# data[].attributes.body
Chi phí cao cho mỗi lần giao dịch
Các đại diện bán hàng có thể ảnh hưởng đến công ty, SP và hình ảnh của nhãn hiệu
Việc tuyển dụng LLBH tương đối khó khăn

# data[].attributes.body
Cho phép trao đổi thông tin 2 chiều
Có thẻ ảnh hưởng trực tiếp đến hành vi mua

# data[].attributes.body
Thăm dò và đánh giá -> Tiến tiếp xúc -> Tiếp xúc -> Giới thiệu và chứng minh -> Xử lý phản đối -> Kết thúc -> Theo dõi

# data[].attributes.body
Hiểu biết về SP
Hiểu biết về công ty
Hiểu biết về KH
Hiểu biết về TT và đối thủ cạnh tranh

# data[].attributes.body
Tìm kiếm KH tiềm năng
Thông tin, giới thiệu SP
Thuyết phục KH quan tâm và mua SP
Thực hiện các đơn đặt hàng
Thu thập thông tin về nhu cầu của KH và về đối thủ cạnh tranh

# data[].attributes.body
Cá nhân hóa
Theo ý KH
Cập nhật

# data[].attributes.body
Là hình thức truyền thông trực tiếp mà DN sử dụng để tiếp cận KH mục tiêu với mong muốn nhận được sự phản ứng kịp thời.

# data[].attributes.body
Trực diện
Xây dựng quan hệ
Phản ứng đáp lại

# data[].attributes.body
Là hình thức truyền thông trực tiếp giữa nhân viên bán hàng và KH tiềm năng nhằm giới thiệu và thuyết phục KH quan tâm hoặc mua SP họ chào bán.

# data[].attributes.body
Không đến được với một lượng rất lớn đối tượng trong 1 thời gian ngắn
Thông điệp không "ấn tượng" và dễ nhớ
Khó kiểm soát

# data[].attributes.body
Tiếp cận dễ dàng với KH khi họ né tránh các công cụ xúc tiến khác
Có tính lan truyền cao

# data[].attributes.body
Bản tin
Bài nói chuyện
Thống cáo báo chí
Tổ chức các sự kiện
...

# data[].attributes.body
Tổ chức họp báo
Tổ chức các buổi cung cấp thông tin
Thực hiện các buổi phỏng vấn, phóng sự
Phim video
Tuyên truyền hợp tác
...

# data[].attributes.headline
Tăng cường hiệu quả hoạt động kinh doanh

# data[].attributes.subject
Tăng cường hiệu quả hoạt động kinh doanh

# data[].attributes.headline
Thỏa mãn ngày càng cao nhu cầu của khách hàng

# data[].attributes.subject
Thỏa mãn ngày càng cao nhu cầu của khách hàng

# data[].attributes.headline
Nghiên cứu thị trường và phát hiện nhu cầu

# data[].attributes.subject
Nghiên cứu thị trường và phát hiện nhu cầu

# data[].attributes.headline
Đảm bảo cho hoạt động của doanh nghiệp hướng đến thị trường, lấy thị trường làm mục tiêu kinh doanh

# data[].attributes.subject
Đảm bảo cho hoạt động của doanh nghiệp hướng đến thị trường, lấy thị trường làm mục tiêu kinh doanh

# data[].attributes.body
Xây dựng hình ảnh DN
Xây dựng thương hiệu cho tổ chức và cá nhân
Xây dựng văn hóa DN
Củng cố niềm tin và uy tín cho DN trên thị trường

# data[].attributes.headline
Là cầu nối trung gian giữa hoạt động của doanh nghiệp và thị trường

# data[].attributes.subject
Là cầu nối trung gian giữa hoạt động của doanh nghiệp và thị trường

# data[].attributes.body
Tín nhiệm cao
Không cần cảnh giác
Giới thiệu cụ thể

# data[].attributes.body
Là công cụ dùng để truyền thông cho SP, con người, địa điểm, ý tưởng, hoạt động, tổ chức, và thậm chí là cả quốc gia. Người ta sử dụng PR để dựng những mối quan hệ tốt với KH, nhà đầu tư, giới thiệu truyền thông và cộng đồng nơi công ty hoạt động.

