# data[].attributes.headline
3.2 XDNT Bài tập - Module 1 - Bảng đánh giá thị trường

# data[].attributes.subject
3.2 XDNT Bài tập - Module 1 - Bảng đánh giá thị trường

# data[].attributes.body
https://docs.google.com/document/d/1UQtCO0zmpH9LixsclHYA5hR8t0_AMHNV/edit

# data[].attributes.attachment_link.title
3.2 XDNT Bài tập - Module 1 - Bảng đánh giá thị trường.docx

# data[].attributes.body
https://docs.google.com/document/d/1U1d0GFhw8NTEvFE3F7N6ey5Zv4OJCrMxiwi-GZ_borQ/edit#heading=h.k3aklpxhgcqu

# data[].attributes.body
https://drive.google.com/drive/u/0/folders/1YIlYyQg9SGuCupG3LKm7oOOnliRMzA4-

# data[].attributes.body
Kinh doanh sản phẩm thông tin ta có 4 bước
B1: Sale: Tập chung bán hàng khiến khách hàng trả tiền
B2: Giúp KH có Kết quả
B3: Cảm nhận
- Để KH nói về câu chuyện của họ trước khi dùng sản phẩm của bạn và sau khi dùng sản phẩm của bạn
B4: Sử dụng câu chuyện để MKT

# data[].attributes.headline
Module 1 - 9 Chiến lược kinh doanh thành công của bạn

# data[].attributes.subject
Module 1 - 9 Chiến lược kinh doanh thành công của bạn

# data[].attributes.body
Chiến lược tối đa giá trị vòng đời khách hàng

# data[].attributes.headline
Module 1 - 8 - Kiểu định dạng sản phẩm thông tin

# data[].attributes.subject
Module 1 - 8 - Kiểu định dạng sản phẩm thông tin

# data[].attributes.body
- Chứng chỉ chứng nhận
- Tư vấn
- Tạo ra hệ thống quản lý học tập
+ Doanh nghiệp có đủ tài chính không
- Đóng gói sản phẩm theo nhiều kiểu khác nhau

Với Nhóm KH của mình Như này họ có phù hợp với kiểu định dạng này không?
Họ có thực sự đạt kết quả với các kiểu định dạng này không?

Đặt tên cuốn hút cho sản phẩm của bạn
B1: Liệt kê tất cả ý tưởng cho sản phẩm của bạn
B2: Lựa chọn tên bạn thích nhất
- Tên tiếng anh giữ dưới 4 từ tiếng anh
- Tên dưới dạng tiếng việt: Giữ dưới 8 từ tiếng việt

# data[].attributes.headline
Module 1 - 7: Những kiểu sản phẩm trong kinh doanh thông tin

# data[].attributes.subject
Module 1 - 7: Những kiểu sản phẩm trong kinh doanh thông tin

# data[].attributes.body
5 Kiểu sản phẩm thông tin và khi nào dùng chúng

# data[].attributes.headline
Module 1- 6 - Tư duy và thang giá trị sản phẩm

# data[].attributes.subject
Module 1- 6 - Tư duy và thang giá trị sản phẩm

# data[].attributes.body
Chuỗi sản phẩm
- Sản phẩm chủ lực: Đây là sp bạn muốn bán nhất, nó mang đến doanh thu nhiều nhất cho bạn
+ Hầu hết doanh nghiệp ngoài kia chỉ có 1 sản phẩm chủ lực nên rất khó
- Sản phẩm đầu phễu: Bạn có khả năng thu hút khách hàng, người mới đến với bạn
- Sản phẩm cuối phễu
- Sản phẩm trả tiền định kỳ ( Hàng tháng, hàng năm)
- Trong công việc kinh doanh bạn cần có chuỗi sản phẩm
Nếu bạn chưa có phễu sản phẩm
-> Quay lại hành trình giúp khách hàng đạt kết quả
- Họ muốn đi sâu vào từng giai đoạn

