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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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El liderazgo usado sería el orientado a las personas o equipo de trabajo, con una comunicación orientada a influir en los colaboradores para resaltar el potencial que ellos tienen y así que contribuyan en los retos/objetivos de la empresa, ya que se hará de ellos parte importante de un solo objetivo.

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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Organización lineal y funcional especializada geográficamente, donde gerente de ventas es uno central, hay coordinadores de ventas por 2 zonas y 8 vendedores por cada territorio.

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¿Qué papel juega el plan estratégico de negocio, el plan estratégico de mercado y el plan estratégico de ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y  en el aumento en el porcentaje de clientes?

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¿Qué papel juega el plan estratégico de negocio, el plan estratégico de mercado y el plan estratégico de ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y  en el aumento en el porcentaje de clientes?

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Fundamental, ya que los 3 planes van encaminados hacia el o los objetivos establecidos, que en este asi es aumento de MS y de clientes. Por lo que, el PEN va a focalizar la estrategia hacía lo que el negocio necesita, el PEM se va focalizar en el entendimiento del mercado actual y como potenciarlo, por ultimo el PEV va focalizarse en como cumplir con los objetivos propuestos desde el negocio, siguiendo el análisis de mercado.

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Especifique cuantas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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Especifique cuantas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. 

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. 

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Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedor senior, 2 intermedios y 3 vendedores junior. 

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Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedor senior, 2 intermedios y 3 vendedores junior. 

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Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes? ¿Cómo lo redistribuiría?

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Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes? ¿Cómo lo redistribuiría?

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Si, hay que realizar una redistribución con la finalidad de explotar los territorios con mayor potencial.

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En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores deberá tener el equipo de ventas?

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En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores deberá tener el equipo de ventas?

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8, el total de territorios que hay, agregaría un coordinador para mejorar la organización.

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS?

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS?

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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleador a cumplir con los objetivos propuestos por la compaña?

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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleador a cumplir con los objetivos propuestos por la compaña?

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Crearía una remuneración por comisión de índice de crecimiento acorde a territorio objetivo empresarial. Si cumple en el territorio tendrá una comisión, y además si la empresa cumple el objetivo tendrá una comisión extra más una bonificación motivacional.

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.  

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.  

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Coordinador de ventas: Se requiere persona responsable para dirigir a una fuerza de ventas distribuida en distintos territorios, además de apoyar en ventas, si así su colaborador vendedor lo requiere.

Aptitudes:
- Orientación en resultados de objetivos.
- Entendimiento de mercados por territorio.
- Liderazgo y desarrollo de colaboradores.
- Entendimiento de estrategias de ventas para aumentar MS.
- Responsable, Honesto, comprometido con su desarrollo y el de sus colaboradores.

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¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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Yo no contrataría un nuevo vendedor, sin embargo, buscaría que está persona tenga conocimiento en la industria, su habilidad para adaptarse en nuevos entornos/territorios, habilidad de relacionamiento.

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Elabore el pronostico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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Elabore el pronostico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?