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Las mujeres compran yéndose por el valor emocional, mientras los hombres por lo racional.

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Mujeres:

intuitivas

comunicativas

auditivas

sensoriales

con poder de influencia

MULTITASKING

Hombres:

visuales

precisos

objetivos

compran más por necesidad que por placer

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El comprar un hogar es una de las decisiones más importantes para una familia.

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Identificar el nicho.

Busca posibles compradores.

Entiende los estilos de vida que quieres complacer.

Comprende como vive tu cliente.

Organiza tu discurso.

Entender los porcentajes de ocupación de cada integrante, por ejemplo las mujeres se concentran en los siguientes puntos: presta atención al closet, baño y cocina.

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Determina si el producto es para hombre o para mujer.

Si es hombre:

Debes hablarle del software del producto.

Si es mujer:

Se le debe hablar de todas las características tecnológicas y utilizando lenguaje técnico.

Se debe procurar que no sienta que estas vendiendo tecnología.

Acude al lado sentimental y soluciónale la vida e invítala a utilizar su imaginación.

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Determina el tipo de cliente

Mujeres con hijos:

Seguridad

Confort

Entretenimiento

Mujeres sin hijos:

Vanidad

Glamour

Sensualidad

Interesante

Juvenil

Hombres:

Todo depende si es joven, clásico o casual.

Equipamiento interno que tiene el carro.

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Conoce el tipo de negocio de tus clientes.

Habla en su mismo idioma.

Habla como un experto sobre su negocios.

Fideliza a los clientes mostrando experiencia en el tema.

Seguros

+Seguro de auto: más que vender un seguro es vender una garantía de que podrá seguir disfrutando de su carro.

+Seguro de vida: brindar seguridad de que se esta adquiriendo una herencia y estabilidad financiera para su familia en su ausencia.

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Lo primero es cambiar la mentalidad, el autor dice que una de las mejores prácticas es aprendiéndose a vender a sí mismo.

Las personas tenemos miedo y temor de lo que puedan opinar los demás, sobre lo que estamos diciendo o haciendo.

PROBLEMAS

01.

No aceptamos lo que queremos.

Ejemplo: "el dinero no da felicidad", nos hicieron creer que la pobreza es sinónimo de ser buenas personas. Y que las personas que tienen dinero son prepotentes y llenas de odio.

02.

Falta de compromiso y de querer cambiar los hábitos. Ejemplo: queremos dinero pero no queremos madrugar a conseguirlo.

03.

Individualismo.