# data[].attributes.headline
Module 1 - 5: Bản đồ thành công cho khách hàng

# data[].attributes.subject
Module 1 - 5: Bản đồ thành công cho khách hàng

# data[].attributes.body
Giai đoạn: Đây là 1 cột mốc lớn mà KH sẽ trải qua mỗi khi họ đến cột mốc họ sẽ đạt được kết quả nào đó
-  Cột mốc
- Trong cột mốc có hành động
3 <= Giai đoạn <= 7 bước: Giai đoạn quá 7 -> quá tải, giai đoạn nhỏ hơn 3 -> quá ít
VD: 6 giai đoạn trương trình info business master
1. Nền tảng
- cột mốc: Hiểu hơn về kd thông tin
- Đánh giá ý tưởng
- Xác định rõ thị trường mục tiêu
- Làm sao kết nối với tt mục tiêu: bạn đại diện cho điều gì
- Xây dựng Hành trình thành công cho KH
+ Hành động trong từng cột mốc
2. Có khán giả
3. 1000$
4. 10.000$
5. 100.000$
6. Tự động hóa
=> Bài tập: Viết xuống hành trình mang đến kết quả cho khách hàng.

# data[].attributes.body
- Làm thế nào để kết nối được khách hàng bạn đã lựa chọn
- Làm thế nào để tạo ra mối quan hệ thân thiết, tuyệt vời hơn, gắn kết hơn với nhóm KH mà bạn lựa chọn
-> Để làm được bạn phải làm rõ ra bạn đại diện cho điều gì?
Bạn phải để KH thấy à người này có tính cách ntn, có niềm tin ntn, có giá trị ntn và họ muốn đi theo chúng ta.
-> Khi bạn làm rõ điều này rồi -> Việc của bạn là làm nó, hành động và thực hiện nó và hãy sống với triết lý này!

3. Kết nối với KH
- Triền lý của bạn là gì?
- Giá trị của bạn là gì?
- Niềm tin của bạn là gì?

Ví dụ: Bạn đại diện cho năng lượng
- Bạn đại diện cho sự tập trung
- sức khỏe.

=> Tôi đại diện cho sự tập trung, sức khỏe, tràn đầy năng lượng, con người của hành động quyết liệt.

# data[].attributes.headline
Module 1 - 3: Bí mật để thành công của bạn không bao giờ kết thúc

# data[].attributes.subject
Module 1 - 3: Bí mật để thành công của bạn không bao giờ kết thúc

# data[].attributes.body
1. Sau khi bạn đã lựa chọn được Thị trường và ý tưởng kinh doanh
- con đường kd: làm giàu, sức khỏe, mối quan hệ
- liệt kê những ý tưởng kinh doanh giựa trên những câu hỏi gợi ý.
- Bạn đã hack offer đối thủ
- Bạn đã đưa các ý tưởng vào đánh giá trong những câu hỏi
- Bạn đưa ý tưởng vào trong ma trận nhu cầu
- Chân dung KH của bạn là ai: Nếu bạn ko rõ chân dung KH bạn sẽ ko biết MKT ntn, ko biết tự sự ntn!

2. Cách đơn giản để xác định chân dung khách hàng
- Viết xuống Ai mà bạn muốn phục vụ?
- Kết quả nào mà tôi muốn mang đến cho họ?
+ Viết xuống kế quả cao nhất mà bạn muốn mang đến cho họ
vd: tôi muốn mang đến cho những người đang có kỹ năng, tài năng, kinh nghiệm giúp họ có 1 cv kinh doanh thành công trên internet không bị lo lắng, không bị căng thẳng và có 1 cuộc sống mà họ mơ ước.

# data[].attributes.body
Kinh doanh sản phẩm thông tin ta có 4 bước
B1: Sale: Tập chung bán hàng khiến khách hàng trả tiền
B2: Giúp KH có Kết quả
B3: Cảm nhận
- Để KH nói về câu chuyện của họ trước khi dùng sản phẩm của bạn và sau khi dùng sản phẩm của bạn
B4: Sử dụng câu chuyện để MKT

