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Tecnológico de estudios superiores de Coacalco.

Carrera: Gestión empresarial.

Materia: Mercadotecnia I

Maestra: Elsa Virginia Galván Izquierdo

Alumna: García Mejia Dafne Ximena.

Fecha de entrega: 21-Diciembre-23

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1. Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio. Kotler y Armstrong (2012, p. 290).

2. Valor monetario que se cobra (paga) por la enajenación de un bien o servicio, sea de contado o crédito, con descuento o sin él. Lerma (2004, p. 89)

3. Valor que el comprador da a cambio de la utilidad que recibe por la adquisición de un bien o servicio. Santesmases y otros (2003, p. 463)

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1. Costos: "El precio es lo que pagas. El valor es lo que obtienes." - Warren Buffett. Los costos de producción, mano de obra, materiales y otros gastos relacionados con la creación del producto o servicio.

Los gastos involucrados en la fabricación o provisión del producto, que incluyen materiales, mano de obra, costos fijos y variables, entre otros.

2. Demanda: "El precio es lo que pagas, el valor es lo que obtienes. Lo que importa es la demanda." - Anonymous. La relación entre la cantidad demandada y el precio puede afectar directamente la fijación de precios.

3. Competencia: "La competencia es un proceso de selección natural. Si te detienes, alguien más se moverá." - Philip Kotler. Los precios en el mercado pueden ser influenciados por las estrategias de fijación de precios de los competidores. Las empresas suelen considerar los precios de la competencia al establecer sus propios precios.

4. Objetivos empresariales: "El precio es lo que pagas. El valor es lo que obtienes. La marca es lo que permanece." - Warren Buffett. Las metas financieras y estratégicas de la empresa también influyen en la determinación del precio. Estos objetivos pueden incluir maximizar las ganancias, aumentar la participación en el mercado o mantener ciertos márgenes de beneficio.

5. Valor percibido: "La calidad nunca es un accidente; siempre es el resultado de un esfuerzo de la inteligencia." - John Ruskin. La percepción que los clientes tienen sobre el valor del producto o servicio en relación con su precio.

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Las políticas para la fijación del precio deben, ante todo, considerar los objetivos que desea alcanzar la empresa y el tipo de mercado en que los productos de la empresa compiten y la percepción del consumidor final sobre el producto o servicio.

Política de precios flexibles.

1. De un solo precio: Se ofrece el mismo precio a todos los clientes que adquieren el producto en condiciones similares y cantidades semejantes.

2. De varios precios: Se ofrece a varios clientes el mismo producto y misma cantidad a diferentes precios, lo que indica que la política se centra en el cliente (cliente frecuente).

Política de descuentos.

1. Por volumen: Se estimula la compra de productos en grandes cantidades. Permite vender más y transferir a clientes costos de envío, almacenamiento o publicidad. Pueden ser descuentos acumulados por volumen o descuentos no acumulados por volumen.

2. Estacionales: Se estimula la demanda del producto en épocas donde la venta es baja.

3. Por pago al contado: Se realiza con el propósito de acelerar los pagos y contar con efectivo cuanto antes.

4. Comercial o funcional: Se aplica a intermediarios sobre el precio de lista. Si se otorga a un mayorista, éste debe transferirlo a los diferentes canales por debajo de él para que llegue al consumidor final.

5. Temporal u oferta: Se ofrecen sobre el precio de lista para fomentar la compra inmediata del producto.

6. Por cupones: Se distribuyen a través de anuncios impresos (periódicos, revistas), por correo o empaque del producto.

Políticas de bonificación.

1. Por publicidad: La empresa ofrece a sus canales de distribución un cierto porcentaje sobre ventas a cambio de que éstos promuevan la venta del producto a través de la publicidad u otros medios.

2. Por almacenamiento: Los intermediarios guardan en sus bodegas el producto, en particular nuevos productos.

3. En efectivo u obsequios: La empresa entrega al que vende un producto una cantidad adicional por cada venta realizada o un obsequio por cierto volumen de ventas. Se da en ventas multinivel.

4. Por intercambio: Se ofrece un producto nuevo a un precio menor a cambio de un producto similar usado. Se da en productos durables (computadoras, autos).