# data[].attributes.body
Chỉ có ảnh hưởng ngắn hạn
Các đối thủ cạnh tranh dễ dàng bắt chước
Có thể gây ảnh hưởng đến hình ảnh nhẫn hiệu và lợi nhuận

# data[].attributes.body
Có thể dễ dàng kết hợp với các công cụ xúc tiến khác
Có hiệu quả để thay đổi hành vi NTD

# data[].attributes.body
Hội thi bán hàng
Trợ cấp
Quà tặng
Chiết giá
...

# data[].attributes.body
Phiếu giảm giá
Quà tặng
Tổ chức các cuộc thi và trao giải thưởng
Tặng hàng mẫu, hàng miễn phí
...

# data[].attributes.body
Là tập hợp các kỹ thuật nhằm tạo ra sự khích lệ ngắn hạn, thúc đẩy KH hoặc các trung gian mua ngay, mua nhiều hơn, mua thường xuyên hơn.

# data[].attributes.body
QC cho nhiều KH không phải là KH tiềm năng (lãng phí tiền)
Thời gian QC thường ngắn
KH dễ dàng và nhanh chóng quên QC

# data[].attributes.body
Có thể tiếp xúc với nhiều khách hàng trong cùng 1 lúc
Tạo ra các hình ảnh tốt về nhãn hiệu
Phương tiện QC năng động, đa dạng

# data[].attributes.body
Báo chí, tạp chí, ấn phẩm thương mại
Truyền thanh, truyền hình, phim QC, internet
QC ngoài trời: áp phích, bản hiệu,...
QC trực tiếp: Điện thoại,...
Điểm bán, hội chợ, QC trên các vật phẩm

# data[].attributes.body
ATTENTION: Gây sự chú ý
INTEREST: Tạo được sự thu hút
DESIRE: Khơi dậy được ước muốn
ACTION: Thúc đẩy được hành động mua

# data[].attributes.body
GĐ giới thiệu: thông báo
GĐ tăng cường: thuyết phục
GĐ bão hòa hay trưởng thành: nhắc nhở
GĐ suy thoái: tận thu

# data[].attributes.body
Tính đại chúng
Tính sâu rộng
Tính biểu cảm
Tính chung

# data[].attributes.body
QC là mọi hình thức phi cả nhân và phải trả tiền để giới thiệu hoặc quảng bá ý tưởng, SP, DV do một nhà tài trợ xác định trả tiền.

# data[].attributes.headline
Là truyền tin về SP và DN tới KH mục tiêu để thuyết phục họ mua. Vì vậy có thể gọi đây là các hoạt động truyền thông Mar.

# data[].attributes.subject
Là truyền tin về SP và DN tới KH mục tiêu để thuyết phục họ mua. Vì vậy có thể gọi đây là các hoạt động truyền thông Mar.

# data[].attributes.body
Các bước tiến hành hoạt động truyền thông
- Xác định KH mục tiêu
- Xác định mục tiêu truyền thông
- Thiết kế thông điệp
- Lựa chọn phương tiện
- Đánh giá hiệu quả

# data[].attributes.headline
Do lợi ích của trung gian phụ thuộc quá nhiều vào NSX

# data[].attributes.subject
Do lợi ích của trung gian phụ thuộc quá nhiều vào NSX

# data[].attributes.headline
Do vai trò và quyền hạn của các thành viên được xác định không rõ ràng

# data[].attributes.subject
Do vai trò và quyền hạn của các thành viên được xác định không rõ ràng

# data[].attributes.body
Bao gồm tất cả các hoạt động và giải pháp nhằm đề ra và thực hiện các chiến lược, chiến thuật xúc tiến hỗn hợp nhằm thúc đẩy bán hàng, nâng cao uy tín, tăng cường khả năng cạnh tranh của DN trên thị trường.