# data[].attributes.headline
7.3: P4 - Vừa thu hút KHTN vừa bán được hàng

# data[].attributes.subject
7.3: P4 - Vừa thu hút KHTN vừa bán được hàng

# data[].attributes.body
Bài tập phải làm

# data[].attributes.headline
7.2 P4: Hệ thống bán hàng đường thẳng nâng cao

# data[].attributes.subject
7.2 P4: Hệ thống bán hàng đường thẳng nâng cao

# data[].attributes.body
Bài tập phải làm

# data[].attributes.headline
Bài tập vẽ xuống chiến lược kinh doanh của mình

# data[].attributes.subject
Bài tập vẽ xuống chiến lược kinh doanh của mình

# data[].attributes.headline
Bài tập vẽ xuống chiến lược kinh doanh của mình

# data[].attributes.subject
Bài tập vẽ xuống chiến lược kinh doanh của mình

# data[].attributes.headline
Module 1 - 9 Chiến lược kinh doanh thành công của bạn

# data[].attributes.subject
Module 1 - 9 Chiến lược kinh doanh thành công của bạn

# data[].attributes.body
Chiến lược tối đa giá trị vòng đời khách hàng

# data[].attributes.headline
8.2: Định dạng sản phẩm chủ lực Hoàng bá tầu

# data[].attributes.subject
8.2: Định dạng sản phẩm chủ lực Hoàng bá tầu

# data[].attributes.headline
8.2 P4: hệ thống chuyển giao sản phẩm của bạn

# data[].attributes.subject
8.2 P4: hệ thống chuyển giao sản phẩm của bạn

# data[].attributes.body
- Đưa họ vào group tương tác với họ
- Chào mừng họ, hướng dẫn họ trước khi bạn có sản phẩm

# data[].attributes.body
Chuyển giao sản phẩm
B1 - Bất cứ ai đã chuyển tiền trước cho sản phẩm của bạn rồi -> Gửi họ đầy đủ thông tin về lịch trình ra mắt sản phẩm. Cũng như  dự định họ nhận được trong tương lại
B2 - Thêm tất cả người đó vào trong 1 cộng đồng ( Group fb)
B3: Tương tác với khách hàng đó giống như họ có được sản phẩm rồi
- đặt câu hỏi cho họ
- Xem họ có vấn đề gì -> sử lý vấn đề đó cho họ

# data[].attributes.headline
Module 1 - 8 - Kiểu định dạng sản phẩm thông tin

# data[].attributes.subject
Module 1 - 8 - Kiểu định dạng sản phẩm thông tin

# data[].attributes.body
- Chứng chỉ chứng nhận
- Tư vấn
- Tạo ra hệ thống quản lý học tập
+ Doanh nghiệp có đủ tài chính không
- Đóng gói sản phẩm theo nhiều kiểu khác nhau

Với Nhóm KH của mình Như này họ có phù hợp với kiểu định dạng này không?
Họ có thực sự đạt kết quả với các kiểu định dạng này không?

Đặt tên cuốn hút cho sản phẩm của bạn
B1: Liệt kê tất cả ý tưởng cho sản phẩm của bạn
B2: Lựa chọn tên bạn thích nhất
- Tên tiếng anh giữ dưới 4 từ tiếng anh
- Tên dưới dạng tiếng việt: Giữ dưới 8 từ tiếng việt

# data[].attributes.headline
7.3: P4 - Vừa thu hút KHTN vừa bán được hàng

# data[].attributes.subject
7.3: P4 - Vừa thu hút KHTN vừa bán được hàng

# data[].attributes.body
Bài tập phải làm

# data[].attributes.headline
7.2 P4: Hệ thống bán hàng đường thẳng nâng cao

# data[].attributes.subject
7.2 P4: Hệ thống bán hàng đường thẳng nâng cao

# data[].attributes.body
Bài tập phải làm

# data[].attributes.body
- Vào group fb -> Tìm câu hỏi KH đang hỏi -> Chia sẻ kiến thức giá trị -> Đưa vào trang nhận quà...
- Vào youtube của đối thủ -> Comment trải nghiệm của mình với video -> đọc comment chia sẻ giá trị cho họ...
- website của người khác
+ Phản hồi câu hỏi trong phần bình luận
+ Viết bài trên website của họ!
+ Biến nội dung chủ lực thành bài viết giá trị
- Phỏng vấn hoặc được phỏng vấn

# data[].attributes.headline
7.2 P3: FREE TRAFFIC để có khách hàng tiền năng

# data[].attributes.subject
7.2 P3: FREE TRAFFIC để có khách hàng tiền năng

# data[].attributes.headline
7.1 P4: Vừa thu hút KHTN vừa Bán hàng - Làm ấm traffic

# data[].attributes.subject
7.1 P4: Vừa thu hút KHTN vừa Bán hàng - Làm ấm traffic

# data[].attributes.body
Dẫn KHTN đến trang tặng mồi -> dẫn đến trang bán hàng (xác nhận hành động) -> Trang cảm ơn ( Gửi email cảm ơn)
+ Nếu họ chưa mua gửi 1 chuỗi email lợi ích, hợp lý, nỗi sợ để họ mua hàng
+ Cảm ơn bạn đã tặng để lại thông tin chúng tôi sẽ gửi quà tặng...
-> Như vậy traffic sẽ ấm hơn
- Với traffic trả phí ta sẽ gắn mã theo dõi (Pixel để theo dõi)

