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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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El tipo de liderazgo y comunicacion que que debo emplear para mejorar la compañia es EL LIDERAZGO SITUACIONAL que me va a permitir un seguimiento personalizado de mi fuerza de ventas y COMUNICACION ASERTIVA Y DE CONFIANZA que hara que tenga relaciones de empatia y efectiva.

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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El tipo de organizacion que emplearia seria el tipo de organizacion horizontal o plana por que me va a permitir que varios equipos trasfuncionales trabajen para la resolucion de problemas, crear oportunidades y relaciones de largo plazo con los clientes.

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégicode Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de  la participacion de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégicode Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de  la participacion de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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Juegan un papel relevante e imprescindible dentro de la compañia el PEN nos da la mision y vision hacia donde vamos encaminados y los valores no negociables de la compañia, lo critico y lo clave, el PEM dara la plataforma estrategica del negocio, situacion actual del marketing de la empresa y estrategias de producto, el PEV nos da pautas de gestion de un nuevo escenario, pronostico de ventas, propuesta de valor, estrategias de crecimiento, manejo de fuerza de ventas entre otras estrategias que junto con los anteriores planes y una meta objetivo de todos nos guiara el camino a lograr las metas propuestas.

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4.Determine el número de ventas actuales de la compañía, porterritorio en valores y valor de cada territorio.

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4.Determine el número de ventas actuales de la compañía, porterritorio en valores y valor de cada territorio.

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5. y 7.  ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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5. y 7.  ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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La reorganizacion de territorios la tome teniendo en cuenta la cercania de un territorio al otro, el potencial de clientes y la experiencia o momento en el cual se encuentran mis vendedores. En este caso uniria el territorio 5 con el territorio 6 donde el vendedor junior tendria un gran compañero lider que es el vendedor senior y tiene un mercado potencial importante y tambien haria una reorganizacion en el territorio 7 y 8  aprovechando el aumento de MS con el mercado potencial y asi mejorar el porcentaje de crecimiento propuesto.

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13. .¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13. .¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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El tipo de remuneracion que emplearia seria el salario mixto ( salario basico mas comision sobre venta) y tambien incentivos como bonificaciones y eventos sociales, teniendo nuestro cliente interno satisfecho a si mismo reflejara su resultado en ventas y en clientes de largo plazo.

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6.  Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. 

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6.  Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. 

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REDISTRIBUCION
| TERRITORIOS  | VENDEDORES
| 1  | Senior
| 2  | Master
| 3  | Intermedio
| 4  | Junior
| 5  | Junior
| 6  | Intermedio
| 7  | Intermedio
| 8  | Senior
La anterior redistribucion la realice teniendo en cuenta que reorganice los territorios 5, 6, 7 y 8 con el fin de aumentar el MS, esta union de territorios me permite tener vendedores expertos con otros que les falta experiencia y potenciar las aptitudes de estos mediante la compañia de los vendedores intermedio y senior.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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En la siguiente tabla se especifica las visitas que deben realizar los representantes teniendo como minimo una visita al mes de los clientes. Al unir los territorios se nivela el numero de visitas de los representantes que estaban sobrecargados.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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Para cumplir con el incremento propuesto necesitare un colaborador con el siguiente perfil:
ª Vendedor con experiencia de minimo 2 años. ( vendedor intermedio)
º Una persona competente, agil en la resolucion de problemas.
º Que posea conocimientos, aptitudes y habilidades comerciales.
º Que tenga un alto nivel de persuacion y convencimiento.

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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Tendria en cuenta los cinco pasos de la entrevista:
1. Revision de perfiles (historia del candidato)
2. Revision de competencias fundamentales. ( Resolucion de problemas)
3. Formulacion de preguntas (metodologia STAR). Situacion, Accion, Resultado.
4. Conduccion de la entrevista.
5. Evaluacion de la entrevista.

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10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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Para este caso tendria en total 10 vendedores, ya que al hacer la re distribucion de territorios y por lo tanto de vendedores logro un promedio diario de visitas aceptable para el mercado, contrataria 2 vendedores intermedios con disponibilidad para viajar para que apoyen los territorios 5 y 6, el territorio 2 y entrene al vendedor Junior del territorio 4 para que tambien sea apoyo en los teriirtorios que sea necesario.

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12. y 14. .Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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12. y 14. .Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.