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Quem são seus principais parceiros / fornecedores?

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Quais recursos-chave sua proposição de valor exige?

Quais recursos são mais importantes nos canais de distribuição, relacionamento com os clientes, fluxo de receita…?

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Por quais canais seus clientes querem ser alcançados?

Quais canais funcionam melhor?

Quanto eles custam? Como eles podem ser integrados às suas rotinas e aos de seus clientes?

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Quais são os maiores custos em seu negócio?

Quais recursos / atividades principais são mais caros?

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Qual valor central você entrega ao cliente?

Quais necessidades do cliente você está satisfazendo?

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Qual relacionamento o cliente-alvo espera que você estabeleça?

Como você pode integrar isso ao seu negócio em termos de custo e formato?

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Para que valor seus clientes estão dispostos a pagar?

O que e como eles pagam recentemente? Como eles prefeririam pagar?

Quanto cada fluxo de receita contribui para as receitas globais?

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Para quais classes você está criando valores?

Quem é seu cliente mais importante?

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Quais atividades-chave sua proposta de valor exige?

Quais atividades são mais importantes nos canais de distribuição, relacionamento com os clientes, fluxo de receita…?

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Senior executives (MDs, SDs e Ds)

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Spread of mouth, atividades esportivas (golfe, futebol, tenis), patrocinio de eventos especificos e focados, reunioes fisicas ou virtuais. Contato mais humano, fisico. Custo elevado por envolver horas dedicadas de profissionais seniors, sponsorship com ingressos, eventos esportivos, fees esportivos, etc. Integração à rotina via eventos

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Entregamos "Trust", deep financial & accounting knowledge, atendendo a uma necessidade basica de compliance em uma operação de M&A na validação da "integridade" dos números.

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Relacionamentos de confiança. Sermos genuinamente financial advisors. Estarmos lado a lado do cliente em todos os momentos, principalmente nos momentos de decisão e resolução de problemas. Processo demorado de estabelecimento de confiança, portanto dedicação de equipe senior, taxas inicialmente descontadas, e recuperação no medio prazo são componentes relevantes.

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Principals, jovens executivos de fundos de investimento, entre 25 e 35 anos, com alto poder aquisitivo e bastante "skin in the game" nos deals domesticos em que estao envolvidos. Com foco em 2025, incorporar grandes corporaçoes e transações cross-border.