# data[].attributes.headline
7.1: FREE traffic để có khách hàng tiềm năng

# data[].attributes.subject
7.1: FREE traffic để có khách hàng tiềm năng

# data[].attributes.body
Làm thế nào để có free traffic
Cách 1: Gắn đường link để thu hút KHTN
Cách 2: Gắn đường link vào trong cộng đồng, forum
- Viết bài giá trị trước -> Giới thiệu cho họ đường link của bạn
Cách 3: Thông qua email: Nếu bạn muốn nhận quà tặng -> nhần vào đây
Cách 4: hợp tác với ai đó
Cách 5: Gắn đường link lên trên website của bạn
Những nơi nên gắn đường link để có traffic, khtn miễn phí

# data[].attributes.body
B1: Sắp xếp vào ma trận nhu cầu

# data[].attributes.body
- Nếu bạn là chuyên gia trong lĩnh vực nào thì làm điều đó

# data[].attributes.body
- Nên bắt đầu với viết sách hoặc khóa học video

# data[].attributes.body
- Dùng sách, khóa học nhỏ

# data[].attributes.headline
Module 1 - 7: Những kiểu sản phẩm trong kinh doanh thông tin

# data[].attributes.subject
Module 1 - 7: Những kiểu sản phẩm trong kinh doanh thông tin

# data[].attributes.body
5 Kiểu sản phẩm thông tin và khi nào dùng chúng

# data[].attributes.body
-> Tăng ngân sách cho quảng cáo trả phí
Các yếu tố nên cân nhắc trước khi tăng ngân sách quảng cáo
1 - CPA < ACV
2. Tối đa chi phí cho 1 KH là bao nhiêu

# data[].attributes.body
How
- gửi file PDF -> SalePage
- webinar -> SalePage
- Quiz -> Sale page
- CheckList -> sale page
- Có thể là kết hợp hệ thống quiz + webinar -> SalePage
Gọi là hệ thống bán hàng xoay vòng
-> Sử dụng nhiều hệ thống bán hàng khác nhau

# data[].attributes.body
- 1 mồi thu hút chỉ giải quyết 1 vấn đề cụ thể của khách hàng
Chìa khóa: Nhìn vào danh sách khách hàng bạn đang có
- Mỗi KH có nhiều vấn đề khác nhau -> Giải quyết vấn đề cho họ!
- Tạo nhiều mồi thu hút ngay từ khi mới bắt đầu không? -> Nên
+ Sẽ giúp bạn có nhiều KHTN hơn!

# data[].attributes.body
- Đừng cố tạo ra nhiều sản phẩm vì nó sẽ mất rất nhiều thời gian của bạn
- Nếu bạn không có đủ thời gian để mở rông sản phẩm -> Kết hợp với sp của người khác

# data[].attributes.headline
3. Mở rộng đối tượng bằng mối quan hệ với đối tác Dream 100

# data[].attributes.subject
3. Mở rộng đối tượng bằng mối quan hệ với đối tác Dream 100

# data[].attributes.body
Dream 100
+ Tiếp cận
+ Hợp tác.
Tìm người dẫn đầu trong thị trường -> Xây dựng mối quan hệ với người dẫn đầu đó
B1: Tìm kiếm người dẫn đầu trong ngách
- How: FB, youtube, ..
B2: Liệt kê ít nhất 100 người muốn hợp tác khác nhau ( Danh sách này liên tục bổ sung)
B3: Xây dựng mối quan hệ
- Giúp họ trước ( Mua sản phẩm của họ)
- gia tiếp với họ, gửi thông tin, hẹn gặp
ĐÒI HỎI THỜI GIAN!
B4: Yêu cầu họ giúp lại bạn
Bài tập: Liệt kê những người đang dẫn đầu trong ngách của bạn.
- xây dựng mqh với những người nhỏ trc -> rồi đến người khủng hơn

# data[].attributes.body
- Làm thế nào để mở rộng đối tượng kd, cho người khác biết đến thương hiệu của bạn nhiều hơn -> Mở rộng đối tượng tạo ra nội dung khác nhau!
- Phải tạo ra nội dung tương tác với những ngách khác. -> Dẫn họ quan tâm đến thị trường ngách của bạn
- Chìa khóa là tạo ra những nội dung giá trị
VD: Ngách KD thông tin
- Đối tượng đầu tư -> Tạo nội dung sao cho thu hút người cho ngách khác.
+ Đăng nội dung của mình lên các trang khác nhau

