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La dirección general como objetivo estratégico, para iniciar una pronta recuperación, requiere un crecimiento del market share para el año entrante de por lo menos un 7%.

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2. Diagnóstico de lo crítico y lo clave 

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2. Diagnóstico de lo crítico y lo clave 

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El número de ventas actuales de la compañía es de 1615 millones, distribuidos por territorios de la siguiente forma:

-Territorio 1
MP: 500
MS: 400
Tc: 65

-Territorio 2
MP: 250

MS: 250
Tc: 75

-Territorio 3

MP: 750

MS: 375
Tc: 65

-Territorio 4
MP: 50

MS: 5
Tc: 5

-Territorio 5
MP: 1500

MS: 75
Tc: 145

-Territorio 6
MP: 500

MS: 400
Tc: 15

-Territorio 7
MP: 750

MS: 75
Tc: 75

-Territorio 8
MP: 700

MS: 35
Tc: 55

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Para re organizar los territorios, se debe tener en cuenta qué tan grande es el mercado potencial, su relación con la participación actual de la compañía y el porcentaje de clientes que se está abarcando. Esto debido a que los territorios más retadores deben estar a cargo de los vendedores más talentosos o con mayor experiencia, es decir: los Senior.