# data[].attributes.body
xem xét sản phẩm cung ứng có đáp ứng nhu cầu hay không

# data[].attributes.body
chọn supplier rồi tiến hành đặt hàng, kí hợp đồng, liệt kê các dịch vụ bán hàng, bảo hành, thương lượng giá, chiết khấu

# data[].attributes.body
dựa theo tiêu chuẩn đã thiết lập rồi đánh giá, lựa chọn suppliers

# data[].attributes.body
gửi báo giá hoặc nhà cung ứng phải minh họa sản phẩm

# data[].attributes.body
tìm kiếm nhà cung ứng đáp ứng được các đặc tính

# data[].attributes.body
mô tả công số kĩ thuật để đưa ra đặc tính chi tiết của sản phẩm

# data[].attributes.body
tiếp cận khách hàng giúp họ liệt kê đặc điểm và tính năng

# data[].attributes.body
critique of supplier performance to the purchase terms

# data[].attributes.body
final order + lists all of the specifications and terms of the purchase

# data[].attributes.body
desired + negotiates with preferred suppliers for favorable terms and conditions

# data[].attributes.body
requesting proposals from qualified suppliers

# data[].attributes.body
compiling a list of qualified suppliers

# data[].attributes.body
technical criteria

# data[].attributes.body
characteristics + quantity of the needed item

# data[].attributes.body
Idea from advertising

# data[].attributes.body
Need for new product

# data[].attributes.body
problem + needs of someone

# data[].attributes.headline
Participants in the Business Buying Process

# data[].attributes.subject
Participants in the Business Buying Process

# data[].attributes.body
- Users: use the product
- Influencers: define specifications for evaluating alternatives
- Buyers: select the supplier
- Deciders: approve final suppliers
- Gatekeepers: flow of information

# data[].attributes.body
individuals + units -> decision-making process

# data[].attributes.body
thorough research a new product

# data[].attributes.body
buyer wants to modify the product

# data[].attributes.body
routine purchase, without modification

# data[].attributes.body
networks + supplier + ensure an appropriate

# data[].attributes.headline
Types of decisions and the decision-making process

# data[].attributes.subject
Types of decisions and the decision-making process

# data[].attributes.body
- Fewer and larger buyers
- Geographic concentration
- Derived demand
+ Inelastic demand
+ Fluctuating demand
- Buyer and seller dependency

# data[].attributes.headline
Business markets differ from consumer markets

# data[].attributes.subject
Business markets differ from consumer markets

# data[].attributes.body
the process + determine which (products + services) to find, evaluate, choose among alternative brands

# data[].attributes.body
- Low budgets
- “Captive” audience

# data[].attributes.body
domestic suppliers + require suppliers to submit bids

# data[].attributes.body
hospitals + nursing homes + prisons

# data[].attributes.headline
E-Procurement and Buying on the Internet

# data[].attributes.subject
E-Procurement and Buying on the Internet

# data[].attributes.body
buy goods for use in production -> sold, rented, supplied

# data[].attributes.headline
Chapter 6: Business Markets and Business Buyers Behaviour 

# data[].attributes.subject
Chapter 6: Business Markets and Business Buyers Behaviour 