- Mở rộng nền tảng chia sẻ
TÁI SỬ DỤNG NỘI DUNG

# data[].attributes.headline
1. Chiến lược mở rộng công việc kinh doanh

# data[].attributes.subject
1. Chiến lược mở rộng công việc kinh doanh

# data[].attributes.body
Trong công việc kinh doanh luôn có 5 phần
1. MKT
- Quy trình viết kịch bản mkt, chạy quảng cáo ntn,...
2. Sale
- Chốt sale ntn
- Có tài liệu biểu mẫu gì không
3. Chuyển giao sản phẩm ( FulFil)
- quy trình chăm sóc khách hàng ntn
4. Tài chính ( Finance)
5. Quy trình vận hành
Quy trình trong từng thành phần
-> Viết xuống quy trình mình đang làm để có thể chuyển giao cho người khác
Chuẩn bị 2 điều nữa
1. Tiền
2. Thời gian

# data[].attributes.headline
6.8: Thiết lập thu hút KHTN với Chatbot Fchat

# data[].attributes.subject
6.8: Thiết lập thu hút KHTN với Chatbot Fchat

# data[].attributes.headline
6.7 P3: Hướng dẫn tạo hệ thống thu hút KHTN với getresponse

# data[].attributes.subject
6.7 P3: Hướng dẫn tạo hệ thống thu hút KHTN với getresponse

# data[].attributes.headline
6.5 P3 - Hướng dẫn xây dựng langding page thu hút KHTN

# data[].attributes.subject
6.5 P3 - Hướng dẫn xây dựng langding page thu hút KHTN

# data[].attributes.headline
6.4 P3: Xây dựng nội dung Copy hệ thống thu hút KHTN - Email

# data[].attributes.subject
6.4 P3: Xây dựng nội dung Copy hệ thống thu hút KHTN - Email

# data[].attributes.body
https://docs.google.com/document/d/1oV-ApWPJozTsbUn5ag7fW0qVLm0qeQPH/edit

# data[].attributes.headline
6.3 P3: Xây dựng nội dung KHTN - Landing page

# data[].attributes.subject
6.3 P3: Xây dựng nội dung KHTN - Landing page

# data[].attributes.headline
6.2 P3: Hiểu về hệ thống thu hút khách hàng tiềm năng

# data[].attributes.subject
6.2 P3: Hiểu về hệ thống thu hút khách hàng tiềm năng

# data[].attributes.headline
6.1 P3: Xây dựng hệ thống thu hút khách hàng tiềm năng

# data[].attributes.subject
6.1 P3: Xây dựng hệ thống thu hút khách hàng tiềm năng

# data[].attributes.body
Landing page: Mục đích duy nhất là thu thập thông tin khách hàng.
Thank you page: Vào group riêng của bạn, bảo họ check mail để nhận quà

# data[].attributes.body
Tỷ lệ chuyển đổi: là tỷ lệ người đặt hàng
Tỷ lệ chuyển đổi < 1% -> quá thấp phải xem lại trang sale page, và target khách hàng
- Trung bình tỷ lệ chuyển đổi là 2 - 3,5% khi chạy quảng cáo
- Số tiền thu được/ 1 lần đặt là bao nhiêu?
- Chi phí / lần đặt hàng là bao nhiêu?
Nếu (Số tiền thu được/ 1 lần đặt) > (Chi phí / lần đặt hàng) -> Hệ thống đang rất tuyệt vời
Nếu (Số tiền thu được/ 1 lần đặt) < (Chi phí / lần đặt hàng) -> Xem lại hệ thống bán hàng và traffic lạnh bạn đưa vào

# data[].attributes.body
1. Upsell ngay lập tức
2. Cross sell: bán sản phẩm liên quan
3. Offer High End
4. Một tổ hợp hoặc một gói combo
5. Trả tiền hàng tháng
6. Bán chủng loại khác
Bài học: Đó không cần phải là sản phẩm của bạn
- Nhanh chóng ( Khách hàng muốn có công hàng luôn thì phải trả thêm tiền)
- Tự động

