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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Se deberá emplear el Liderazgo Situacional, según Ken Blanchard. Teniendo en cuenta que la estructura comercial está conformada por diferentes tipos de profesionales en los cuales debo aplicar las diferentes técnicas liderazgo.

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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El tipo de organización que emplearía es la organización lineal o funcional.

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? 

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? 

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En este caso el papel que juega los diferentes Planes Estratégicos de Negocio, Mercadeo y de ventas es fundamental ya que toda la compañía debe estar alineada con el proyecto de crecimiento de 10 puntos.

PEN: Nos plantea la proyección de crecimiento de 10 puntos en el MSHARE de acuerdo con el potencial del mercado nacional para este 2024.

PEM: Nos acompañará con los planes de posicionamiento de marca, apertura de nuevos clientes en las zonas con potencial de crecimiento y planes de fidelización y desarrollo para las zonas en las que ya tenemos un crecimiento superior al 70%.

Haremos capacitaciones en portafolio y clínica de ventas para todo el personal de ventas junior  y Senior.  Con los Senior y Máster trabajaremos coaching para llevarlos al nivel de liderazgo necesario para ser apoyo a los junior y Senior ya que con su experiencia y madurez llegaremos a fortalecer las capacidades de los nuevos.

PEV: De acuerdo con el objetivo de crecimiento hemos realizado una evaluación por territorios y fusionamos el territorio 4 y 5 con apoyo de un vendedor intermedio y un junior.

Los territorios 1 al 3 seguirán con la misma estructura comercial para darle oportunidad de desarrollo sin afectar el proceso de negociación con los clientes al realizar cambios de personal.  Los vendedores han tenido buen desempeño y seguiremos trabajando para madurar las zonas en su máximo potencial.

El territorio  6 seguirá con su vendedor senior y el territorio 7 y 8 con el vendedor junior ya que son las zonas mas pequeñas, que contarán con el acompañamiento del Departamento de Mercadeo y de Gerencia Comercial.

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? 

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? 

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Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

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Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

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Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes? ¿Cómo lo redistribuiría?

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Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes? ¿Cómo lo redistribuiría?

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Fusioné el territorio 4 y 5, para aumentar la participación del MShare al 31% así como el cambio de asesor por un vendedor intermedio que tiene más experiencia, conocimiento, responsabilidad y gran motivación.

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Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. 

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Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. 

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Tasa de conversión: Dado que el 30% de las visitas se convierten en ventas, podemos usar esta tasa de conversión para estimar cuántas visitas son necesarias.

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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OFERTA REPRESENTANTE DE VENTAS SENIOR:

Estudios en administración de empresas, marketing, comunicaciones o un campo relacionado.

Experiencia comprobada en ventas.

Dominio de todas las aplicaciones de Microsoft Office.

Fuertes habilidades de negociación y venta consultiva.

Excelentes habilidades organizativas y de resolución de problemas.

Habilidades de comunicación efectiva.

Habilidades excepcionales de servicio al cliente.

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En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? 

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En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? 

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El equipo de ventas debe contar con un vendedor Senior para apoyar la zona 6 y 7 ya que tiene un gran potencial de mercado, el cual debe ser apoyado por alguien con experiencia, para un total de 9 vendedores.

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¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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Tendría en cuenta:

Capacidad analítica y matemática

Excelentes dotes de comunicación e interpersonales

Gran capacidad de organización y gestión del tiempo

Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir los plazos

Pensamiento creativo y capacidad para resolver problemas

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Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. 

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Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. 

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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? 

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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? 

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La remuneración que emplearía sería la de Salario Mixto en donde estableceré un salario básico más una comisión sobre  recaudos y bonificación por cumplimiento del presupuesto de ventas.

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¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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Pronóstico de ventas se define el cálculo aproximado de ventas e ingresos que una empresa debe generar en un determinado período de tiempo (mensual, trimestral, semestral o anual). Para este ejercicio, el pronóstico se ve reflejado en la figura.