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Métodos cuantitativos que utilizan fórmulas:

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Métodos cuantitativos que utilizan fórmulas:

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Análisis de los factores de mercado.

Método de derivación directa.

Análisis de correlación.

Análisis de ventas históricas y la tendencia.

Pruebas de mercados

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Encuesta de las intenciones del comprador.

Participación de la fuerza de ventas.

Juicio de los ejecutivos.

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Es recomendable revisarlo y corregirlo cada cierto tiempo para tenerlo actualizado y adaptado a las condiciones del mercado.

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Es recomendable revisarlo y corregirlo cada cierto tiempo para tenerlo actualizado y adaptado a las condiciones del mercado.

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Es recomendable hacer un pronóstico de ventas para cada producto.

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Es recomendable hacer un pronóstico de ventas para cada producto.

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Al ser elaborado, permite que la empresa pueda tomar decisiones en el ámbito de mercadotecnia, cuánto producir, la compra de insumos y flujo de caja.

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Combina las opiniones del personal de ventas, estadísticas e indicadores económicos.

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Combina las opiniones del personal de ventas, estadísticas e indicadores económicos.

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Experiencias anteriores de venta.

Estimaciones hechas por la fuerza de ventas.

Condiciones económicas generales.

Acciones de los competidores.

Cambios en los precios de la empresa.

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Es fundamental para la elaboración del plan de ventas.

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Es fundamental para la elaboración del plan de ventas.

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                      PRONÓSTICO DE VENTA

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                      PRONÓSTICO DE VENTA

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El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras de uno o varios productos (generalmente todos) para un periodo de tiempo determinado (generalmente cubren un año).