# data[].attributes.headline
sản phẩm cuối phễu mới giúp ta có được nhiều lợi nhuận

# data[].attributes.subject
sản phẩm cuối phễu mới giúp ta có được nhiều lợi nhuận

# data[].attributes.body
- Thay đổi MQH
- Tăng tính thân mật
- Tăng sự cam kết của khách hàng
- Giúp có thêm ngân sách để Marketing
Có 2 kiểu cam kết
- Cam kết tiền bạc
- Cam kết thời gian (vd: tham gia ct 3 ngày)

# data[].attributes.body
Bạn cần có chuỗi sản phẩm
Nếu bạn chưa có sản phẩm?

# data[].attributes.headline
Module 1- 6 - Tư duy và thang giá trị sản phẩm

# data[].attributes.subject
Module 1- 6 - Tư duy và thang giá trị sản phẩm

# data[].attributes.body
Chuỗi sản phẩm
- Sản phẩm chủ lực: Đây là sp bạn muốn bán nhất, nó mang đến doanh thu nhiều nhất cho bạn
+ Hầu hết doanh nghiệp ngoài kia chỉ có 1 sản phẩm chủ lực nên rất khó
- Sản phẩm đầu phễu: Bạn có khả năng thu hút khách hàng, người mới đến với bạn
- Sản phẩm cuối phễu
- Sản phẩm trả tiền định kỳ ( Hàng tháng, hàng năm)
- Trong công việc kinh doanh bạn cần có chuỗi sản phẩm
Nếu bạn chưa có phễu sản phẩm
-> Quay lại hành trình giúp khách hàng đạt kết quả
- Họ muốn đi sâu vào từng giai đoạn

# data[].attributes.body
- Xem chỉ số CPL
- Hãy bỏ tiền ra quảng cáo để bạn đạt được kết quả nhanh hơn

# data[].attributes.body
- Bán hàng thông qua việc thuyết trình sân khấu, webinar...
Hệ thống hoạt động như nào!
1. Trang đăng ký -> Dẫn vào chuỗi Email 2 video ( Làm ấm)
2. Xác nhận
3. Live Web -> CTA ( Gửi chuỗi email nhắc nhở họ vào học)
4. dẫn đến order Form

# data[].attributes.body
Hệ thống video thuyết trình bán hàng
1. tiêu đề
2. video
3. hướng dẫn
4. CTA -> Đến lúc bán hàng mới cho hiện
5. Dẫn họ đến trang đặt hàng ( Điền tên Email)
6. Trang thank you

# data[].attributes.body
- Livestream group kín là công cụ hiệu quả, bất cứ ai cũng dễ dàng chia sẻ.

# data[].attributes.headline
Chiến lược bán hàng cho nhiều người cùng lúc mạnh mẽ nhất

# data[].attributes.subject
Chiến lược bán hàng cho nhiều người cùng lúc mạnh mẽ nhất

# data[].attributes.body
Tập chung nhiều hơn vào pha Marketing
- Để bán được hàng bạn cần có định vị.
- Tháp định vị như thế nào:
+ Định vị Chung chung
+ Định vị chuyên môn đặc biệt
+ Định vị người có thẩm quyền ( Họ có thẩm quyền đưa ra ý kiến người khác phải nghe theo)
+ Định vị người nổi tiếng
+ Định vị người nổi tiếng có thẩm quyền
-> bắt đầu định vị ở chuyên môn đặc biệt, thẩm quyền hoặc người nổi tiếng có thẩm quyền

Marketing:
- Cũng phải đưa định vị của bạn vào
- Nhận biết/ giáo dục
- theo dõi đánh giá
- Pre-Frame: Khiến khách hàng nhìn nhận ta ở từng cột mốc định vị ( vd: KH Nhìn nhận ta như 1 chuyên gia trong lĩnh vực...)
+ Định vị của bạn
+ Giá trị của bạn: Tạo nhiền nội dung
+ Bạn có giúp họ: giải quyết 1 vấn đề cụ thể cho khách hàng hay chưa
- Được giới thiệu
+ Khao khát và tin tưởng
+ Cảm xúc
+ sự hợp lý

Sale:
- Chuyển đổi/ mở rộng
- Hệ thống bán hàng
+ Lời chào hàng
+ Quy trình bán hàng
+ Kịch bản thuyết trình ( Họ không có kịch bản -> Thất bại)

Để bán được hàng thì phải cho khách hàng thấy: cảm xúc, hợp lý, ko mua sẽ hối tiếc