Políticas geográficas.

Relacionadas con el pago del flete. Comúnmente aplicada por empresas industriales.

Políticas orientadas al valor para el cliente.

Una misma empresa puede producir bienes para distintos segmentos de mercado y contar con varias mezclas de mercadotecnia para cada segmento, pero al mismo tiempo ofrecer precios más bajos que sus competidores sin sacrificar la calidad de los productos.

Política para línea de productos.

Se establecen precios a una línea completa con la finalidad de obtener el máximo de utilidad o lograr metas concretas para toda la línea y no para un producto en particular. Se debe conocer qué costos son conjuntos, es decir, los costos que se comparten en manufactura y comercialización de la línea.

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Lamb; Hair y McDaniel (2006, pp. 519-535) proponen las siguientes estrategias:

Fijación de precios.

1. Precio de descremado: Precio alto. Política en que la empresa cobra un alto precio de introducción, acoplado a una fuerte promoción. Aplica a productos nuevos con ventajas únicas.

2. Precios de penetración: Precio más o menos bajo. Política de estrategia en que la empresa inicialmente cobra un precio más o menos bajo para llegar al mercado masivo. Significa menores utilidades por unidad y para llegar al punto de equilibrio se necesita un volumen de ventas más alto. No recomendable para productos con marca de prestigio.

3.  Precios de statu quo: Precio idéntico o cercano a competencia. Trata de igualar a la competencia. La desventaja es que ignora costos propios, demanda o ambos.

Tácticas para precio base.

1. Descuento por cantidad: Reducción en función de unidades múltiples o por encima de una cantidad en efectivo específica.

2. Descuento acumulado por cantidad: Aplica a compras totales hechas durante un periodo específico.

3. Descuento no acumulado por cantidad: Deducción del precio de lista que aplica a un solo pedido, más que al volumen total de pedidos colocados durante cierto periodo.

4. Descuento en efectivo.

5. Descuento funcional (descuento comercial): Descuento a mayoristas y minoristas por realizar funciones del canal.

6. Descuento de temporada.

7. Estrategia de fijación comercial: Pago a distribuidor por promocionar los productos del fabricante.

8. Reembolso: Otorgado por la compra de un producto durante un periodo específico.

Precios basados en el valor.

1. Precios por valor: Establecer el precio a un nivel que parece a los clientes que es un buen precio comparado con los precios de otras opciones.

Fijación de precios geográfica.

1. Precios de origen.

2. Precios de entrega uniforme.

3. Precios por zona.

4. Precios absorbiendo flete.

Tácticas especiales.

1. De un solo precio: Ofrece todos los bienes y servicios al mismo precio, o quizá 2 o 3 precios.

2. Precios flexible o variable: Diferentes clientes pagan distintos precios por esencialmente la misma mercancía en cantidades iguales. Aplica a bienes de compra, de especialidad y la mayoría de los bienes industriales.

Fijación de precios de atracción.

1. Atracción con pérdida: Intento de atraer clientes al vender un producto cerca o incluso por debajo del costo esperando que el cliente adquiera otros artículos una vez que está en la tienda. Se trata de artículos muy conocidos a precios especiales. Aplica como “un mes de prueba gratis”, “cupones 2 x 1”.

2. Precios de carnada: Hacer entrar a consumidores a tiendas a través de publicidad de precios falsa o engañosa y  luego usa ventas de alta presión para persuadir a consumidores a comprar mercancía más cara.

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-Kerin, Roger A.; Hartley, Steven y Rudelius, William. (2009). Marketing (2ª ed. en español correspondiente a la 9a en inglés) México: McGraw-Hill.

-Kotler, Philip y Armstrong, Gary. (2012). Marketing. (14ª ed.) México: Pearson Educación.

-Lamb, Charles W.; Hair, Joseph F. y McDaniel, Carl. (2002). Marketing, (6a ed.) México: Thomson.

-Lerma Kirchner, Alejandro. (2004). Mercadotecnia: Visión general. México: Gasca Sicco.

-Santesmases Mestre, Miguel; Sánchez Guzmán, Adriana y Valderrey Villar, Francisco. (2003). Mercadotecnia. Conceptos y estrategias. México: Pirámide.