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13. Remuneración para motivar empleados 

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13. Remuneración para motivar empleados 

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La remuneracipon se basara en un salario variable, junto con diferentes tipos de incentivos sobre la venta como lo son: concursos, bonificaciones, comité de pronóstico, eventos sociales, ascensos y salario emocional que constara de días de trabajo en casa, planes de formación, días libres, beneficios sociales, capacitación y reconocimiento.

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Pronostico de ventas basado en la nueva redistribución y reorganización 

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12. Pronóstico de ventas del próximo año para la compañía y para cada territorio 

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12. Pronóstico de ventas del próximo año para la compañía y para cada territorio 

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Para la elaboración de este pronostico de ventas se tuvo encuenta objetivos de PEN, comparación de cifras previas y actuales (PEM), estrategias de promoción y control de la fuerza de ventas para alcanzar los objetivos.

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El elemento primordial en caso que se tenga que contratar a un nuevo vendedor con el fin de incrementar el Market Share es que tenga experiencia en el negocio

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11. Contrato de nuevo vendedor - planificación de entrevista 

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11. Contrato de nuevo vendedor - planificación de entrevista 

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10. ¿Cuantos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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10. ¿Cuantos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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Con el equipo de ventas que se encuentra actualmente se puede acaparar todo el territorio y dar cumplimiento a las ventas por zonas estipuladas.

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9. ¿Es necesario contratar más personal?

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9. ¿Es necesario contratar más personal?

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No es necesario, ya que se tienen que explotar a su máxima capacidad los recursos que la empresa nos da y apoyarnos como equipo de trabajo para los inconvenientes que se nos presenten a diario; esto con el fin de capacitar los vendedores inespertos en áreas más desarrolladas y lograr explotar su potencial a maxima capacidad, lo que significa gastos innecesarios que se podrán utilizar en planes de corto o mediano plazo para el crecimiento de cada territorio y ventas de las zonas.

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Las visitas de cada representante serian 3 veces por mes a cada cliente, esto teniendo en cuenta los 24 días hábiles del mes.

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7. Redistribución para aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes 

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7. Redistribución para aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes 

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Lo que se mostro en el punto 5 y lo que se pretende con la redistribución planteada en el territorio de ventas es igualar cargas para cada uno de los tipos de vendedores que trabajan en este momento, con el fin de equiparar funciones y en caso tal de necesitar apoyo contar con el vendedor con más esperticia en el mercado. Lo que permitira a cada vendedor combinar bases organizativas para la atención a más clientes y por ende el incremento de los mismos.

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6. Redistribución de vendedores por territorio 

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6. Redistribución de vendedores por territorio 

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1 vendedor master

2 vendedores senior

2 vendedores intermedios

3 vendedores junior

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Para la reorganización de territorios se tuvo en cuenta cantidad de clientes, los vendedores que se tienen disponibles, compatibilidad de zona vs vendedor, organización para que el territorio sea rentable, territorios equitativos y manejables,

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El market share total de la compañía es de $ 1.615.

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4. Ventas actuales de la compañía, territorio en valores y valor de cada territorio

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4. Ventas actuales de la compañía, territorio en valores y valor de cada territorio

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Mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento de % de clientes 

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3. Importancia del Plan Estratégico de Negocio, Plan Estratégico de Mercado y Plan Estratégico de Ventas

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3. Importancia del Plan Estratégico de Negocio, Plan Estratégico de Mercado y Plan Estratégico de Ventas

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Los planes estratégicos permitiran enfocar, alinear, sincronizar a toda la empresa en función del mercado, su relación con el mercado, el cliente, usuario final y competitividad, además de conquistar los clientes a largo plazo, con ventas de calidad y pronosticos cumplidos; basados en estrategias que permitan cumplir la misión, visión, objetivos y metas de la compañía, para integrar el negocio e incremetar sus ventas.

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Se empleara una organización lineal o vertical: aunar bajo la misma dirreción puestos con procesos similares con especiliazación geográfica, para lograr el incremento del 10% el otro año, es decir 42% de $ 5.500 para un total de $2.300 Marker Share.

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Lo que mejoraría el % de participación de la compañía 

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a. Liderazgo militar para vendedores junior

b. Liderazgo profesor para vendedores intermedio

c. Liderazgo trabajo en equipo para vendedores senior

d. Liderazgo delegar para vendedores master

Se utilizaría comucación para influir para el tipo a y b y comunicación diálogo con el equipo de trabajo para c y d, si se requiriera para algún tipo de situación se utilizaría comunicación en situaciones difíciles.