# data[].attributes.body
Tuyển chọn thành viên
Kích thích thành viên
Đánh giá thành viên

# data[].attributes.body
1. Căn cứ vào các mục tiêu phân phối
2. Các đặc điểm của thị trường
3. Đặc tính về sản phẩm
4. Đặc tính của trung gian thương mại
5. Năng lực và ý muốn cạnh tranh của chính DN

# data[].attributes.headline
Các nguyên nhân gây mâu thuẩn trong kênh

# data[].attributes.subject
Các nguyên nhân gây mâu thuẩn trong kênh

# data[].attributes.headline
Dựa trên chi phí; dựa trên cảm nhận của người mua đối với giá cả và giá trị ;dựa vào cạnh tranh

# data[].attributes.subject
Dựa trên chi phí; dựa trên cảm nhận của người mua đối với giá cả và giá trị ;dựa vào cạnh tranh

# data[].attributes.body
>< chiều dòng
>< chiều ngang
>< đa kênh

# data[].attributes.body
- Dòng chuyển quyền sở hữu
- Dòng thông tin
- Dòng vận động vật chất
- Dòng thanh toán
- Dòng xúc tiến

# data[].attributes.headline
 Các yếu tố bên trong: 1. Mục tiêu Mar                                    2. MarMix                                    3. Chi phí các yếu tố bên ngoài: 4. Thị trường và nhu cầu                                    5. Giá thành, giá cả và sản phẩm của đối thủ                                    6. Những yếu tố khác

# data[].attributes.subject
 Các yếu tố bên trong: 1. Mục tiêu Mar                                    2. MarMix                                    3. Chi phí các yếu tố bên ngoài: 4. Thị trường và nhu cầu                                    5. Giá thành, giá cả và sản phẩm của đối thủ                                    6. Những yếu tố khác

# data[].attributes.body
Thể hiện bằng số lượng trung gian ở mỗi cấp PP
Thể hiện ở 3 phương thức phân phối
1. Phân phối đại trà
2. Phân phối độc quyền
3. Phân phối chọn lọc

# data[].attributes.body
Thể hiện bằng số cấp trung gian có trong kênh

# data[].attributes.headline
Là biểu tượng giá trị của sàn phẩm, dịch vụ trong hoạt động trao đổi. Là khoản tiền phải trả trong trao đổi để sở hữu hàng hóa. Thành tố của doanh thu. Giá trị và lợi ích. Xác định theo quy luật cung cầu

# data[].attributes.subject
Là biểu tượng giá trị của sàn phẩm, dịch vụ trong hoạt động trao đổi. Là khoản tiền phải trả trong trao đổi để sở hữu hàng hóa. Thành tố của doanh thu. Giá trị và lợi ích. Xác định theo quy luật cung cầu

# data[].attributes.headline
Dựa trên so sánh với sản phẩm cạnh tranh

# data[].attributes.subject
Dựa trên so sánh với sản phẩm cạnh tranh

# data[].attributes.headline
Tính hấp dẫn : đe dọa từ cạnh tranh, sản phẩm thay thế,người cung cấp, áp lực từ người mua

# data[].attributes.subject
Tính hấp dẫn : đe dọa từ cạnh tranh, sản phẩm thay thế,người cung cấp, áp lực từ người mua

# data[].attributes.headline
Quy mô và mức tăng trưởng : đủ lớn, có tiềm năng phát triển trong tương lai

# data[].attributes.subject
Quy mô và mức tăng trưởng : đủ lớn, có tiềm năng phát triển trong tương lai

# data[].attributes.headline
Là thị trường DN lựa chọn dưa trên nhu cầu thị trường,khả năng cạnh tranh, tận dụng nguồn lực hiệu quả nhất

# data[].attributes.subject
Là thị trường DN lựa chọn dưa trên nhu cầu thị trường,khả năng cạnh tranh, tận dụng nguồn lực hiệu quả nhất