin embargo sus enseñanzas y su legado sigue en este libro para desarrollarnos y ser cada día mejores seres humanos.

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Vender es algo más que una profesión: es un estilo de vida. El profesional de la venta de hoy en día está preocupado por ser fundamentalmente sólido.

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Verde y creciendo, contra maduro y pudrién

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Verde y creciendo, contra maduro y pudrién

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El profesional de ventas que llega a la cima de la profesión y se mantiene en ella es un «novato experimentado».

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la profesión y los procedimientos de venta están cambiando a un ritmo cada vez mayor.